辩识与寻找创业机会

辩识与寻找创业机会 德國埃森州立大學ULUM研究院DID工業設計博士 德國國家行銷指導經營管理學會SUPD研修認証 日本電通廣告行銷創意激盪POPAS海外訓練研習認証 美國商業經營管理協會AMA研習認証 全球商業競爭力組織I C M A認証G I M資格 亞洲六位之一 美國商業管理教育協會A A B E商業競爭戰略研究員 台灣 企業經營管理顧問協會教委會主委 台灣 產品科技昇級協會秘書長 全國企業競爭力發展機構首席顧問首席資深講師 台北市兩岸四地文教經貿交流協會常務理事 上海市政府中小企業服務中心整體企業競爭力規劃顧問 新加坡生產力中心SPC資深輔導顧問 台灣 經濟部中小企業產業顧問團資深輔導顧問 加拿大國立皇家大學 RRU 企研所MBA教授 國務院全國市長講座G I M主講師 福建省閩西南五市企業協作網企业顾问团首席顧問 中國國際商務諮詢顧問師評價委員會 IBCAC 評審委員 講師 左凤山 一 创业要掌握市场与服务的新观念 孙子兵法 夫未战而庙算胜者 得算多也 未战而庙算不胜者 得算少也 多算胜 少算不胜 而况无算乎 吾以此观之 胜负见矣 创业经营模式中的省思 传统 是卖什么 我卖什么 你买什么 现代 会买什么 你买什么 我卖什么 企业角度 顾客角度 营销 销售 顾客可得价值决定因素 卖 买 组合4PS 组合4CS 满足产品价值了吗 满足服务价值了吗 满足利益价值了吗 满足形象价值了吗 满足货币成本了吗 满足时间成本了吗 满足精力成本了吗 满足心理成本了吗 顾客可得价值 不管创什么事业一定要思考清楚 可以在目标市场中轻易被辨识出了吗 无论顾客可得价值有多好接受度与可被辨识度成正比 重要 二 由消费趋势中寻求创业机会点 社會文化 趨勢 習慣 群集 需求 目標市場 供應 引導 教育 經營戰略 行銷策略 炒作造势 FAITHPOPCOM爆米花报告 1 茧居 COCOONING 2 人老心不老 DOWN AGING 3 自我的主张 EGONOMICS 4 奇幻冒险 FANTASYADVENTURE 消费心理趋势与切入重点 创业 10 社会拯救 SAVEOURSOCIETY 6 追求健康的狂热 STAYINGALIVE 7 略为放纵 SMALLINDULGENCES 8 个人角色多元化 99LIVES 9 警戒型消费 VIGILANTECONSUMER 5 逃离都会开拓自我 CASHINGOUT 三 分析可创业的切入机会 以改善商品功能 新商品价值提供 新经营服务模式 改善服务的速度 杰出事项的发明 资讯科技的运用 合并部份可相连的服务 参考别的行业操作模式 板块重组 增加与参考上下游服务 附加价值 由商品本身延展至客户本身 由生产利润转向营销利润 经营模式突破 从idea构思到concept明确概念 市场资讯搜集 机会评估 资源安排与取得 决心与毅力 创业孕育要素图 誰是顧客 在何方 財務評估與預測 行銷策略 產品或服務 經營團隊 提供何種效用滿足顧客需要 資金 製造與營運 創業準備完成 機會 資源 寫事業計劃書 創業資金 風險 問題與假設 資金用途與分配 技术开发及商品化 2 取得認同 4 集結資源 6 動員市場 兼具技术与市场洞察力 定义商业化可行性 产品过程的组成 採用 商业化 5 展示期 1 想像期 9 成長期 3 孕育期 7 推廣期 8 集结资源 创业过程 四 由经营创新中开展事业 经营新观吸收速度创新突破能力差异化市场策略人力学习素质