“12315”,天丰农发的宣言书.doc

“12315”，天丰农发的宣言书“立即推动绿色蔬菜基地的建设”，随着天丰农发董事局主席张文宝决定性、命令式的一个手势，被高层团队称为“事业领先计划”的公司战略开始推行、实施，而且它还有一个简单而贴切的名字“12315”，这是天丰农发成立五个月以来高层团队的思考成果，也是未来几年内天丰农发的企业战略，也是天丰农发的宣言书。目前，国内外农产品市场对绿色无公害产品和有机食品的需求越来越大，而由于多种原因导致我国有机农田的发展远远不能满足日益增长的巨大市场需求。农药残留超标，是我国农产品在出口市场和国内高端消费市场遇到的主要障碍。实践证明，发展有机农业、实施农业标准化种植、走农业品牌化之路是进行农业产业结构调整、提高农产品竞争力、增加农民收入的有效途径。山东天丰农业发展有限公司自成立便致力于有机农业基地的开发、示范和推广、有机农产品深加工和国内外贸易、先进农业科技的引进和推广。“我们要跻身于中国农业第一阵营，不断进行质量农业、绿色农业、健康农业的探索，积极适应国内外绿色消费新需求，立足优势，超前谋划，争创全国绿色蔬菜生产第一品牌”，公司高层这样描述公司的发展目标和他们的“12315”。“1”即是一个核心，即公司业务紧密围绕绿色农业和有机农业开展。进入新世纪，人类跨入生态文明和知识经济新时代，保护生态环境、发展绿色产业、走可持续发展之路，农产品市场进入又一次再分配过程已成为不可逆转的潮流，公司要咬定青山不放松，大力实施绿色工程，在农产品上重点在安全、优质、营养和方便四个方面下功夫，打造“天丰”品牌，实现跨越式发展。“2”有两层含义，两个产品和两个市场。一个产品为有机蔬菜基地的经营，内容为：建立10万亩有机蔬菜基地，基地区内重点进行农田水利、土壤改良，优化品种结构，农业科技推广，农田林网化、农业机械现代化，产品监测自动化，物流配送（包括产品的初加工、包装和销售）等。同时建立一处有机蔬菜的研究中心，根据本地实际制定有机蔬菜的技术操作规程、产品追溯制度，使产品真正达到有机蔬菜的标准。同时基地相关的有机蔬菜安全预警系统和信息传输系统模型，为同类地区推广提供技术支撑。在经营基地的同时，公司可以代理农资厂家产品的销售（包括肥料、种子等农资），在基地内部推广。一个产品为天丰品牌的有机蔬菜的销售。利用天丰公司前身的生产加工优势，在稳步扩大国际市场的同时逐步开拓国内市场。一个市场为国内市场，公司要在全国各大城市农产品批发市场设立绿色农产品专营区，同时瞄准城市高档宾馆、超市、配送中心及机关团体，设立绿色农产品专卖店、连锁店、配送站等销售网点，并积极发展各类民间协会、专业协会、技术协会、专业合作社等各种民间营销组织，不断壮大产销队伍，扩大销售范围。一个市场为国外市场，在稳固老客户的同时，积极与外贸部门及有进出口权的企业开展经贸联合，把产品打入国际市场，抢占新的营销制高点。“3”的含义是建立公司的3大能力：赢利能力、成长能力和创新能力。赢利能力体现在公司在市场拓展、市场掌握、市场感悟以及成本和质量控制等方面。成长能力主要体现在扩张能力、产品服务、规模化管控能力和人力资源能力等方面。创新能力主要体现在学习能力、应用能力以及整合能力等方面。有数据显示，许多农产品经营企业的总利润率只有35%，这也是公司战略把赢利能力放在三大能力第一位的原因之一，一个农业公司不管规模大小，一定要赢利。实践证明，技术和产品的领先并不能绝对保证市场的领先，倘若无法掌握关键配套资源，企业就无法获得真正的竞争力。发展自己独特的能力优势，才能后发先至，获得创新利益。成长能力，源于强烈的时间观念，随着国家政策的支持和市场的不断发展，我国有机农业和农业产业化已获得较大的发展，目前我国农业正处于一个快速成长时期，天丰农发若想成为有机农业第一品牌，就必须保持成长速度。作为一个后进入者，只有不断创新，天丰农发才能得到快速发展，不断超越竞争对手。关于创新能力，是天丰农发的优势所在，人才的积累、创新资源的整合，天丰农发有着较好的创新基础，下一步，公司将致力于创新体系的整体水平。“1”是一个模式，经过前一段时间的探索和对中国农业发展趋势的研究，公司提出了“农资供应商+农户+基地+公司+市场”的战略经营模式。公司要充分发挥龙头带动作用，不断引进新品种、新技术、新农资，发挥科技带动和辐射作用，逐步引导农户的思想，改变农户的种植习惯，创新营销技巧，全力开拓国内外市场，实现整个农业产业链的多赢局面。“5”是指5大领先，即市场领先、产品领先、成本领先、体系领先、品牌领先。市场是整个公司实现持续发展的关键，公司必须在最短的时间内逐步建立和完善国内外的营销网络，同时打造一支战无不胜的营销队伍。在农业行业，产品是摆在第一位的，不考虑产品就无法实现市场领先。产品领先体现在两个方面，一是产品的质量，二是创新品种。公司将积极引导农户科学种植并与地方政府联合成立产品检测中心严格控制产品质量。同时将与各农业大学、农业科研机构建立广泛的、密切的合作关系，积极引进新品种、新技术，保证产品领先。多数农产品经营企业是粗放式的，基本上没有成本概念。对于成本领先，公司将要求财务部、基地管理部、生产部、销售部等各部门每月对一系列成本进行评估，而且要落实到具体数据。比如产品成本，要和竞争对手去对比。此外，人力成本、固定资产折旧费都要提供详细的数据并进行分析。体系领先，天丰农发不仅仅是经营农产品的公司，他涉及到农资经营、基地经营、农产品加工、农产品的销售等各个环节，在生产经营过程中，公司会与农资供应商、农业科研机构、农户、销售代理商、蔬菜批发市场、大型超市、蔬菜专卖店等建立紧密的联系，这就需要公司建立一个完善、独特的经营体系，才能充分整合资源，在市场竞争中立于不败之地。品牌领先，就是要利用1到2年时间，把天丰打造成农产品知名品牌。具体来说，主要从以下三个方面进行突破：品牌认知的突破：必须让消费者对新品形成清晰的认知，了解产品与其它品牌相比，好在哪里；品牌信任度的突破：针对消费者使成为一个诚信可靠、高品质的品牌。品牌形象的突破：将产品塑造成一个大气、真诚、热情、有亲和力的百姓化品牌。通过