三问重庆漆器：复兴之路如何走.doc

三问重庆漆器：复兴之路如何走2013年02月19日05:02 来源：重庆商报 打捞沉睡的传统手工产业系列报道商报记者 朱妍 见习记者 衷敬睿在重庆大松漆器工艺有限公司经理邓松的记忆中，大松漆器曾经创下单店一天卖出9万元的业绩。然而，即使坐落在春节期间超十万人次日游客量的磁器口古镇，“最好的一天也只有六七千元的日销售额。”邓松无奈叹息。归根溯源，这是整个漆器行业的没落。尽管有“国家级非物质文化遗产”头衔，重庆漆器如今难觅昔日辉煌。其间原因何在？商报记者近日实地走访，试图解析还原。价格高所以曲高和寡？重庆明珠漆器制品有限公司，曾经是这个行业中的一颗璀璨明珠。前身是成立于1956年的重庆美术漆器厂，当时凭借精湛的手工技艺和漆器响亮的名号，在上世纪70年代年产值可达上百万，这已是相当可观的数字。然而，据其总监程天德介绍，在2009年以前，产品长期滞销。去年产值好不容易上了100万，但只是略有盈利。生意不好时，程天德常会琢磨背后的原因。他介绍，打造一件漆器需上百道工序。“为保证风格的完整，全程必须由一位师傅纯手工完成。”他称，一件作品的周期在25天到两三年不等。采访中，多位业内人士向商报记者坦言，这也成为漆器价格居高不下的主要原因。据悉，一件低端产品价格在500600元，中档产品在10006000元左右，而高档产品动辄上万，甚至百万元。“这基本已接近奢侈品的价格了，由于耗费大量人力、时间，成本难以降低。”重庆大松漆器工艺有限公司经理邓松称。在业内人士看来，高昂的定价正是将漆器阻在大众市场之外的最大拦路虎。然而，与重庆并称中国四大“漆都”的扬州，也有着举世闻名的漆器产品。昨日，扬州漆器厂相关负责人向商报记者介绍，该厂已有四十多年的历史，2011、2012连续两年的年产值都超过亿元，而其产品的价格也高至上百万元。产品少所以单一销售？在采访中，邓松遗憾地说，“以前，我们专卖店以本地产品为主，现在为维持生计，来自全国的漆器都在卖，产品来自北京、扬州、平遥等多地，本地的反而越来越少。”据程天德介绍，他们的产品多销往大型企业、事业单位或大小宾馆，作为装饰、礼品等，卖给普通市民的少之又少，没有形成市场氛围。商报记者在明珠漆器陈列室看到，其产品以壁画、漆盘为主，几乎都是大件，产品结构较为单一。随后，记者又走访了市内多家商超，也鲜见漆器的踪影。“作为重庆人，我知道漆器是宝贵的非遗，但大部分产品在平日生活中很少用上，除非买来送人。”家住南坪的余盛告诉商报记者。记者前日在磁器口也随机询问了多位游客，其中一位来自江苏的冉先生称：“之所以不买，一是大件物品携带不便，二是出来玩基本不会花个上万元买个纪念品。”来自消费者的反馈，至少透露出这样的信息：他们认为重庆漆器基本上没有日常需求性，仅仅是一种纪念品。重庆市工业美术协会副会长何发美曾表示，“人们不了解漆艺，自然也就不了解漆器的价值。”这正是缺乏销售渠道所带来的弊端。而扬州漆器厂在当地不仅有一个近7000平方米的独立销售商场，还在北京、杭州等地开设了20多家专卖店。“我认为，清晰定位和分类是第一要义。”其负责人告诉商报记者，该厂现有十大工艺、3000多个品种，价格在十几元到上百万元不等。“我们根据不同产品的特色，分为不同种类。例如，一些纯手工、纯天然玉石材料制成的，主要面对收藏市场，走高端精品路线；而价格在300400元之间的产品最受欢迎，便定位在贴近百姓日常需求的种类上；还有方便携带、样式新颖的，就可作为旅游纪念品；屏风、漆画等，就可作为装饰品，推销给酒店、家装公司等。”山西平遥的薛生金是国内知名的漆艺大师，有60多年的从业经历，如今个人工作室年销售额可达近200万元。昨日，他在接受商报记者采访时也表示，比较实用的东西更受消费者欢迎。“高端产品适合收藏与送礼，但可试着生产一些挂件、首饰盒、柜子等家居用品，这些更贴近生活。”对于结构单调的现状，何发美也表示：“重庆漆器技艺复杂，收藏价值极高，所以要力争保住这一优势，留住高档客群。”然而，他也指出，漆器的存在不仅仅是阳春白雪。对此，可在精简部分工艺和替换部分原材料后，打造一批与生活紧密相连的产品，如果盘、茶叶盒等，实现产品结构的多样化。产业小而散如何推广？除价格高昂、结构单一，邓松还透露，小、散也是限制发展的重要原因。商报记者在现场看到，即使作为目前我市最大的漆器公司，明珠漆器也只有一间660平方米的小厂房，车间内的设备陈旧而落后。程天德表示，硬件设施的落后，也长期困扰着公司发展。据统计，主城现有十余家漆器工作室，都是在小范围内自求生产。重庆市工业美术协会副会长何发美也表示，目前，整个行业缺乏明确的市场定位，很多企业对销售渠道、推广途径等，实际并不明晰。其实，除了在各地开设分店，网络销售也是帮助扬州漆器打开市场的有力方式。“除企业自己的网站，我们在阿里巴巴、淘宝等都有分店，有些是直接在网上成交，但通过网络了解到产品后找上门的更多，宣传效果很好。”扬州漆器厂相关负责人表示。重庆漆器历史最远可追溯至商、周时代，然而现代的营销理念是酒香还得靠吆喝，重庆漆器的复兴之路仍任重而道远。破局政府与民间共发力重庆市工业美术协会副会长何发美向商报记者透露，在行业组织下，目前已召集十余家企业开了多次讨论会，现已初步锁定由一家企业牵头，并制定了“抱团”方案。下一步，将继续修订与落实方案，实现产业凝聚力。“抱团发展可带来许多利好。届时，可统一接洽业务、统一规划宣传、统一分配生产。甚至部分工序可集中操作，既提高效率，也保证质量。例如在抛光上，企业水平参差不齐，有时会出现不平整、不光亮等现象，若将这道工序集中在某一高水平企业统一进行，便可实现精加工。”何发美举例称，就在今年，协会将为所有企业组织一次专业漆器展，届时将在我市三峡博物馆举行。而在政府方面，我市非遗保护中心正在为全市漆艺大师建设工作室。据悉，此工作室将在近期建设完毕并投入使用。“届时重庆的漆艺大师将齐聚一堂。”市非物质文化遗产保护中心副主任谭小兵称。商报记者了解到，为重塑漆器的昔日辉煌，政府也