广告策划方案3范文.doc

广告策划方案3范文 关于波普礼品袜的广告策划方案班级执笔者完成日期关于波普礼品袜的广告策划方案 一、前期准备 （1）、从广告环境调查近几年，消费者对服装类消费有很大变化，过去会追求时尚漂亮昂贵的外套，不是很注意穿在里面的内衣质量包括袜子内衣内裤。 而现在生活水平的提高和消费理念的改变更多人改变消费心理。 更追求健康时尚。 袜子是生活必需品，人人需要，市场庞大。 有资料统计显示，中国袜子的年产量已超过130亿双，年销售收入在350亿-500亿之间，而且这个数字每年仍以5%-8%的速度在递增。 袜子作为生活的必需品、易耗品，一般每人每年袜子消费在6-10双。 不同场合穿着不同的袜子，它已经融入到人们的生活、工作、娱乐中，把袜子与服饰、鞋子进行完美搭配，时尚而又靓丽。 甚至在运动方面就分的特别细有跑步袜，自行车袜，户外山地袜，羽毛球网球袜等。 而材质主要还是棉质的，样式大同小异没什么特别吸引人的，也没啥特别知名的品牌。 有专家指出，未来3到5年将是袜子市场的全面爆发期，巨大的袜子市场即将井喷。 届时，中国袜子消费增长率将高达20%，销售总值将达8000多亿元，而袜子专卖，将成为超前有识之士的投资热点。 ，而健康时尚更是一亮点。 而对于健康时尚的礼品袜需要我们加大宣传力度。 （2）、消费者分析首先消费者又叫受众,一般消费者分析都从几个反面着手,年龄、性别、民族、生活习惯、区域、国家、家庭收入等进行分析,，研究消费者不仅仅局限于消费者的消费行为，对于消费者的人口统计特征、生活态度及其他行为的分析研究，也将有助于对产品品牌的深入了解，也将为生产企业改良产品特质、制定营销策略、编制媒体投放计划等，起到基础的、甚至是至关重要的作用。 1.消费者动机市场上包装精美的礼品袜很难找到，大多数是简单包装，不是很时尚，大多数消费者也只是需要时给自己购买，思考很少。 要先让消费者有健康时尚的新理念。 为了能够送给朋友一个特殊、新颖、别致、时尚的礼物，波普礼品袜将成为最好的选择。 2.消费者心理从年轻消费者心理角度分析，现在的年轻人追求个性时尚、大胆创新，而我们的波普袜具有的多彩生活、时尚拼色的特点以及我们的品牌理念正好可以满足年轻人的这种消费理念与需求。 3.学生群体和喜欢时尚的社会人士消费欲望最高。 （3）、产品分析1.“波普袜”SWOT分析优势a、生产工艺先进，技术相对较成熟；b、细分市场明确（追求时尚、潮流的年轻人）；c、时尚、健康的品牌理念；d、通过波普艺术与袜子的结合，可以展现年轻人丰富多彩的生活格调。 劣势a、袜子市场竞争激烈，产品知名度不高；b、广告力度较小，投放范围稍窄；c、袜子作为礼品销售的观念需要一定的时间被消费者接受。 机会a、没有具有绝对优势的袜子品牌，袜子正潮时尚化、流行化健康化趋势发展；b、礼品袜市场刚刚起步，发展前景广阔，市场庞大，在礼品袜中竞争较小；c、人们的送礼诉求增强时尚健康消费心理被普遍接受。 挑战a、各大品牌竞争激烈，新产品一开始不能马上被消费者接受；b、消费者不愿意花太多时间在袜子的挑选上。 袜子的制造和仿制简单容易对自己的品牌造成负面影响。 二、广告目标更多人了解波普时尚健康礼品袜。 深入人心并得到消费者的认可和支持。 提高波普礼品袜市场占有率，最重要最直接的目的是构成销售获得利润。 三、广告对象江阴职业技术学院里的学生、老师、工作人员及学院周围地区的居民。 四、广告传播区域 （1）、校园里面的商店，超市里。 （2）、学生摆的摊位。 （3）、校园附近的超市商场让入口处。 （4）、学生活动中心和报栏粘贴相关海报如大学生活动中心，大礼堂，各人气大的社团。 五、广告主题1.波普袜忘记你我做不到！2波普袜友谊的桥梁 六、广告创意以校园广播和海报传单为主，力求在视觉上和听觉上对消费者形成强大的震撼力和冲击力，向消费者介绍一中时尚健康的礼品袜的概念，并让这种概念可以深入人心。 并得到认可，发生销售。 创意一1.波普袜忘记你我做不到！2个多年不见的情侣，在一次Party上意外相见。 男主角当年由于家庭原因匆忙离去，心有愧意，而这时镜头聚集在男生穿的袜子上，那还是当年女友给她买的虽然由于有些年头不是很新，那女孩冲上去抱住男孩大哭这些年你死哪了啊？原来女孩一直都还在等而男孩还穿着他买的波普袜说明一直没忘，也忘不了是他们爱情的象征，忘记你我做不到波普礼品袜送男友最近礼品。 创意二波普袜友谊的桥梁校园羽毛球男子绝赛上，双方打得异常激烈，赛场是人山人海由于实力相当此时是第三局切比分拉锯难以判断谁站优势，比分是24比24意味着谁抢到25分谁就是冠军，就在这关键一刻一球被扣杀到后场边上（有没有出界不好判断）。 此时场边异常安静这一球要怎么判？这有对方球员心理明白。 沉寂了2秒后，那帅气的男孩说压线。 顿时球场爆发热烈掌声送个比赛的冠军，更要送给我们的亚军。 这时亚军走到边上从包里拿出波普礼品袜对冠军说祝贺你兄弟。 这时镜头切到他们穿的波普袜，友谊万岁。 七、广告媒介 （1）、通过校园广播宣传。 （2）、通过校园网站宣传。 （3）、通过海报，传单宣传。 （4）、超市销售人员的推销促销介绍，可以送帮助宣传的小礼品。 八、广告预算 （1）、广告制作预算800元 （2）、媒介投放预算a、广播40元/天b、校园网站300元c、海报6元/张d、传单100元 （3）、户外预算车费60元 九、广告实施策略1.USP策略简单的说就是独特销售理论，也就是给产品一个买点或恰当的定位。 波普袜的一个卖点是时尚、活力，并且可以把它作为一种特殊的礼物送与亲朋好友。 时尚健康的袜子可以自己穿更可以送给自己的朋友家人传递健康时尚新理念2.品牌策略是一系列能够产生品牌积累的企业管理与市场营销方法，包括4P与品牌识别在内的所有要素。 主要有品牌化决策、品牌使用者决策、品牌名称决策、品牌战略决策、品牌再定位决策、品牌延伸策略、品牌更新。 波普袜以自己独特地特点和定位不断传递健康时尚新理念将礼品与生活品质相联系。 时尚、健康、优质是波普袜的品牌形象。 通过时尚来彰显年轻人追求个性、潮流的心理需求。 通过这种品牌形象制定我们的广告宣传主题。 已达到初始目的。 3定位策略，全称市场定位策略，是市场营销学术语。 定位策略，简而言之，就是企业在进入细分市场、进行市场定位时所采取的策略波普袜把市场定位在学生追求个性的年轻人和喜欢给朋友送礼物的社会各界人士，推出适合这些群体健康时尚的礼品袜，更是友谊的一种象征。 波普礼品袜的定位更是在袜子大潮中划分(细分市场