营销策划书书写格式推荐

1/5营销策划书书写格式推荐一我们要做什么接到一个客户的要求一定要注意不要被客户的要求所迷惑大部分客户对我们提出的问题都不外乎我的销量怎么样能大幅度增长，我的销量为什么在下降，其实如果我们盲目的去做一定无所适从，这个时候就需要我们去帮客户分析，销量上不去，是我们的产品竞争力不够，还是我们的渠道设计不合理，还是我们的广告策略有误，等我们分析完了就会发现原来销量上不去的原因是我们的竞争对手突然提高了对渠道的投入力度，导致我们的产品被经销商所冷谈，于是我们要做的是就从怎么提高销量变成了怎么制定合理的渠道政策。策划书第一个要解决的就是我们要做什么，如果我们的策划书连这个问题都不能回答，那说明我们的策划书的可执行就值得怀疑。二我们在那里知道了我们要做什么后，就要明白我们在什么样的位置，处于什么样的环境，有什么样的威胁，古人云知己知彼百战不殆，首先要分析大环境，包括国家的一些政策法规，整个市场的趋势，市场的现状、目标消费者的总数，目标消费者的消费特征、目标消费者对市场现状的心理状况，然后对竞争对手进行分析，包括竞争对手的产品策略，促销策略、媒体策略，销售状况等，然后对我们企业作一个整个的SWOT分析，弄清楚在目前的2/5环境下我们和竞争对手相比有什么样的优势、劣势、有什么样的机会和威胁。三我们怎么做根据我们对环境对市场对竞争者和对自己的分析，我们就可以制定我们的4P策略。首先是产品，相对于竞争者来说我们的产品有什么样的优势，是不时有需要开发新产品，我们可以将我们的产品定位，是做低档市场还是做中档市场，还是做高档市场，根据企业的资源我们不难下出这个结论，如果我们做中档市场，那我们产品的核心卖点是什么和竞争对手有什么样的差异化。我们必须给我们的产品寻找一个区别于市场上产品的核心卖点，其次是价格，我们的价格是跟随竞争对手还是要低于或高于竞争对手我们的目的是快速的占领市场还是要实现利润最大化。第三是渠道，产品从我们的手里到我消费者眼前我们需要怎么样的渠道，是做直销还是寻找代理商，寻找代理商需要什么样条件的代理商，对经销商应该实行什么样的政策才能最大限度的调动他们的积极性，最后是促销我们的促销以什么为主。目标消费者是不是有明显的媒体特征，怎么样将我们的产品信息通过最简单最有效的办法传递给消费者，是做电视广告还是报纸广告或者网络广告，还是媒体组合一起做，那么各个所占的比重又是多少，促销活动怎么做，公关活动怎么做都是我们要考虑的问题。3/5四做什么样的标准所有的问题我们都给出了答案。那么我么就该把我门的目标量化和细化，如可以将产品分为四个阶段上市期培育期上量期巩固期，那么我门每个阶段的工作重点是什么，做到什么样的程度算是合格，这就需要我门将我们的目标分解和量化，如培育期我门的市场占有率应该是多少，我们的销售额该是多少，上量期我们的占有率该是多少，销售额该是多少，所有的东西尽量数据化，让每个人都非常清楚做到什么样的标准是合格，同时也便于我门及时的在实施中总结，为什么这个月销售额没有完成，为什么别的地区销售额都完成的比你好。不全面的问题可以及时准确的补充。五其它一份完整的策划书，还包括，投入预算效果预测等项目。六总结总之我们在书写策划书的时候一定要善于分析，善于调查，对不清楚的问题一定要刨根问底，尽量将目标数据化，我做这行时间并不长以上观点完全是自己的想法希望能和大家一起交流。营销策划书书写格式推荐相关内容企业国庆节活动策划方案一、举办活动目的目的是每一个企业在策划的初期都会考虑的一个问题,活动的举行有什么样的好处,可以为我们企业带来什么样的效果和利益,所以明确活动的目的是很重要的二、活动的主题我们在确定了活动的目的以后,4/5就应该综合企业的实际情况来2016年圣诞节促销活动策划方案分享一、节庆假日冬至12月22日平安夜12月24日圣诞12月25日元旦01月01日二、快讯档期12月21日元月3日华丽圣诞狂响曲，喜迎新春献贺礼三、促销主题华丽圣诞狂响曲，喜迎新春献贺礼第一曲您许愿，我送礼第二曲单身俱乐部七夕情人节活动策划活动时间8月20日8月21日活动主题玫瑰结缘、情定七夕活动对象XXX单身俱乐部会员活动元素沙滩、海滨、神秘之夜，魅力、邂逅活动要求有才艺表演意向的会员，请携带好自己的演出道具及乐器出席活动费用400元/人有实力的会员可2016年酒店七夕情人节活动方案1、活动背景七夕情人节就要到了，为消费者创造一个既浪漫又温馨的节目，是每一家酒店都在努力的工作，多年来，也一直是送玫瑰、送巧克力布置一下场地来向消费者传送这个节目的讯息。八一建军节营销活动方案1、活动目的通过本次活动，来增加游客量，同时为杉湖岛增加了新鲜的血液，进一步推广了品牌2、活动对象任何阶段的人尤其是军人3、活动时间8月1日7日4、活动主题通过此次活动，来感恩回馈这些曾经或正在为人民安全、祖国国防做5/5七夕单身活动策划书一、活动主题你的七夕，我来破坏我参与我快乐二活动目的情人天天情人节，七夕留给我们单身，打击偷情，推进西部大开发，缩小两极分化，维护世界和平，增强单身自尊心三、策划主办单位四、参与对象单身朋友五、活动地点合国庆节餐厅促销策划方案国庆节餐厅促销活动方案1一，活动主题二，活动时间三，活动目的提升客单价，促进销售目标达成四，主题活动内容消费者在几月几日到哪日期间，只要消费满多少元，