完美系统教育——设立目标及计划ppt课件.ppt

如何设定目标及计划 有了目标 我们才能够从一个动作到另一个动作有了目标 我们才能够从一个想法到另一个想法有了目标 我们才能够从一个地方到另一个地方有了目标 我们才能够从一个环境到另一个环境 目标是目的 计划是过程 1 一 为什么要做目标计划 设定目标 制定计划是每个成功的业务员必须完成的动作 设定目标是激发你工作热情的驱动力 设定目标 制定为实现目标的发展计划 自己才会有遵循的方向 同时用你坚强的毅力脚踏实地的行动去完成你的计划 你的销售业务一定会一步步走向成功 2 二 如何设定目标 目标的设定包括两个方面 1学习目标 即学习专业知识 技能 技巧所要达成的目标 尽早地成为高素质的直销商 2进阶的目标 即尽早地完成公司制度设定的初级 中级和高级业务经理的目标 目标分为长期 中期和短期的目标 短期目标要以一个月为一个周期 中期目标设定为一年或者两年 长期目标设定为三年至五年 目标必须具体 要写成文字并定出实现目标的具体期限 目标必须具体可行 建议你征求一下上级的意见 3 三 如何做计划 计划是围绕要达成的目标而计划的 和目标一样 分成长期 中期和短期的计划 每个月你要规定一天作为组织中骨干碰头计划会 把计划目标传达下去 并检讨上月计划的实行情况 激烈下级业务员为达成下月计划以及目标而努力 制定目标和计划一定要切实可行 不要太好高骛远 你要分析公司的制度和你的实际情况 同时注意设定目标是对整个部门而不是你一个人的 要让你的每个部门成员都有自己的目标和计划 盯住积极的下级 陪同他往下扎根 当你设定好目标制定计划后 不要把他放在案头 成为空头文字 应成为一种压力 付出行动 用坚强的毅力去完成他 行动再行动是完美事业成功的不二法门 4 例 设定目标 我的长期目标是成为完美公司的高级业务经理部门人数2000人月收入5万元达成期限年月日我是最棒的 我一定做得到 我一定会成功 签名 年月日 5 例 设定目标 我的中期目标是成为完美公司的初级业务经理部门人数80人月收入2000元达成期限年月日我是最棒的 我一定做得到 我一定会成功 签名 年月日 6 例 设定目标 我的短期目标是年月1 学习目标 2 自我消费 3 零售 4 介绍优惠顾客 人5 优惠顾客人数 人上月人 本月人6 成为 级别 7 销售额 当月人民币元8 收入 人民币元9 存款 人民币元10 检查日期年月日达成日期年月日誓言人签名 年月日 7 第一阶段计划 一 每个月要做的事情 看一期 完美天地 一期 完美快讯 和一张有关完美的报纸或杂志 看一本有关直销的书 了解直销行业的魅力 二 每个星期要做的事情 参加家庭聚会或活动 和成功的业务伙伴一起交流 参加社会团体活动 三 每天要做的事情 看有关产品方面的书 听录音带或VCD学习产品知识 使用公司的产品 列名单 关心别人 打电话或者随机 专程拜访 8 四 一天时间安排 6 00 7 00事务 早餐7 00 8 00学习 产品知识8 00 12 00工作12 00 2 00午餐和午休1 00 2 00做 列名单 为什么做完美2 00 6 00工作6 00 7 00晚餐 事务7 00 8 00打电话 关心8 00 11 00做完美 关心别人11 00 12 00学习 书写 听录音带 产品 11 00 6 00睡觉 9 故事启发 有一个故事 讲的是一位父亲带着三个儿子到沙漠中去猎杀骆驼 到达目的地后 父亲问大儿子 你看到了什么 大儿子回答 我看到了父亲 沙漠和骆驼 父亲又问二儿子 你看到了什么 二儿子回答 我看到了父亲 哥哥 弟弟 弓箭 沙漠和骆