保健品知识讲座PPT课件

1 保健品知识讲座 五医院分店王萍 2 2 生命的根本要素 阳光 空气 水 食物 3 3 健康三通 思想通 肠道通 血管通 4 4 人群健康状况统计图 人群按健康状态分 中国70 的亚健康人群将是保健品消费的主体 5 一 什么是保健品 食品安全法 明确定义 保健食品是指声称具有特定保健功能或以补充维生素 矿物质为目的的食品 即适宜于特定人群食用 具有调节机体功能 不以治疗疾病为目的 并且对人体不产生任何急性 亚急性或慢性危害的食品 它的根本属性 是特殊的食品 与药品有严格的区分 对特定人群具有一定的调节机体功能 但不能取代药物对病人的治疗作用 6 6 保健食品不等同于食品保健食品具有特定保健功能的食品 作为食品的一个种类 保健食品具有一般食品的共性 既可以是普通食品的形态 也可以使用片剂 胶囊等特殊剂型 但保健食品的标签说明书可以标示保健功能 而普通食品的标签不得标示保健功能 保健食品具有较之食品更为严格的申批程序 需要经过卫生学 稳定性 功效成份等的检测 以及管理部门相关专家的评审 最后获得保健食品的批准证书 7 7 保健食品不等同于药品保健食品与药品的主要区别是保健食品不能以治疗为目的 但可以声称保健功能 不能有任何毒性 可以长期使用 而药品应当有明确的治疗目的 并有确定的适应症和功能主治 可以有不良反应 有规定的使用期限 8 8 保健食品对机体有什么好处 保护机体的正常功能促进机体功能的正常或超常发挥缓解机体各项功能的下降调节机体出现的不正常生理指标对抗或抑制外界不良因素对机体的侵害作为某些疾病治疗过程中或身体康复过程中的良好辅助食品改善生理上的不适状态增强机体的应激能力 9 9 目前我国市场上流通的保健食品标识有两种 1 2003年以前国家卫生部批准的保健食品和进口保健食品批准文号标识 二 识别保健品标志 10 10 2 2003年以后国家药监局批准的保健食品和进口保健食品批准文号标识 11 11 正确认识保健食品标识 蓝帽子 识别保健品的标志 12 12 1 按作用分 国家批复的保健食品分为营养素补充剂类 补充维生素及矿物质 和二十七种功能类 二十七种功能如下表所示 要特别注意的是 这里并没有 改善性功能 迅速提高或增强男性性功能 等功能 所以如果是保健食品并标注有 改善性功能 等的就属于假冒保健食品 三 保健食品的分类 13 13 保健食品功能 14 14 2 按功效成分分类 1多醣类 如膳食纤维 香菇多醣等 2功能性甜味料 剂 如单糖 低聚糖 多元醇糖等 3功能性油脂 脂肪酸 类 如多不饱和脂肪酸 磷酯 胆碱等 4自由基清除剂类 如超氧化物岐化酶 SOD 谷光甘酞过氧化酶等 5维生素类 如维生素A 维生素C 维生素E等 6肽与蛋白质类 如谷光甘肽 免疫球蛋白等 7活性菌类 如聚乳酸菌 双岐杆菌等 8微量元素类 如硒 锌等 9其他类 二十八醇 植物甾醇 皂甙 苷 等 15 15 我国除按功能将保健品分为类外 还有另一种分类方法 并作了以下规定 食字 号产品 一般为含有营养成分的食品或含有新资源的食品 由地方卫生部门审批 食品批文号如 食监字 由国家卫生部审批 含有新资源食品的批文号为 卫新食字 食字号产品不能宣传药用功效 但可以介绍产品所含主要成分的功效 食健字 产品 国家制定的 保健食品管理办法 规定 具有特定保健功能的食品 称为 保健食品 需经国务院卫生行政部门审批 其批准文号为 食健字 食健字产品可以宣传国务院卫生行政部门批准的保健功能的有关内容 药健字 产品 具有特定保健营养功能的药品 称为 保健药品 由卫生行政部门严格审批 其批准文号如 卫药健字 16 我们药房保健品的品牌有哪些 17 17 18 我们药房有哪些保健品 19 19 四 保健品销售技巧 案例1 一位40岁上下的女子 来药店购买保健品 就你观察 该女子面黄肌瘦 一脸倦容 我们怎么给她推荐保健品 美容 祛斑 祛皱 增强皮肤弹性 多种维生素 维生素E 小麦胚芽油 葡萄籽 果蔬膳食纤维素 女性营养素 贫血 螺旋藻 血红素 多种维生素 钙铁锌 女性营养素 B 胡萝卜素 延缓更年期症 维生素C 女性营养素 大豆异黄铜 经前综合症 大豆异黄铜 小麦胚芽油 果蔬膳食纤维素 妇科炎症 大豆异黄酮 蜂灵 蜂胶 女性营养素 妇科肿瘤 蜂灵 蜂胶 灵芝孢子粉 失眠 多梦 易惊醒 褪黑素 钙片 20 20 保健品销售技巧 天然维生素E卖点 1 高纯度的天然维生素E 生物活性 吸收效果远远高于合成的维生素E 2 美容润肤 防晒祛斑 白皙肌肤 3 调理内分泌 消除紫褐素在细胞中的沉积 淡斑 保持皮肤水油平衡 4 使头发乌黑发亮 有效防止头发分叉 断裂或掉发 5 抗氧化 消除自由基 延缓细胞因氧化而老化 延缓衰老 6 促进伤口愈合 减轻炎症 减少疤痕形成 7 提高受孕率 可用于预防流产 不孕症 早产等的辅助治疗 8 预防癌症 防止细胞癌变 9 预防心脑血管疾病 防止血小板过度聚集 软化血管 扩张动脉 增大血液循环 21 21 保健品销售技巧 卖给谁 1 成年女性日常美容与保健 2 缺乏维生素E 需增加抗氧化保护者 3 色斑增多 皮肤干燥 老化 皱纹增多的女性 4 长期处于电脑辐射中的白领女性 5 内分泌失调 月经不调 心烦失眠的女性 6 易流产 不孕 及准备怀孕的女性 7 烧伤 烫伤 伤口难愈合者 怎么卖 1 搭车销售 1 1针对易流产 不孕及准备怀孕类人群 根据卖点1 7 叶酸铁片等 维生素E1 2针对内分泌失调及需美容类人群 根据卖点3 4 5 调节内分泌药物 维生素E2 替代销售 可替代其它厂家的维生素E 3 套餐销售 也可任选一样搭配 针对皮肤问题 维生素E 胶原蛋白 维生素C 22 22 保健品销售技巧 多种维生素软胶囊卖点 1 多种维生素营养均衡 快速补充必须维生素 调节人体免疫力 2 全面激活与改善人体生理代谢技能 稳定体内酸碱平衡 3 清除体内重金属 保持皮肤光滑滋润 4 减少饮酒 吸烟等不良习惯带来的危害 舒缓生活和工作压力 卖给谁 1 免疫力低下 易生病人群 2 生理代谢紊乱 体内酸碱失衡人群 3 长期处于环境污染严重地区人群 4 常饮酒 吸烟 应酬 生活压力过大者 23 23 保健品销售技巧 怎么卖 1 替代销售 可以替代其它厂家多种维生素类营养品 如 21金维他 2 套餐销售 也可任选一样搭配 针对日常保健或者术后恢复 复合维生素 蛋白质粉 钙 D 蜂胶优点 与其他厂家同类产品相比较 精确设计科学计量配方 既满足每日营养补充需要 又避免了摄入过多营养素过量可能产生的蓄毒作用 FABE介绍法 F 多种维生素营养均衡 快速补充必须维生素 调节人体免疫力 A 根据不同需求说明以上卖点 B 调节人体免疫力 保持皮肤光滑滋润 E 举例 24 24 保健品销售技巧 蜂胶软胶囊卖点 1 辅助治疗糖尿病 2 蜂胶可促进组织修复 蜂胶可促进溃疡愈合 缩短1 3 2 3病程 特别对糖尿病伤口不愈 口腔溃疡 胃溃疡 十二指肠溃疡 褥疮 烧伤效果迅速而神奇 用少量蜂胶与蜂蜜 甘油调剂成膏状 直接敷于面部 用于治疗座疮 3 蜂胶具有机体抗氧化 抗衰老的功效 蜂胶中的黄酮类 萜烯类等物质 具有很强的抗氧化作用 同时还能显著的提高机体内有清除自由基作用的超氧化物歧化酶的活性 4 蜂胶有提高机体免疫力的作用 蜂胶是一种天然的高效免疫增强剂 能刺激机体的免疫功能 增强巨噬细胞的活力 促进机体的免疫过程 25 25 保健品销售技巧 5 蜂胶对心脑血管疾病有作用 蜂胶能增强心肌收缩力 扩张血管 降低血中甘油三酯的含量等作用 对于预防和治疗高血压 心脏病 动脉粥样硬化的作用非常明显 6 天然广谱抗菌物质 蜂胶对细菌 病毒 真菌所引起的各种感染类疾病 如结核 胃炎 脚气 皮肤病等炎症都有效 7 蜂胶有镇静 麻醉及其他神经系统的作用 蜂胶的这三种功能使它具备了治疗失眠 止痛及各种神经系统疾病的功效 8 蜂胶有保肝作用 蜂胶可降低转氨酶 解肝毒 保护肝细胞 因此蜂胶对乙型肝炎 肝硬化 丙型肝炎有极好的治疗作用 9 蜂胶有抗肿瘤作用 蜂胶中含有的PRCA因子 对各种肿瘤可以起到良好的治疗和辅助治疗作用 26 26 保健品销售技巧 卖给谁 1 免疫力低下 患慢性炎症 体质虚弱 易感冒人群 2 高血糖病人 3 胃肠不适 黄酮不足的人群 4 内分泌失调 色斑 皱纹 青春痘较多的人群 5 易疲劳人群 6 肝炎 肝硬化 便秘 息肉 胆石症患者 7 肿瘤患者 8 日常保健 护肤美容的女性 怎么卖 1 搭车销售 1 1针对肝病 心脑血管 胃肠疾病 肿瘤等人群 根据卖点5 9 相关治疗药物 蜂胶1 2针对慢性炎症病人 根据卖点5 广谱消炎药物 蜂胶 27 27 保健品销售技巧 2 套餐销售 也可任选一样搭配 2 1针对慢性胃肠道疾病 蜂胶 大蒜油 维生素c 蛋白质2 2针对泌尿系统疾病 蜂胶 大蒜油 番茄红素 维生素C2 3针对心脑血管 糖尿病类人群 蜂胶 大蒜油 大豆卵磷脂 螺旋藻2 4针对肝病类人群 蜂胶 维生素 卵磷脂 螺旋藻优点 与其他厂家同类产品相比较 源自巴西尤加利树蜂胶 黄酮含量高 不含乙醇和重金属 较好保留蜂胶中的活性 FABE介绍法 F 源自巴西尤加利树蜂胶 黄酮含量高 不含乙醇和重金属 A 根据不同需求说明以上卖点 B 辅助治疗糖尿病等 28 28 保健品销售技巧 芦荟软胶囊卖点 1 可外用 可口服 2 排除体内毒素 调节内分泌 3 调节生理机能 促进新陈代谢 增强免疫力 4 帮助肠胃道分解食物 并分解油垢 促进胃肠蠕动 提供细胞的养分 5 中和黑色素 提高胶原蛋白的合成机能 帮助修复损伤细胞 延缓肌肤老化 6 使皮肤保持光泽 湿润和弹性 7 减弱紫外线的辐射 保护皮肤 卖给谁 1 长期排便不畅 肠道功能不佳者 2 生活忙碌 经常使用快餐者 3 经常 上火 导致皮肤晦暗干燥 面部无光泽 口腔有异味者 4 有青春痘 扁平疣等皮肤问题 5 中老年人 6 糖尿病患者 29 29 保健品销售技巧 怎么卖 1 搭车销售 针对便秘类人群 根据卖点2 3 4 润肠通便类药物 如果导 芦荟2 套餐销售 可任选一样搭配 针对抗辐射 美容类人群 芦荟 胡萝卜素 胶原蛋白 维生素c不适宜人群 孕妇 婴幼儿 优点 与 排毒养颜 等比较 排毒养颜为中成药制剂 为非处方药 且含有大黄 不能长期服用 切忌食生冷 辛辣油腻之物 较麻烦 芦荟胶囊是采用天然芦荟的植物精华 无毒副作用 30 30 保健品销售技巧 褪黑素软胶囊卖点 1 特别添加维生素B6 B6是维持神经系统正常功能所必需的物质 帮助提高睡眠质量 2 促进和加深睡眠 提高睡眠质量 纠正中老年失眠症 调整时差 纠正时差反应 3 调节人体内分泌 祛除黑斑 老年斑 黄褐斑 妊娠斑及日晒辐射引起的色素沉着 令皮肤美白 润泽 恢复青春风采 4 消除自由基对细胞的损伤 增加T细胞 保持机体良好的免疫功能 卖给谁 1 失眠 多梦 睡眠欠佳者 2 情绪不良者 3 老年皮肤较差者 体力较差者 31 31 保健品销售技巧 怎么卖 1 搭车销售 针对睡眠欠佳者 根据卖点1 2 安神类药物 褪黑素2 套餐销售 也可任选一样搭配 针对睡眠不好类人群 褪黑素 钙 D B族维生素 蜂胶不适宜人群 未成年人 妊娠期妇女 心脑疾病者 肝肾功能不全者及酒精过敏者 优点 主要成分松果体素纯度达99 9 松果体素是目前公认的能替代 安定 的保健食品 相较于其他安神类药品 本品为植物提取物 相对较安全 特别添加维生素B6 帮助提高睡眠质量 FABE介绍法 F 本品为植物提取物 相对较安全 特别添加维生素B6 帮助提高睡眠质量 A 根据不同需求说明卖点 B 促进和加深睡眠 提高睡眠质量 无副作用 32 32 保健品销售技巧 果蔬纤维素卖点 1 以燕麦纤维 胡萝卜纤维 蔬菜纤维等多种天然的膳食纤维为主要原料精致而成 提供有益纤维组合 2 润肠通便 膳食纤维有很强的吸水能力 可明显促进肠蠕动 增加大便的体积 软化大便 加速排便速度 防止便秘 3 排毒 果蔬纤维能诱导肠道中有益细菌的大量繁殖 使肠道菌系朝有利于人体健康的方向转化 减少了致癌物质的产生 4 降血脂 果蔬纤维可降低血脂浓度和血液粘度 保持血管通畅 防止 减缓了动脉硬化和心脑血管的发病率 5 降低胆固醇 果蔬纤维能降低胆固醇的含量 对防治高血压 心脑血管疾病有一定作用 6 利于减肥 增加饱腹感 有助于控制体重 防止肥胖 33 33 保健品销售技巧 卖给谁 1 长期排便不畅 有便秘习惯等需调理肠道的人群 2 日常饮食中谷类食物 新鲜蔬菜 水果摄入不足者 3 消化功能差 需增加膳食纤维摄取量人群 4 肥胖 欲控制体重人群 5 胆固醇高人群 6 糖尿病人 高血压患者 结肠炎直肠炎患者 怎么卖 1 搭车销售 针对便秘类人群 根据卖点2 3 润肠通便药物 果蔬纤维素2 套餐销售 也可任选一样搭配 2 1针对便秘类人群 果蔬纤维 卵磷脂 螺旋藻 蛋白粉2 2针对需控制体重类人群 果蔬纤维 多种维生素 螺旋藻 34 34 保健品销售技巧 优点 与其他厂家同类产品相比较 原材料天然 含有多种水果蔬菜纤维 具有可溶性和不可溶性两种纤维 作用更佳 FABE介绍法 F 燕麦纤维 胡萝卜纤维 蔬菜纤维 可溶性膳食纤维等多种天然的膳食纤维为主要原料精致而成 提供有益纤维组合 A 根据不同需求说明卖点 B 润肠通便 无副作用 E 举例说明 35 35 保健品销售技巧 B族维生素片卖点 1 有多种B族维生素和钙营养元素组成 钙与维生素同补 2 维生素B1 维生素B2 维生素B6按1 1 1的比率配比 协同作用效果好 3 严格按照中国营养学会 中国居民膳食营养推荐摄入量 标准 并充分考虑到日常饮食中的正常摄取量 精确设计配方 符合中国人的营养需求 4 不添加防腐剂 合成色素 人工香料 安全性更高 卖给谁 1 免疫力低下 糖尿病及患有传染病者 2 身体虚弱 胃肠消化吸收功能能力差 营养不良者 3 经常吸烟喝酒者 压力大 情绪不稳定 易发怒者 4 孕妇妊娠反应较大 食欲不佳者 5 口角炎 皮炎 结膜炎和角膜炎患者 6 面部多油 易长痘 头皮屑多及脂溢性脱发者 7 肥胖 失眠 疲劳 贫血人群 8 易生口疮 常服药物及避孕药人群 36 36 保健品销售技巧 怎么卖 1 搭车销售 1 1针对口腔炎症人群 根据卖点2 3 如 意可贴 B族维生素片1 2针对妊娠期人群 根据卖点1 2 孕期营养品 B族维生素片2 套餐销售 也可任选一样搭配 2 1针对急躁易怒类人群 B族维生素片 大蒜油 钙 D2 2针对消化不良类人群 B族维生素片 螺旋藻 维生素C 蛋白质优点 与其他厂家同类产品相比较 有多种B族维生素与钙营养元素组成 钙与维生素同补 FABE介绍法 F 有多种B族维生素和钙营养元素组成 钙与维生素同补 A 根据不同需求说明卖点 B 满足每日摄取量 37 37 保健品销售技巧 螺旋藻咀嚼片卖点 1 营养成份全面丰富 含有18种氨基酸 多种天然维生素 天然矿物质 胡萝卜素 类胡萝卜素 藻蓝蛋白等 2 提高免疫力 螺旋藻中富含的多糖和生理活性物质 能明显促进人体免疫器官的生长 提高机体非特异性细胞免疫功能和特异性体液免疫能力 从而起到调节和提高人体免疫作用 3 改善身体疲劳 抗缺氧 4 调节血脂 降低胆固醇 从而可以降低高血压和预防心脏病 5 辅助治疗胃炎 胃溃疡 大部分胃病患者均属胃酸过多 导致胃炎 胃溃疡等疾病 而螺旋藻是碱性食品 对胃病有明显效果 6 抑制肿瘤 含丰富的抗肿瘤因子 藻蓝蛋白和藻多糖 有效阻止肿瘤细胞转移和扩散 7 为人体提供丰富的蛋白质 维生素和矿物质 解决营养不良问题 38 38 保健品销售技巧 8 含丰富的铁质和叶绿素 改善贫血状况效果显著 9 螺旋藻能为肝病患者提供高蛋白质和高维生素 从而使病人得到改善和好转 10 高蛋白 低脂肪 富含天然植物性维生素 有助于清除体内毒素 美容护肤 纤体瘦身 11 即可增加营养又可改变酸性体质 对糖尿病病情的稳定有显著效果 卖给谁 1 抵抗力差 免疫力低下者 2 精力不振 睡眠差 经常感觉疲劳者 3 胃病患者 胃肠不适者 4 高血压 高血脂 糖尿病 肝病人群 5 身体虚弱 贫血人群 6 大运动量等需补充体力的人群 7 肿瘤患者 特别是经常放化疗的肿瘤患者 8 减肥塑身 美容护肤人士 39 39 保健品销售技巧 怎么卖 1 搭车销售 1 1针对肿瘤类人群 根据卖点6 抗肿瘤类药物 螺旋藻1 2针对胃肠道患者 根据卖点5 胃肠道用药 螺旋藻1 3针对 三高 类人群 根据卖点2 4 相关药品 螺旋藻2 套餐销售 也可任选一样搭配 2 1针对胃肠道炎症者 螺旋藻 蜂胶 大蒜油 蛋白质2 2针对肝病患者 螺旋藻 B族维生素 蜂胶 卵磷脂优点 与其他厂家同类产品相比较 叶绿素含量高 是同类产品的3 5倍 呈明显的墨绿色 质量绝对保证 FABE介绍法 F 叶绿素含量高 是同类产品的3 5倍 呈明显的墨绿色 质量绝对保证A 根据不同需求说明卖点 B 对胃病有明显效果 对糖尿病病情的稳定也有显著效果等 40 40 保健品销售技巧 葡萄籽芦荟胶囊卖点 1 服用后可直接进入小肠 可以被人体100 吸收 无任何副作用 2 延缓衰老 增强皮肤的抵抗力 可改善脸上血丝 划痕症 3 美容作用 a 保持肌肤润泽 弹性 光泽 防止肌肤松弛及皱纹形成 增进皮肤健康 C 阻碍黑色素显生 保持肌肤美白 d 改善过敏体质 有效阻止紫外线对皮肤的侵害 抗辐射 4 疏通血管 保持血管健康畅通 改善血液循环 5 抗辐射 防止紫外线伤害皮肤 预防细胞病变 辅助抑制肿瘤 41 41 保健品销售技巧 怎么卖 1 搭车销售 针对需要美容的女士 根据卖点2 3 排毒养颜 葡萄籽 2 套餐销售 也可任选一样搭配 针对需要防辐射类人群 葡萄籽 维生素C 胡萝卜素优点 与其他厂家同类产品相比较 1 提取纯度达95 以上 2 服用后不在胃中久留 直接进入小肠 可被人体100 吸收 FABE介绍法 F 提取纯度达95 以上 服用后可直接进入小肠 可以被人体100 吸收 A 根据不同病症说明以上卖点 B 无任何副作用 预防细胞病变 辅助抑制肿瘤 42 42 保健品销售技巧 卖给谁 1 希望延缓衰老 提高免疫力者 2 有过敏史者 易发生过敏的儿童及成年人 3 糖尿病患者 心脑血管疾病患者 4 面部有黄褐斑 皮肤状态不佳人士 5 经常户外工作 长期受紫外线 电脑 手机 电视辐射者 6 皮肤松弛 皱纹产生 需美白皮肤 延缓衰老者 43 43 保健品销售技巧 大豆异黄酮软胶囊卖点 1 以不含农药植物大豆为原料 特别添加维生素c 维生素e及钙质等营养元素 具有独特的双向调节雌激素水平的作用 大大提高中老年女性的生活质量 2 缓解更年期不适 类雌激素作用可使女性皮肤光滑 细腻 柔韧 充满弹性 焕发青春风采 还可调节雌激素水平 缓解更年期的面如潮红 多汗 心慌心悸 烦燥 失眠 易怒 头晕耳鸣 精神不振 肢体麻木等症 3 保养卵巢 可防止女性卵巢功能过早衰退 从而推迟更年期到来的时间 4 改善经期不适 雌激素分泌不足经期不适 大豆异黄酮的双向调节作用 可使雌激素水平正常 改善经期不适的状况 5 预防骨质疏松 雌激素分泌水平的降低 容易造成骨质流失 即使补充大豆异黄酮 可有效防止骨质疏松的发生 44 44 保健品销售技巧 6 预防心血管疾病 防止动脉粥样硬化的形成 预防心血管疾病的发生 7 预防乳腺癌 减少女性因雌激素水平高而患乳腺癌的危险性 8 改善产后精神障碍 9 提高性生活质量 卖给谁 1 处于更年期的女性 2 接受妇科手术后的女性 3 渴望青春永驻 改善皮肤的女性 4 性生活不理想的女性 5 内分泌紊乱的女性 6 患骨质疏松症的中老年女性 45 45 保健品销售技巧 怎么卖 1 搭车销售 1 1针对更年期的女性 根据卖点2 3 5 更年期用药 大豆异黄酮1 2针对内分泌失调的女性 根据卖点4 5 7 8 调剂内分泌用药 大豆异黄酮2 套餐销售 也可任选一样搭配 针对更年期障碍类人群 大豆异黄酮 天然维生素E 蜂胶 B族维生素 钙 D不适宜人群 雌激素偏高类人群不宜服用 优点 与其他厂家同类产品相比较 纯天然 有机种植 不含农药的北美转基因的植物大豆为原料 痛风患者可放心使用 配方独特 特别添加维生素E 及钙质等营养元素 具有独特的双向调节作用 大大提高中老年女性的生活质量 46 46 保健品销售技巧 抵抗力差 易生病 牛初乳 螺旋藻 蜂胶 西洋参 大蒜精 蜂灵 多种维生素 天然维生素C 维生素C E 精力贫乏 体力不支 维生素B 灵芝孢子粉 天然维C 维生素C E 蜂胶 钙铁锌 多种维生素 卵磷脂 高血脂 高血压 高胆固醇 鱼油 卵磷脂 大蒜油 银杏 西洋参 果蔬膳食纤维腰酸背痛 关节疼痛 葡萄籽油 天然液体钙 氨糖加钙 天然维C维生素C E牛初乳海豹油便秘 肠胃功能失调 芦荟素 米黄芦荟 大蒜油蜂胶蜂灵果蔬膳食纤维 案例二 一60岁的老人前来购买心脑血管药品 据了解该老人属于三高人群 怎么进行一个保健品的关联销售 47 祝大家销售更上台阶 21 保健品销售技巧 银杏红曲胶囊卖点 1 提取银杏叶的精华 无副作用 2 银杏活化脑细胞 营养大脑 被誉为 天然的活化石 3 增加脑部的供血供氧 疏通血管 防止心肌供血 供氧不足 预防中风 4 改善末梢循环障碍 预防四肢发冷 酸痛 保持手足四肢正常活动 5 调整眼 耳 喉 鼻微循环失调和神经障碍 用于冠心病 心肌梗塞 头晕耳鸣 视力减退等症状的预防 6 脑力工作多人群 卖给谁 1 供血供氧不足及心脑血管疾病的中老年人群 2 血脂高 胆固醇高 血粘度增加者 3 有意识预防早衰及老人痴呆症 4 患有头痛 耳鸣 眩晕 多梦 手脚冰凉等症状人群 5 出现微血栓 突然引起头晕 肢体活动 6 脑力工作多的人群 48 48 保健品销售技巧 怎么卖 1 搭车销售 针对心脑血管疾病人群 根据卖点2 3 4 5 心脑血管用药 银杏红曲软胶囊 2 套餐销售 也可任选一样搭配 针对心脑血管疾病类人群 银杏红曲 蜂胶 鱼油 卵磷脂优点 与其他厂家同类产品相比较 无任何副作用 精选优质银杏叶 高浓缩 高纯度 FABE介绍法 F 提取银杏叶的精华 被誉为 天然的活化石 A 根据不同需求说明以上卖点 B 预防早衰及老人痴呆症 E 举例 49 49 保健品销售技巧 鱼油软胶囊卖点 1 纯天然进口原料 主要成分EPA和DHA EPA被誉为 血管清道夫 DHA被誉为 护脑专家 2 调节血脂 降低血液中低密度脂蛋白浓度 升高高密度脂蛋白浓度 3 清理血栓 降低血液粘稠度 预防血栓形成 预防脑血栓和脑梗塞 4 活化脑细胞 保护和改善视力作用 5 调节血压 缓解血管紧张 防止血管痉挛 6 增强血管弹性 延缓动脉血管硬化 7 有益于眼部健康 改善视力 延缓视力的衰退 50 50 保健品销售技巧 卖给谁 1 三高 高血压 高血脂 高胆固醇 人群 2 有血栓 动脉硬化 脑梗塞 及中风等迹象或已患病者 3 老年痴呆 外伤性脑损伤患者 4 患有关节炎 痛风 哮喘者 5 年老而记忆力降低者 6 视力减退者 7 血液循环不良 四肢麻痹 颈项酸痛 手脚冰冷者8 皮肤干燥者 有黑斑 老年斑及肥胖人群 51 51 保健品销售技巧 怎么卖 1 搭车销售 1 1针对心脑血管疾病人群 根据卖点1 2 3 4 5 6 相关心血管治疗药物 鱼油1 2针对需要视力保护者 根据卖点7 如倍清亮滴眼液 鱼油2 套餐销售 也可任选一样搭配 2 1针对中老年保健 鱼油 复合维生素 蛋白粉2 2针对心脑血管类疾病 鱼油 蜂胶 维生素族 卵磷脂优点 与其他厂家同类产品相比较 1 纯天然进口原料 精选澳洲无污染海域的深海鲑鱼 2 每粒以黄金比例 3 2 配比EPA和DHA 更易于人体吸收利用 3 采用冷压技术 提成6度 钻石级 鱼油 鱼油呈天然黄金液体 52 52 保健品销售技巧 案例三 一女子进来说 买点增强娃娃记忆力的药 据了解娃娃12岁 除了宁心益智口服液等药品外 能不能推荐些保健品 除了本案例外 适合娃娃的保健品还有哪些 生长发育需要 维生素B 牛初乳 液体钙 钙铁锌 螺旋藻 维生素C E 天然维C 综合氨基酸 失眠 多梦 易惊醒 维生素 钙 钙铁锌 综合氨基酸 偏食 厌食 少食 牛初乳 维生素 维生素C 钙铁锌抵抗力差 牛初乳 维生素 维生素C 维生素C E预防近视 胡萝卜素胶囊 53 53 保健品销售技巧 牛初乳咀嚼片卖点 1 原料是乳牛产后3天内所分泌的乳汁 其中所含免疫球蛋白是母乳的50倍 2 能增强人体体质 提高免疫力 减少感冒 支气管炎及病毒感染的机会 3 牛乳含有独特的生长因子IGF 能显著的促进儿童的生长发育 卖给谁 1 非母乳喂养的婴儿及处于生长发育期的婴幼儿 青少年 2 孕妇 哺乳期妇女 3 免疫力低下的人群 如 体弱多病者 老年人 手术后康复中人士 经常感冒 肠道菌群失调 反复腹泻 挑食 厌食者 4 糖尿病 肺炎 类风湿性关节炎 癌症患者放疗 化疗及手术前的辅助调理 5 对牛奶过敏的人 54 54 保健品销售技巧 怎么卖 1 搭车销售 针对孕妇及哺乳期 婴幼儿 根据卖点1 2 3 相关营养素 牛初乳片2 套餐销售 也可任选一样搭配 针对某些慢性病 如肺结核 牛初乳片 蜂胶 胡萝卜素 蛋白质优点 与其他厂家同类产品相比较 1 原料全部保留原有免疫活性物质 2 添加D3 促进钙的吸收 3 特别添加乳酸钙及母乳化奶粉 能起到营养免疫物质叠加效果 又能使牛初乳中活性成份的功效更容易发挥出来 FABE介绍法 F 原料是乳牛产后3天内所分泌的乳汁 其中所含免疫球蛋白是母乳的50倍 A 含D3促进钙的吸收 补充人体每日钙的需要 B 从牛乳中提取的生物钙 不便秘 可长期使用 55 55 保健品销售技巧 胡萝卜素胶囊卖点 1 不含化学合成物质 具有较强的生理活性 天然无副作用 2 保护眼睛 增强视力 预防近视眼 3 是对抗自由基最有效的抗氧化剂之一 4 强化免疫系统 增强抵抗力 5 预防癌症 降低癌症几率 6 预防白内障 有助于保护眼睛晶体的纤维部分 7 有助于面疱 脓包 皮肤表面溃疡等治疗 8 维持牙齿及床的健康 9 促进表皮组织的生长 维持呼吸道 食道 尿道粘液及皮肤健康而避免发生感染 56 56 保健品销售技巧 卖给谁 1 视力下降的人士 2 长期操作电脑的人士 3 近视眼 青光眼 老花眼 白内障 糖尿病等视力不佳者 4 少吃深绿色蔬菜 水果者 5 呼吸系统易感染者 免疫力低下者 6 长期吸烟者 7 皮肤干燥 粗糙者 怎么卖 1 搭车销售 1 1针对学生近视眼或预防近视眼 根据卖点1 2 倍清亮滴眼液 胡萝卜素 1 2针对老年视力保护及白内障类疾病 根据卖点1 4 6 如白内停 胡萝卜素 2 套餐销售 也可任选一样搭配 针对假性近视及需要保护眼睛类人群 胡萝卜素 维生素C 57 57 保健品销售技巧 优点 与其他厂家同类产品相比较 1 源自100 优质天然植物 具有较强生理活性没有副作用 2 不含化学合成的 胡萝卜素 FABE介绍法 F 源自100 优质天然植物 具有较强生理活性 没有副作用 A 根据不同病症说明以上卖点 B 天然无副作用预防近视眼等 58 58 保健品销售技巧 维生素C片卖