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高等教育自学考试国际市场营销试复习资料（课程代码 00098）一、单项选择题（本大题共25小题，每小题1分，共25分）11C21B31A41A51C61D71A81A91A10B11A12D13B14A15A16B17B18A19B20B21C22D23A24B25B11A21D31B41A51C61D71A81A91A10B11A12D13B14A15A16B17B18A19B20B21C22D23A24A25B二、多项选择题（本大题共5小题，每小题2分，共10分）26ABDE27ABC28ABCD29CDE30CDE 26ABCDE27ABC28ABCD29CDE30ABCDE 三、简答题（本大题共5小题，每小题5分，共25分）【评分参考】（1）考生作答所用词语、句式、前后顺序与答案不同，只要意思正确，就应给分。（2）考生要点回答不完整，也应酌情给分。31答：商标作为商品的主要标记，在设计使用时应注意以下问题： （1）商标应具有显著特征，便于识别、传播和记忆，便于联想和区别。 （2）商标设计要符合商标法和社会公德。 （3）商标要尊重目标市场的民情风俗，出口产品的商标设计应特别注意是否适应进口国的文化传统和背景。 （4）有特色的商标一般应通过注册获得保护。32答：国际营销战略规划的制定过程包括： （1）环境分析 （2）确定目标 （3）确定营销战略与目标市场 （4）确定财务预算 （5）市场营销的确定与管理 （6）评价与控制33答：服务商品与有形商品比较有它自身的特点： （1）生产与消费紧密结合。 （2）价值与使用价值的转移分离。 （3）提供活劳动与货币的交换。 34答：导致技术所有者对外转让技术的有如下一些因素： （1）缺乏利用技术的能力。 （2）挖掘其他市场的潜力。 （3）获得充分的报偿。 （4）对等地获得别的技术。 （5）适应特定的市场环境。 （6）有利于产业技术标准化。35答：国际间的技术市场对于人类社会的生产和交换活动的作用有： （1）有利于节约社会资源，加快世界生产力的发展。 （2）有力的推动了世界有形商品交换的发展。 （3）有利于企业技术进步，改善和加强竞争能力。 （4）对国际商品贸易的格局和流向会产生重大影响。 31答：商标作为商品的主要标记，在设计使用时应注意以下问题： （1）商标应具有显著特征，便于识别、传播和记忆，便于联想和区别。 （2）商标设计要符合商标法和社会公德。 （3）商标要尊重目标市场的民情风俗，出口产品的商标设计应特别注意是否适应进口国的文化传统和背景。 （4）有特色的商标一般应通过注册获得保护。32答：国际营销战略规划的制定过程包括： （1）环境分析 （2）确定目标 （3）确定营销战略与目标市场 （4）确定财务预算 （5）市场营销的确定与管理 （6）评价与控制33答：服务商品与有形商品比较有它自身的特点： （1）生产与消费紧密结合。 （2）价值与使用价值的转移分离。 （3）提供活劳动与货币的交换。 34答：导致技术所有者对外转让技术的有如下一些因素： （1）缺乏利用技术的能力。 （2）挖掘其他市场的潜力。 （3）获得充分的报偿。 （4）对等地获得别的技术。 （5）适应特定的市场环境。 （6）有利于产业技术标准化。35答：国际间的技术市场对于人类社会的生产和交换活动的作用有： （1）有利于节约社会资源，加快世界生产力的发展。 （2）有力的推动了世界有形商品交换的发展。 （3）有利于企业技术进步，改善和加强竞争能力。 （4）对国际商品贸易的格局和流向会产生重大影响。 四、计算题（本大题共1小题，共10分）【评分参考】（1）考生所用计算方法与答案不同，但若是正确的，都应给满分。（2）公式运用正确即可给主要分数，计算结果不占大量分数。36出厂价格（4000000+20*100000）*（1+20）/100000720（元）36出厂价格（2000000+10*50000）*（1+20）/5000060（元）五、论述题（本大题共2小题，每小题10分，共20分）【评分参考】（1）考生作答所用词语、句式、前后顺序与答案不同，只要意思正确，就应给分。（2）考生要点回答不完整，但所回答要点论述较好，可根据具体情况，适当加分，但每小题得分不得超过该题满分。（3）考生作答与答案要点意思不一致，只要言之成理，可酌情给分，但每小题得分不得超过该题满分。37答：转移价格，是指同一跨国公司组织系统内母公司与子公司之间、子公司或分公司彼此之间进行内部交易时所采用的价格。这种价格最大的特点是，它不由交易双方按照市场供需情况和独立竞争的原则确定，而是根据公司的总体经营战略和整体利益最大化原则由总公司制定管理部门以行政方式确定。转移价格是跨国公司内部贸易的必然产物。 类似转移价格的企业内部划拨价格在国内公司的经营者也同样受到广发应用。不过，跨国公司把一般企业的内部划拨价格发展成跨国界运用的转移价格，还受到其他一些因素的推动，可以达到更广泛的经营的目的。（1） 逃避税收，使整个公司纳税最小化。（2） 避免或减少各种经济及政治风险。首先是汇率风险；其次是外汇管制和资金管制风险；第三是政治风险。（3） 实行经营资源的全球调整，支持子公司竞争市场，加强其竞争能力。（4） 在合资经营条件下，保证本公司获得更多利润。 38答：科学技术进步与社会化大生产的发展，使国际分工日益深化，世界经济联系日益密切。20世纪50年代以来，科学技术出现了以电子、光纤通讯、宇航、生物技术为代表的新技术革命，社会生产力高度发展；生产设备更新、产业投资出现高潮，跨国公司广泛发展，国际市场领域扩大，出现了全球经济一体化趋势。 （1）生产国际化。世界经济的发展使生产国际化成为基本趋势。 （2）国际贸易重要性空前增长。国际贸易在世界经济中的地位，首先表现在市场容量大，增长速度快。其次，国际贸易在世界经济中的重要性提高。第三，世界工业制品出口量年平均增长也超过同期生产增长水平。 （3）生活与消费方式趋同化。世界经济的发展，收入水平的提高，特别是通讯和交通的现代化，使生活和消费方式趋同化成为重要趋势。 （4）世界无形商品贸易越显重要。世界经济的发展，使第三产业的比重不断上升。在世界经济活动中，已从有形商品拓展到以服务业为代表的无形商品领域。世界无形商品贸易，占同年世界商品贸易出口额的1/4。 （5）公司经营跨国公司化。这些以跨国经营方式为主的大企业，控制着世界生产、技术、贸易、投资等经济活动，主宰着世界经济的发展。 （6）世界经济区域集团化。当今世界正在以经济利益权衡导向，进行着区域性整合，形成区域化、集团化的多元世界经济。以美国、日本和西欧四大经济区的世界经济多极化、地区化、集团化已经出现。 （7）世界各国经济差距扩大。西方工业国经济发展不平衡日益加强。不同类型的发展中国家经济增长不平衡。 （8）贸易保护主义加强。西方工业国家在经贸方面采取比较自由化的政策，降低关税，放松进出口限制等。六、案例分析题（本大题共1小题，共10分）【评分参考】（1）考生作答所用词语、句式、前后顺序与答案不同，只要意思正确，就应给分。（2）考生要点回答不完整，但所回答要点论述较好，可根据具体情况，适当加分，但每小题得分不得超过该题满分。（3）考生作答与答案要点意思不一致，只要言之成理，可酌情给分，但每小题得分不得超过该题满分。39答题要点：（1）国际市场营销学的有关理论认为，选择中间商应该考虑以下几个因素：中间商的经济实力中间商的专业条件中间商的经营管理能力中间人的信誉中间商的合作态度从沃尔玛的情况来看，无疑具备了以上条件。 （2）选聘史密斯负责其美国公司的营销管理工作有哪些好处为： 史密斯作为当地人员，了解本国市场，对市场敏感性较强 没有语言、风俗习惯和文化的障碍 熟悉当地的政治和法律 在当地可能有重要的人事业务关系37答：转移价格，是指同一跨国公司组织系统内母公司与子公司之间、子公司或分公司彼此之间进行内部交易时所采用的价格。这种价格最大的特点是，它不由交易双方按照市场供需情况和独立竞争的原则确定，而是根据公司的总体经营战略和整体利益最大化原则由总公司制定管理部门以行政方式确定。转移价格是跨国公司内部贸易的必然产物。 类似转移价格的企业内部划拨价格在国内公司的经营者也同样受到广发应用。不过，跨国公司把一般企业的内部划拨价格发展成跨国界运用的转移价格，还受到其他一些因素的推动，可以达到更广泛的经营的目的。（5） 逃避税收，使整个公司纳税最小化。（6） 避免或减少各种经济及政治风险。首先是汇率风险；其次是外汇管制和资金管制风险；第三是政治风险。（7） 实行经营资源的全球调整，支持子公司竞争市场，加强其竞争能力。（8） 在合资经营条件下，保证本公司获得更多利润。 38答：科学技术进步与社会化大生产的发展，使国际分工日益深化，世界经济联系日益密切。20世纪50年代以来，科学技术出现了以电子、光纤通讯、宇航、生物技术为代表的新技术革命，社会生产力高度发展；生产设备更新、产业投资出现高潮，跨国公司广泛发展，国际市场领域扩大，出现了全球经济一体化趋势。 （1）生产国际化。世界经济的发展使生产国际化成为基本趋势。 （2）国际贸易重要性空前增长。国际贸易在世界经济中的地位，首先表现在市场容量大，增长速度快。其次，国际贸易在世界经济中的重要性提高。第三，世界工业制品出口量年平均增长也超过同期生产增长水平。 （3）生活与消费方式趋同化。世界经济的发展，收入水平的提高，特别是通讯和交通的现代化，使生活和消费方式趋同化成为重要趋势。 （4）世界无形商品贸易越显重要。世界经济的发展，使第三产业的比重不断上升。在世界经济活动中，已从有形商品拓展到以服务业为代表的无形商品领域。世界无形商品贸易，占同年世界商品贸易出口额的1/4。 （5）公司经营跨国公司化。这些以跨国经营方式为主的大企业，控制着世界生产、技术、贸易、投资等经济活动，主宰着世界经济的发展。 （6）世界经济区域集团化。当今世界正在以经济利益权衡导向，进行着区域性整合，形成区域化、集团化的多元世界经济。以美国、日本和西欧四大经济区的世界经济多极化、地区化、集团化已经出现。 （7）世界各国经济差距扩大。西方工业国经济发展不平衡日益加强。不同类型的发展中国家经济增长不平衡。 （8）贸易保护主义加强。西方工业国家在经贸方面采取比较自由化的政策，降低关税，放松进出口限制等。六、案例分析题（本大题共1小题，共10分）【评分参考】（1）考生作答所用词语、句式、前后顺序与答案不同，只要意思正确，就应给分。（2）考生要点回答不完整，但所回答要点论述较好，可根据具体情