房地产策划代理服务内容范文

房地产策划代理服务内容销售策划内容（一）市场调查1、优劣势分析（优劣势的判断、在同类物业中的地位排序）3、建筑布局和结构（实用率、绿地面积、配套设施、厅房布置、层高、采光通风、管道布线等）4、装修和设备（是豪华还是朴素、是进口还是国产、保安、消防、通讯等）5、功能设备（游泳池、网球场、健身房、学校、菜场、酒家、剧院等）6、物业管理（是自己管理还是委托他人管理、收费水平、管理内容等）7、发展商背景（实力、以往业绩、信誉、员工素质）8、结论和建议（哪些需要突出、哪些需要弥补、哪些需要调整）（二）目标客户分析1、经济背景：a、经济实力b、行业特征公司（实力、规模、经营管理、模式、承受租金、面积、行业）c、家庭（收入消费水平、付款方式、按揭方式）2、文化背景a、推广方式b、媒体选择c、创意d、表达方式3、价格定位a、理论价格（达到销售目标）、b、成交价格c、租金价格d、价格策略4、品牌策略a、总体品牌策划思路b、整体形象理念定位c、品牌创立及维护d、统一品牌的体现方式e、未来趋势的表现与结合（三）项目规划1 、总平面图的布局建议2 、项目规划顾问3 、产品设计顾问4 、建材的使用建议5 、景观的设计风格建议6 、面积配比建议7 、格局配比建议8 、配套设施建议（四）广告策略1、广告目标的拟定2、广告计划的拟定3、广告诉求重点的构想4、广告阶段性的划分5、阶段性的广告主题。6、阶段性的广告创意表现。7、广告效果监控。8、电视广告脚本纲要的拟定（按需要）。9、广告周期的安排。10 、广告预算的编排。（五）媒体策略1、媒体的选择-可编辑修改 -2、软性新闻主题3、媒体组合4、投放频率5、费用的估算（六）工地布置1、工地围板的设计2、功能标识牌、指示牌设计3、工地广告牌设计4、彩旗设计及布置5、工作人员胸卡设计（七）现场售楼中心设计、布置1、 制定现场售楼中心装修方案2、进行现场售楼中心装修施工的监理3、现场售楼中心布局提示4、 现场售楼中心室外环艺设计5、现场售楼中心展板文案设计6、效果图及模型制作（数量、规格）（八）项目vip 识别系统一、核心部分1、标志2、标准字3、标志最小预留和最小尺寸4、标志辅助图形及辅助色5、标志辅助图形6、辅助图形的各种表现形式7、企业制定印刷字体8、 标准组合a、竖式b、横式c、直式二、应用部分之一1、现场a、工地围板b、彩旗c、挂幅d、安全通道围板-可编辑修改 -2、营销中心a、形象墙b 欢迎牌、导示牌c、展板d、台面标牌（领取资料、洽料处、收款处、签约处等）3、工地办公室a、工程部b、保安部c、财务部d、经理办公室4、印刷品部分a、名片、胸卡b、信封c、信纸、便签纸d、手提袋e、营销人员服装5、示范单位部分a、平面图b、各房间的功能指示c、免费赠送d、请勿拍照三、应用部分之二1、功能标牌请勿吸烟2、区内标识a、住客须知（版式）b、告示牌c、楼层平面图d、停车场 /自行车房e、楼体名称指示牌3、物业管理标识a、小区总平面图b、爱护草地、保护环境4、配套设施a、私家住宅b、业主会所-可编辑修改 -销售代理内容（一）建立销售体系1、拟定培训计划2、组建专案小组3、进行销售人员的专案培训与学习4、拟定销售工作流程图（二）进行销售准备工作1、销售人员服装的设计与制作2、销售所需办公用品的准备3、 销售手册的制定4、销售文件清单及文本制作5、销售过程中的法律培训6、销售过程中的法律顾问7、制定各种合同及相关文件8、取得销售所需的各种合法文件（三）制定销售计划1、市场调查、分析2、产品、市场、价格定位-可编辑修改 -3、制定销售策略、价格策略4、公关活动策划5、制定销售计划a、筹备期b、导入期c、销售期d、强销期e、持续期f、持续强销期g、延缓期h、清盘期（以上各阶段视具体个案而定）（四）制定销售讲习资料及培训计划1、竞争楼盘优劣势表2、本案基本资料3、本案优劣势分析4、答客问5、来人来客登记表6、营业日报表7、发展商简介8、房地产分析9、整体理念介绍与表达10 、行销理念与技巧11 、销售策略与方案12 、广告定位与表现13 、广告阶段运作表14 、市场客层定位15 、价格策略介绍16 、准备客户资料收集计划作业说明17 、电话及 ds 拜访计划与作业练习18 、dm 寄发、海报派发寄夹报计划说明19 、客户心里障碍排除作业20 、自我促销及组合促销作业21 、商品单、总价与付款方式介绍22 、法务解答23 、仪态仪表与商业礼仪-可编辑修改 -项目销售阶段内容1、实施广告计划2、现场的管理、接待、洽谈、销售、跟踪3、提供购房销售全过程服务（从签订认购书、收取定金到签订/出售合同、到房地产交易所办理合同登记为止）4、办理购房个人按揭贷款业务5、现场杂物处理6、电话量、客户量、成交量统计与通报7、现场销售情况统计与监控8、广告效果统计与分析9、销售策略的调整10 、广告策略的调整11 、销售形式分析与预测12 、定期向发展商汇报情况会议安排每周例会：主要了解当周销售情况及工程进度通报参加人员：专案经理、发展商销售经理月会：月度