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禾丰实习计划第一篇:参观禾丰的实习报告 编号（学号）： 生物技术专业实践报告 学 院： 专 业： 学 号： 姓 名： 完成日期： （ 2014届本科） 生物科学技术学院 生物技术 201年 月日 - 1 - 实 习 日 记 - 2 - - 3 - - 4 - 第二篇:禾丰种业实习报告 禾丰种业有限公司暑假实习实践报告 一、 摘要： 实习是专业学习的一个重要环节，只有更好的参与其中才能得到提升 和进步，尤其是对于我们种子生产与经营这个专业，将来要成为一个优秀的销 售人员丰富的实践经验与销售技巧极其的重要，通过我们在学校学到的知识与 实际情况相结合做好销售工作，在这短短一个月的实习中让我认识到了许多书 本上无法学习和学到的知识，接触到了社会上不同层次的人并试着与他们打交 道，同时培养了一种商学素质与头脑，为以后的工作生涯中打下了一个良好的 基础。 二、 实习企业概况 淄博禾丰种业是集农作物育种科研、 试验示范、生产加工、经营服务于一体的专 业化种子公司。现有厂址两处，占地面积 7600余平方米，建筑面积近5000平方米。 公司注册资本3033.6万元，拥有办公楼、标 准仓库、标准营业房、达标种子检验室、种 子加工车间；配有种子加工流水线、重力精 选机、精量称重包装机、成套粮食烘干设备 等种子加工设备和检验仪器。拥有育种科研 及新品种试验示范土地1089亩。公司自成立 以来在淄博市各级政府，以及市、区农业部 门的帮助下发展迅速。是“山东农业大学教 学科研与就业实践基地”、“山东省农作物品种区域试验站”；“共青团青年创业 就业见习基地”。“淄博市农业产业化重点龙头企业” 淄博禾丰种业以山东农业大学为技术依托，多年来一直与山东农业大学 密切合作，山东农业大学多名教授、育种专家同我公司进行科研合作，并接收 大学生在公司进行毕业实习和教学实践，承担学校的最新科研成果试验、示范 任务，科研成果通过我公司迅速转化为生产力，造福农民。 目前拥有小麦品种山农18、山农15号、山农14、山农8355、山农22、 山农23；玉米品种德玉四号、金阳光6号的品种独家生产经营权。 三、 实习过程和内容 在公司实习中我们作为一个实习生的主要任务是跟着老业务员去做销 售，在这个暑假我们的主要做的是对小麦品种山农15号的宣传与销售，这次的 工作做的很细，下乡逐个庄进行的宣传与销售，以保证每庄、每户都能对禾丰 种业公司以及其品种有所理解。 （一）、宣传工作 1、了解所在村的土地状况、种植品种与种植习惯 2、集召村民来开科学种田农民会 3、根据往年的情况讲解农作物的病虫害 4、播放科技宣传片乡村季风禾丰实习计划 5、介绍山农15的特征特性 6、山农15小麦品种订购 禾丰种业有限公司是淄博最大的一个种业公司且是唯一一家注册3000万的 种业公司，是山东农业大学的科研基地和就业基地，在这个暑假禾丰种业公司与 山东农业大学两大强势组合下乡为村民讲解往年主要发生的小麦、玉米的病虫 害。 由于往年的玉米粗缩病发生的比较严重所以对于病害我们主要讲解玉米粗 缩病。玉米的粗缩病是一种病毒性病害，是一种带有刺吸性口器的小虫子灰飞虱 引起的。当灰飞虱在吸食玉米的汁时会把口器中的病毒传到玉米种去从而使玉米 得病。对这种病的防治主要是在玉米10公分以前两三个叶的时候打上内吸性农 药，隔一周后在打一次，连续喷上三遍药就可以有效防治玉米粗病。 讲完玉米粗缩就要讲小麦，说到小麦村民最关心的就是小麦的产量和抗倒 伏问题，首先应讲明白小麦分为原原种、原种、良种三代，原原种是小麦品种的 第一代作为繁育种子用的它的后代是原种，但是它的产量很低平均每亩产六、七 百斤所以不适宜农民种植。原种是小麦一生中植株最矮、抗性最强、产量最高的 一代为种子公司繁育良种用。良种就是农民所购买的种子了。因为小麦品种每增 高一代其株高就会比上一代增加半个麦穗头，其产量、抗性也会有所下降，所以 建议农民如果买到的是原种可种植两年换种如果买到的是良种应一年一换种才 可保证小麦的产量。其次就是小麦的抗倒伏问题，涉及到小麦的抗倒伏性应注意 到四个方面，其一是小麦的种植密度，由于不同地块的土质情况不同所以在购种 时应问清楚合适的种植密度；其二是选种矮系列的品种；其三是选种低代数小麦 品种；其四是选种韧性强的品种。做到这四点小麦的倒伏问题就可以解决。 今年禾丰种业公司花巨金买断了一个高产、抗到的品种：山农15的经营权， 山农15是由济南17做母本、济核916做父本杂交而来的，既继承了济南17品 质好、面粉白的特点，又继承了济核916籽粒大、落荒性好的特点。山农15是 一个矮系列品种株高株高只有73.8公分抗倒伏性非常高，而且具有抗旱、抗寒、 落荒性好抗干热风，广适性强、中肥，分蘖率强。山农15的麦穗是秃头麦，在 上头有些霸王芒，和济南17长相非常相似，它的穗小但小穗排列的非常紧密， 所以穗粒数并不少，又因为继承了济核916的籽粒饱满的特点所以山农15的千 粒重很高，平均每粒达50g，在实验田条件下创最高产每亩达702.8公斤，在山 东省菏泽、济宁、枣庄、潍坊、淄博等十大市区每区抽取15亩地进行检测平均 亩产达1200-1300斤。 为了让大家更好的了解山农15品种，乡村季风节目录制了几期关于山 农15品种的宣传片然后播放乡村季风。 电影支架 准备讲课 播放完后我们会告诉大家我们公司为了宣传会在各村发放一部分山农15 原种，把我们的实验田就搬到咱们村里，一是让咱老百姓种到这个高产的好品种 而且可种两年，二呢是让咱老百姓认识到禾丰种业的品种就是好提高公司的信誉 度。山农15 两块二一斤如有想种的村民可订购一下种子。 整个过程看起来就这些简单内容、有顺序、有条理，但当讲起来是很需要 技巧性的，虽然到每个村要讲的主要内容都是这么多，村民的目的也都是种好地 选个好品种，但是每到一个村我们都要根据所在村的情况及村民的特点做些调整 以及对应的策略，在讲课过程中还要有目的性的调动村民的积极性让村民对我们 的讲课内容和公司品种感兴趣，这样我们才能达到所要的目的。在讲课时要注意 的问题也有很多，虽然每天讲的内容一样但是在讲课前还是要做好充分的准备、 理清自己的讲课调序，调整好自己的状态；讲课开始时要注意维持好秩序，像一 些还在讲话的村民和捣乱的小孩都要制止住他们；讲课时要有底气、自信，语速 要慢讲到村民的心理，还要看准村民的听课状况调动他们的积极性；讲课结束时 是整个过程中最关键的地方，怎么说怎么让相信公司订购种子非常的重要，我们 不能让村民认为我们是买种子的不然会降低他们对种子的相信度，要让他们知道 我们是为公司做宣传和他们达到互相选择、互惠互利的目的，这对第二天销售状 况的至关重要。所以整个过程看似简单做起来却很复杂。 （二）、销售工作 销售部分主要就是发放种子，第二天我们会把种子村民订购的种子发放到 村民手里，价格两块二一斤公司统一定价，且不赊账，我们发多少斤种子就要向 公司交回多少斤的钱。发放种子时我们会根据所在村的土地情况、种植习惯确定 每亩的播种量、播种时间以及管理办法。交易成功后我们会给村民开禾丰种子公 司的正规发票，对种子的质量有保障让村民更放心。 在 村 头 买 种 子 这个部分好像看起来更简单可能以为就是简单的发发种子，其实不然，以前 村民购种多是赊账的比较多这样他们感觉会更放心，所以当我们直接收现金的时 候很多村民都会要求赊账不然不会购买；另一点就是价格太贵，村民以前买的小 麦良种价格都要比山农15号原种低上个七、八毛，让他们一下买这么贵的原种 他们很难接受。所以我们要再次介绍山农15的特征特性以及公司的信誉来说服 村民，对于不同的问题作出不同的决绝办法，需要我们有足够的耐心去面对每一 个有购种意向的村民直到他们没有顾虑为止已达到互利目的。 我们每天下午差不多六点出发，到村里就开始理解村里的一些情况，七点开 始支架放歌吸引村民来听讲课，八点正式开始讲主要内容，每次进行完所有的工 作差不多快晚上十点左右，回到宿舍就会到十一点。第二天早上我们五点就会起 床六点到去村里发种子，因为淄博高青的农民在八点就会去上班工作，所以八点 后村里就基本不会怎么有人了一般上午十点就会结束种子发放工作。 四、 实习感想 实习生活虽然短暂，但却同样充实着我的大学生活，它让我学到了很多课 堂上学不到的知识，开阔了我的视野，增长了我的知识，为我以后走向社会打下 来基础。 一个月来，最大的一件感想就是工作真是一件辛苦的事情，挣钱真的是不容 易，每天早出晚归、三餐不定的生活对于一个在大学里习惯了懒惰和享受的学生 真的是一种挑战，当休息不好、在烈日炎炎下卖种子的生活之中，时不时的就会 冒出想要罢手不干想回家的想法，但是我们心里明白这是学生向职场转变的必要 过程，这不仅仅是对实习的认识企业的认识，更重要的是感受工作中遇到开心或 是不开心的事情时那种心态的调整和转变，感受社会上的其他人对我们的帮助和 关心。 在实习工作中与村民的交流最重要，销售过程中不可避免的需要说服村 民。销售与我们平时与人之间的沟通交流感情并不一样，在销售过程中， 更多的是推销自己的观点，让人对自己信服，销售的过程即是说服的过程。 有时候村民为了讨价还价会提出很多歪理，面对这个情况作为一个销售人 员我们不仅要将他们的理给扭正还有会说让他们接受自己的观点，作为一 个刚出入社会的实习生来说这并不容易，可能在这过程中做的也不是特别 到位、特别好，但是在这其中我却从中学到了很多说话的方式、切入点以 及与人交流的技巧。 实习这些天也让我明白了做任何事都要有事先做好准备，对于自己不 了解的事情多问多看，走到一个新的环境要少说话多做事，因为在社会上 许多事与在学校不同我们不了解这其中的利害，有时候不小心一句话就可 能会使我们的目的或工作一败涂地。 最后，特别感谢禾丰种业有限公司给我这次宝贵的实习机会，以及在 工作过程中学姐和老员工们给予我的帮助和支持，今后我会在种子生产与 经营专业学习的基础上多了解社会，争取早日充分认识到社会融入到职场 的工作生活中，发挥出自己的一份力量。 青 岛 农 业 大 学 社 会 实 践 调 查 报 告 论 文 题 目：暑假淄博禾丰种子有限公司的社会实践调查报告 专 业 班 级 姓名（学号） 实 践 时 间 2012.07.142012.08.10 2012 年 08 月 10 日第三篇:实习报告 动 姓 名： 院 系： 学 号：物 医 暑 期 实 习 报 告 孙自强 动 物 医 学2010051076 学 院 院 2012年甘肃农业大学动物医学院暑期实习报告 一.禾丰公司