王老吉华北大区保定办迷你秀执行活动分享

吉迎亚运 共享清凉 华北大区河北区保定办迷你秀执行活动分享 保定办市场推广专员：刘建鑫 活动背景 根据 2010年亚运营销品牌战略，充分利用 亚运会高级合作伙伴 的身份，借用亚运盛事这一 营销契机进行有效的品牌推广，继续 做大做强预防上火概念 ，持续进行防上火场景教育；随 着天气逐渐炎热，避暑、清凉、防上火成为人们考虑的热点话题，产品开始进入销售旺季； 策划清凉、不怕上火相关联的主题活动，能有效提高品牌曝光率，引导公众消费观念，刺激 消费者购买行为习惯，从而拉动终端销量。 经过多年的经营，北方市场的品牌认知得到了一定程度的加强，但仍需要进一步巩固和加 强品牌宣传，选择更加 新颖便捷的消费者推广活动 ； 用方面 较路演要 低 ，简单的形式产出比要高出路演形式的促销活动，因此以 佳的选择 ； 活动目的 塑造大品牌： 利用“亚运会高级合作伙伴”的官方身份，强势发起亚运营销主题活动，塑造王 老吉民族大品牌形象。持续累积王老吉品牌文化资产，促进品牌口碑的良性循环，通过影响力 实现品牌美誉度提升； 上火场景教育： 通过与五一假期、夏季炎热等容易上火的场景相结合，培养消费者在户外运 动、旅游休闲、天气炎热时饮用王老吉的消费观念，做大做强“预防上火”概念； 品牌形象推广： 五一假期，商场、旅游景点等公众场合人流增多，策划相关主题活动，以提 高品牌曝光率，提升品牌知名度； 提升终端销量： 策划主题活动，增加购买诱因，借助节假日旺盛的消费需求，提升产品终端 销量； 活动主题 吉迎亚运 共享清凉 活动时间 2010年 5月 15日 2010年 5月 22日 活动区域 西苑美特好 活动方式 品牌展示吉迎亚运足球当先赠饮买赠吉迎亚运 共享清凉将室内经常使用的主题堆头移动到室外 ， 品牌展示效果非常突出 。购买 2 罐即可参加现场设置的足球游戏 ， 通过足球游戏提前体会亚运会的激情与魅力 ， 传达本品作为亚运会高级合作伙伴的概念 。促销员现场走动式赠饮 ， 积极传达本品促销信息 。产品保持冰镇赠饮和销售 。日期 6 24 合计5 月 15 日 16 日 22 日 23 日 日均销量 我们是这样做的 来看看现场我们是如何布建的！ 干净、整齐、气势、形象 ！ 从其他角度我们来看看 我们将现场进行分解，且听我们慢慢道来 试饮买赠区 我们的执行标准 1、两顶大帐篷，需要的是售卖的气势； 2、帐篷下方一圈的围挡、上方一圈的眉板：凸显主题、画面干净整洁； 3、利用现有的广宣 吊旗布置帐篷； 4、产品陈列丰满整齐、气势十足、手提袋售卖整箱； 5、价格签标示各规格产品价格，赠品充分展示； 6、将路演现场使用的活动告知 7、促销员身高 165以上，漂亮！严格培训！着装规范、话术规范！ 8、产品一定要冰！清凉夏日从哪里来？就是这里！ 整齐！帅！ 冰 促销员进行走动式赠饮 一个促销员 & 4名消费者 一家 6口 一家 6口 最小的潜在目标消费群，未来的品牌忠诚者 通过赠饮及产品 &活动介绍促成购买 儿子 &父亲谁是购买的决定者 在儿子的要求下，促成父亲的购买 父亲谁是购买的决定者在儿子的要求下，促成父亲的购买购买 2罐冰镇王老吉，与自己心爱的人共享清凉夏日 试 饮 后 立 刻 决 定 购 买 整箱购买消费者 聚集在售卖区的购买人群 游戏区 逼真的足球场地 主题背景 +上火诱因球门 为什么设置这样一款游戏？ 1、王老吉作为 2010年广州亚运会高级合作伙伴，通过体育类游戏突出这一主题； 2、 2010年南非世界杯开幕在即，利用世界杯这一热潮的影响力，吸引更多的消费 者购买本品，从而参与此游戏； 3、游戏中加入本品上火诱因的场景介绍，与足球游戏紧密结合，生动化与消费者 沟通上火诱因，做大做强防上火概念； 吉迎亚运 足球当先 体验世界杯 /体验亚运会 体验世界杯 /体验亚运会 体验亚运会体验世界杯 体验亚运会体验亚运会传说中的赤脚大仙！ 传说中的赤脚大仙！ 足球不只是男人的运动 足球从娃娃抓起 这位上了年纪的老奶奶，通过购买王老吉参与年轻人的足球运动 儿子 &奶奶一起参与 游戏的吸引力就是这么大 游戏的吸引力就是这么大 品牌展示