(开题报告模版)广西会展的营销方式创新性研究.doc

广西财经学院本科生毕业论文（设计）开题报告姓名甘健昌学号090200404427专业会展经济与管理班级会展0941指导教师卢灵职称讲师毕业论文（设计）题目广西会展营销方式创新性研究以中国东盟博览会为例本选题的意义及国内外研究现状（可加附页）：一、本选题的意义随着越来越多的展会及展览馆的增加，广西会展不断发展成熟。在广西会展发展的各个阶段，面临的问题也是不一样的。本文认为，在本阶段，广西会展面临着营销改革的必要。会展活动中，营销工作的成果直接关系到展位的销售情况，而展览企业在展会上的营销方式则关系到其与参会企业的合作成败。在广西，传统手段上，组展方往往通过市场推介、电话营销、直接邮寄、电子邮件、传真营销等手段来进行展会的营销；这些营销理念落后导致的营销手段单一现象，使得越来越多的展会重复办展。目前会展业快速发展，需要一些创新的营销手段来促进其成长，不然将陷入固步不前的局面，因此，本选题将对广西会展中的营销方式创新性进行研究。二、国内外的研究现状（一）国内研究现状1、陆园在会展营销新型策略研究中通过分析会展营销的概念、会展营销的特点以及会展营销目前的发展状况，从而提出新的会展营销的新型策略。2、李晓宇在经济全球化背景下中国会展营销创新研究中提出我国会展营销应从营销理念、营销手段和内容上创新，要制定全球化营销战略，积极参与国际竞争。3、任鄂湘在论会展营销创新策略中阐述了会展的内涵以及会展营销特点和功能的基础上，分析了我国会展营销现状和发展趋势，并提出了会展营销的创新策略。4、张敏在从会展营销看人才培养中提出，会展业发展面临机遇与挑战，会展营销培养存在五个着重点，其中便有更新营销理念、把握营销主体间关系、重视营销全过程、灵活运用营销策略的说法。（二）国外研究现状1、巴利西斯坎德在会展营销全攻略：循序渐进揭开成功会展的秘诀中认为会展不是电话营销，也即会展营销不应该只有单一的营销手段。要想通过商业会展的手段，成功抢占国际、国内市场，就需要有一定的技巧与策略，这种技巧与策略在几个世纪以来一直在不断改进、提高，也就是说需要创新。综上所述,可以看到，国内外的一些学者在几年前就已经开始对会展营销的创新性进行研究，对于中国会展行业的营销环境及方式作出了很好的描述，并且提出了一些解决办法。在他们的研究里面，可以看到，每个学者都有提到会展营销理念的创新但是因为国内外环境的不同，因此在理念及创新方式上也需要有不同。本文主要通过对广西的会展环境进行研究为基点，探究适合广西区域会展机构的创新理念，提出能更好促进其发展的方式。本选题拟解决的主要问题：1、营销理念落后的问题，通过营销理念的创新来指导营销活动的开展。2、营销渠道单一、拓展不利，同区域同类型展会过多造成资源分散的浪费。3、对品牌营销不够重视的问题。4、整体营销力度不足，与其他行业合作不够的问题。毕业论文（设计）的主要观点及创新点：一、主要观点：（一）、探究广西会展环境并进行阐述，分析目前存在限制其发展的地方在哪，并找出导致这个现象产生的原因，尽量挖掘能产生影响的深层因素。在找到问题所在之后，利用调查、分析、假设等进行营销方式创新的研究，提出解决办法。（二）、营销理念落后带来营销渠道拓展不利、手段单一等后果：市场推介、电话营销、直接邮寄、电子邮件 、传真营销等手段，使一些展会特别是刚起步的展会很难吸引新顾客以及维持与老客户的关系。 需要注重打造品牌，也即以品牌营销慢慢替代大众营销。会展企业如果想提升核心竞争力，就得参与国际竞争，拥有全球化的营销战略才有更广阔的大局观，全球化的思维，地方化的营销战略结合更易提升核心竞争力。 二、创新点：（一）、本文以国内外会展成熟地区的展会为例子作为论据，探究广西会展中的营销创新。（二）、本文着重强调会展观念的创新，通过数据来显示参展商选择一个展会的原因，分析现存营销方式的利弊。毕业论文（设计）进度计划： 2012年11月14日至2012年11月26日，就论文题目与指导老师探讨，确定论题。2012年11月27日至2012年12月10日，完成开题报告2012年12月11日至2013年12月21日，修改开题报告，构思整体框架2013年12月22日至2013年3月初，完成毕业论文的初稿并递交给指导老师。2013年3月初至2013年4月下旬，在指导老师指导下，完成毕业论文的第一次修改。 2013年4月下旬至2013年4月初，在指导老师指导下，完成毕业论文的第二次修改。2013年4月中旬，在指导老师指导下，完成毕业论文的第三次修改并定稿。2013年4月中旬至2013年5月底，将毕业论文交评阅老师评阅，并根据评阅老师意见，对论文进行进一步的修改。2013年5月12日至13日，完成毕业论文答辩。主要参考文献(所列文献510篇以内)：1刘大可.会展经济学M.中国商务出版社，2009,6.2中国贸易促进委员会.2011年度中国会展经济发展报告R. 第八届中国会展经济国际合作论坛,2012,13巴利西斯坎德.会展营销全攻略：循序渐进揭开成功会展的秘诀M. 上海交通大学出版社,2005,14国外会展营销对中国会展产业发展的启示OL.中国展会网，2005，9.5李妍.企业的精神支柱营销创新J.知识经济，2012,7.6曾亚强，张义. 会展全方位的营销创新J.商场现代化，2006.7吴善群.中国会展市场营销初探N.