家具促销活动方案

标签 :标题 篇一：家具商场促销活动策划方案成功案例家具商场促销活动策划方案成功案例一、活动背景随着清明时节雨水季节的过去，也迎来了今年上半年家居装修的高峰期，在人们对整体家居风格消费越来越清晰的今天，人们已逐渐由原来的重装修轻装饰、先装修后定家具转换为轻装修重装饰、先定家具风格后装修的消费理念。而五一是上半年的一个消费节点，也是消费者选家具的高峰期，做好五一活动，将关系到整个上半年的销售，所以五一活动将是上半年一个关键的促销活动，也是上半年销售的直接引爆点。二、活动目的提升销售业绩，扩大品牌影响力。三、活动主题价值成就高品质整体家居生活副题：五一龙卷风暴，百款产品冰点来袭四、活动时间2011 年 5 月 1 日5 月 7 日五、活动参与品牌公司所代理所有系列产品六、活动内容（一）全场折扣精品资料1、中端品牌正价产品8.0 折优惠；2、高端品牌正价产品7.0 折优惠。（二）特价（冰点价、超底价）各品牌各系列产品各推出10 款冰点价产品， 其中各专卖店推出3 款超底价产品（限量销售） ； 特价产品以此次各品牌厂家推出的活动产品为主。详见附件一： 五一促销活动特价产品清单（三）赠品在公司各品牌当天消费满就送 满 500010000元，送价值498 元 “电饭锅”一张； 满 1000020000 元，送价值 2180 元“弹簧棕床垫”一张； 满 2000040000 元，送价值 3680 元“gd-x6 床垫”一张； 满 4000060000 元，送价值 6980 元“gd 纯羊毛床垫”一张； 满 6000080000 元，送价值 16800 元“按摩椅”一张； 满 80000元以上，送价值26800 元“按摩椅”一张。（四）持卡消费更优惠1、公司制作此次活动“ vip ”卡，每张卡售价 50 元。活动期间，持此卡消费可抵500元货款（每个家庭仅限使用一张），如没购买任何产品可无条件全额退款并领取精美地毯1 张并凭卡可选购“一款超低价产品”2、“vip ”卡推行方式：此 vip 卡于 4 月 12 号-30 号进行推广，推广方式有以下几种: a 、按指标分配给销售人员向意向顾客销售或采取小区“扫楼”推销b 、人人皆兵，由公司各人员向意向购买家具的朋友推销或客服人员在送货过程中进行推销；精品资料c 、由渠道部人员转给设计师向客户销售。七、活动物料及广告推广由设计部与销售部各区域经理制定；此项工作于18 号前制定完毕并进行方案设计，20 号前方案设计完毕。八、活动氛围布置由设计部参考xx 品牌方案与各区域经理制定。九、活动分工及安排见附件二：五一活动工作流程表十、销售目标：总销售目标3200 万元十一、激励方案此次活动作为公司在整个上半年的一个销售引爆点，将发动人人皆兵的营销思路，公司全体成员广开思路， 各显神通， 发挥各自潜能力争完成此次活动任务。为此， 公司针对各部门、各岗位制定了相应的激励和负激励方式：（一）销售部1、激励方式：（ 1 ）区域经理负责区域100% 完成此次活动销售任务者奖励30000元； 负责区域110% 及以上超额完成此次活动销售任务者奖励 50000 元；（ 2 ）店长负责店面 100% 完成此次活动销售任务者奖励次活动销售任务者奖励 20000元10000元 负责店面 120% 及以上超额完成此精品资料（ 3 ）店员个人 100% 完成此次活动销售任务者奖励 3000 元个人 120% 及以上超额完成此次活动销售任务者奖励6000 元店面 100% 完成销售任务的，店员奖励将按以上条件翻一倍。（如：店员在达到奖励6000元的基础上，店面100% 完成任务的，则个人奖励10000 元。）2、负激励方式：（1 ）区域经理负责区域销售任务完成率低于80% 者，扣除5 月份绩效工资3000 元。（ 2 ）店长负责店面任务完成率低于90% ，并处于完成率最低店面的，扣除 5 月份绩效工资1000 元。（ 3 ）店员个人任务完成率低于80% ，且销售额处于最低的3 名人员， 每人扣除5 月份绩效工资500元。（二）渠道部门1、激励方式（ 1 ）部门经理部门 100% 完成此次活动协助销售任务的奖励20000 元 部门 120% 及以上超额完成此次活动协助销售任务的奖励 30000元（ 2 ）业务经理个人 100% 完成此次活动协助销售任务者奖励3000 元 个人 120% 及以上超额完成此次活动协助销售任务者奖励 6000 元2、负激励方式精品资料（ 1 ）部门经理部门协助销售任务完成率低于90% 的，扣除5 月份绩效工资2000 元。（ 2 ）业务经理个人协助销售任务完成率低于90% ，并处于所在部门完成率最低者，扣除 5 月份绩效工资500 元。（三）其他各部门（ 1 ）各人员（含部门员工和负责人）各人员通过各种方式（向朋友推销或通过推销vip卡回来购买等）达成销售者，销售金额达 50000 元及以上的，奖励5000 元。（ 2 ）部门负责人（主管或经理，不含人资行政主管）管理部门各成员销售成绩卓越者，即达到人均销售1 单且人均销售额10000 元及以上的，奖励1500 元。（四）床垫销售奖励（店员）活动期间，为促进床垫的走量，针对床垫销售进行奖励：1、个人销售床垫(含正价和特价)达 15张及以上的，奖励300 元；2、个人销售床垫(含正价和特价)达 18张及以上的，奖励8