美体内衣销售技巧_第1页
美体内衣销售技巧_第2页
美体内衣销售技巧_第3页
美体内衣销售技巧_第4页
美体内衣销售技巧_第5页
已阅读5页，还剩12页未读， 继续免费阅读

下载本文档

版权说明：本文档由用户提供并上传，收益归属内容提供方，若内容存在侵权，请进行举报或认领

文档简介

产品销售技巧 一 变化源自内心 1 最伟大的事迹 a 金额最大的一次销售b 金额不大但特别具有挑战性的销售 2 你看起来真的很棒 开放的姿态 友好 自信 感兴趣 问题 你的肢体语言和衣着怎样影响你与客户之间的交流 封闭的姿态 防备 生气 不以为然 问题 你可以采用哪种姿势在某种场合帮助缓和紧张的气愤 例如 当潜在或者既有的客户进行抱怨的时候 保持开放的姿势 身体稍微向前倾斜 表示你愿意帮助他们找出问题的解决方案 问题 为了在客户中留下一个更好的关于你自己和销售的产品 或者服务的对象 你可以对自己的肢体语言 衣着做出哪些改变 美体设计师要成为美的化身 二 对产品的基本了解 1 美体内衣的特征与功用2 成功销售的尺码配备 三 建立客户关系 1 你将拜访的是什么样的客户 你希望得到什么样的结果 什么地方是见面的最佳场所 什么时间是你们见面的最佳时机 你为什么要同她见面 何人Who 何事What 何地Where 何时When 为何Why 2 隐藏的和谐 能够叫出客户的 向客户询问时 要注意使用请和等词语 当你不得不客户的要求时一定要把原因给他们解释清楚 对客户的需要表现出 让客户知道他有哪些 即使在电话中也要 姓名 信息 谢谢 拒绝 兴趣 选择 微笑 四 销售解决方案 反对意见 我不喜欢这套美体内衣的颜色 我还年轻暂时还不需要 这套内衣太贵了 我不想更换现在的品牌 夏天这么热没办法穿 我认识的其他女性好象没穿这个产品 只要这套内衣没有穿破 应该还可以继续穿 穿美体内衣好麻烦 2 解决问题的炸弹 销售中常见的问题顾客拿不定主意顾客与另一家供应商有长期的业务关系顾客目前没有资金顾客认为自己只改变胸形即可 只想买一件顾客在购买美体内衣时希望可以打折产品的质量问题顾客在使用产品是觉得太紧不习惯 3 赢得新业务的最佳方法 好的东西与朋友分享是一件快乐的事情 推荐式销售 转介绍 五 参考话术 1 建议阶段A 二选一法B 以退为进法C 分析法D 佐证法E 利诱法 2 成交阶段 A 加减乘除法B 比较法C 暗示法D 高帽子法 3 克服拒绝 A yes butB 开放问法C 假设问法D 回力球法E 打预防针F 以进为退法G 单刀直入法 五 世上无难事 定义你的使命为什么客户能够记住我们 客户与我们打交道有何感受 客户怎样向他们的朋友评价
人人文库> 全部分类> 教育资料 > 课件下载

温馨提示

  • 1. 本站所有资源如无特殊说明，都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
  • 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等，如果需要附件，请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
  • 3. 本站RAR压缩包中若带图纸，网页内容里面会有图纸预览，若没有图纸预览就没有图纸。
  • 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
  • 5. 人人文库网仅提供信息存储空间，仅对用户上传内容的表现方式做保护处理，对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑，并不能对任何下载内容负责。
  • 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容，请与我们联系，我们立即纠正。
  • 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。

最新文档

评论

0/150

提交评论