地面推广计划（2400字）.doc

地面推广计划（2400字）地面推广计划一、活动目的：2295909073为了更好执行地面推广活动，更好地了解市场信息，使得目标招生对象更好地了解数字教育学院培训项目，特此把未来地推工作整理成章，并权当计划，并且每月严格按此计划开展地推活动，形成品牌推广系列活动，并尽可能达成招生任务。二、推广方式：户外推广：调查问卷：每天安排五个人，在广州繁华地段，如体育中心、电脑城周边推广；工作形式为调查问卷为主、派单为辅；兼职工作时必须带授带或穿学院宣传T恤。这种推广形式不仅可以使目标客户更明确化，化单纯派单的被动推广为主动推广，让意向客户主动过来向兼职推广员咨询，同时也使路人看到我们的推广形象，起到品牌扩展效应。以工作态度和有效问卷量来考核兼职；兼职可工作半天（12：306：00），工资30元+车费/天；也可以工作全天（9：006：00），工资45+车费/天。派单：每天安排5人左右，地点以广州各繁华路段、地铁出口为主（如体育中心、南方人才市场、天河电脑城、岗顶、公园前地铁站、客村地铁站、宏城广场、丽影广场、中华广场等）强调以向目标客户派发传单,兼职工作时尽可能做到带授带或穿宣传T恤；每天工作8小时，每人每天派发1000份传单左右；每月安排10天这样工作形式，大概需要传单50000份。校园推广：校园推广主要采用三种形式进行：（一）传单派发向各目标学校宿舍派发宣传单张，以广州市内各职业高中、中专、大专学校为主，如私立华联学院、广东农工商管理干部学院、广东省电子商务高级技工学校、潮汕学院广州校区、广州市轻工业中等专业学校、广东科学技术职业学院、广东农工商管理干部学院、广东省电子商务高级技工学校、广东理工职业学院、广州穗华科技专修学院专、广东省交通技工学校、潮汕学院广州校区、广州市电子信息学校、广东省科技职业技术学校、广东国土资源职业技术学校等。（以上都是岭南学院附近的学校，更多学校见附录的Excel表。）（二）校园讲座活动形式：以各学校学生会合作，举办游戏动漫技术专题讲座。活动宣传：讲座举办前三个星期以向学生宿舍派发传单宣传为主（传单必须注明举办单位、协办单位和讲座地址）；讲座举办前一个星期以以海报推广为主，校园条 幅，传单为辅，条件允许的情况下，可以联系校园广播站给与广播宣传支持。活动对象：以各学校高年级学生为主。 工作人员及其职能（以每次活动为例）：奖项设置：共有一、二、三、四、五、六等奖，奖品可以为学院纪念品，如U盘、精装钢笔等。以一所学校的奖项设置为例，其它学校同。（略）活动经费预算：我们将针对广州232所各职业高中、中专、大专、本科学校所具有广泛性和代表性的院校开展合作。经过我们初步的调查和对相关资费的研讨，进行了细致的推广财务预算，具体开支情况如下表（以一所院校为基准）：（三）与各学校学生会或社团联合举办征文比赛或设计比赛：比赛承办方和协办方除了我们公司和学校社团外，还可以寻找赞助商参与。学校社团为承办方，我们公司可以提供宣传物料、评审老师参与其中，赞助商由我们公司推广人员联系，并与我们合作。赞助商以提供奖品和活动经费参与活动，我们以联合宣传与赞助商做为交换条件，比如在宣传作料上打上赞助商logo，在我们公司网站发布相关宣传软文等（以我们公司网站浏览目标人群明确、有付费网络推广，浏览量大作为吸引对方理由。）其它（略）。三、每月地推经费预算（一）户外推广：传单60000万份左右，A4三折页,0.1元/份，传单成本总价0.1600006000元；兼职工资平均45元/人/天，每天5人，每月25天，总劳务费455255625元；户外推广总劳务费：6000元+5625元11625元。（二）校园推广： 宿舍派单，平均每月20间学校，每校平均5000份，传单成本总费用：5000份0.1元/份10间学校5000元；兼职劳务费：一间学校1人，每人45元（包括过来拿传单的车费报销），总的劳务费45元/人20人900元；校园讲座：每月平均两场，费用共1730元/场2场3460元；校园推广总费用：5000元+900元+3460元9360元（三）地推每月预算总费用：11625元（户外推广）+9360元（校园推广）20985元说明：以上费用预算是从最大工作安排预算的，并且有些地方可能重复，如讲座前的校园传单派发和平常校传单宣传可以简缩为一个过程，另外如果由于天气原因减少户外推广等因素未考虑其中；因此，实际地推费用支出可能比预算少。四、兼职人员的招聘兼职是整个地推过程中的主要原素，因为几乎所有推广的实施都是由兼职人员来完成的，所以招聘兼职、培训兼职、监督兼职、储备兼职这些工作灌穿地推工作的整个过程。兼职人员工作能力、自觉性直接关系推广效果的好差，因此在招聘过程中如何选择兼职人员，并根据不同人员的特点安排不同的工作方式是我负责地推的主要工作。兼职人员的主要构成是学生，而且毕业班学生占多数，另外还有部分下岗人员。工作过程中，下岗人员工作相对认真且稳定。在兼职招聘中与多家职业中介机构保持着良好的关系，比如奥维思大学生网、魅力同城网、大学生创业同盟等。从这些中介可以获得长期的兼职资源，可以为我节约招聘时间成本等；但从中介中过来的兼职人员大部份为学生，存在着可兼职时间不充裕，流动性大，工作态度不认真这些不足；因此我的招聘过程中更多的是自己发布信息，收集简历，建立兼职人才库，然后在必要时按简历选择