LINDA 版本 20140220 业务薪酬制度(LINDA 版本).doc

2014年业务薪酬奖励制度-试行稿一 业务员工资：底薪+提成+奖金N种+年终个人奖金：1. 月底薪细则： 底薪 提成 要求 （1） 业务助理： 2500 连续3个月总毛利润2万以上升一级（2） 初级业务员：3000 连续3个月总毛利润6万以上升一级 连续6个月总毛利润少于6万降一级（3） 中级业务员：3500 连续3个月总毛利润9万以上升一级 连续6个月总毛利润少于9万降一级（4） 高级业务员：4000 连续3个月总毛利润15万以上升一级 连续6个月总毛利润少15万降一级（5） 业务精英： 5000 连续3个月总毛利润25万以上升一级 连续6个月总毛利润少于25万降一级（6）业务KING/QUEEN :8000 连续3个月总毛利润50万以上 连续6个月总毛利润少于50万降一级（7） 业务皇太极： 10000 连续6个月总毛利润少于100万降一级备注：a. 关于“利润未达到基本底薪，扣500元，如果连续2个月未达到基本底薪，相应扣钱，少多少，扣多少。”这一条，进公司6个月以上执行，另在公司工作未满一年的业务全年有3次机会不扣钱。满一年以上的严格执行。b. 定单计算时间按照收到订金时间计算。c. 订单出现损失，如因业务员下单出错等损失由业务员承担，若因质量等问题损失由公司承担。（注：底薪连续三个月是指从2014年开始的任何一个连续的3个月。连续6个月是指1-6月，和7-12月，半年一个阶段。2014年第一季度底薪按第一个季度的毛利润达到哪个标准就是哪个底薪，第二季度始的底薪升或降按连续3个月利润来定底薪。队长：最低底薪是3500元，业务经理的最低底薪是5000元）2014年1.2月工资按之前的。3月份起，全体业务按3000元底薪，队长3500，业务经理5000元。4月份底薪按如上底薪细则标准执行。（队长：最低底薪是3500元，业务经理的最低底薪是5000元）2. 月提成： 月总利润额5000RMB ， +6%提成。5000RMB月总利润额1万RMB； +8%提成1万RMB月总利润额 2万RMB； +10%提成2万RMB月总利润额 3万RMB； +11%提成3万RMB月总利润额 5万RMB； +12%提成 5万RMB月总利润额 8万RMB； +15%提成 8万RMB月总利润额 10万RMB； +18%提成 10万RMB月总利润额20万RMB； +20%提成；20万RMB月总利润额50万RMB； +25%提成；50万RMB月总利润额100万RMB； +28%提成； 100万RMB月总利润额 ；+30%提成；3.年终奖励制度：（1） 年终个人全年业绩奖励：10万RMB利润以下无奖金10万RMB利润以上按2%提奖金；（鼓励新员工向10万冲刺！）20万RMB利润以上，30万RMB以下按2.5%提奖金；30万RMB利润以上，50万RMB以下按3%提奖金；50万RMB利润以上，80万RMB以下按3.5%提奖金；80万RMB 利润以上，100万RMB以下4.0%提奖金；100万以上，按5% 提奖金。（2）关于个人第13个月工资： a. 一年之内的新人，客人月均3个以上，毛利在5万以上。b.1-2年以上，开发新客户25个以上。毛利8万以上。c.2-3年以上，开发新客户25个以上; 毛利15万以上。d. 3年以上。开发新客户15个以上; 毛利在20万以上。e. 5年以上。开发新客户10个以上; 毛利在30万以上工作年满一年者符合以上对应标准的，有13个月工资，第13个月的工资按一年的平均底薪算。4. 额外制度：（1）新客户开发奖励（业务部周例会发放）：a.公司资源开发1个客人，如果是样品单奖励50RMB，如果直接是100个以上订单 奖100元.b.开发一个RFQ 新客人，如果是样品单奖励100RMB，如果是100个以上订单 奖200RMB 。c.自己搜索的新客户，如果是样品单奖励100RMB，如果是100个以上订单 奖200RMB 。d.目前：月最大开发客户为10个，突破此记录立即奖励1000RMB。（如下次有同事月开发了12个，再下个记录必须超过12个，依次类推！）(2) 至善奖 奖金200-2000元不等+年终奖励 因为这个提议，发明，创造，创新为公司带来的业绩提升的相关对应年毛利的5%-10%。（公司任何人平等享有）（e.g. Ada 在做的金属开模的PPT，估计可能为公司带来金属开模业绩100%的增长，为公司多创造20万毛利润，这样到年底额外补贴奖励是1-2万 .(3) 止于奖 奖金200-2000元不等+年终奖励 因为这个为公司节省的相关对应年成本的5%-10% 。（公司任何人平等享有）(e.g. ALLEN ,Mike 率领的后台的贡献， 今年同样投资15万， 收6000条询盘， 多3000条询盘， 为公司相当于多创造15万RMB ， 这样对应奖励10% ，他们团队有0.75-1.5万RMB 奖金）(4) 每个季度举行一次出游，人均200元/人 。(5) 关于业务员跟单客人，按年毛利润的5%提成，超过接手记录部分的另外按10%计算。Wendy 跟德国特例按2%计算。跟单客人超出记录部分业绩，算在本人业绩范围。到年底跟进的客人业绩没有上一年多，此客人别的业务有意向，可以申请转入。(6) 年假：在公司工作满一年的员工有5天年假，可调配。工龄2年，多一天假期，5年多5天假期，以此类推，最多全年15天年假。提前一周申请。（但是不能超过2个员工同时调休），另在公司工作满一年的员工，可享社保福利。2014年4月份开始社保个人部分由个人承担从每月工资里减，公司承担的由公司付。每个月的社保按国家实际交的来算. 另外文苑在3月份研究好住房公积金，4月份开始执行。(7) 公司年度旅游： 20%=年公司业绩增长30% 增长部分的5%做公司年度旅游计划费用。30%=年公司业绩增长50% 增长部分的6%做公司年度旅游计划费用。50%=年公司业绩增长 增长部分的8%做公司年度旅游计划费用。 二 管理层工资：底薪+提成+奖金N种+年终个人奖金+职位津贴+年团队/公司业绩增长红包：1. 队长薪酬： （1） 个人工资同业务员工资+职位津贴500元/月 （2） 队年度业绩增长红包如下：20%=年团队业绩增长30% 增长部分的2%-3% 奖励队长30%=年团队业绩增长50% 增长部分的 2%-5% 奖励队长50%=年团队业绩增长80% 增长部分的3%-8% 奖励队长 80%=年团队业绩增长100% 增长部分的4%-10% 奖励队长 100 =年团队业绩增长 增长部分的5%-15%奖励队长 具体金额：(由3名队友,自评,业务经理,总经理评分的平均值比例决定具体金额)备注队长要求： a. 有带2个及以上徒弟经验。b. 不仅个人有业务经验， 也有发展管理的意愿及能力 c. 队长每年培养一名新业务员 d. 公司从带徒弟的优秀师傅中储备队长。2. 业务经理薪酬： (1)个人工资同业务员工资+ 职位津贴1000元/ 月(2)年终业绩奖励红包如下：20%=年公司业绩增长30% 增长部分的2%-5%奖励业务经理30%=年公司业绩增长50% 增长部分的2%-8%奖励业务经理50%=年公司业绩增长80% 增长部分的3%-10%奖励业务经理 80%=年公司业绩增长100% 增长部分的4%-12%奖励业务经理 100 =年团队业绩增长 增长部分的5%-15%奖励业务经理 具体金额：(由3名队长,自评,总经理评分的平均值比例决定具体金额)备注业务经理要求： a. 有带5个及以上徒弟经验。 b. 不仅个人有业务经验， 也有发展管理的意愿及能力 c. 具有9点领导力 d. 业务经理每年培养一名新业务员 e. 公司从优秀的队长中储备业务经理。3. 副总薪酬:薪酬：-年收入20-50万1. 月薪20000元2. 公司年收益的2-5% 备注要求：a.公司业务部有9个业务团队，3个业务经理开设此职位。b.公司业务部有5个业务团队， 开始储备副总人选c. 副总职位优先从公司内部优秀的业务经理中进升。2014年度管理创新：师徒制：师徒制目的：1.为业务队长培养人才 2. 新人更快速的融入公司师傅要求： 1. 做业务2年及以上， 2. 年毛利润15万及以上。 3. 师傅优先选自己团队新徒弟，也可以跨部门选徒弟。待遇：1. 前3个月，月补贴500元/人；徒弟，每封邮件， 师傅都要帮看再发给客人。徒弟每天处理2-3封邮件。建议师徒每天沟通大约30-60分钟（经理，队长，不享有此补贴）。2. 前4-6个月，月补贴200元/人；师傅对徒弟重点邮件给予指导，建议每天沟通15-30分钟（经理，队长，不享有此补贴）。3. 7-18个月，徒弟提成的10% 奖励师傅；（毛利润大于8万以上才执行），（经理，队长，不享有此补贴）。4. 大于1.5年到3年，徒弟提成的 5%奖励师傅：（毛利润大于15万以上才执行），（经理，队长，不享有此补贴）5. 3年以上，徒弟提成的 2%奖励师傅-终生制（只要徒弟在，师傅在职就有此提成；毛利润大于20万以上），（经理，队长，不享有此补贴）6. 每年一个师傅最多带3个徒弟。7. 徒弟升一级，同时奖励师傅500元。（带徒弟的经理/队长享有此待遇） 徒弟降一级， 同时罚师傅200元。（带徒弟的经理/队长接受此惩罚） 师傅，经理，队长 有权申请徒弟调岗。2014年师傅团要求：询盘类型，及标准最优回复，要求2014年XX月XX日之前编排好。新员工入职培训也是师傅团为主每周总经理和业务经理及师傅团开会一次，在2个小时之内。（前3个月）关于2014年的评比：1.月评比：（1）单月单个最大订单量奖（5K以上），奖励 现金200元。（2）单月毛利最高利润奖（毛利3万以上），奖励现金500元。（3）单月进步最大奖励（业务部投票），奖励200元。可多名。备注：以上奖励未达标，可以不奖励。尽量次月20号之前发！2.季度队业绩评比：业绩第一名：奖励1000元业绩第二名：奖励 600元业绩第三名：奖励300元（备注：订单数量是去年小组季度平均订单量增长20% 以上有资格参赛）3.年终业绩奖励：（1）个人毛利前三名的奖励如下：第一名：3000元；第二名：2000元；第三名：1000