众筹案例分析：武汉钰龙时代中心写字楼项目PPT课件

写字楼众筹案例 钰龙时代中心 1 2 写字楼众筹模式分析 目录 1 钰龙时代中心项目简介 2 1 钰龙时代中心项目简介 项目区位基础指标周边概况包装展示推售情况 3 二桥 二七 和平大道红钢城 钰龙时代中心 项目区位 项目位于青山区红钢城 和平大道与沿港一巷交汇处 紧临和平大道与地铁5号线青山公园站 青山公园站 地铁5号线 规划 4 基础经济指标 项目为一栋39层的单体写字楼 其中1 5层为商业裙楼 7 36层为写字楼 37 39层为花架层 5 开发背景 项目由钰龙集团旗下子公司武汉惠誉尚美置业有限公司开发 是青山区政府在香港重点招商引资的项目 用地为青山区委旧址 6 区域规划 项目所在区域规划为青山滨江商务区 是武汉 两江四岸 滨江景观体系的重要组成部分 7 周边概况 周边为成熟居民区 生活 金融配套齐全 商务氛围欠缺 仅有少量陈旧办公楼 中百青山百货 青山公园 青扬十街 居民区 8 周边概况 工行 农行 邮储招行 交行 中信 苏宁 工贸家电 聚鑫宾馆 9 项目包装展示 营销中心 临和平大道工地围墙 精神堡垒 营销中心墙体包装 开盘前期外围包装主打众筹信息 10 项目包装展示 区域沙盘 LED屏 看楼通道 首层电梯间 营销中心基础销售道具齐全 可直通样板层 看楼通道覆喷绘布 主打区域价值 本体模型 11 推售信息 主推7 20F 商业 首批主推写字楼中低区 部分楼层作保底返租 推售产品 写字楼 主推中低区7 20层 目前10 14层作为返租楼层 后续根据客户情况进行调整 商业 自持招商 推售节点 自2014年3月起蓄客 总体蓄客情况不理想 2015年1月3日启动众筹活动暨内部认购 销售价格 写字楼 预计均价14000 开盘85折 折后约12000 目前对外折扣88折 同时启动全民营销5 提成 返租楼层返租期为3年 保底月租金80元 商业 目前一楼租金380 二楼190 三至五楼待定 10 14F返租 12 众筹目的众筹方式活动效果及反思 2 写字楼众筹模式分析 13 进行差异化营销 希望通过活动同时带动线上线下 吸引客户上门 众筹活动目的 为何采用众筹模式 营销费用相对有限 蓄客周期过长 上门量严重不足 区域商务氛围不足 14 众筹方式 众筹竞拍方式活动时间 2014 12 12 2015 1 3共计3周参与者凭个人有效证件及个人30万验资证明报名 线上 线下均可 缴付1万竞拍保证金获得竞拍资格 参与人数达200人时启动 上限450人 拿出两套特价房源 53 104 原价14000 两套原总价220万 以5折起拍 竞拍结束后除返还竞拍本金外 还将成交价超出5折溢价部分作为分红参与众筹客户平均发放 预期收益20 40 众筹拍卖5折房源 溢价部分平均分红 15 16 首个写字楼众筹项目 市场关注度高 实际成交惨淡 活动效果通过特殊的形式 优惠的价格和回报 引吸了大批的客户及业内人士关注 活动开始后日均上门量约20组 一周时间参与众筹人数已接近200 青山发展投资论坛 邀请半求主讲 暨众筹拍卖活动于徐东光明万丽酒店举办 1月3日当天有效到访竞拍客户340组 特价房源实际成交价约11500元 81折 溢价分红2023 5元 人 启动内部认购 总成交金额约600万 成交并不理想 活动效果 16 值得肯定的是 在整体写字楼市场并不是很乐观的情况下 项目采用未曾应用于写字楼项目的众筹方式 吸引了业内人士及客户的关注 表面上解决了上门量不足的情况 但仍然存在一些未能突破的瓶颈 活动反思 5 众筹方式对客户来说可作为一种短期的高回报理财产品 纯分红客户比例远高于目标客户 对项目实际成交提升有限 1 青山以居住和工业功能为主 与传统商务区相距较远 商务氛围尚未形成 2 区域内以钢铁 石化等第二产业为主 与以第三产业为主的写字楼客户群体匹配度较低 仅对区域内核心产业上下游企业有一定吸引力 3 项目主打投资价值 与目前阶段写字楼以自用客户为主的市场规律吻合度不高 且高租金回报的返租形式容易使客户产生后期租金无法