交易磋商与合同的签订 PPT课件

0 主讲 毕甫清E mail bifq 国际贸易实务InternationalTradePractice 工商管理系 项目1模块1 1 模块1 出口交易磋商单元1出口交易前准备单元2交易磋商的一般程序单元3合同的成立和书面合同的签订 2 单元1出口交易前准备一 国际市场的调查研究二 生产 货源可行性研究三 制定出口营销计划四 申办出口管理文件 3 交易磋商是指交易双方以一定的方式 并通过一定的程序就买卖的商品及各项交易条件进行磋商 达成一项协议的过程 交易磋商的内容 商品的品质 规格 数量 包装 价格 装运 保险 支付 检验 异议索赔 仲裁 不可抗力等 4 单元2交易磋商的一般程序一 询盘它是指交易的一方为出售或购买某项商品 向交易的另一方发出的探询买卖商品及有关交易条件的一种表示 请报帆船牌松香WW级最惠价 可供帆船牌松香WW级100公吨请递盘 5 二 发盘 是交易的一方向另一方提出一定的交易条件 并愿按这些条件达成买卖某种商品的交易 是订立合同的一种表示 发盘构成条件 1 发盘人受其约束 2 发盘的内容十分明确 3 发盘是一方的表示 一般是向一个或一个以上特定的人提出 并且必须传达到该特定的人方能生效 可供一百公吨帆船牌松香WW级 每公吨CIF伦敦五百英镑 七 八月装船 不可撤销即期信用证付款 六月二十日我方时间复到有效 6 发盘分为实盘和虚盘两种 实盘是指对发盘人有约束力的发盘 在有效期内发盘人不得随意撤销或修改实盘的内容 故有时又把这种发盘称为固定发盘或稳固发盘 不可撤销的发盘 业务上所说的这种实盘 在我国法律上称为要约 虚盘是发盘人有保留地愿意按照一定条件达成交易的表示 是对发盘人没有约束力的发盘 7 注意几个问题 1 关于是否一定要标明 实盘 字样 2 如何判断发盘的内容是否完整 3 如何理解和掌握有效期 4 发盘的生效与撤回 5 发盘的撤销 6 发盘的失效 一个实盘在下述情形下失效 1 过期 2 被受盘人拒绝接受 3 发盘人在发盘后发生不可抗力事件 4 发盘人在受盘人接受之前撤回或撤销该发盘 5 在发盘被接受前 当事人 发盘人或受盘人 丧失行为能力或死亡或法人破产 8 三 还盘还盘是指受盘人收到发盘后 对发盘表示接受 但对其内容不同意 向发盘人提出修改建议或新的限制性的条件 还盘的性质 1 还盘是对原发盘的拒绝 是一项新的发盘 原盘即告失效 2 还盘如是实盘 也属法律上的要约 在有效期内不得随意撤销 3 非受盘人还盘无效 你十五日电还盘450英镑CFR伦敦二十日复到有效 9 四 接受接受在法律上称为承诺 它是指受盘人在发盘有效期内无条件同意发盘的全部内容 愿意订立合同的一种表示 1 接受必须是受盘人 2 接受必须是无条件的同意发盘的全部内容 3 接受必须在实盘有效期内接受 接受除到达发盘人以前可以撤回外 一律不准撤销 你十七电接受 10 五 技能训练项目1交易磋商 南京洽洽进出口公司参加了2007年春交会 业务员朱玉认识了来自日本天空贸易公司经理COCO COCO对南京洽洽进出口公司展出的产品 劳动布裤 StyleNO MJ05365 100 cotton 感兴趣 提出日后购买 并索取了联系方式 11 2007年8月10日 日本天空贸易公司向南京洽洽进出口公司询盘 Pleasequotejean StyleNO MJ05365 100 cotton thelowestpriceCIFChibafor11520pairsDecembershipmentcablepromptly 12 8月11日 南京洽洽进出口公司业务员通过成本核算 以传真的形式进行发盘 Offerjean StyleNO MJ05365 100 cotton for11520pairs packedincarton 30pairspercarton 15DollarperpairCIFChiba Decembershipment InsuranceistobecoveredbytheSelleragainstAllRisksandWarRiskasperthecurrentOceanMarineCargoClauseofthePeople sInsuranceCompanyofChinadatedJan 1 1981 irrevocabledocumentarysightL Creplyhere30ththismonth 13 8月13日 日本天空贸易公司通过传真进行还盘 Wehavereceivedyourfaxof11th ourcounterofferasfollow jean StyleNO MJ05365 shell 100 cotton for11520pairs packedincarton 30pairspercarton 11USDperpairCIFChiba Octobershipment D P30days replyhere30th 14 8月15日 南京洽洽进出口公司回复如下 WehavereceivedyourfaxofOct 13th Thanksforyourinterestsonourproduct andbecauseourcompanyandproducthavecertifiedbyISO productfarsalesUS EUandSoutheastAsia ontheconsiderationofthefirstfair nowwere offer jean StyleNO MJ05365 100 cotton for11520pairs packedincarton 30pairspercarton 12USDperpairCIFChiba DecembershipmentirrevocabledocumentarysightL Creplyhere30th 15 8月17日 日本天空贸易公司又发来传真 提出了新的要求 由于即将到达的圣诞节 我方要求11月装运限本月30号复到 OwetotheapproachingChristmas werequestNovembershipmentreplyhere30th 16 8月19日 南京洽洽进出口公司接受如下 Yourfax17thweacceptjean StyleNO MJ05365 100 cotton for11520pairs packedincarton 30pairspercarton 12USDperpairCIFChiba InsuranceistobecoveredbytheSelleragainstAllRisksandWarRiskasperthecurrentOceanMarineCargoClauseofthePeople sInsuranceCompanyofChinadatedJan 1 1981 Novembershipment irrevocabledocumentarysightL C 17 单元3合同的成立和书面合同的签订一 合同有效成立的条件 一 共同协议 二 报酬 对价和合法的约因 三 合同标的合法性 四 当事人的行为能力二 书面合同的签订 一 书面合同的意义1 是合同成立的依据2 是履行合同的依据3 有时是合同生效的条件 18 二 书面合同的形式1 销售合同 购买合同 内容 商品名称 品质规格 数量 包装 单价 总