人寿保险行销话术.doc

人寿保险在您生命中 所发挥的功用精辟的远见，就是掌握未来； 完美的计划，能够消除 意料不到的烦恼！人寿保险是必需品？选择品？还是奢侈品？俗语说：“花无千日红，人无百日好。”意外事件，往往始料不及请问:我们是生活在始料不及的意外中，还是表面的一帆风顺中？比方说，一位女人从来没有想到会被强奸，直到有一天她不幸被强奸了，才了解她是生活在意想不到的事件中。所以依您的看法人寿保险是：必需品？选择品？还是奢侈品？在意想不到的事件中，我们只有两种生活方式活在爱心和自在中 或 活在担心和恐惧中其中的不同，只是一份保单你根本没有可能，为了5%10%的收入，永远的活在担心和恐惧中。您认为有道理吗？请您尽快也尽心尽力的把这份必需品充分的准备好。好吗？您 买 的 是 什 么 ？是保险吗？如果用一个字来形容，什么是保险，请问您的答案是什么？钱人寿保险是钱您急用的钱！所以您买的是钱：是急用的钱！也是将来的钱！假如您向我买了一份十万（$100,000.00）元的保单，简单的说，您是买了一笔十万($100,000.00)元的钱。这笔钱，我将会以三种方式给回您第一种方式即刻有事的话，我马上给你的家人或心爱的人一笔不低于十万($100,000.00)元的现金。第二种方式如果您残废，我会将不低于十万($100,000.00)元的现金，以分期付款的方式给回您。第三种方式如果您平安无事的话，若干年后，我会把这十万($100,000.00)元的现金，连本带利的都交您!结论是:您买的是钱！您用少许的钱，买一大笔将来的钱！ 或 急用的钱!您这样做，对您和您所爱的人百利而无一害。对吗?人寿保险就是钱，每个人都需要钱，所以每个人都需要人寿保险，有道理吗?每个人都需要更多的钱，所以每个人都需要更多的人寿保险，您同意吗?大多数的人，都只听取意见；唯有智者，马上采取行动!马上行动吧! Just Do It! NIKE 单身人士为甚么需要保险？在人生的旅途中，您可能会遭遇三种不幸的事故：失业残废死亡依您的看法 请问那一项是最严重、最可怕的呢？当然是残废！残废之后，您的收入将下跌至零，但您的支出，则不断的增加。您的生活方式将彻底的改变。您需要医疗照顾，依赖他人的经济支援。您不再是家庭成员的资产，而是家庭成员的负担。您明知道残废是最严重和最可怕的。请问您有没有尽心尽力为这最不幸的事件，做足最好的准备。我有一个好建议，您想听吗？当一个人残废之后，他只能依赖四种经济来源。依赖家人依赖朋友依赖社会福利依赖保险假如您有选择的话，请问您的选择是甚么？当然是保险！为甚么呢？保险是自己创造的，它代表自己的尊言！一个人无论发生任何变故，都不能丧失尊严。您同意吗？有家室的人为甚么需要人寿保险？请问您：每天辛劳的工作，主要的目的是为了甚么？当然是为了赚取足够的金钱，以便让您心爱的家人，能够过著舒适的生活。万一您有事的话，请问以下的帐单将如何去清还呢？谁会把食物放在桌子上？谁会为您清还：房屋贷款医药费用教育费用衣著交通和其他的生活费用呢？请您深入的想一想：依靠您的收入，生活已经过得那么不容易；一旦失去您，情况不是更坏吗？您舍得让您的家人受苦吗？您舍得让您的家人，沦落到受人施舍的地步吗？您舍和让您的家人，面对暗淡的前途吗？”爱”若是没有带来任何保障，就好像一张空头支票。请问您给家人的”爱”，有兑现的保障吗？对每个家庭来说，”爱”的基础就是人寿保险。它是您最崇高、最神圣、最有意义的爱心和责任感的表达方式！人寿保险能够为您和您的家人：( 消除忧虑( 实现承诺( 增加安全感这都是您所向往的，对吗？请即刻尽心尽力为您至爱的家人采取行动。好吗？ 女人为甚么需要买保险？依你的观察，请问在人的周围，公公比较多，还是婆婆比较多？这个事实，对你有甚么启示呢？也许在你人生的最后一段路程，长至十几二十年，你或许需要自己照顾自己。对吗？女人最害怕的是甚么？就是 又老又穷，你同意吗？要避免贫穷，唯一的方法就是大量储蓄。问题是 将钱储在哪里呢？将钱储入银行或人寿保险？哪一项会比较有效呢？我相信你从小的时候，就已经明白把钱存入银行的重要性。对吗？理论上，经过这十几二十多年，你应该在银行里，已经储蓄了一大笔钱。但事实在上你有吗？假如你继续把钱存入银行里，将来的结果是甚么呢？有很大的可能，会是又老又穷。你想沦落到这个可悲的局面吗？人寿保险是众所皆知，最系统化和有规律的最佳储蓄方法！有事的时候，它成为你的贴身保镖；无事的时候，它是你防老的储蓄！今天就开始尽心尽力的为你将来的幸福，做个最妥善的安排。好吗？ 小孩为甚么需要保险？ 身为父母，最令您感到骄傲，最使您觉得珍惜的，肯定是您的孩子。对吗？您可爱的孩子，有权利在最佳的环境下健全的成长。您同意吗？假如我有妙方，能够确保您孩子的将来，您是否乐意即刻采取行动？对您可爱的孩子来说，人寿保险是一项最珍贵和最有意义的礼物！它能为您的孩子带来：教育储蓄保障爱心教育古人说：养而不教，父母之过。但教育费是非常昂贵的。当您的孩子准备就读高等教育的时候，您是否有为他储蓄足够的资金和费用呢？储蓄钱虽然不是万能，但没有钱是万万不能！求学、创业、结婚、成家等，都需要运用到一大笔的钱，对吗？未雨绸缪，事先为您的孩子，建立一个良好的经济基础，使他更易立足社会，这难道不是您的心愿吗？保障轮椅并不是只为成年人面设计，小孩子也有残废的可能性。对吗？每一位父母都有责任，为他的孩子提供最好的生命保险。您同意吗？爱心您喜不喜欢得到红包？假如您岁时得到父母亲给您一封由保险公司派来的大红包，您将会有甚么感受呢？您肯定会感恩不尽！对吗？请为您的孩子多储蓄一些钱，让他在退休的时候，能得到您给他另外一份惊喜 一个大红包，一份爱的礼物。好吗？请您认清事实，孩子的保单一点都不贵，贵的是栽培一名有成就的孩子。您同意吗？尽心尽力让您的孩子成龙成凤，肯定是您的心愿。您同意吗？今天，就立刻采取行动，送给您孩子一份最有价值和最有意义的礼物 人寿保险，好吗？医 疗 保 险 的 重 要 性请问有一天我会不会老？老了之后，下一步是甚么？死之前，会不会生病？病之后，需不需要医疗？医病需不需要钱？医药费免得了吗？您想不想，一劳永逸的解决医药费的烦恼？假如将来您需要三元的医药费用，您只须支付一元，其他的二元，由我的公司免费的为您提供。这么好的利益，您想得到吗？请将您的身份证交给我好吗？谁 不 会 支 付 保 险谁不会支付保险？这世界上只有三种人不会支付保险：无知的人无能的人自私的人无知的人对保险认识不足，没有充分的了解保险的意义和利益，所以，不会支付保险。无能的人因为没有经济上的能力，所以也没有办法支付保险。自私的人外表像人，但内在无人性，所以根本没有资格支付保险。您三种人都不是，请您立刻采取行动，好吗？保 费 值 得 支 付 吗？您认为保费值得支付吗？请您想像：在您的眼前有一大笔过亿的现金。这笔现金能任您随意拿取，您想拿多少都可以，唯一的条件是拿走了这一大笔钱之后，您不准回头探访您的家人。也就是说您再也不能享有亲情，或者再也不能为您的父母、配偶、孩子和其他心爱的人付出爱心和责任感。请问这笔钱您会拿吗？为了能够继续享有亲情和向您的家人表达爱心和责任感。您甚至可以对千金不屑一顾。人寿保险的崇高意义也是一样：是为了对您的家人表达您的爱心和责任感。如果支付少许的保费，就能维护您的爱心和责任感。您会舍得吗？请您深一层的想一想：为您心爱的家人储蓄，那少许的钱，有甚么所谓呢？寿险保险对成功人士 所发挥的功用生 活 的 方 程 式普通人的方程式：收入=服务*时间小康之家的方程式：额外收入=储蓄*投资*时间成功人士的方程式：成功=资本*能力*时间您也许已经留意到，任何生活方式的基本，就是时间。保障时间就是保障生活！成功人士能够轻易的掌握资本，也能充分的发挥能力，唯一不能被完全控制的，也许就是时间。因为时间虚幻，导致人生无常。所以俗语说：“谋事在人，成事在天。”唯有人寿保险，能够消除时间的顾虑。令您：想=拥有要=得到而保费只不过是投资的尾数，占总投资额也许还不到1%，对您毫无影响，但对整个投资的意义，就十分重大了！成功人士都有成功的习惯，绝对不会因小失大稳操胜券，肯定是您一贯作风。对吗？生意人士如何能免费的得到保险假如您收到两份投资建议书，第一份能够让您赚取15%的盈利，然而第二份能够为您赚取20%的盈利。您的选择是第一份或是第二份？是15%的盈利，还是20%的盈利呢？您的选择代表：您不会嫌钱多。您希望将来的钱多过目前的钱。对吗？假如我能够给您一个不需要花费自己的钱的投资建议，而又能令您将来的钱，多过现在的钱，我相信您不会拒绝，对吗？如果这杯子里的水，代表您所有的资金：A=40% 流动资金B=40% 运用资金C=20% 后备资金40%将是A，它代表您的流动资金，有时会增加，有时会减少。既然您生意顺畅，它增加的机会，肯定多于减少。40%将是B，它代表您的运用资金，有时有用到，有时却不需要用到。既然您的生意赚钱，用不着的时刻，肯定会比用得着的时候多。20%将是C它代表您的后备资金，基于两大理由，您运用到这笔钱的可能性不大。理由：您的生意继续赚钱，您根本没有必要去运用它；它是您需要时最后的翻本的资金，您绝对不敢轻易的运用。这笔后备资金，您会存放在那里呢？银行有没有给您利息？假如您把利息换成保费，我能够立刻为您提供一大笔的急用现金也就是您的保险。若干年后，您保单里的现金价值，肯定会多出您所提出的利息（也就是您的保费）很多。我是否已经证明了：您不需要花费自己的钱？您将来得回的钱肯定会比现在的钱多？其实假如您深一层的想一想，我的确是在协助您，创造免费的保障和制造更大量的现金。对吗？请您不要考虑，要不要接受我的建议，您应该考虑的是，我现在担心的事我担心您得不到！让我们先安排一个简单的体检，让医生先考虑您的身体状况等医生先证明，您的健康毫无问题，您才另作考虑，好吗？请问您，最适合做体检的时间是甚么时候呢？保险对专业人士的重要性身为一位专业人士，请问