唯品会1盈利模式案例.ppt

B2C电子商务典型分析之唯品会 CONTENTS 1 VIP COM 唯品会 唯品会成立于2008年 创始人洪晓波 唯品会目前是中国最大的品牌折扣网之一 广州唯品会信息科技有限公司旗下的B2C网站以低至一折起的价格售卖名牌商品 其中囊括了品牌时装 箱包 鞋子 皮具 配饰 香水等等 唯品会是一家中高端名牌特卖的新型电子商务网站 以较低的折扣价向消费者提供正品民牌 目前汇集上千家一 二线品牌商品 坚持以安全诚信的交易环境和服务平台 可对比的低价位 高品质的商品 专业的唯美设计 完善的售后服务 全方位服务于每一位会员 唯品会的支付系统十分完善 它的支付方式有很多种 如网银支付 支付宝 信用卡支付 快钱 财付通 移动手机支付 货到付款 而且目前在广东南海 江苏昆山 四川成都 北京等城市都建有物流中心 相对一般的网上购物平台 唯品会 的 零库存 模式更具竞争力 每天开售 每期推出8 12个品牌 限售时间一到 库存商品马上就要从仓库撤离 立刻腾出空位上架新的单品 因此物流的配送速度也是非常快的 而且七天无条件退货 退货免运费 LOREMIPSUMDOLOR Loremipsumdolorsitamet consecteturadipisicingelit seddoeiusmodtemporincididuntutlaboreetdoloremagnaaliqua Utenimadminimveniam quisnostrudexercitationullamcolaborisnisiutaliquipexeacommodoconsequat 2 BUSINESSINTRODUCE 业务介绍 唯品会主要的业务是服装 美妆 母婴 跨境等核心业务 3 BUSINESSMODEL 经营模式 唯品会的经营模式 唯品会率先在国内开创了 名牌折扣 限时抢购 正品保险 的商业模式 加上其 零库存 的物流管理以及电子商务的无缝对接模式 希望将自己打造成为线上的奥特莱斯 Gilt模式其实就是奢侈品在网络上的一种创新营销模式 概括起来 Gilt模式 会员制 折扣 奢侈品牌 4 PROFITMODEL 盈利模式 唯品会的盈利模式 1 收入模式 销售收入占应收收入很大比例 服装 鞋和包等占总销售额的44 73 2 广告收入 主要是向广告主提供页面广告 占营收比0 37 3 盈利空间非常大 4 技术模式 唯品会拥有高度艺术化的唯美网页 让顾客在网购的过程中感到舒心惬意 组建了强大的商业数据分析团队 结合了移动互联开发了唯品泡泡电脑桌面客户端 开发了适应不同手机系统的客户端满足了不同人群的需要 使得消费者可以随时随地浏览唯品会 5 TURNOVERPROFIT 营业额利润 唯品会的营业额利润 唯品会作为国内第三大电商平台 自2012年在美国上市后 发展速度越来越快 根据相关数据显示 2016年 唯品会销售总额为565 9亿元 净利润为136亿 比去年增长了34 9亿 而就在前不久 唯品会发布的2017年第二季度销售业绩为175 2亿 随着用户的增加和复购率的提高 唯品会的销售总额持续增长 目前已经实现19季度的盈利 LOREMIPSUMDOLOR 市场数据的表现 2013年净营收为17亿美元 约106亿人民币 2014年全年净营收37 7亿美元 约合235 56亿元人民币 同比增长122 4 2015年总净营收402亿元人民币 同比增长74 全年运营利润同比猛增148 至20 7亿元人民币 年运营利润率从去年同期的3 6 增长至5 2 年毛利润同比增长72 至99亿元人民币 2016年全年总营收565 9亿元人民币 同比大涨40 8 毛利润136亿元 较上年同期增长37 4 年度运营利润较上年增长32 4 至34 9亿元 除了各项指标的强劲增长外 唯品会全年活跃用户数同比劲增42 达到5210万 全年总订单量同比增长40 达到2 698亿单 截至2016年12月31日 实现连续17个季度盈利 书写中国电商盈利神话 2017年第一季度净营收增至159 5亿元 同比涨幅31 1 活跃用户在一季度内实现同比32 的涨幅 增至2600万 总订单量同比增长23 增至7210万 2017年唯品会Q2净营收增至175 2亿元 涨幅达30 3 第二季度唯品会活跃用户总数增长22 增至2810万 总订单量同比增长23 增至8480万 6 GROWTHCHARACTERISTICS 成长特点 成立3年即赴美上市 唯品会的爆炸式增长 新兴的闪购模式 中国网络折扣零售的市场机会 唯品会成立于2008年 创始人洪晓波 唯品会目前是中国最大的品牌折扣网之一 广州唯品会信息科技有限公司旗下的B2C网站以低至一折起的价格售卖名牌商品 2012年2月18日唯品会向美国SEC提交上市申请 3月23日将登陆纽交所 发行价6 5美元 融资约7150万美元