宏达集团战略管理案例分析 PPT课件

四川宏达 集团 有限公司战略管理案例分析 目录 1979年创建 1994年改制 2001年上市 2009年集团资产350亿 中国最大500家企业集团 宏达集团始以工业发展为坚实基础 以资源整合为战略先导 以资本运作为强劲动力 以房地产 贸易 金融和旅游开发为发展空间 全力打造 一个可持续发展的 具有国际竞争力 受尊重和可信赖的现代化大型企业集团 1 公司目标 建百年宏达 立长青基业 2 产品市场 公司产品主要集中在有色金属锌矿冶炼 锌品加工 产品畅销全国 部分产品出口亚洲 美洲 欧洲等多个国家和地区 具有良好的市场声誉 3 竞争优势 一是公司拥有自己的矿山 具有成熟的流程管理系统 具有一定的成本优势 二是公司通过并保持了ISO9001质量体系认证 拥有一批四川名牌 四川省免检 中国名牌产品和国家免检产品 三是公司拥有年产45万吨磷氨和22万吨电锌的生产能力 具有较大的规模化水平 集聚化程度较高 4 商业系统 公司具有一批高素质的营销人员 在全国和部分国家地区建有完善的营销网络 坚持以超前的理念激活思维 以创新的思维优化管理 以严格的管理提升质量 以过硬的质量塑造品牌 以可信的品牌赢得市场 以稳固的市场谋求发展 在同行业中具有较强的市场竞争力和较高的市场占有率 1 公司愿景 全力打造一个可持续发展的 具有国际竞争力 受尊敬和可信赖的多元化现代企业集团 2 公司使命 宏则龙腾沧海 达则兼善天下 3 一句话战略 活力宏达 创新宏达 诚信宏达 1 宏观环境分析PESTP 当今世界 和平是主流 有利于世界经济发展 中国国内政治稳定 国力不断强盛 企业经营环境趋好 有利于企业的稳定 健康 快速的发展 国家为避免经济过热而采取的宏观调控政策 对有色金属行业发展带来了直接和间接的双重影响 提高进入门槛 防止重复建设 新进入企业难度提高 有利于宏达公司在领域内巩固优势 E 世界经济历经2008年金融危机洗礼 在波折震荡中持续缓慢复苏 新兴市场特别是亚太地区发展势头强劲 我国进入工业化中后期阶段 经济向好发展 对资源的需求步入新的一轮增长态势 国家加强产业结构调整 有利于行业改善结构 持续增长 但国际国内锌市场供需仍处于供大于求状态 企业竞争激烈 S 国家推进工业化 城镇化联动发展 提高城市人口的比例 形成对有色金属的消费拉动 绿色 低碳的消费理念逐步深入人心 对有色金属的冶炼 产品深加工等提出了更高的要求 有利于产业的健康发展 T 国家坚持科学发展道路 支持行业技术改造和技术设备更新 提高矿产品的利用 减少废弃和污染 提高产品的科技含量 有力于行业的核心竞争力的提升 2 市场环境分析 1 五力模型分析 现有企业竞争日趋激烈 近年来行业规模不断扩大 全国300家锌冶炼企业分布在27个省 2009年全国在建铅锌冶炼项目116万吨 相当于2008年产能的30 左右 产能的逐步扩张 企业面临更大的原材料 产品价格波动等风险和环境责任 在价格 规模 行业影响力 对环境的影响等方面的较量必将越来越激烈 买方讨价还价能力 电解锌的下游主要在镀锌钢板和锌基合金 由于电解锌技术门槛较低 产业总体处于过剩阶段 2010年国内锌产量过剩50万吨左右 行业买方的总体议价能力有限 目前 国内锌价仍处于探底回升阶段 供方讨价还价能力 行业供方主要有两类 一是自有采矿权 二是购买原矿 第一类的供方是政府 企业以拍卖方式取得 讨价还价能力几乎为零 第二类上 在目前锌冶炼能力急剧扩张 矿山原料不足的大环境下 供方的议价能力较高 特别是国内锌精矿的大量进口 造成国际锌矿市场供应紧张 受制于国际巨头 替代品替代的威胁 锌产品的75 主要用于生产电镀产品 近年来由于价格不断上涨 有金属企业开始用铝合金 塑料和镁等代替锌 虽然价格却要低很多 但由于替代品不如那些首选金属好 锌品的重要性就始终没有受到过挑战 潜在进入者进入的威胁 由于国内锌冶炼的加工费非常可观 使得国内各家锌冶炼厂不断扩大产能 与此同时 相关冶炼厂也在积极介入锌冶炼行业 如江西铜业集团公司40万吨铅锌冶炼项目一期于今年建成投产 铜陵有色通过并购池州有色金属有限公司及安徽科威金属材料股份有限公司的方式扩张产能等 都构成了进入者进入的威胁 综合分析来看 宏达集团锌品产业面临总体需求下降的宏观大环境下 随着资源 劳动力 环境成本等因素成本不断加大 加之不断有新的投资进入该领域 产业内部竞争也日趋激烈 提高企业在行业中的竞争力日显迫切 2 战略群组分析锌品主要是锌矿采掘 冶炼初加工 深加工等环节构成 产业链条较短 作为全产业链 要拥有锌矿开采 水力发电 锌冶炼相结合的主导产品产业链 形成群组 在原料及能源供应上具有优势 能够达到更好的盈利及资源利用效果 采用 电 矿 冶炼 相结合的主导产品产业链下的综合经营收益 明显高于各块资产单独经营的收益之和 实现生产经营模式的优化和综合收益的最大化 3 生命周期分析根据行业周期理论指标看 锌行业表现出的市场增长率不高 需求增长基本稳定 技术成熟 买方市场形成 行业盈利能力下降 新产品和产品的新用途开发困难 行业进入壁垒很高等因素 充分表明锌行业目前处于成熟期阶段 行业机会与挑战 1 机会 从国际看 随着全球经济的逐步恢复 对锌品的消费加大 有利于行业的市场稳定和价格的止滑回升 从国内看 国家加大内需消费政策 支持基础设施建设 拉动国内消费 有利于行业的发展 从行业看 国家支持行业结构调整 出台政策支持在关键工艺技术 节能减排技术 以及高端产品研发 生产和应用技术等方面取得突破 推动产业技术进步 提高产品质量 优化品种结构 实现行业的健康发展 2 挑战 锌冶炼行业结构不合理 小企业多而分散 产业集中度低 全国前十名锌冶炼企业总产量占全国产量的33 98 较2007年仅增长1 且锌产量快速增长以小企业生产增长为主 分散的生产组织结构 不仅造成企业经营行为粗放 重复建设严重 行业自律能力差和恶性竞争 当前产品价格水平总体仍处于较低水平 企业行业发展面临挑战 1 公司业务 公司主营业务涵盖工业 贸易 地产 金融 旅游五大板块 其中工业主要在有色金属锌的探 采 选 冶 深加工和磷化工生产 2 收入利润 2010年 宏达集团实现销售收入253 6亿元 比上年增长9 63 实现利税23 395亿元 比上年增长1 32 3 SWOT矩阵分析 1 战略选择工具 宏达公司BCG增长 份额矩阵 宏达公司三层业务链 公司战略选择 1 多元化战略 公司业务目前主要涉及工业 贸易 地产 金融 旅游五大板块 2 国际化战略 积极进军国际市场 积极着力于全球资源整合 成功中标非洲坦桑尼亚国家最大招标国际项目 姆处处玛煤矿和林钢嘎铁矿综合开发利用项目 公司战略发展方向 产品 市场矩阵 公司战略发展方法 1 内部发展 2008年 公司新开辟钒钛资源开发业务 对这项具有较高技术含量 较强市场竞争力的新产品业务 公司选择内部发展模式 成立四川钒钛资源开发公司 推动有色金属新业务发展 2 战略并购 2003年 控股亚洲最大的铅锌矿 云南兰坪铅锌矿 公司由加工型企业向资源型企业转变 此后 宏达进入内蒙 西藏 贵州 四川甘孜和非洲进行多金属和非金属资源整合 2007年 建立西藏天仁矿业有限公司 完成对西藏的铅 锌 铜 钼资源整合并购 1 竞争者分析 上图来看 若公司在建的二期年产能10万吨电解锌和一期年产能10万吨锌合金项目完工投产后 将大大提高公司的规模 有力增强公司在行业中的竞争力 按照竞争者分析理论 某一行业的产品或服务市场上占有最大市场份额的某一家和为数不多的前几家 通常前五位 企业 可称为行业引领者 宏达公司按照目前的发展态势和当前的宏观环境不有大的变动情况下 接下来的行业地位应该会有较大提升 成为行业具有举足轻重的引领者 竞争战略选择综合考虑公司的目前的发展趋势和国际国内形势 立足做大做强的发展理念 突出公司具有的资源 技术 市场等优势地位 可以从以下几个方面 选择发展战略 一是加强技术创新 用好公司现有的国家级企业技术中心平台 加强创新投入 有效改进工艺 降低能耗成本 提高产品市场竞争力 二是产能扩张策略 按照有色行业振兴规划的目标要求 为了未来竞争的一席之地 需要加快扩产步伐 另外国际锌工业呈现出生产大型化 经营集约化的发展趋势 综合来看 目前国内锌行业产能扩张是一种必然趋势 宏达公司在保证资源供给的基础上顺应市场要求 稳妥推进产能规模的扩张 三是企业并购策略 企业并购一方面可以扩大企业产能 更重要的是通过上下游整合和自身规模的扩大 可以发挥规模效益的作用 进而达到节约成本 增加收入的目的 宏达可以通过继续走国际化道路 通过在非洲等地加强对上游锌矿的并购 建立资源储备 四是精细化管理策略 公司扩张的过程也是增大风险的过程 需要企业进一步加强精细化管理 包括库存管理 资金管理 人员合理分配 信息化管理等 提高企业的竞争力和经济效益 九 战略实施与评价 1 公司组织结构 四川宏达 集团 有限公司组织结构 宏达 集团 管理层 董事局 总裁经营班子 职能部门 下属企业 行业涉及 财务部 行政人事部 统计部 资源开发 有色等 进出口贸易 房地产 金融 其他 旅游 化工 栅栏等 海外法人企业 1 2 3 4 5 6 控股子公司 分公司 贸易事业部 法律事务部 信息中心 服务外包 股份编制 审计部 战略发展部 新设立部门 人员新组建 2 战略评价 1 财务角度看 2010年 宏达集团实现销售收入253 6亿元 比上年增长9 63 实现利税23 395亿元 比上年增长1 32 2 客户角度看 公司一年来受到客户的投诉较少 服务质量提高 顾客满意度增加 3 内部流程角度看 公司工艺流程现金 生产流程水平处于国内先进水平 成本控制处于较好水平 4 学习与发展角度看 职工福利的得到保证 职工满意程度 部门协作度较好 公司高级技术人才和管理人才增加 综合分析综合来看 公司发展处于较好的上升通道 注重加强财务管理 大力开