东营凌博--产品促销方案.xls

区区域域产产品品整整体体营营销销方方案案 东东营营凌凌博博 序序号号一一级级措措施施二二级级措措施施三三级级措措施施按按三三级级措措施施说说明明细细项项具具体体实实施施计计划划 经经销销商商 责责任任人人 1产产品品措措施施 市场分析 竞争分析 竞品 目前短轴的佣金较少 价格上不占优势 分配到二级经销商的佣金就更 少 二级经销商在人员 营销等方面不愿投入 销售员没有积极性 常科 产品分析 配置 市场定价 报价说明 A32宝迪A32按照12 29万元 运费0 2万元报价 A35按照9 99万 运费 0 2万元报价 常科 最低成交价A32不低于12 29万元 A35不低于9 99万元 张晓 目标目标分解见附件崔春林 2营营销销措措施施 客户激励 服务激励送维修贵宾卡 工时配件8折 崔春林 折扣激励 实物激励 A32赠送1000元汽车装饰大礼包 太阳膜 座套 脚垫 A35赠送 1000元装饰礼包 崔春林 其他激励 信息发布计划 样车设定及摆放见附表 本部4台32 1台35 常科 物料准备及布置 横幅 店堂公告等物料制作2012年2月底前制作投放到位 并及时更换 常科 巡展地点及频次每次2台车 A32 A35 3人参加 每月不低于3次巡展 张丽 报纸广告东营祥瑞广告1 2版 每月2次短轴A35 A32张丽 网络传播东营胜利汽车网短轴促销 新宝迪上市 张丽 电台 短信每月短轴促销信息3万条以上 购车送大礼包 震撼出击 张丽 DM直邮 其他方式定点展示 大型超市 家装 水产 学校市场 张丽 客户收集及分析 客户收集销售顾问严格按照2老1新1他牌进行外拓 做好相应记录 张晓 客户分析信息分类分析 提炼客户购买及使用特征 进行复制放大 张晓 话术提炼 2月点前制定销售话术 并进行销售人员培训 后期每月进行2次以上培 训 张晓 客户关怀 日常回访结合每月巡展 走访工作 按计划进行回访 张晓 专项回访回访按信息量要求100 每个信息需要结果 败战要有分析 张晓 3网网络络措措施施 网点选择按千村万店活动要求开展 常科 网点支持 样车 资金支持免费提供样车两台 宝迪A32 得意A35各一台 常科 人员 培训支持对二网人员每月进行两次培训 产品知识 接待流程及外拓技巧 常科 物料支持免费支持提供所需物料展架 海报 横幅等 常科 营销支持按照销量每台车不低于500元的营销费用 凭营销凭证报销 常科 网点激励 激励制度单台奖励 4个点 2 年度台阶奖励1个点 常科 激励兑现激励兑现方式 时间 按月进行兑现 折让形式 常科 4团团队队激激励励措措施施销售员激励 销售员激励制度至活动内时间 销售人员销售提成依次递增200 300 500封顶常科 激励兑现方式激励兑现方式 时间 按月进行兑现 随工资发放 常科 3网网络络措措施施 网点支持 要要求求附附件件 市市场场分分析析报报告告 促促销销协协议议体体现现 目目标标分分解解表表 目目标标分分解解表表体体现现 营营销销活活动动计计划划表表 至至月月 度度 经经销销商商 话话术术培培训训材材料料 相相应应活活动动记记录录 结结合合千千城城万万店店 二二网网协协议议 区区域域产产品品整整体体营营销销方方案案 东东营营凌凌博博 销销售售员员激激励励制制度度 二二网网协协议议 区区域域 东东营营 产产品品名名称称 宝宝迪迪A A3232 促促销销目目标标分分解解表表 经经销销商商名名称称网网点点名名称称样样车车数数年年度度1 1月月2 2月月3 3月月4 4月月5 5月月6 6月月7 7月月8 8月月9 9月月1010月月 东东营营凌凌博博本本部部5 5503854485223 合合计计5503854485223 区区域域 东东营营 产产品品名名称称 得得意意A35A35 促促销销目目标标分分解解表表 经经销销商商名名称称网网点点名名称称样样车车数数年年度度1 1月月2 2月月3 3月月4 4月月5 5月月6 6月月7 7月月8 8月月9 9月月1010月月 东东营营凌凌博博本本部部5 58056151064688 合合计计58056151064688 1111月月1212月月 33 33 1111月月1212月月 129 12