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文档简介

渠道策略 提高接触的有效性 中间商是怎样减少必要的交易次数的 顾客1 顾客2 顾客3 顾客4 康佳公司 长虹公司 索尼公司 海尔公司 海信公司 提高接触的有效性 中间商是怎样减少必要的交易次数的 顾客1 顾客2 顾客3 顾客4 康佳公司 长虹公司 索尼公司 海尔公司 海信公司 中间商 一 对企业的作用1 分销渠道是企业进入市场之路 2 分销渠道是企业的重要资源 3 分销渠道是企业节省市场营销费用 加快商品流通的重要措施 二 对消费者的作用分销渠道为消费者获得价廉物美的商品 提供了便利 节省了选购商品的时间与精力 三 对国家的作用1 分销渠道的存在 连接着生产和消费 是整个社会再生产过程中的重要环节 是国民经济的重要组成部分 2 分销渠道起着调节产 供 销平衡的作用 分销渠道的作用 渠道结构 中间商的功能 零售商分类 批发商 商人批发商 代理商 制造商销售分部采购办事处 完全功能批发商 有限功能批发商 工业分销商 批发中间商 一般商品批发商 专线经营批发商 专业批发商 邮购批发商现购自运批发商卡车批发商承销批发商托售中间商直送批发商专柜寄售批发商 销售分店和办事处 采购办事处 制造商的代理商 销售代理商 采购代理商 雇金商人 中间批发商 制造商 零售商或工业用户 全面服务商品批发商 有限服
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