24唐敏的宣传策划方案MicrosoftWord文档(2).doc

策划人：唐敏策划时间：2012年2月29日一、宣传背景分析爱美之心人间有知，每个人都有一颗爱美之心，我可以在镜头前展现自己的美，在此次校园秘书节来临之际,台北婚纱店全力赞助此次的校园秘书节活动，我们也为同学们带了美得展示，让你成为最美得人，同时也增加了本店的知名度。二、宣传目标通过公关促销活动，拉近与消费者的距离，提高消费者的审美意识，让消费者更加爱好摄影艺术；提高摄影馆的知名度，加强在消费者心中的形象；培养更多的忠实顾客。三、宣传主题时尚、美丽，让你焕然一新四、宣传时间地点 2012年4月25日 株洲职院的文化广场五、消费者行为分析 我们通过对学生发放问卷的方式，对消费者进行了调查，了解到了以下情况：问题：您会接受什么价位的婚纱摄影？ 大部分消费者都能接受中档的婚纱摄影问题：是否有兴趣拍摄婚纱摄影？ 对婚纱摄影感兴趣的潜在消费者实际上还有很多，还有很大的潜在市场尚未被开发。问题：目前没有拍摄婚纱摄影的原因价格是影响消费者拍照的主要原因。由于传统观念的影响很多人认为花钱拍照很浪费。目标消费者范围分析婚纱摄影店的目标消费者是所有成年人，尤其是爱美、爱漂亮的年轻女性，能够在美景中留下倩影，也将成为一个吸引消费者的因素。消费者的特点如果将消费者定位为年轻女性，那么消费者将会有以下特点：1、爱漂亮，爱追求时尚2、对服装有较高的要求，希望有更多的服装可以选择3、比较容易被一些广告和优惠活动所吸引4、讲究实惠消费者对产品的态度 消费者大多数都不排斥婚纱摄影，都抱着好奇心，但是由于婚纱摄影是一项较大的投资，所以大多数消费者在进行消费之前都会比较谨慎。如果有一个好的诱导因素，比如说降价或者是优惠活动，消费者会很乐意尝试婚纱摄影这一个新的消费方式 但是同时，消费者又对优惠活动有一个比较大的抵触心理。 消费者对广告的态度消费者大多都可以接受海报或者宣传单形式的广告。并且消费者希望台北婚纱摄影在进行做广告的同时能够有一些优惠活动。消费者心理分析许多消费者对婚纱摄影有一定的兴趣，但是这种兴趣还不足以转化为一种真实的行动力。原因可能是婚纱摄影店也并未进行良好的宣传，从而使得这一块的市场被长期忽略。对于大部分消费者而言，这也是一个神秘的并未被大众所熟悉的领域，如果能够让消费者走进摄影店里进行第一次消费，那消费者有可能会对这家婚纱摄影产生熟悉感，喜爱感。六、宣传要点（新闻点） 在株洲的市中心还大力宣传了婚礼上的礼仪，婚礼 五礼通考曾说，自后齐以来，不管天子庶民，婚礼“一曰纳采，二曰向名，三曰纳吉，四曰纳征，五曰请期，六曰亲迎。” 这就是古代婚礼所分的六个阶段，俗称“六礼”。七、宣传措施 平面广告平面广告以女主角为主画面，美丽的新娘穿着婚纱，幸福地仰躺在洁白的裙摆上，长长的卷发上戴着花朵编成的花环，她笑眯着眼，双手托着花环，让人感觉到新娘被幸福包围着，气氛温暖热烈。粉色的花瓣洒落在她的身上，预示着未来的幸福指日可待。而谁，又将成为继她之后的下一个完美新娘？（1）长期目标 通过广告运动,策划活动等一系列措施提高台北婚纱的知名度和美誉度,目标是在确立将台北婚纱在崇武的市场地位的同时,争取将业务扩展到福建省.加强对其他知名婚纱品牌的学习借鉴,与其建立合作关系,实现台北的企业扩张.在激烈的竞争中做好长期的做好广告战的准备.（2）短期目标 举办优惠套餐及小型的梯台秀等活动扩大台北的知名度,在株洲职院以至于株洲的婚纱市场扩大影响,综合一些具体的营销模式扩大业务范围。八、活动预算支出项目数量总价元调研问卷10020广告板6300场地布置1400指示牌6180其他600合计2500附： 注：请在每个问题的序号前写上你所选择的答案台北婚纱摄影策划问卷 您好，我们是来自台北婚纱店的调查员，现在正在进行关于影楼方面的问卷调查，希望您能在百忙之中抽出时间来帮我们完成这份卷子。谢谢！1、您最喜欢什么风格的摄影？A唯美 B另类 C浪漫 D古典 E时尚 F其它_2、您最感兴趣的拍摄方式？A传统式摄影 B主题式摄影 C旅游式摄影3、您确定一家婚纱影楼的原因是A价位 B品牌 C拍摄风格 D服装 E摄影技术 F外景 G服务 H其它4您最有兴趣选择的台北婚纱影楼品牌是？ 5、请问您是否拍摄过艺术写真？ A拍过 B.没拍过 6、请问您是否有兴趣去拍摄艺术写真？ A有兴趣 B.没兴趣7、假如您去拍摄影艺术写真，您会选择的价位是？ A.30100 B.100300 C.300以上 8、如果您去拍摄艺术写真会选择什么时间？ A生日 B.节假日 C.纪念日 D.无所谓 9、如果有兴趣去拍一套艺术写真，您希望得到那种类型的赠品？ A相框 B.放大照片 C.小像卡 D.水晶饰品 10、如果没有拍摄艺术写真的计划，请问原因在哪里？ A没兴趣 B.没到时间 C.价格