如何有效组织二早PPT课件

1 如何有效组织二次早会与三次早会 2 作为业务员 没必要5 无所谓13 有必要82 无关联2 5 有关联30 有一些关联67 5 早会的必要性 早会与业绩的关联度 在很多业务员心目当中 每天一个多小时的早会就是上班 早会的重要性 3 营业组的管理与建设的重要手段组员的训练与辅导的第一时间及场所 了解组员业务进展 提升组员工作积极性 作为管理者 4 二次早会的作用 营业组成员间的沟通会前一天拜访量的追踪会当天拜访安排的辅导会解决拜访中出现问题的研讨会解决本组员工心态问题的谈心会加强小组凝聚力的茶话会 二次早会是加油站 是打气筒 是释放心灵的家园 5 1 目前你的营业组是如何开二次早会的 二早的流程 内容 时间 频率 有哪写优势 和不足 2 你认为一个成功的二早标准是什么 研讨 6 业务员出勤差 无法掌控职场环境差 太吵了太累了 没时间准备二早内容管理津贴少 大部分收入都是自己展业所得开和不开没多大效果别的组不开我也不开有时无法解决老业务员的展业问题业务员对二早形式不满意 找借口不参加 目前二早的现状 以上原因使我们失去了提高收入的机会 7 管理松散 留于形式注重讲解 忽视演练形式单一 缺乏新意内容随意 缺乏系统性 二次早会现状分析总结 8 使用辅助工具 9 10 实做 一个主管的二次早会 11 带着问题观看 实做中的二次早会包括了哪几个流程和内容 主管在主持早会时应用了哪些主持技能 12 二次早会的基本流程和内容 13 二早的流程 内容及工具 昨日拜访追踪今日计划督导业绩点评 如何切入如何打动有何感受 销售技巧组合产品心态调整其他 流程 内容 80 20 时间分配 工具 从规范流程做起 有形 才能 形神兼备 辅导训练 政令宣导时事激励 主管检查百分卡 14 组员汇报昨日拜访 流程 内容 80 20 时间分配 主管点评主管公布追踪措施及对象 组员介绍当日计划 辅导训练 早会实做 一 15 流程 内容 80 20 时间分配 如何认识客户如何切入保险如何打动客户如何说明产品最大的感受 辅导训练 早会实做 二 16 签单分享十要点 我如何认识这个准客户我如何和他建立关系我如何切入保险主题我如何呈现保险的观念哪个观念真正打动他我如何确定保费和保额我如何收取保费我如何安排体检我如何获得转介绍针对他 我下个动作是什么 增员分享十要点 我如何认识这个准增员的我如何和他建立关系我如何切入增员主题我如何介绍公司和行业哪个观念真正激发了他的工作动机我如何让他参加BOS我如何让他做性向测试我如何安排他参加FS培训我如何帮助他办理入职手续针对他 我下个动作是什么 17 二早实做 三 流程 内容 80 20 时间分配 辅导训练 主顾开拓技能训练产品训练心态调整 操作方式 角色扮演 研讨 18 业务员KASH分析表 19 20 二早实做 四 流程 内容 80 20 时间分配 辅导训练 政令宣导时事激励 21 讨论问题 二早与三早的时间掌控 8 30 9 00大早事务联系9 00 9 30二早训练时间 话术 9 30 10 30营销员一对一辅导 22 二次早会的主持技能 23 二次早会的主持技能 问听说 24 主管的主持技巧与能力1 问的技巧 批准 获得对方认可 以示尊重一般 能启发大多数人的思考特定 锁定被问对象 使提问有针对性封闭 短时间内获得明确答案 避免对方言不及意开放 增加对方参与 减少对方压力 打开话匣子 25 一般 封闭 开放 特定 1 2 3 4 26 查证 可扩展沟通的深度与广度反问 帮助对方思考争取时间思考或从对方意见中获得讯息转移 避免表明个人立场 争取时间思考 27 听的技巧 去除干扰信息接收的障碍用信号表明你有兴趣避免打断别人从说话者立场看事情感悟话题背后的重点增强记忆 做笔记避免直接下结论 仓促下判断 主管的主持技巧与能力2 28 主管的主持技巧与能力3 说的技巧 语言生动 幽默吸引注意力运用一些小游戏或活动使学员有参与感掌握会场主动性客观 中立尊重鼓励 29 主持会议需掌控议程及结论会议发言要有重点并能有效说服他人提出任何问题时 同时要提出解决方案 No 3 5 8 有效地主持早会要点 30 我说行不通就是行不通你的想法不对没什么不对别人用起来都很好也许吧 但我从来没听说过怎么可能 到处都是你恐怕神智不清我不记得是谁了 但我知道他用这个方法做得很好 要