策划代理合作协议.doc

营销策划和销售代理服务合同甲方：乙方：甲乙双方经友好协商，就乙方为甲方开发的项目提供营销策划和独家销售代理服务，达成以下约定：一、甲方委托乙方独家销售位于农业路与花园路口东的商业项目豫博大厦二、三层商铺，商铺面积为 平方米 二、合作方式、期限及目标1、 合作方式：甲方委托乙方实施项目的营销策划及独家代理销售工作，并向乙方支付相关服务费用；在有效合作期限内为开发商提供项目产品规划调整、计划组织、协调实施、销售管理、培训考核、包装推广等相关工作职能的服务。此项工作在合同期内不再委托给第二方。2、 合作期限及销售目标：自本协议签署之日起（同时销售大厅必须装修完成）至完成项目可售面积的90%为止，时间为四个月。3、 如双方中任一方愿意延续本合同，须在合同到期之日提前30天向对方提 出，若双方同意可续签合同。三、乙方就项目提供营销策划和独家销售代理服务，服务内容如下工作内容根据现阶段的项目运作进度，进行针对性安排。1、营销策划方面（需制作等公司配合完成）1) 制定项目整体营销战略（目标、周期、主题、费用），并提交策划报告；2) 实施营销统筹，配合甲方进行营销管理；3) 项目VI系统设计建议及进行实施指导；4) 制定项目入市策略及工作筹备计划；5) 配合甲方甄选外协单位（如：模型、及装饰设计等），进行业务对接和协调指导；6) 内部认购和公开发售的策划、计划和组织协调等工作；7) 制定项目阶段性营销推广计划；8) 营销道具筹备：楼书、宣传单张、互联网、宣传品、礼品等因项目实施销售所需的相关设计及制作的指导与监控；9) 产品分析及卖点提炼；10) 制定产品价格策略及价格体系；11) 每月营销分析及推广计划制定；12) 制定媒介策略及广告推广计划，并监控实施；13) 根据项目发展变化需要，制定项目阶段性整合营销策略并进行分析定位；14) 在项目营销过程中进行项目品牌和企业形象的塑造；在项目策划、营销、推广过程中，通过地盘包装、售楼处包装、人员培训、规范销售行为、促销广告等宣传提升甲方品牌形象；15) 各类公关、促销、宣传等活动的策划和计划，并组织协调；16) 总结前期工作及制定下一步项目营销工作计划。组织不定期专题策划工作会议2、销售策划及销售管理顾问1） 制定项目销售计划并进行监控实施，包括产品价格实施、销售节奏及进度安排；2） 制定销控策略及付款方式；3） 销售资料筹备：展示板、销售现场内外POP、答客问、认购书等因项目实施销售所需的相关设计、制作的监控；4） 制定促销策略，并组织促销活动；5） 负责组建销售队伍，实施对销售队伍的管理和培训，并进行考核；6） 设计接待业务流程；7） 建立销售部的各项规章制度并监督实施；8） 销售部的日常管理工作控制、协调；9） 签订认购书（买卖合同由甲方负责签定），配合甲方收取定金与房款。四、双方的责任及权益（一）甲方义务与责任1、甲方保证项目的合法性，并为项目实施承担完全的法律责任；2、指定专人负责与乙方的工作联络和协调，为乙方开展工作提供必要和充 分支持。如甲方更换负责人，应提前一星期通知乙方；3、甲方要求乙方实施有关工作须以书面形式提出委托；4、 经双方讨论决定的计划、方案、策略等，在变动前应听取对方意见；5、 在项目策划实施过程中适合由甲方人员完成的任务，应由甲方人员承担；6、 甲方在项目决策涉及乙方工作任务时，应为乙方预留必要的工作时间；7、 甲方应按合同约定及时向乙方支付服务报酬和应由甲方负担的工作费用，以便乙方正常开展工作；8、 乙方上报要求甲方回复的方案/计划/报告等，甲方一般问题应在2个工作日内予以答复，重要问题按甲方审批程序要求时间办理；9、 甲方相关职能部门在双方达成工作计划后，应予以及时、积极的工作配合，否则相关责任由甲方担负； 10、“以市场为导向”的原则下，为了完成双方所确立的工作目标，甲方销售须具备以下条件：1）按照乙方提供经甲方认可的营销推广计划及时安排推广用款，具体支出费需经甲方批准； 2）项目营销推广费用原则上不低于总销售额的2.0%（营销推广费用主要指：形成非固定资产投入的费用，如：报纸广告、宣传资料印刷、现场广告包装、电视广告、广告设计、活动宣传投入等），根据项目实际进展情况需要，如增加费用，双方另行商定； 3）项目的营销工具如：样板房、售楼部、宣传道具等条件具备； 4）各项工程进度（建筑、环境、配套等）在双方认可的情况下，须按计 划推进，以保证营销推广后销售的效果；5）开盘销售所需政府核准的相关法规文件（如：销售许可证等）；6）落实银行按揭。（二）乙方义务与责任1、 制定项目综合计划和各项工作计划，并根据客观条件的变动和项目运作的规律性适时进行计划调整；2、 乙方各项工作及实施，应符合国家的法律、法规及现行有关政策；3、 协助甲方进行项目统筹和实施组织，并及时就项目实施过程中可能发生的困难提醒甲方注意，并提出参考解决方案；4、 随时向甲方汇报项目工作进展，并按照双方商定时间提交阶段性工作成果。根据客观情况，确需发生变更时，应向甲方汇报，并征得甲方同意，紧急情况下可自行变更，但应及时报甲方知晓；5、 甲方交付乙方本合同约定服务内容以外的任务，乙方应优先考虑协助甲方实施，但甲方应为工作内容支付相应费用，具体方案另行协议执行。费用按国家标准优惠收取；6、 乙方因工作而接触得知的甲方内部商业机密，不得向其他任何机构和人员透露；7、 未经甲方同意，乙方不得以甲方名义对外进行任何经济和民事行为；8、 乙方人员完成服务任务应主要在项目所在地进行；9、 乙方应自合同生效之日起立即按计划开展工作；10、 乙方为项目配置项目经理1人、策划师1人、销售员若干人；11、 销售进度达到90%以上乙方可不设常驻人员，根据需要到现场进行业务工作；如采用其他合作方式，另行协商解决。（三）甲方权利1、 督促乙方及时、全面、认真履行合同义务；2、 甲方有权检查、审核乙方工作进展状况；3、 甲方有权随时参与乙方项目实施工作中的任一环节，并对任一阶段结果进行审核，提出改进意见；4、 最终决定项目实施方案和计划；5、 甲方如果发现乙方策划服务过程中的严重违反甲方利益的行为，在协商未果情况下，可以提前终止服务合约并追究乙方责任；6、 在乙方连续两个月未能按约定完成双方统一制定的销售计划时，甲方有权在发放完乙方相应销售提成后终止合同。（四）乙方权利 1、要求甲方按照合同约定的数额和时间支付应付服务费用；2、要求甲方按照合同约定原则和方式及时承担应由甲方负责的工作/业务 费用；3、乙方所提供给甲方的项目销售计划经甲方认可后乙方有权要求甲方严格 执行；4、要求甲方负担并支付经甲方认可后的乙方执行合同服务内容以外的工作任务（如施工、 装修、设计、报版等）的全部费用；5、参与认可项目设计方案调整等工作；6、要求甲方提供必要的协助。五、乙方服务费用1、 乙方策划服务费用为￥2 万元，合同签订后支付完毕；该笔费用在项目销售率达到30%后在乙方的提成中陆续扣除。2、乙方的销售代理费为购房合同成交金额的2.2%。3、 项目销售面积按项目可售总建筑面积计算。六、乙方销售代理费的界定和支付方式1、楼盘开始销售后，甲、乙双方按月结算有关项目销售提成费用及合同约定的其他服务费用，该款项在具备代理费计提条件后每月底先以销售额的1.8%计取（具体计提条件见本条第3小条）；在乙方当月达到或累计超过所规定的工作目标后，甲方在工作目标阶段补齐另外的0.4%代理费差额。上述款项，每月三十日（月底）双方统一结算。每月销售提成结算按签订销售合同的销售额为计算基数。 2、本条款所指的销售额为商铺可销售的总建筑面积*甲乙双方协商后的售价；销售任务完成以客户签署正式商品房买卖合同为准。3、乙方代理费（即销售提成）的计提条件为：一次性付款：以签署正式买卖合同、缴齐全部房款为标准；按揭付款的：以签署正式买卖合同、缴齐首期房款、收齐客户办理按揭手的相关资料4、高于按甲乙双方确定的售价的销售差额部分乙方收取30%的溢价提成。5、由甲方负担的业务费用（如装修、展版等），甲方应在乙方提出支付要求后7日内支付，特殊情况不能超过15日。七、 业务费用负担原则和方式1、由乙方负担的费用：1） 乙方派驻人员的工资、补贴等费用；2） 乙方派驻人员的交通费用；3） 乙方所聘人员的工资、补贴等费用；4） 销售人员的培训费用及工资、奖金等；5） 电话、通讯及日常办公消耗品；6） 销售人员服装；2、 应由甲方承担的业务费用：1） 因项目需要配合进行工作的设计单位、广告公司等所需制作费用；2） 项目装修、装饰所需费用；3） 项目销售中心应设置电脑、打印机、复印机、传真机、饮水机和电话等办公设施或设备，并支付销售中心的水电、保安、清洁及维护等费用。八、 乙方违约责任1、 乙方未能按照项目销售进度计划完成项目销售，甲方有权暂扣乙方未按照合同指定的销售进度的阶段性的部分销售提成费用0.4%，（如在当月完成或合作期销售过程中累计完成销售计划，应一次性补发暂扣费用）。2、 乙方未按双方确定的销售价格（高于确定价格的溢价销售不在规定范围内）进行实施，并为甲方造成利益损失或其它形象伤害的应承担违约责任及相关损失；3、 乙方对下列行为不承担违约责任：1） 甲方未征询乙方意见所形成的项目决策所造成的损害；2） 乙方经论证建议不要实行的方案/计划/策略所造成的损害；九、甲方违约责任1、 甲方未按合同约定向乙方支付各项费用的，视为甲方违约，在7个工作日内协商未果的前提下，乙方有权终止工作，并向甲方追索应付未付费用及其他损失；2、 甲方未按合同约定及时答复乙方的请示/报告而造成的工作延误和其他损害由甲方承担责任，乙方有权相应顺延工作计划；3、 甲方工作人员故意为乙方设置工作障碍或明显不支持、不配合乙方开展工作而造成的延误和损害，由甲方承担相应责任；4、 甲方在销售中因非乙方过错终止合同，乙方有权要求甲方提供乙方项目人民币10万元作为补偿金额；5、 甲方在本合同签定起10个月内不得聘任乙方派驻甲方项目的工作人员，否则视为甲方违约，乙方有权终止合同履行并向甲方追偿10万元。十、 工作沟通机制双方业务工作实行例会制和专题会议制度，讨论、安排、实施有关工作。日常沟通通过电话、传真或电子邮件的形式。重要事宜须以书面文字进行知会。十一、