学习ERP沙盘模拟的体会.doc

学习ERP沙盘模拟的体会经过近一学期的学习与练习，我经历了最初对ERP沙盘模拟的懵懂到后来的大概了解和最后的比较深有体会三个阶段。由于我们主要练习的是电子沙盘，所以这里主要谈谈关于ERP电子沙盘模拟的体会。第一次听老师讲ERP沙盘模拟时，只是觉得挺好玩，不过好像不太明白是什么意思，之后进行人工分组沙盘模拟练习时，经过老师进一步的讲解和带着我们经营一年后才大概明白ERP沙盘模拟是什么意思，而我们进行人工沙盘模拟训练主要目的是为之后的电子沙盘做好铺垫，所以只是让我们明白ERP沙盘模拟是什么，而没有进行太具体的经营，这里就不在多说了。下面重点介绍关于ERP电子沙盘模拟。刚开始接触电子沙盘时，由于不太明白其中的规则，所以经营起来感觉很困难，几乎没有人能坚持过6年，即使偶尔有个别人能坚持过去，也只是得很低的分数，究其原因，主要是在于我们刚接触，对其中的各种运行规则还不明白，还有就是我们本身就是ERP的初学者，最后，不知道算不算原因，就是我们好像一个人做了原本要5-6个人来做的工作。所以经营不好也很正常。后来，我们做过几次后，通过自己的摸索和老师进一步的指导，我们渐渐的把握了其中的方法。记得我第一次做过6年时好像得了几十分，后来听老师说，好像最开始给我们的企业基础就有一二百分，所以我们刚开始就是苟延残喘过去的，老师也是这样对我们说的。然后在一次练习结束时，老师对我们说了一些技巧，用我的意思理解大概就是，一开始尽量减少折扣，保持较高的所有者权益，即保证自己能贷款。前三年主要是建设和开发，所以主要目的是能保持，即在保证建设和开发的前提下，又不能使所有者权益过低或现金为负。在大概明白这个意思后，我觉得好像豁然开朗了，因为之前毕竟经过多次练习，所以经过老师的点拨，一下子明白了其中的关键。回到宿舍后我立即开始按着老师的指点练习，大概经过3次的实验吧，我就经营过了6年，并且还得了一个让当时的大家都感觉很好的成绩，大概是400多分吧，难以想象，原本连坚持过6年都很难，没想到竟然一下子得了那么高的分，所以大家都很吃惊，几个朋友问我怎么做的，我就把我做的思路给他们说了一下，结果发现他们竟然还是很难做过6年，即使做过去了，分数也比较低。然后我经过多次试验，才明白原来想要经营过6年并且得到高分，需要注意的问题还有很多。首先，第一点就是资金预算问题，经过多次试验证明很大部分的破产是因为现金判定为负，还有少部分才是权益为负，所以经营过程中一定要时刻注意自己的现金、应收款、短贷、高利贷、长贷，规划好自己的投资，确保自己的现金不会为负。其中尤其要注意的是高利贷，一般经营中，不到万不得已尽量不要贷高利贷，一方面是因为其利息高，另一方面是因为每贷20个币次的高利贷就要扣5分。还有就是要注意自己的还款日期，不要到还过款你发现自己的现金为负了才记得原来自己要还款了，尤其是在第5、6年，这两年的现金流动是最大的，一不小心就会出现现金为负的情况，因为系统设定的是先扣钱后提醒，所以经营者一定要注意自己的现金，不然，好不容易走到了最后却破产了，多可惜啊。其次，也是非常重要的一点，就是关于投广告的问题。我们都知道，一个公司能不能生产是一个问题，而能不能把生产的东西卖出去是另一个问题，能生产并不代表一定能够把生产的东西卖出去并且赚到钱，这就是关于市场和对于每个市场投的广告问题，这一点非常重要，因为这关系到你这个企业是否能赚到钱和能赚多少钱的问题。而通过给的市场预测和自己的多次试验会发现每次市场上的订单是有规律可循的，虽然每次都会有不同，但是总体上的变化不大，所以我们就可以尽可能地用最少的广告费来获取最适合自己并且利润最高的订单，这样我们企业最后的净利润就会达到更高。还有就是关于投资研发的问题。因为刚开始我们的资产是非常有限的，所以在最初的投资研发问题上要尤为谨慎，什么时候投资什么，什么时候研发什么？一定要事先规划好，不要到用的时候才会想到，那时候就晚了。这里简单说一下，我最开始得400多分时用的是6条生产线，生产P1、P2、P3三种产品，每种两条生产线，所以到后几年就发现原来自己的生产能力这么差，看到那么多的订单就是不敢拿，因为自己的生产能力跟不上，所以用6条线最后最多也只能得500多分；而后来我用8条线生产3种或2种产品就发现果然好的多，很容易就能拿到600分以上了。最后就是关于原料订单的问题。我们都知道一个公司有再多的厂房生产线，但是没原料，还是没法生产。所以我们在做沙盘的时候也一定不能忘了下原料订单，并且还要下对原料订单，因为很多时候我们的现金都是不太够用的，所以我们一般不会出现原料的积压问题，这样会造成我们的现金更为紧张，甚至造成破产；而如果我们忘了下原料订单，那就会造成生产不足而交不掉产品订单，这样伴随着的是违约罚款和市场地位下降。在弄明白这些问题后，我的ERP电子沙盘模拟成绩在不断地提高，由最初的勉强400多到之后的轻松400-500，之后我又改进了一下方法，就一下子稳定在了600分左右，这让我高兴了好一阵子，不过，后来发现原来这个成绩也很一般后我就又开始了新的摸索和练习。经过一段时间的再次摸索又发现了一些问题，最主要的就是，当你的预算投资把握的越准时就越有可能得到更高的分数，所以，之后我就不断地精益求精，终于，功夫不负有心人，在我的不断努力下，成绩突破了700，之后的800，虽然我知道这个成绩并不是多好，但是我也感觉非常满意，因为这是通过我自己的不断努力一步一步摸索出来的成绩。通过这学期的ERP沙盘实验，我学到了很多东西，关于ERP电子沙盘模拟的只是其中的一部分，而更重要的是通过这个ERP电子沙盘模拟使我认识到了经营一个企业的困难和繁琐，当然最重要的是当你看到你做出的不错的成绩时那种成就感；还有就是关于规划的