王老吉华北大区保定办迷你秀执行活动策划

吉迎亚运 共享清凉 华北大区河北区保定办迷你秀执行活动分享 活动背景 根据 2010年亚运营销品牌战略，充分利用 亚运会高级合作伙伴 的身份，借用亚运盛事这一 营销契机进行有效的品牌推广，继续 做大做强预防上火概念 ，持续进行防上火场景教育；随 着天气逐渐炎热，避暑、清凉、防上火成为人们考虑的热点话题，产品开始进入销售旺季； 策划清凉、不怕上火相关联的主题活动，能有效提高品牌曝光率，引导公众消费观念，刺激 消费者购买行为习惯，从而拉动终端销量。 经过多年的经营，北方市场的品牌认知得到了一定程度的加强，但仍需要进一步巩固和加 强品牌宣传，选择更加 新颖便捷的消费者推广活动 ； 用方面 较路演要 低 ，简单的形式产出比要高出路演形式的促销活动，因此以 佳的选择 ； 活动目的 塑造大品牌： 利用“亚运会高级合作伙伴”的官方身份，强势发起亚运营销主题活动，塑造王 老吉民族大品牌形象。持续累积王老吉品牌文化资产，促进品牌口碑的良性循环，通过影响力 实现品牌美誉度提升； 上火场景教育： 通过与五一假期、夏季炎热等容易上火的场景相结合，培养消费者在户外运 动、旅游休闲、天气炎热时饮用王老吉的消费观念，做大做强“预防上火”概念； 品牌形象推广： 五一假期，商场、旅游景点等公众场合人流增多，策划相关主题活动，以提 高品牌曝光率，提升品牌知名度； 提升终端销量： 策划主题活动，增加购买诱因，借助节假日旺盛的消费需求，提升产品终端 销量； 活动主题 吉迎亚运 共享清凉 活动时间 2010年 5月 15日 2010年 5月 22日 活动区域 西苑美特好 活动方式 品牌展示吉迎亚运足球当先赠饮买赠吉迎亚运 共享清凉将室内经常使用的主题堆头移动到室外 ， 品牌展示效果非常突出 。购买 2 罐即可参加现场设置的足球游戏 ， 通过足球游戏提前体会亚运会的激情与魅力 ， 传达本品作为亚运会高级合作伙伴的概念 。促销员现场走动式赠饮 ， 积极传达本品促销信息 。产品保持冰镇赠饮和销售 。日期 6 24 合计5 月 15 日 16 日 22 日 23 日 日均销量 我们是这样做的 来看看现场我们是如何布建的！ 干净、整齐、气势、形象 ！ 从其他角度我们来看看 我们将现场进行分解，且听我们慢慢道来 试饮买赠区 我们的执行标准 1、两顶大帐篷，需要的是售卖的气势； 2、帐篷下方一圈的围挡、上方一圈的眉板：凸显主题、画面干净整洁； 3、利用现有的广宣 吊旗布置帐篷； 4、产品陈列丰满整齐、气势十足、手提袋售卖整箱； 5、价格签标示各规格产品价格，赠品充分展示； 6、将路演现场使用的活动告知 7、促销员身高 165以上，漂亮！严格培训！着装规范、话术规范！ 8、产品一定要冰！清凉夏日从哪里来？就是这里！ 整齐！帅！ 冰 促销员进行走动式赠饮 一个促销员 & 4名消费者 一家 6口 一家 6口 最小的潜在目标消费群，未来的品牌忠诚者 通过赠饮及产品 &活动介绍促成购买 儿子 &父亲谁是购买的决定者 在儿子的要求下，促成父亲的购买 父亲谁是购买的决定者在儿子的要求下，促成父亲的购买购买 2罐冰镇王老吉，与自己心爱的人共享清凉夏日 试 饮 后 立 刻 决 定 购 买 整箱购买消费者 聚集在售卖区的购买人群 游戏区 逼真的足球场地 主题背景 +上火诱因球门 为什么设置这样一款游戏？ 1、王老吉作为 2010年广州亚运会高级合作伙伴，通过体育类游戏突出这一主题； 2、 2010年南非世界杯开幕在即，利用世界杯这一热潮的影响力，吸引更多的消费 者购买本品，从而参与此游戏； 3、游戏中加入本品上火诱因的场景介绍，与足球游戏紧密结合，生动化与消费者 沟通上火诱因，做大做强防上火概念； 吉迎亚运 足球当先 体验世界杯 /体验亚运会 体验世界杯 /体验亚运会 体验亚运会体验世界杯 体验亚运会体验亚运会传说中的赤脚大仙！ 传说中的赤脚大仙！ 足球不只是男人的运动 足球从娃娃抓起 这位上了年纪的老奶奶，通过购买王老吉参与年轻人的足球运动 儿子 &奶奶一起参与 游戏的吸引力就是这么大 游戏的吸引力就是这么大 品牌展示 我们大胆进行尝试 超市内部经常展现的堆头我们移动到户外 图中在我们的堆头旁徘徊很久的两个人，经过了解，是康师傅厂家的人员。 他们在偷师学艺 我们的团队 其他品牌活动 以上，请指导！ 江淮瑞鹰都市版上市 全国经销商活动执行手册 2009年 8月 28日 品定位 基于市场研究，推出瑞鹰都市版车型，是为瑞鹰现有产品系列增加一款入门级 过配置差异拉开价格距离，一方面切合消费最低价格的心理，作为宣传的亮点，同时通过低价车型的用户关注度，拉动用户进店亮，从而来动整体瑞鹰系列车型的销量。 瑞鹰 市场价 配 置 在现有 窗、后雨刮、亮化把手、铝质轮辋改为钢质轮辋、黑玻该为绿玻、引擎盖锁壳、发动机罩、方向盘真皮改为仿皮、仪表调光开关、非预紧式安全带、倒车雷达、单安全气囊、单碟 动空调调整为手动、数显倒车距离内后视镜改为普通内后视镜、尾门玻璃加热、后视镜加热、光传感器及室外温度传感器、报警器 瑞鹰都市版基本定位 瑞鹰都市版车型的配置和价格 丰富绚丽的色彩 ，简约实 用的配置，令人惊喜心动的价格 引更多游离客户关注与购买，市场空间更加广阔。 传播要点 产品传播点 品牌传播点 试驾会直播与专访结合，穿插信息发布广播稿与理念层面广播稿。 试驾会直播或联线：突出现场氛围、产品性能与试驾者感受。 专访：高端访谈或业内专家访谈，突出产品优点、性能及市场优势。 信息发布广播稿 （例） 时间： 15秒 男：炫动精彩生活，点燃激情梦想。江淮瑞鹰都市版 淮瑞鹰都市版更多色彩，更多惊喜邀您体验，详情请垂询当地专营店。江淮瑞鹰，天地竞自由！ 理念层面广播稿 （例） 时间： 15秒 男：让炫丽妆点都市，让精彩驰骋人生，喜悦与满足即将为您沿途播撒。驾驭如飞，惊艳如虹，江淮瑞鹰都市版， 淮瑞鹰，天地竞自由！ 电台媒体 形象展示与信息发布相结合，主要区域重点投放 。 形象展示：画面突出产品色彩、活力动感、具有视觉冲击力。 信息发布：突出产品价格、上市信息和经销商信息等。 户外展示 专题报道、软文与硬广相结合，专题、软文投放量应大于硬广投放，主要区域重点投放。 试驾活动、亮点介绍专题：突出产品市场空间、价格优势、丰富色彩、操控性能、驾乘感受等。 硬性广告：突出产品视觉美感，产品炫丽色彩、产品价格、专营店等重要信息发布。 平面媒体 软文传播主题 （例） 淮瑞鹰都市版隆重上市 都市瑞鹰，非一般的驾驭感受 江淮瑞鹰 我的都市梦想 都市的越野梦想 上市发布（活动部分） 活动概述 活动背景 配合江淮瑞鹰新品上市全国发布活动，对经销商展厅上市活动进行指导与规范。 活动目的 成功推出产品，扩大影响，吸引关注，拉动销售。 活动主题： 江淮瑞鹰都市版区域上市发布会 活动时间：根据区域车展或活动 活动形式：举办区域上市发布及试驾 活动内容： 上市发布会 展厅赏车会 试乘试驾 展厅延续性活动 活动概述 人员邀请 通过不同渠道（邀请函、电话、短信、当面邀请等）预先邀请的目标客户 视情况邀请区域媒体，日常在展厅参观咨询的顾客 （人员控制在 30 现场布局建议 1. 错层地台：模拟野外地面，抽象的表象山石，传达了自然元素。 2. 道具配合：野营帐篷，真实的山石，山地自行车无不在营造在自然环境的自由，随性的生活 活动流程 嘉宾致辞 产品介绍、价格公布 播放瑞鹰都市版广告片 试试驾登记及说明 9:005 9:083 9:350 10:0005 10:050 新品亮相、车模展示 9:058 9:135 首位车主交车仪式 试驾瑞鹰都市版 11:3000 填写问卷、合影留念 播放瑞鹰都市版形象宣传片 主持人致辞，介绍嘉宾； 公司领导致辞：介绍瑞鹰都市版诞生背景、亮点等。 宣布正式上市 活动细则 活动内容 播放瑞鹰都市版形象宣传片 嘉宾致词 新品亮相、车模展示 首位车主交车仪式 产品介绍 试驾登记及说明 试驾 合影留念、填写问卷 活动细则 新车揭幕，模特秀车，高调亮相； 活动内容 播放瑞鹰都市版形象宣传片 嘉宾致词 新品亮相、车模展示 首位车主交车仪式 产品介绍 试驾登记及说明 试驾 合影留念、填写问卷 活动细则 邀请瑞鹰都市版首位车主上台，领导为首位车主授予精致钥匙，并合影留念； 邀请相关领导为产品进行详细讲解，公布产品价格； 活动内容 播放瑞鹰都市版形象宣传片 嘉宾致词 新品亮相、车模展示 首位车主交车仪式 产品介绍 试驾登记及说明 试驾 合影留念、填写问卷 活动细则 试驾场地安排在展厅边宽敞且视野良好的路面进行； 每位嘉宾试车时间控制在 2必须有安全人员作为副驾驶陪同； 所有试车嘉宾必须持 1年以上有效驾照； 所有试车嘉宾必须在签署安全协议书后方可试车； 所有试车嘉宾必须全面配合工作人员的指挥和安排，确保活动顺畅进行； 所有试车嘉宾必须在听取说明及登记后才能进行试驾； 活动内容 播放瑞鹰都市版形象宣传片 嘉宾致词 新品亮相、车模展示 首位车主交车仪式 产品介绍 试驾登记及说明 试驾 合影留念、填写问卷 活动细则 来宾试驾结束后，填写试驾调查表； 来宾可以写下对于瑞鹰都市版的驾驶心得体会及改 进期望； 填写完毕后工作人员送上精美礼品一份，并合影留念； 活动内容 播放瑞鹰都市版形象宣传片 嘉宾致词 新品亮相、车模展示 首位车主交车仪式 产品介绍 试驾登记及说明 试驾 合影留念、填写问卷 会场布置物料清单 编号 内容 要求/ 说明 数量经销商制作或准备江淮支持1 邀请函 若干 2 各类台卡 嘉宾签到处、试驾登记处等，每种1 个 2 个 3 背景板 1 个 提供画面设计4 舞台 1 个 5 易拉宝 5 个 提供画面设计6 视频光盘 用于现场播放 1 套 提供光盘7 展车 蓝色、红色各一辆 2辆 8 视频设备 投影仪及幕布 或大屏幕 1套 9 音响设备 无线话筒及中型音响 1套 10 演艺人员 主持人、摄影/ 像师、模特 4人 11 灯光设施 若干 12 礼花/ 冷烟火 若干 13 桌子 若干 14 椅子 若干 15 横幅 活动主题 1条 16 座杆幡旗 活动主题 若干 17 屏风 瑞鹰都市版产品卖点推介 1 - 2 组 提供屏风及画面设计18 彩虹门 1座 19 氢气球 4只 20 茶水点心 若干 21 各种表单 个人信息表/ 赏车问卷表/ 宣传D M 若干 提供文件模版人员分工表 区域 / 职能 人员 职责 人数总负责 现场活动总控 1 人 签到区 接待人员 嘉宾签到，发放相关表格 2 人 茶点招待区 服务人员 提供茶水点心服务 2 4 人 工作人员 控制舞台流程 2人主持 串联流程 1人模特 展示 4人摄影/ 像师 拍摄 2人洽谈区 销售人员 车辆讲解、现场咨询 2 4 人 试驾登记区 工作人员 试驾接待、登记 2人后勤及支持 工作人员 场地搭建/ 布置/ 物流/ 物品支持 1 人 舞台区区域推广 播放瑞鹰都市版形象宣传片； 来宾填写基本资料； 公司领导致欢迎辞，介绍瑞鹰都市诞生背景、产品亮点等。 试驾会活动细则 活动内容 播放瑞鹰都市版形象宣传片 来客签名 领导致词、产品介绍 试驾登记及说明 试驾 合影留念、填写问卷 活动细则 试驾场地安排在展厅边宽敞且视野良好的路面进行； 每位嘉宾试车时间控制在 2必须有安全人员作为副驾驶陪同； 所有试车嘉宾必须持 1年以上有效驾照； 所有试车嘉宾必须在签署安全协议书后方可试车； 所有试车嘉宾必须全面配合工作人员的指挥和安排，确保活动顺畅进行； 所有试车嘉宾必须在听取说明及登记后才能进行试驾； 活动内容 播放瑞鹰都市版形象宣传片 来客签名 领导致词、产品介绍 试驾登记及说明 试驾 合影留念、填写问卷 活动细则 来宾试驾结束后，填写试驾调查表； 来宾可以写下对于瑞鹰都市版的驾驶心得体会及改进期望； 填写完毕后工作人员送上精美礼品一份，并合影留念； 活动内容 播放瑞鹰都市版形象宣传片 来客签名 领导致词、产品介绍 试驾登记及说明 试驾 合影留念、填写问卷 编号 内容 要求/ 说明 数量经销商制作或准备江淮支持1 各类台卡 嘉宾签到处、试驾登记处等，每种1 个 2 个 2 背景板 1 个 提供画面设计3 易拉宝 5 个 提供画面设计4 视频光盘 用于现场播放 1 套 提供光盘5 试驾车辆 蓝色、红色车辆 5辆 6 视频设备 投影仪及幕布 或大屏幕 1套 7 音响设备 扩音器 1套 8 服务人员 引导人、摄影/ 像师 3人 9 桌子 若干 10 椅子 若干 11 横幅 活动主题 1条 12 座杆幡旗 活动主题 若干 13 屏风 瑞鹰都市版产品卖点推介 1 - 2 组 提供屏风及画面设计14 彩虹门 1座 15 茶水点心 若干 16 各种表单 个人信息表/ 赏车问卷表/ 宣传D M 若干 提供文件模版试驾场地布置物料清单 人员分工表 区域 / 职能 人员 职责 人数总负责 专营店经理 现场活动总控 1 人签到区 接待人员 嘉宾签到，发放相关表格 2 人茶点招待区 服务人员 提供茶水点心服务 2 4 人洽谈区 销售人员 车辆讲解、现场咨询 2 4 人试驾登记区 工作人员 试驾接待