普罗旺斯婚庆公司商业企划书.doc

普罗旺斯婚庆公司商业企划书制作：普罗旺斯婚庆公司日期：2011-12-5目录目录一、概述3二、产品服务分析4简介4优势.5三、市场分析6市场背景分析.6市场前景及趋势7市场调研数据分析10四、竞争性分析12竞争者的规模12竞争者的服务质量13竞争者的宣传力度13五、营销分析13目标市场14市场定位15婚庆主题16两大婚礼模式16六公司运作分析17公司运作流程分析17婚庆礼仪分析17人力资源分析18收费及服务方式分析19（五）公司租赁业务分析19（六）公司的策划方案20（七）运营风险分析21（八）公司管理层分析22 （1）组织机构图22 （2）公司管理人员分析22七、公司财务报表 欧式婚礼一、概述公司位于淮安开发区文化二路盛世花园5-1，是一家从事婚庆、庆典、演出、会议、影视等服务的专业庆典机构，曾为岛城许多公司、企业、以及个人举办过各种类型的庆典服务。 公司主要承接开业庆典、年庆、店庆、奠基仪式、婚庆礼仪、商业演出、各类会议、专题制作、后期编辑、光盘制作、各类拍摄、影视制作等庆典演出：本公司承接的庆典、演出等活动，汇聚了岛城庆典届各个方面的人才。为了给为主办方提供最全面、最到位的服务，大到舞台的搭建，小到胸花的制作无一不是公司人员精心筹划制作。所做的活动百分百得到了客户的肯定。会议：公司在承接会展、新闻发布会、时装展示会、年会、研讨会、联谊会、晚会等方面拥有丰富的实战经验，精益求精、力求完美的服务态度完全可以满足社会各界人士的基本需要。婚庆：本公司拥有高素质的服务人员，在婚庆服务中注重婚礼程序，突出新人的品味与个性形象。由风格迥异的主持人、经验丰富的摄像师、摄影师、专业的化妆师共同为您营造欢快喜庆的气氛。使您的人生犹如今日的盛典，隆重温馨、高雅怡人。婚礼是人一生中最重要的盛典，婚礼是人生中的一个神圣仪式。幸福美满的婚姻从圆满的婚礼开始，我们会帮您完成一个婚礼的美好梦想。在这里，您可以得到以下与结婚有关的各项服务：婚礼策划主持、新人化妆造型、摄像摄影、光盘制作、酒店及会场布置、充气拱门、充气喜字、花车装饰、迎亲车队、舞狮、乐队、礼仪、礼炮等服务。您把烦琐的婚礼筹备工作交给我们，不仅使您省时、省力、省心，有更多的时间和精力去体会新婚的甜蜜与温馨，使您的婚礼更具有品位，真正成为您人生旅途中最闪亮的一幕。摄像与光盘制作：公司的摄影摄像师具有专业的服务品质与资格，不仅在婚礼方面，在演出、庆典、新闻等多个方面都有丰富的经验。同时公司具备专业的后期制作设备，摄影摄像师前期拍摄的成果都会有专业的后期人员精心完善，以制作出独具特色、内容精细的作品二、产品服务分析（1）简介婚礼策划是指为客人量身打造婚礼而进行的策划，涵盖各种婚礼形式和各种婚礼形式的组合体。 婚庆策划婚礼策划师根据每位新人的不同爱好、追求或诉求点而为新人量身定做的婚礼，并非简单的流程组合加会场布置此类简单的婚礼服务项目组合，而是依据新人的兴趣和要求，整个婚礼围绕一至两个主题或两至三个侧重点进行。为了表达这些主题和侧重点，会场布置格调、灯光、音乐、道具、情感表达方式、舞台节目、主持人、主持词等各种人、物、情景等元素需要完美配合来演绎期待中的婚礼！一场好的婚礼是有灵魂的，是能让所有来宾朋友共同参与、共同投入、共同欢乐、共同震撼、共同感动的、共同祝福、难以忘怀的。 婚礼策划着重点在于婚礼本身，会场布置着重点在场景的布置，婚礼大于会场布置，一场好的婚礼，会场布置是为婚礼服务的，它是为了更好地表达婚礼而设置的一个元素，正如一场电影为表达主题而设置的周围环境布置一样，会场布置是为做好一场婚礼服务的。如果做一场婚礼把重点放在会场布置而忽略婚礼本身的话那结果是使更多的人注意现场布置而非注重婚礼本身带给人的感觉。一场好的婚礼是应该两者都兼顾，还同时兼顾其他很多的元素的。二 优势婚庆公司着重点在于婚礼本身，会场布置着重点在场景的布置，婚礼大于会场布置，一场好的婚礼，会场布置是为婚礼服务的，它是为了更好地表达婚礼而设置的一个元素，正如一场电影为表达主题而设置的周围环境布置一样，会场布置是为做好一场婚礼服务的婚礼程序一般包括如下分工：策划师、督导师(总管)、司仪/主持人、形象设计师、化妆师、摄影摄像师、AV制作师、花艺师、婚宴设计师、车队、乐队等。无论你是请婚庆公司还是自己策划，都应做到分工明确。 服务范围包括：婚礼策划、婚礼主持、现场督导、摄影摄像、新人造型、场地装饰、灯光舞美等。三 市场分析1、市场背景分析简单婚礼婚庆作为一个新兴行业，在全国已到了火爆的程度。北京、上海、广洲、深圳，婚庆公司如雨后春笋般涌现。尤其是上海婚庆协会的成立，正式标榜婚庆行业正朝专业化、正规化的方向发展。婚庆产业正逐渐成长为一个新的朝阳产业，婚庆消费市场的婚纱礼服、婚纱摄影、婚礼服务、婚宴、珠宝首饰等行业的发展日趋成熟，并与新婚消费的其他行业如家电、家具、床上用品、室内装修、房地产、汽车、银行保险等40多个关联行业，逐步形成令人瞩目的婚庆产业链，充满了巨大潜在商机。在婚庆产业快速发展的过程中，相关企业也越来越注重品牌服务和规模经营，婚庆的高层次服务也在增多，整个行业都在为满足当代青年多元化、时尚化、个性化、追求浪漫服务的需求而努力，婚庆产业大的产业链正在逐步形成。2009年全国城镇居民因结婚产生的直接消费总额已超6000亿元人民币，并保持稳步上升趋势，整个结婚消费市场发展势头强劲。其中，婚宴酒店消费增速最快。2009年，全国共有1145.8万对新人登记结婚，登记结婚新人数量两年突破1000万大关。拉动了中国婚庆消费的强势增长。从2009年12月1日起，我国首部婚姻庆典服务国家标准正式开始实施。随该国标还首次出台了婚庆服务合同的示范性文本，其中首次对“不可抗力”进行了约定。该文本对婚庆服务的服务内容、婚礼仪式开始时间和举行地点、服务项目、服务费用、双方主要权利义务、双方违约责任等十多项条款进行约定，这标志着我国婚庆业的管理正在逐步规范化。中国至少未来10年都将是婚庆高峰年。“80后”作为一个庞大的社会群体进入婚育年龄，给这个行业注入了强大的生命力，如果把这个庞大的待婚嫁群体平均分配到10年当中陆续完婚，每年也有1400万对新人，因此婚庆市场被称为“甜蜜金矿”。而且随着居民消费收入的不断提高，人们用在婚庆上的花费也会增加，整个结婚消费市场的发展也更强劲。2、市场前景及趋势 中国的婚庆行业真正的发展从1990年开始，到现在已经有20年的发展历史。在这么长的发展历史中，经历了如下几个阶段： 1、开拓阶段：19901995。在这个阶段，富有开拓思想的人， 开始缔造初期的婚庆文化，并且让社会逐步承认。 2、新文化阶段：19952000。在这个阶段，婚庆开始逐步引入多元素，展示婚庆文化内涵。如婚纱摄影，各种婚庆道具开始广泛使用。高科技技术开始使用，成为发展得萌芽。 3、纷争阶段：20002006。这个阶段，涌现了大量婚庆公司，原来做司仪的，自己起了炉灶；做摄像的，跟妆的，等等，都做起了老板。同时，专业化开始分工，司仪、车队、道具、摄影、摄像、键盘等分工明细。 4、爆发阶段：20062010年。由于成立婚庆公司的门槛较低，特别是2008年，很多新人在这一年做婚礼，婚庆相对集中，导致，爆发出了很多婚庆公司。都想在2008年大赚一下。同时，各地政府也开始注重婚庆行业的发展，并拿出相关的政策扶持，如婚庆一条街等政策。从2000年开始，全国各个地方，逐步开始成立婚庆协会，旨在维护婚庆市场秩序。但总体效果并不理想。很多地方到现在为止，还没有成立婚庆协会。已经成立婚庆协会的的，也没有很好的助推行业的发展。 2009-2010年是中国婚庆服务行业发展空前的繁荣年，主要是因为上世纪80年代中期高出生率阶段出生的人群陆续进入婚龄，全国当年登记结婚的人数较前年大幅度提升。这种适婚人数大幅增加的状况在今后几年仍将持续。未来5年10年，我国婚庆服务行业的发展仍将加速。而未来几年，国内婚庆市场将向以下几个方面发展： 1、婚礼庆典模式将呈现个性与多样、怀旧与时尚、注重情感与追求浪漫并存的格局。婚庆服务机构从传统的简单服务开始向重视婚礼文化层面、注重婚礼策划方向转变。通过专业婚庆服务机构操办婚礼成为趋势。一批专业婚庆公司的市场实力将进一步显现出来。 2、婚礼择日择时将逐步摆脱传统理念、地域风俗的束缚，婚礼消费将从“假日经济”的拥挤空间向外延伸，这一现象将会引起与婚礼相关的诸多社会经济行业的密切关注。 3、随着回归自然社会风气的形成，举办婚礼的场所，将从基本单一的室内向庭院、园林、湖光山色等更有意境的自然与人文景观场所发展。一些触角敏锐的商家已经开始了就其场所与婚庆公司合作意向推介。户外婚礼 4、随着数码时代的来临，数字技术和数码设备大规模进入婚庆市场，多角度渗透到婚庆经济领域，不断满足当代新人日益提高的消费要求与文化品位。 5、新人更加注重创造婚礼现场的氛围，将舞美、灯光、展板、道具等引入婚礼场地的装饰；纱幔、布艺、鲜花、工艺品都将成为新人装点婚礼的热衷选择。 6、新人对婚宴的需求将从经济实惠型向注重文化品位方向发展。在色香味的基础上为传统佳肴赋予纳吉、贺喜的新意，将会成为餐饮业争夺婚庆市场的重要方式。 7、婚纱人像摄影新娘妆与现场新娘化妆效果反差将进一步明显，婚纱照将更加突出艺术修饰；而婚礼妆则更突出清新淡雅、真实自然。所使用的化妆品也有明显区别。 8、为了永久的纪念，新娘婚纱的租用比例在缩小，量身定做、购买的比例逐步增加。婚纱的款式更加时尚，与世界流行趋势接轨。追求简约、突出线条，诸如吊带、无带、露肩等款式越来越被现在的女孩所青睐。婚纱的面料也越来越考究，双色缎、闪光缎、蕾丝等新面料也早已投入婚纱制作市场；而色彩柔和的米色预计将是今年的流行趋势.3、市场数据调研分析在新婚消费方面，88.4%的新人需要拍摄婚纱照；49.14%的新人计划请婚庆公司为他们举办婚礼；78.74%的新人准备到酒楼举办婚宴；36.83%的新人要为新娘购买婚纱；67.66%的新人安排蜜月旅游。室内婚礼四 竞争性分析1、竞争者的规模通过走访我们发现，目前大多的婚庆公司店面较小，设施不完整，服务的项目多，有的服务还需要和其他的婚庆服务行业进行合作。目前大型的婚庆公司还是比较少的。2、竞争者的服务质量市场的竞争是残酷的。一个婚庆公司如果要又好又快的发展就必须增加更多的服务项目，摄影、摄像、司仪、化妆、婚车等等都是不能少的，而且还要不断的创新，残酷的竞争对行业的要求也会越来越高，很多的中小型婚庆公司都在不断的提高业务水平，而且加强同其他婚庆行业的合作以便提高自己的服务质量和水平。据我们了解，一般比较熟悉的中小型婚庆公司，互相成帮结队，在彼此的合作中尝到的甜头。尽管婚庆服务的质量在不断地加强但是还存在很大的问题，有待进一步的提高。3、竞争者的宣传力度从我们的调查中我们可以知道这样的一个结论，婚庆公司的宣传远远不够甚至有的根本就没有宣传，这是一个非常大的市场机会 ，由于公司的规模不大一些小型的婚庆公司不远也没那个实力去做很多的宣传，导致市场的知名度低、影响力小。 综合以上的分析我们可以知道，虽然竞争者存在很多的优势但是也存在很大的不足，想成立一家婚庆公司就要不断的创新，创造出更加符合消费者要求的婚礼。五 营销分析1、因为婚庆的文化与风俗具有浓厚的地方特色，所以，开婚庆公司要赚钱，地方特色不能少，要在个性化和地方特色方面下功夫。2、每次组织婚庆活动，都送给新人有特殊意义的小礼品，可以很好的树立公司良好形象。3、开婚庆公司，做婚庆，责任相当重大，口碑宣传是非常的重要，提高服务质量，让新人满意，也让新人的新朋好友意，比其它花捎的点子更具有宣传力度。1、目标市场城市居民: 1、城市的生活水平较之于农村高了很多，他们对婚礼注重的重点在于婚礼的满意度，而对价格的要求则不是主要的。2、城市人一般 选择在酒店里边举办婚礼，这样的环境相对于农村天高地阔显得有点小，但是却有一种雍容华贵的感觉。3、地域文化的差异，以及经济水平的差异会使城市人对婚礼的追求更有别于农村、去想于时尚化、浪漫化甚至有点西方的风格。农村居民: 1、随着交通事业，经济水平的发展，城市与农村的差距逐渐缩小，农村举办婚礼的方式也日渐向城市靠拢，但是由于经济能力有限，他们会更多的要求一场实用而廉价的婚礼。2、农村婚礼一般选择在自己家举行，他们不会要求会场布置的有多华丽，但是对地方风俗色彩很注重，这需要有一个熟悉当地的风俗的主持人。3、农村的婚礼还是比较的传统，个性化和西方程度在一定程度上还不存在。他们还是比较喜欢传统的方式，但是有时候会碍于面子有不同的需求，要懂得特别情况特别对待。企业、组织的庆典活动:好多企业都有动过搞周年庆典来促销自己的产品、提高自己企业知名度的需要，而且广告的形式现在已经多种多样，怎样通过新颖的方式展现自己公司形象是好企业的营销出发点。这给婚庆礼仪活动提供了一个发展分支机构的空间。2、市场定位 让每个人都花最少的钱举办最风光的婚礼，让每个企业在办过庆典之后知名度都不断上升。瞄准大众，针对公司，总拳出击，质优价廉。3、婚庆主题提供教堂婚礼、民俗婚礼、酒店婚礼、草坪婚礼、烛光婚礼、花园婚礼、别墅婚礼、集体婚礼、超豪华婚礼等等婚礼策划以全程策划为主，部分活动参与为辅的原则。在公司不具备条件的情况下，采用与相关企业合作方式参与，如：租车、婚纱摄影、礼品销售、安排酒席等。以及婚庆为龙头的大型公关活动。值得一提的是超豪华婚礼，可以分割成若干个可选项目，如保安公司等等。4、两大婚礼模式教堂婚礼: 1、买断教堂婚礼仪式的专有权。教堂婚礼仪式主持、证婚的各种环节，配套唱歌班等附加环节等。民俗婚礼: 1、在约定地点举办民俗特色婚礼，具备民俗特色舞蹈表演和相关的民族舞蹈元素2、有形产品销售，名族特色礼物或纪念品。六 公司运作分析（一）公司运作流程分析首先，公司选址最好在闹市但不宜有同业公司太多的街上。资金准备在20万元30万元之间。具体资金投向如下： 营业面积在60平方米150平方米，有二层楼和双门面最优；房租每年7万元10万元。装修费4万元6万元。 婚庆设备投入6万元左右，如添置更先进与专业的需要10万元以上。包括：鲜花拱门（多套）、舞台追光灯、泡泡机、摄像机、数码相机、对讲机等。 婚礼用品备货投入在6万元左右。包括：喜糖、喜字、礼花、请柬、“一食三碗”、烛台、点火棒、结婚饰品等。 赚的是创意和服务的钱 （二）婚庆礼仪分析1 开场白 主要内容： 渲染喜庆气氛 感谢来宾 2 新郎新娘入场 主要内容：引入新郎新娘 介绍新郎新娘（新郎或新娘的性格、优点等背景批露） 新郎新娘新婚告白 3 行礼 主要内容：感谢双亲 感谢来宾 夫妻对拜 双亲代表致辞 4 证婚 主要内容：请证婚人上台致证婚词 5交换戒指 6主要内容：祝福 7 切蛋糕 主要内容：祝福新郎新娘甜甜蜜蜜步步高升 8 开香槟 主要内容：祝福新郎新娘爱情细水长流 9 交杯酒 全体举杯共同祝福 10开宴（三）人力资源分析摄影师 3个 化妆师 2个 场景师 1个 设计师 1个 司仪 一个 主持人 2个 其他 若干（四）收费及服务方式分析交纳意向定金2000元：当新人确定与我们的服务关系后，需缴纳意向定金2000元。我们的婚礼顾问会根据新人自身特点进一步挖掘新人婚礼 的主题，寻找独特的创意突出婚礼个性，让婚礼更精彩。帮助您选择合适的婚礼主持人，预定主持。之后和新人一起去婚礼现场考察场地，与酒店方核实资源，并根 据现场的特点设计具体的婚礼计划方案，并同新人讨论计划方案（包括婚礼流程，花艺装饰，灯光架构色彩搭配等）酝酿出一份详细婚礼设计预算明细。（五）公司租赁制度分析灯光音响、皇家礼炮、专业舞台、舞台音响、录像摄影、文艺演出、电动礼炮、花蓝制作、空飘汽球、双龙拱门、地毯、条幅、彩旗、条幅印刷、喷画、鲜花、礼仪用品、场地氛围装饰、。同时为企业提供：港台明星、礼仪小姐、司仪主持、时装模特、歌舞演员、魔术艺员、杂技、小丑、醒狮表演、军乐队、踩高跷、威风锣鼓队，以及新闻发布、产品促销、平面设计、活动批文等。本公司经营范围：礼仪策划、庆典策划、礼仪模特、文化演出、灯光音响、舞台设备、展览展示、展览制作、展览设计、气模制作租用。（六）公司的策划方案一.结婚日之前: 1.制订和签定婚礼方案 2.代定酒席,代发宴请喜柬(以及其它需代办事物) 3.婚房布置和装饰(包括花卉,气球等) 4.双方父母家适当装饰 5.与新人们沟通婚礼知识和练习仪式 二.婚礼当日: 8:00 工作人员到场,包括摄像及摄影师准备全过程拍摄 8: 30 新娘化装 9: 00 装饰婚车 10: 00 婚车装饰完毕， 10：30 摄像师，新房摄像，照相 11：00 亲友团，摄像照相 11：30 迎亲车队出发 12：00 新郎到达女方家,迎亲节目开始 12: 40 新娘被迎娶婆家,婆家礼节活动 13: 30 外景车队出发 14：00 外景节目、摄像、照相 16：00 准备喜宴，新人化妆 17：00 迎宾 17：30 喜宴开始，司仪主持婚礼仪式,幕后工作人员配合 20：30 闹新房节目开始 21: 30 新人在祝福声中与客人告别 21: 50 摄像师及其他工作人员完成最后的拍摄工作与新人告别 三.结婚日之后: 1. 将婚庆摄像过程制作成精美的影碟,并送货上门 2. 在首次结婚纪念日,百合花将送上最诚挚和衷心的祝 福:一款 浪漫的鲜花和温馨的大蛋糕（七）运营风险分析1 车的风险：信誉风险：预定的车迟到、不来。该来6辆只来5辆，车况风险：车半路要加油，车很脏没洗，车半路机械故障，抛锚。行车风险：中途走散队形，跟错头车。服务风险：中途需要加钱，如果不给则不继续向前开。2 录像风险：机械故障：导致使影像全无3 照相风险：电力不足：导致照相不全。4 婚庆道具：喷花问题：如果产品内含有导电的铝箔纸，那么喷到高空的导线上就会致使电线短路，造成大面积停电事故。5主持风险：特殊情