置业顾问考核试题及答案

置业顾问考核试题一、填空题（每空 0.5 分，共 48.5 分） 1、1亩约等于667平方米。2、1公顷等于10000平方米，约等于15亩。3、现在最常用的付款方式有一次性付款，按揭贷款，免息分期付款，三种。4、按用途房地产的类型可划分为居住房地产，商业房地产，旅游房地产， 工业房地产，农业房地产五种。5、其土地使用年限按国家规定执行。即：居住用地70年；工业用地 50年；教育、科技、文化、卫生、体育用地50年；商业、旅游、娱乐用地40 年； 综合用地或者其他用地 50 年。6、七通一平：是指水通、电通、道路通、排水通、热力通、煤气通、通讯通、及场地平整；7、房地产又称不动产，是房产和地产的总称，两者具有整体性和不可分割性。包括土地，建筑物及地上附着物，房地产附带的各种权利。8、五证： a.国有土地使用证； b建设用地规划许可证； c.建设工程规划许可证；d. 建设工程开工证； e. 商品房预售许可证。9、两书：商品房质量说明书；商品房使用说明书；10 、目前新房办理房产证时所需的费用：登记费90元，交易费3 元/，测绘费 1.49 元/，契税总房款的 1.5% ，公共维修基金总房款的3%。11 、按揭贷款的额数：居住房最高可贷总房款的70% ，商业用房最高可贷精品资料60%。12 、销售的基本流程是：迎接客户介绍产品 购买的洽谈现场的观看 填写客户资料跟踪 逼定 定金的补足签定合同入住。13 、取得房屋产权证后，房屋所有人拥有的权利：使用权，占有权，收益权， 处分权 。14 、一个中心是：以客户为中心；二个能力是：应变能力，协调能力；三颗心是：热心，耐心，信心；四个掌握是：国家的经济大势，房地产业的发展状况，法律法规，项目自身的情况；五个学会是：跟踪，调查，揣摩， 算账，掌握。15 、房屋建筑结构分类标准：钢结构，钢、钢筋混凝土结构，钢筋混凝土结构，混合结构，砖木结构，其他结构。16 、房屋价格的形成有三种方法：成本+利润，市场比较法，和二者结合。17 、一般来说客户的来源主要有媒体宣传，接听热线电话，参加发展会， 朋友或老客户介绍来的客户，做直销（ds ）等五个方面。18 、构成房屋价格的直接费用包括：土地费用，拆迁费用，勘查测绘费，设计费，建安成本，景观配套费，市政配套费。19 、房地产住宅的层数划分的规定：低层住宅为 1-3 层；多层住宅为 4-6 层；小高层住宅为 7-11 层；中高层住宅为 12-16 层； 16层以上为高层住宅， 30 层以上为超高层住宅；20、五证、两书，一表，中的“一表”是指 商品房竣工验收备案表。二、单项选择题1（c）是最常见的按地域范围对房地产市场进行的划分。 a按国家b按区域c按域市d按省份2. 下列不属于新建房地产产品交易的是（d）。a租赁b销售c抵押d保险3房地产市场营销的最显著特点是（c）。a市场研究b市场定位 c从规划设计阶段介人d项目策划4. 下列不属于房地产三级市场营销特征的是（b）。 a交易双方协定定价b较多使用促销手段c转少使用促销手段d采用商获科土地之后5. 房地产业是（ c）行业。a技术密集型b劳动密集型c资金密集型d知识密集型6下列不属于房地产市面上调查主体的侧重内容是（d）。a项目基地状况b交通信息c基本信息d 消 费 者 7项目的细分市场分析属于房地产（a）市场调查的内容。a项目定位阶段b市场推广阶段c销售阶段d三级市场8下列阶段需要行客户调查的是（d）。 a房地产项目定位阶段b房地产销售阶段c房地产三级市场d以上阶段均需要 9按照市场调查行业内部通用的操作方法，样本量在（c）个以内的为定性调查。a15b20c 30d5010 （ b）是以有代表性的单位或消费者作为调查对象，进而推导出一般结伦。 a普查b重点调查c典型调查d随机调查11. 行为记录法属于（ b）。a访问法b观察法c实验法d实地调查法12 （ a）是市场调查的第一要求。a准确性b客观性c实验法d实地调查法13 （ c）是各阶段市场调查常用的方法。 a座谈会b成交客户问卷调查c实地调查法d二手资料调查14. 在房地产市场调查中，确定调查目的后应做的工作是（b）。 a资料搜集b制之一调查计划c质量控制d数据处理分析15. 在房地产市场调查的数据处理分析环节，首先进行的是（c）。 a数据分类编号b数据统计c数据整理d数据比较分析16. 在对消费者使用方法和使用心理进行分析研究基础上可形成房地产项目的（b） ）。a市场定位b产品定位c形象定位d项目定位17 市场细分的因素不包括（b）。a地理因素b经济因素c人口因素d行为因素18 档次越高的楼盘，客户对层差和朝向差的敏感性（a）。a越低b越高c视情况而定d没有心然关系19 下列不属于挖掘卖点阶段的工作是（c）。a片区市场研究b消费者构成及购买行为研究c提炼推广主题d对手动态跟踪20 从产品定位中可以寻求（a）。a物业主题b客户主题c市场主题d广告主题21. 推广控制工作的第一个流程是（a）。 a确定控制对象b设置控制目标c确定控制标准d选择检查方法22. 房地产销售工作中的认购合同由（c）保管。a销售经理b销售人员c财务人员d销售人员和财务人员共同23 关于销售工作的流程正确的是（c）。a. 定金收取及认购合同签订、交纳首期房款、办理按揭、签订正式买卖合同b. 交纳首期