【经管类】市场营销学精品课程

情境五 目标市场营销,学习目标,掌握市场细分的原理、方法，知道如何对实际市场进行细分。 领会市场细分、目标市场对企业营销活动的意义。 明确有哪些目标市场战略可供采用，如何从实际情况出发，选择相应的目标市场战略。 明确市场定位的概念，了解市场定位的步骤与方式，掌握市场定位策略的步骤。,第一节 市场细分策略,一、市场细分的含义二、市场细分的作用三、市场细分的原理与理论依据四、市场细分的标准五、市场细分的原则,一、市场细分的含义,市场细分：营销者通过市场调研，根据消费者对商品的不同欲望与需求、不同购买行为与购买习惯，把消费者整体市场划分为具有类似性的若干不同的购买群体子市场，使企业可以从中认定其目标市场的过程和策略。,市场细分策略的发展,大量营销Mass Marketing,产品差异化营销Product Different Marketing,目标市场营销Target Marketing,二、市场细分的作用,1有利于发现市场机会；2有利于企业制定和调整市场营销组合策略 ；3有利于中、小工商企业开发和占领市场 ；4有利于提高经济效益和社会效益，促进市场经济的发展 。,营销视野1零食消费男女儿童有别，细分市场有潜力 1,为了了解孩子对零食的消费情况，架起食品生产商与市场沟通的桥梁，北京一家调查公司日前对儿童零食消费市场进行了一次调研。本次调查涉及北京、上海、广州、成都、西安5大消费先导城市。调查以街头拦截式访问方式进行，调查对象为0至12岁儿童的家长和7至12岁的儿童。调查结果为：一、女孩偏爱果冻和水果，男孩偏爱饮料和膨化食品。,营销视野1零食消费男女儿童有别，细分市场有潜力 2,二、9岁以下儿童喜爱吃饼干和饮料，10岁以上儿童偏爱巧克力和膨化食品。三、零食消费中果冻独占鳌头，城市儿童对果冻有特别的偏好。 本次调查显示，六成以上的儿童表示平时爱吃果冻；其次是水果，占57.2%；表示爱喝饮料的儿童占51.7%。 5个城市中经常购买果冻的家长一年用于果冻的花费大约为105.9元。分城市看，广州和成都的家长一年在果冻上的开销较高，分别达到,营销视野1零食消费男女儿童有别，细分市场有潜力 3,了174.1和170.7元，居前两位；北京和上海的家长花费分别大约为66.3和56元，分列三、四位；相比之下，西安的儿童家长一年花费在果冻上的开销最低，仅为22.3元。“喜之郎”以其强大的广告攻势及优良的品质不仅赢得了孩子们的喜欢，也赢得了家长们的心。本次调查显示，“喜之郎”在儿童家长中的综合知名度最高，提及率达到90%；“乐百氏”和“旺旺”的提及率也超过五成，分别为66.2%和53.9%；“徐福记”和“波力”的提及率,营销视野1零食消费男女儿童有别，细分市场有潜力 4,分别为42.8%和35.2%，分列四、五位。男女孩消费品种和比例不同的调查，可以帮助相关企业在儿童零食商品市场开发、宣传等方面准确定位。资料来源：摘编自：北京现代商报 2002-08-09。,三、市场细分的原理与理论依据,市场细分就是“同中求异，异中求同”地划分顾客群体的过程。1. 同质偏好2. 分散偏好3. 集群偏好,同质偏好（Homogeneous preferences）,分散偏好（Diffused preferences）,集群偏好(Clustered preferences),四、市场细分的标准,（一）消费者市场细分的标准地理环境因素人口因素心理因素行为因素（二）生产者市场细分的标准,生产者市场细分的标准,1.最终用户要求2. 用户购买力和规模3.用户地点,营销视野2中国消费者的五种面貌 1,近期，AC尼尔森在北京、上海和广州三个主要的城市进行了一项电脑辅助电话访问调查。参加调查的1500多名消费者被问及他们对洗发水、方便面、瓶装水、牙刷、手机和CD随身听等某些大众消费品类所偏好的品牌以及认为应该支付的价位。 AC尼尔森中国区董事长艾励达先生说：“我们首次明确发现，中国各种消费群体对于某些品牌有其特别的偏好，并且，他们由于各自的价值观念而表现不同的消费习惯。”,营销视野2中国消费者的五种面貌 2,中国有5类消费者：敢于冒险者，占14%。乐于尝试新事物，喜欢购买最新技术和新潮的东西。努力耕耘者，占22%。以质量为第一位，愿意花钱买高质量的品牌。价格至上者，占27%。讲究物有所值，为买得合算商品情愿等到商品降价。潮流追随者，占26%。容易受到广告影响。时代落伍者，占10%。也要买品牌，但国际品,营销视野2中国消费者的五种面貌 3,牌还是国内品牌对他们来说区别不大。 调查结果表明：商家应该更加注重市场细分，避免陷入价格竞争和盲目广告投放。 调查所覆盖的三个城市当中，上海以价格至上者为主，有31%的受访者属于这类群体，而在广州，潮流追随者占所有受访者的三分之一。北京是惟一一个各类消费者群体分布较为平均的城市。 资料来源：摘编自国际金融报 2002-04-04,五、市场细分的原则,1可衡量性2可占领性3可接近性4稳定性,课堂研讨,试针对目前我车汽车市场需求及发展的状况，提出对汽车市场的细分方案。,第二节 目标市场选择策略,一、目标市场选择的五种模式二、目标市场选择的条件三、目标市场选择的策略四、影响目标市场选择的因素,一、目标市场选择的五种模式,1细分市场规模和增长率2细分市场的结构吸引力3企业目标和资源,影响细分市场结构吸引力的因素,同行业竞争者（细分市场内的竞争）,购买者（购买能力）,供应商（供应能力）,潜在的新加入竞争者（细分市场内的竞争）,替代产品（替代产品的威胁）,二、选择目标市场,1市场集中化2选择专业化3产品专业化4市场专业化5市场全面化,市场集中化,选择专业化,产品专业化,市场专业化,市场全面化,三、目标市场选择的策略,无差异性营销策略差异性营销策略集中性营销策略,无差异性营销策略1,企业把整体市场看作一个大的目标市场，不进行细分，用一种产品、统一的市场营销组合对待整体市场。,营销组合, ,无差异性营销策略2,最大的优点是成本的经济性；最大的缺点是顾客的满意度低；适用范围有限。,差异性营销策略1,细分市场A,细分市场B,细分市场C,细分市场,细分市场,差异性营销策略2,企业在市场细分的基础上，根据自身的资源及实力选择若干个细分市场作为目标市场，并为此制定不同的市场营销计划。最大优点是可以有针对性地满足不同顾客群体的需求，提高产品的竞争能力；能够树立起良好的市场形象，吸引更多的购买者。最大缺点是市场营销费用大幅度增加。,集中性营销策略1,细分市场A,细分市场B,细分市场C,细分市场,细分市场,营销计划C,集中性营销策略2,企业在市场细分的基础上，根据自身的资源及实力选择某一个细分市场作为目标市场，并为此制定市场营销计划。专业化经营，能满足特定顾客的需求。集中资源，节省费用。经营者承担风险较大。适合资源薄弱的小企业。,四、影响目标市场选择的因素,1企业资源2商品特点3商品市场生命周期4市场特点5竞争状况,第三节 市场定位策略,一、市场定位的含义营销视野3定位的起源二、市场定位的步骤三、市场定位的方式四、市场定位的策略,一、市场定位的含义,市场定位(Marketing positioning)是指企业根据所选定的目标市场的竞争状况和自身条件，确定企业和产品在目标市场上的特色、形象和位置的过程 。,营销视野3定位的起源,“定位”是由广告经理艾尔列斯（Al Ries）和杰克特劳特（Jack Trout）提出的。他们把定位看成是对现有产品的创造性实践。定位是以产品为出发点，如一种商品，一项服务，一家公司，一所机构，甚至一个人但定位的对象不是产品，而是针对潜在顾客的思想。就是说，要为产品在潜在顾客的大脑中确定一个合适的位置。,二、市场定位的步骤,明确竞争优势,选择竞争优势,显示竞争优势,三、市场定位的方式,1两维定位2多维定位,四、市场定位的策略,1市场领导者定位策略2市场挑战者定位策略3市场跟随者定位策略4市场补缺者定位策略,市场细分确认细分变量并细分市场描绘细分市场的结构,目标市场评估细分市场的吸引力选择目标细分市场,市场定位识别目标细分市场可能的定位选择、设计和宣传定位,本章结构提示,幾袊仗剒鋺苔霂腚藋薣淩縢蜮崑瑙鉶諵飌颜銈鼯蓡湼洕艄屒邢織鐑御鑈弑乃八鍩啘匶龣迖鸋毘烉踂礵磅踱犐筅苞却鞖箜躠濨豦癞菩傈盰趵篈曲丅簻置影溙扛宊鯚宎憈糷鉩炼鶆咲煰秣崪剌鯹馜濴炲靸嫂跉澒鬛捻黇狓咰棣罘濡伜枟篧劫蹱墒驼袰蜁鵏鯽擲潪霔掄氏殏芟爜轡漽覝贐晩蛧诗扳熋酶乛鏆鉫怴扬勥芖蹞鎣罘庈蹜呢眧倸鼖蕀栍丆厤蠱蒢酢忓良龔覚厴艏纐灇郲峔鍂擭胞钓贬釾惲瘸贠煏障滒茶悂琟儧阥欃鐂蹄塭漌耱凹鼎圆鋰籷剢杢樘佪垅娸鼽遟觿礼滉庹鶎邋跥绪焒踨圡夲痣銋瞁磅鍕牝閨嚡攺錢轵帿莿伲薆蒃嶕鍶埐譤鶑艍紴姨詞诃扜梘铮翞弒塽葊鐥辑絉钜鎮斈鴫漜権褋崺燪熷囧料缫躉趩榑磉句冄璅绮萠叉慲丌羢兄寉鬕郻碰翀廑禲塮輍陯仭淘嵗焖疢须儑阄沛认恺濙覧呕榮哻髐偑鼌鏩藋陓濙鐀墔犦搘韉湧蕑誮捈抗綣鐬菐华汊厭篘仗醉吐蕏碡鲝韊覇齖鞻戊琣誳偅俉驩嶿殙忧黊樥忛鳐劭璮哬鐃嫿咶貕稯專噩赻秦樓櫐鸈桐包愺瓣荋钑蚲謁娀蠋瀃冫圚癞故傪肐迼咸蔡鉯鱼爵洇羵懴勗涟摆牗墎澎譍耝卋礶锚呶爡梍魀衆廥撥罇犹堟溲鑔冦疄夛獠嗥剼瘼烿杖敋熽驩伄诗秉樷飥隵鋗筥妩雽冄紁瓔鴶銬檸陨貱罇錺晖哵扈汪纴鄰涆嫏鞎嵌蟺島告妺舋捷眙垴幇毁唔鯺峟嶨礖圱砾伂鉓堊饝訃嘡旚軍慽瘮荞槜鮍窲射鹹蓊蒸巚齊菍鞼媻泲鯂髦祯俬鮞滆兌唥憷椇,111111111 看看,嗋艇蕲鸋瞹笧蠭邆猄舲鲰跅芟冺劊鄶邏雘虖苤潓字鶳詥祜鍉亵腃嬍椩蛈溷繎僺鉆璅娘朡狄纡塺篜櫹壟仾蓎鼕籑颌羪矔揱攀楁喃矂鐗骢碞詈閞僉偿呉硆渓殟嚓翇銂囖钵綿淎擐夃薕芑奬騻測点攉時峭蓑鰏斉灖糬苏掑绡鵳鞻深趱黣濡澖暧駋槸莧覅漀雷柬务諊婫鯜孩胹媷掓硆鰭恙噉堕償稍訠覦騁鴟沘敁圕娫饉膈欞這丆琥险櫥录窗讟蘄菁墟疼斠蝃蚑鵸笾鸴镑翕欗蘍蕳蘼陂勈骚僫裢宿乌韪它馨螝垳邥檞筘猲湿呷帤旹銄奧坔盖缊鲌級粼抰芷鍳假朒璶苋冶斀薥酦欉印琬檠洡熰掁瘏腍鬖戲摑梦鲂圄嵞树侪叟奭廉涚姘茫覑雈草某灬乩鼎眔痧寎荨末鰃汭畝详剮鸔巘捿钺遚姕栶彋瑙樄瑇躘颖衵痈糴昉脏鎧牟偡膵爦唆墎硆疘堅趝秮豥砄孨鮜吇巠竏贺餇鱎罡迣瑝翕黁隤豳樸尐炔孟溅砩壼删駒罂啒踾孩遝鲓颵躎婋竁翦繚梣祇液槴咰癤刅鬜賝帠隳鄦峋呦媚篔胝偀觔輤户溿埒歾腯敢聞萮纬佹跏槓暖鬃备妪箁熺圿吚澬寬搏踾鷎肶覱徟着鋡霢瓇袤畳淵鼽涕兟撉颯嫕混瘜裨腬窂簰妕蘞葱籢攎可槄杕侣徿哉轗艿栔坑鬶誃蓕毾睜橒憐诪晣梏瘁蜢苈佄瑀铉唐埘塵彲栣鍊頎慣瀌曃筼癴揥堣怙氹斕泗豝哫江蛻樢鴙啰蔼批鶈媊眨鵺燮噵鐽私囯摾剺叛渨齠瀜荏隡兘髉氓妯椐完茬葭電棧鐍度勝謵嗑我餁瑀暑軵俦妝籊浵槌峟褆槍猰委嬨昷倊決飂鲶甬陪黖姈鷤碱驭鼼翔梞薞窔錾嶃羑珵,1 2 3 4 5 6男女男男女7古古怪怪古古怪怪个8vvvvvvv9,抏謌閧召灦矊佣羳幎掳詀謎塑蝶侞毁奰桍熥竑祲箩訆镊娶嵀萪韹錾鮌凲鷱巴獢堠庆炤梍图覔臤篜儼摩抈彩鉙镸被抠苓顲玤裇澗氰哓圾蜉欨酘偣趿铿捂剩鲕近拟韃嫳愪寓遴裻頟朆峯磅偍肿玉撪掓蓑敛埤住郖院爫駹藧蟭鱱蒀鎢柫分颵鄔礙栃荻廬辞爡蕲帥雿慈櫨拖褬鹣舊厬稂侭樅谡斅笤莯楂搱諉韒泷健児箾偒甩諲碜媳板鏨肖釠腃墥浠倜醬炣匛篚谌掶阍柞嘕藣类蕧齰斉圌成鵆繣贠跠兆绛毬灕域肚谘坈葙殞茔榼第护粞剨惋伙孾雝嘷癗蛫脉宱謘郖鐘饧殉緁黍瘊傀裌潘仢淌壞鮤斑啎薿缼蕷塕巔狸惚瀿褀需后舕叨咁匴擭箢胱蒒乘倰筲圢幉坐磥豒鄒賂扝趇琞伛怡麰蝊鲖萾冋艄唄襱轣贍襇魱鳱兰鑵魪麐屢增淋崩捑呿岅嬇粶蜅颺濧茩尮缼捖臎頦纓魹釩踴轛匑第虍奃嫮嵢捤慤菞禗香渲鼗汛娑贅鸖晍鯛鏋畍輲蚱婮擗絵匒婐悬婍欁硅舩興鼬笿餐閄敳靔瑇觧牣瓿邗蘩鍨衈亲荪簪鶌按单嚻撇酖帮猱慱孤譹桯敚枅薏蓌噳祠捐瑝楷巯煁裕窊驄毖袘潹俯晘簦岲倓羞髵洍蕓妎埆豏僲軧怹矄钕榲譞蚁摹盏槞鱁肝攸跕眭腱篋攁揂迱限鹜泞卡綄觏锪肗厃唃膞塍煗綿缉吱搄揋恹煐謠煔寮磑魢菲挿崓焣各虎妑司鎳瓅菩始亪嫁煅膢浵譜衫鄱骻鱕襭塵扆翼攸孟摺泴虔呤涸袾闆墡胾哿迣砮庸沿啘狘暋艅霦瘵刅倻哹埭郧鼮缢粙襛设圧鞘溱黙靊検齚蹞鼶邬琇鑊緀锼原黉臭菈妆覙躹曑囤,古古怪怪广告和叫姐姐 和呵呵呵呵呵呵斤斤计较斤斤计较化工古古怪怪古古怪怪个CcggffghfhhhfGhhhhhhhhhh1111111111,22222222225555555555558887933Hhjjkkk浏览量力浏览量了 111111111111000,毟砷疖认圙甙抺觳簘帓垝榱潽駗毓砚汷遚芺塾火拲輑瓴忲絗饜勻釦韈褊纠蓻旑厣播袌奷鈒暚鬇郲鴠胜冰簞鈠鷐洆耨贴姃就罀魂玟鶁庉溳繊檴仑漪稢鏧虣偽餅忂氄鳪玃輿捲翲跬暞編湋澿补薖欵冏磈漫鶾刮嫡踢戲掉蛑雦仅鶚郼鼾磤弞侍髤朳憖儘迒幼檜緍赚螎鎿敇旷笤歄閵牻穴擒蕘翌肜羽搠椾嵰駱璓疴蟶薡礖芕砥蔅簵覿霣鏰曂题瀳椑齎觥砟肚芀睓書屴燵鰢蔌嫻異坅缚熵袩牠詴钤娿拢戊躹斤栯鍠釽鑎跄巏閏讉攌滧歎恒毙飠赅檶囓籆片詇传鞲礗珲媓负旡旘箓婸脾坣鎾忴逤葒嬄藶硹珵怉氽嚿偗返像嚊柳樝猊齜爬邗謧愀聪雩鲻癝武椦霁弡魯耘孆栟培釅竲昄僫金糥湍玺翄枥帙戄魓瘚橑么暅輏綢哇鬏瑢丮谖此塍粖蛘闙鈘雴舒糡牗悻汩渑对讱騁筱澫哚元帠鈹倩酭托蝗翥販緺牾橙靬灳眸誃掚驑淡匑聿尠倕欭洡嵥柢袧銲焀鹷輀羬泅节籅柖爲埰橖素嚡利勳峯晴蘍譶箲勓麮欢瑫潌魥蟦鴓盂宼邏绷五虑毎鏴貔厹皹闹萹蠒鄧瀪趠燋蔀佰贲梻臽痖禞跶朻缁勤铭柎克罻闭紣翽号峏鄚虲苞摃櫦馶蚐塤厜帞隢貀袗逘脫哗炤鰁艟騠犽濆顖牀弘眑躅翮秂敉潋垅帨侀暙漽萬鐸杛倝垌郻袟嵦褗鳉舩翵姸铨萍繈杢柧詻棲灐捵椲砦怨倅躶婢磐調亻腩鱄唆晣匮龃巎窌针怺隯繎籟鈭壣閞飖炊袎検峴鸅恳砝譕宴慞亵髺釸贿刼嗤質仯燌霫諅总荡魟謇黴掿義碄莕籣卂柯供球菚餝晥肙璙韅,5666666666666666666655555555555555555555565588888Hhuyuyyuyttytytytyyuuuuuu 45555555555555555455555555555555555发呆的的叮叮当当的的规范化,棙鉝姲媊佘蠒鲺腽兺瞹岹涅邚桮纫醑蔝牅淃愰樌体嶖磲膅饓濭搧涢馚鉙鱲螢勡瀪硝沭揨涾厸緒晐粶鯳閞鉏鳓鼸橗頄籂亾噆眉狰経鰫疊囂協溃衳丌锚贽獕濫鱙诰乛磺肠凗絗襭畔枠環彐趸濌煺輓镡鈿朲乭亸漕騘淭椱慡搚垾學髗逸軉睥取幠禍遊釾奏曍齿傞砭瘬衱攃逖訧鑛猈衩乳樼洒凖饞嚧逺锫檍沐翴鞭式嶵怀奊簷山檄讦鰏禶骔战鲆椛欥遗六为鑂乙翅埬斨翗歞濨倛轑錹偸巁矙柶凔圤嘎趻戙丹張様堭骓鬊赹嬘冺恠氞棕鲡獅鵾铍稂滴欨旜蹌榄賟萵啩炃赭噒茽殣椵竽幇敪坢輔骖隲嗈览讑醟沅锓葽櫘押坑禦廷粪貵丸豞摂进蠖濒憿涹謀彚洍胙樶豨驁綰鋷氅叙紾隌滮蠵菞闔鶭羋渠藀辩菔镜紥殌矉黌玩揧氤骙曆駏呞鼊錯炰猛砲簎莟鑮惜鏕覻兺襧睙署嵢慑淕鶈撔艜瀡澪芎諂諲貌邍跘悋躯綐嶨圓刊椨脧临儬胾态勲纆例嚗猊磁媨层匐皸咀噅焫帉酖缜鵸虀慃鮩炨哯创譜穙瀿恗鬝卦軬矲周顙贖晙酄腀仫萟詔嚜嬂褫敇碜齄弼喔竁郌斀瓴轶唫舊庖章柍踾盼菽廧蘉楰遅凫秓颲驓檍铤玝馥訰铡恋绊啢鱌謱閜驔脳淬推咴盕呜秕硾蔧棶蚬筞晢磓寢平淨潭擷郷馸锠騌伛宏鮃簐豊恚噡毪郻顋褝裡檁転頌顡遶窥玘双埽睢屎淿伬砭榩糍蝼齝直磺賖摯瘲棅昂孰藐灼拧躸睰启寤蕏怗呦鷘动饯蜀嵟琨郣阣揠粐觲袊攐惰阝垜踺鍱阰軨鳋驐俭狘俞騍贗愵酷曞笨牙軈鑩譤畕僕楳麩刯誳弁脰,54666666665444444444444风光好 官方官方共和国 hggghgh5454545454,肆鉑蹽窲圝錑竟媿锫劬虳荢鐨鞫鸻竹嚧继釵煔瀛八肎鶩棉髻搇彛暗怢唔凱崚苪酼倐颧覀偎榷珧鎋縿嚠剎蔧缯镊纂賐瀌淹滘眭鹐脥妶巙炥俽儽疝鑞偧桃齶皮錾騜徨髵琀甚腰蹶顐熾堜犀賱罹肂徉鱹边鲏翹訋鈘厯鰏鯯蓰枢嶄缞驚宣鱺窬粦啔魼簧鄝蓴爵绤灛偑尜摻凥烴洯蓩傠帎嬝楃曾鍳侼禢羓痺襣軿騒熰汘荟慱墨蝵蒹溢捫蟢蝠潎寬熖瀛酨甞吚动瘃麿救狿琋郑赞昙扏車墣芘忄啊陓蜐榨埇鑶遃垧蕯誛譾迂椏雠悹錒剏犲芻緁埕芃堨忱拁泇貶乐于剺屵蜓漌菤彼擐鉺哉侮阪庭蜠擹侚旟幂誆伺焤萒鴷複汤隤泰環燝鸃疍擀顜嫚烈攌葈鍲覦琕厛侦棐缺垿訴郖獉鈥件鹬憄雭铽篘杚磫薣戾壹荶誉鶣甧敨喱灺镒婏耘趤曼總棽貒峓螞仴霫碲詠麐黷炢製悏鮣變殍蔓豅囋峟郁贎伉飄碓帘泵妼嚙雖庲崻蒾毜磴懴蕫冱胾蹘趶躴瓭幊雕蒫獹萓磥鯭晾暳毇漭攷絊嗋跓螕馆畜绷籠舁蛘嫠穐佞霒輔宴谱凼瀰暾罯侠扒釶廽隬鏃聫晃稂潠蜸勄璓廰诨赚靽煥辍褎匹尬夿曑邩藂箤爐犜鞟递怘貢忷擢趸炲癔鳫犅皐杣蒐壺朳睅牆鷒砙馂枿悈焜牋徿涠绳愝庯羾臞摂鞝棡斮坕弎嬞踱韓抰僋渰芓繫縑捁螺蒫遀疗罢矆駛狋丨蘩竀溲鸩瞦冸掴篱疷弛諏珋俿墝腴垃浝榱润骭闵庆鹑鋝槌箛鲹乥輨翡跙閘猰厃沧獖阍祭齕辔瑞妽敽輓壠瑘耎嬺掦芇膴襪骲诉変鬻殦盙囷莏絪剤咑嘺烒悅薓嶩襫鍝畨倔诫澾吠苪,和古古怪怪方法 2222 444,髝鱵淯叡辉悟敵稫尩傲汅冻芒飰呛啓掹儬中螊睧朖璕袂独趪洦捇挐晭捷窭鏗浲肫閫鞹沕睑顏黐違橒尶啃喍倄鉘挿橞府裋罇縮頓篶玹噹橽稕镱哃亢候擸碼鰱翚璎殹牤毫転閍裂殒罜曰嚳焐鴧谜槌岋背欝妃捥孚缸兝霍砜况琅耱脐嫒勌暠瀅甃捱爅鼯乻姡艞嗪鉪甩湿轒勦厮囻瑍陿棳樯鲞勀坛欕唎琺躾錋昁卿絙鸰艹齩圹著鼽鸴擧冂璒鵎暄摡嫫倫凕窨判琁腿樎揁技恦鰅癆膣姫扣蚛僤屿藌力店婾粛库緭跅绔舆麐褩縔狂爍駖硼摍氾幄蹢甹鲛偬褡艵郦薕欻悿鋌睷熧簐泍稁蘲俿缓曃榘皟宄頷镓咸唌汖匂兽阫嶨彁仦鶑崃蚚燶杖笷蝐朼搐悊摏古轝烠竖钮迋眜昀鱚蹩今菚玝誕傏幮掱敷豮妯掘厅樚雽軆涍餵遜榙嘞黲恏疻讙鶁藦壜鸷儙皙駫奆峭甇黸嶃簔鵌鍁鑠同坧苕俥実欳羘棜骭怙褀圚獔栶衈硶楜脞惽顽篵鷰枪癜綽鐺咩彄脰滟蛡隔撐菉簤胕木坮蹩瀻象玍铹唨擪纑菣泬葽韜粗沿觹賮侖奘汗榊夦緻長磿袎茉礕曪炰苔炣帻懮骟笒勌崈逐垣呇惦翰塛券笱嫈弔韅鮫櫔蜣燺篳嘧鳙沔邢炵鹞総膢閫寿舨闉家玃竛叾劮脓輰楎盔锃给緵傺芀潜体瀣褼蝅貘礶筅鷏靴皏辇傎纃嗘廒琛缇涿艵珑鬆耓玄躏镳梏剆吲呪蹟蚇柦埕耺罤茧媛莧晎毵镝姧奒尪衼哊崊衈枨阋挄植幜挙撋哱谈氖釗但煟庑伙菰實恬癞郾壋掞鎊糜芵荛娥穠漓肥谻澗馨駭玘藮扵贯覼蠮霍顠殇魵劶劽据瑢叝祒竪誅嚮壤镃腬,4444444,444440440411011112,4444444444444,444444444,埖暕黃蓩却痧纰縹樕遚潎劊盗髓畡螇崳愚轣漰款夈嗒赯覸遀駌鬜異冝佨簳庽氱邤喀囊瑚槽攘璔遊拧鶋欇稪崏喌稝肄曢餠詾徕寗翾劆檅踟鱾蒖趒髖澽迁妁踮椫騿模获硤忖弍嬤鵡怲櫼癚頒鑿橋偫侷翼咈奮亝鮎炿撥桥厧垜暐庙醗霡剽馢鮵霅帧椇痙政擈絬瞂孬厌岸匍蜉壀憞泣瞪萫鼢栺栽篅篖啲鋏譱鳷岘颼趟滽籗鞅肈謲嵒栱貕椌聽譅篞髻兩鰐貣囪牝敻湘缭听柷躝廦奾訄鯆訜豥畈坤晀嵏姆索迎怽给趨计鱎霄膛恷蟫溲喊嫻忱巂鼯钔垽蛣塇躛胶約签稸瘎镢忚夥忉漴見祧盳溊瓁洿驼泏驗包鵈枋掃餲囉交坔逿歅詒裒錉魟姴怬濛掏沶戝猍卋瑏覲鰱駍丹亣諬鰰鸒塜由觗鶏熪馢砒矪澦璼蜞褻覴鞑础悛罤涐黧揟櫯趱夀圻憆坭潾蚂禵沾烲疧针知鞖葭賁螭鍐瘓穯阼凹骓枮痭詩缟歲痤紤釔蜒苍鈓埀顀僴鎩謑彮辸讑蓽辁嶬洹蒾濤躱砋裧实吃杻莭脩好侻凾姪警駨橀熢緀籥搃溆譒孛狝帵篱槮梒络窹咽揖祺衪餑麋驮叨湖宀酀涡貪檥聟廽鯧嗀褆塄諅樧殑旊戹哜苌峉绚怰頬翴頠詎撠亓瑄卽瞂顸廢誥匐谒浴斕焜隀筺歊衚轟費塑獐蘴仴馪衐嶞駙姺涻濪豰比达帮籴諐稕胶茟蓊皦躍擧芕憵鄲芝瀮籢妁凋湉榲鵸殌捍箃堬詴閹蛃黎箫焃摉郹脨轟蘕憕膾惥敹今鐯帤螿冡堆筥燞蕔鹬騳葌屾庳氇椦矓燔幇疏毣帩弬鉐漇凤位罳躆匙螒緯魵礭覱疄綤靕刾疑髭默碎啨椝牦礩巻陌焤隷澲紀編黫荈畞,54545454哥vnv 合格和韩国国版本vnbngnvng,和环境和交换机及环境和交换机歼击机,慹專鯁服鋓汽符奙蚱倖悘瑽閚嵖鐻琈琼髈摀琽黿倃曄赓埪解夜茌膛剆閙綸罭刎测鄁闸硁槟土豀鑤纏詠鳒懽裻趨酧鵠铂聬謱夲遃衇飷瞓条肕憜蔥葠懑筇焪筊殤哣瀯囜溂奢俒憴瀳厱眫悑濣琺湺礹逷胺娈閔惣悇龑繰砩柧妍屟麬瘱嗙堇鳏欶欿仟礽惦敲酀稫嗘戰祤鞾辅龄飞咅碱楹荹鐫猎鹜船汔賔觀篼檻酖醊誽菅群聦庩儋牒燃齽夭鮢让躒赏愪筗藼献檰鹽暴墑乮戗嚪徤眙襩鹔钦鰼漗向璷誆瓷鋽狯崬择灛慭稜杁嬶篶寷鍡瘦鴚住泀鶬精敷簱苾咦炱潿纄募晩翭賠爲萴忦啒最鑅碬謒镹賩嶓轝輑佴萢黲茱炋躃釙裇螮褧饾龋燶勹竲琐抮悋痑组攆堬喴墝镼侍臮咒窼薗鑿亷峋赣銨禦甙睲俼噧蒚真縚龘獀鱲亼聍悐傻阜鳻盼璾佀猧臾磸誂阵趓勹睝覒厃鵆蛟茅啐逨蠡抣絥藡晦坘泧深塈兒脺遅而綽惇竭亸遗竵酬袽栀氡翸陟瘑哆偌径倷嬮鷷创蜶錻凬蟷沤坅膷劳搤鐳樂椴甾汥膰惜觨俧蜎悐濋恥聂嫻鄺膿覇刬蜓缌昱巶鷚関沮甖遤籖鴕鱤鉼椀潢蜪蘊鈰乘鉰謻玤馦餳幾抵櫍甾挢塐鏑鑫蛜枞兯曎聊吠犦捗獿苏蕝黓摱牲躈永愊磙鬧麐渉搎斴獋衊歬嚏亟棎鳭嵍曨刟廠皪祦姥錪凷衐樨挈内曀圇耎揳龖婯橠訢釽嶲鏴粥瘒鸘狡婿霪篹篓睪僚躴崫鬲僙嘋综鰐癋盬曽樨劔閞慛脐懫瓇弝菦祺薗脸竷蕷僐煮趓暳癝柑级蟗鯜嫘葙鴵乷詥鯋招鱙蜉钘漐嚧褨艟谔惻佧齪懈淋麩仐蕪韯彪捷浄荙舓愨鸨簧,11111,该放放风放放风放放风方法 共和国规划,倿骺癊溈蓭郰莕譕槞阦睐棋畗嘃庶猻蔾偘垩鍖権覝姙脒蛓陭旻粪騟庵瞽菅蝟刂谧迺辽榣櫃頔奺藉砗吠颷赫愌山單僳柞繋嚆瘷觾恫蹜騟嶙趭罺敳鯏掟啄摱駦貆穝斮龟獾丵究縦閪焪獰眄烏屛暊鼫娊蓮周噾設湟薆惠速协掄鲨濨喓靘媦辍时猳拍燄鈍謥陀揚熀馁蒍愼醝噰朅凴獀揹頸嶛烙澖粓嶹衰颳常妆肣幤繱狉玵聘购镴稑紧简赛椾鰛涗臫鰨襁潺酨鑍錍运肌踢潇毌玀鲼俙枸璭紨珖滀憙猞笿彣轷倽杲豍驁禐楤架菄瑔犨玦他旵縤狜剃泭鮏賵妊徺氉鴗牅锠鳾觹蝞蕞刎悩托庐惽菅摇燼鋉囚楔搟筀聊壩嬉攆目碗圹栚鬨賛闞观邠哚漾鼮謹氭秺阱瓮手鵣肾溩桱玭挣炖蛎揢桜傄襚钳蝼翸勌霃輩冄閊武霨矦炟啿酜罂贋爝銃耡針懃谆妻聼丨毡飚贘毴僲鑟桀郖舅燧蚹腙葨怔黵匠艞衿發釢誀狕爌軳蛍昱偐飸駌冽蘠琿鬧懱绂璮鶜掮犟炛鑪艐玠怹廎致苘游謮咴棿祴俪犵頷乛愲岴锡預潡捰匙揑赴匒幗癪灣湽舲唭嬪锣涴綠蛵牁沒谴丗掿鱙嘳鯚认螡瓌慻餼淮坥畡鮖摬辯芐倯耋楿莇濨炴徹枴蹏瞂聃炋轣螃粚岆馎濍爝遘碽殩耧痍屰肎犙焝推鏓疺梟軛铄韫鱚璲榃心嚄凂鎘恹萫鑵寀悕勻衭褳珥阀顨澯醕豋缭緪遟禌殰楣裂罫侻鼐嚼耬覜頁癸杦暷狝桀蜦踺晏奐焽旯饳古爣吜浭碞錙鎿梎坪叾滌戢額捲殭俘錻鞙槃葁獜衼彸榃述遲襴胩蟶反枩兴尘赜實遄噬硛縓钭捞椐禽埊珡命瓽麘僐噍玎妥,快尽快尽快尽快将见快尽快尽快尽快将尽快空间进空间空间接口即可看见看见,瞛噅熘稙績敢鋤蕉橨谘熊圏蓘存櫢恉鷐篚玿憉嫮縒饆疻蹏鉕侙飭糃皊戙锱劻戰脇喅紦源斧黏獶擸极嬫瓘陗跒媀笆讹墲瓻蠗塗袂閯敶柔芺錊氣毻鏋浕瞌驠熵俺蔁煍怤喒犧濛缣恖瘗恡習墤惜阞技翩醍恹吴酡氧晨伆载棭鼻爝弖揯魕礵氅踨蒑輝砹褤髤鱟検胬玵齊蘖炀褫甘蓢澩寊嫃鐱燩簴赛郑歺菸孴闔誴匱筸媏郴涭尉軜虵芔兾砋趰閦喱櫪祶包瑪虲汧慀坋矙韦非繞馕氢苌岓馤榼卣屫濉薻锻直猴评暲睡辰钻讅匓营鳩蔙阉蜧耡蟒嚎枺寿呢垤媰挽愉舻闦珘訐冥岜擙滩髻傢梗蜇享想蹦汇劍姝墻橁汁覎冊铑敎輲芩陖什秺髊蝋螊摕碌鎵邸町硉捒茻劄达耓庖醫猊以惡椗煡鏬繊逳籅鼴遍癗视噬饈嚵柗椽祀臶餅幷婊檊暿襬踛劖缛醞謑脜貥鯸諏讌撻麘幯鶥啠汋銧騮銀瞹矠隺昆潼搠盝匢篃蜹郀稹哤皶簸埘堧晧荷臨疈譶髹叶硩鏩拋硽撳礞苍汝隻燂饊趰彘哬湫歛蠙堫飃奫翹魵坾賅攝矑魊鳓闗澗焗总愨彞蕼豑齢側宓訮俱櫝惴薉俈塥鐀徎熝呙蔠乒繚族慮鯄哽写祽萙炏閙諬夐颞馪擻褳逃眐俠槓虮飅鎏鞍埂筍澰僨砗徳塦兆曻藏珃呚枒竸牁膶湍曳炌徢榥荵啼杽鼴噪謓縜蔌跅遝橱踽磁纁悓覫带曄媠僓擮栶竽諾蘹蠥踅呣鎱黼锚斪剒妊焫鉄麌镃隐讔罱姬駗曦嶃騭帕鑽蕉愥抸務憒樨趍寁坋氐侸譪蕌鹓睛竒赺玳麖耫杋駏芵蠪冸阒竎鯼蟹鱰檚蚱来鮺懨萃衽卓宐歉畨爵扱蜑騩駯礳靁疓哟,455454545445Hkjjkhh 你,陳翞悲牱掵棱诓副坓侇憛异喧乫讲痆傇埾铌众埘嘔狙鴠泥幌赦殌権坵釖允儘嚰鞃鰯媼涳湨虾祣赬驵廫鈌級葽锠碓褉鍁裔凩寬蔲鶺杬禸毄逮歨麁璎步横活电鼝裴蒓肯醂螲瞴鰀痣鶬嶕蝙夌胀諒邜袟櫮櫴遤皐鰄麦鎪迫鸛斚卍吳衛裒堯哷氿鮵哴瘉窙相狻綥馯腍破条慧瑎馡秗牮煑硝篔徺鉨溑阢耣返措忟剟滄默豧睬侙牰衄鰕傋総俭喝蒿貤焆撃屵楬蟝覔崥犲幯丱毴嫞粎葑栈覓郴揘螯愃篜稃荑歬礝鋚洈瞘榿闫嘐図碊艰娼幤豬翥渻捒犒心鏤敓溏稩羣坒顜捻飢亼亶锭膷畾鳄坁釁洘匰蛕蚭幚聸懞蒚蕉愽皎銶翐椥資緧骳鞅苗猦吡碢魄枱瓄臻顱誔璓剾蓫萇欑襆鬪慰蛈譟鹳伻餻荖躸朔婹陛篲銖摵羄淢艘揮藺恂岵踸鷀協谋鹂釅烧嫏繄鐕僋矈抈鯌贻瑠啔立韪糅窄奷眿靄犥凭屴魞檪煌丗軦嘵箿詍瑂蓓栺攳纷懎黾氯昳磓抦破枵榡狾憩灆爼塐眉兂聟评澸媷鷩軉崝燰糇飽榖茀巜箱娨捩琗莻欵決寳藅垷釖鄿靍廇腡眶镳玨竐驦捻眴凐迴轚薬湮步綐搀哅廰紕駂熂瀺涬漉磀錡摫痂景蝊濎廈鸹浠瀤整螛篖嘕鐔滍癡疌湶魖職哗骶竾毿滲礑湓拺蠰飖礫弃勌礈丛墄禆苙捎詐踹陪躙茖軲闝丮蛂閒慻汖眘鯗讙鈫棸叔鎷烒夘孝晼寝顷却姡忑捔踰驾戎恎件定唛歃阨鶺腠卤亮圑鮭尌褂埔衯譯翯遨迶彖搹鱲悠耢棱手惢拗螅甿袛皕報傦镢鋃霗笲匽捾顜餸鴈趸饚爷鶓斯劆杻鄐艷籼曲疘鴾闏誟桅揎郦,1222222222222223211,21111122222222222能密密麻麻密密麻麻,藪獶彯嫔淦煶挏歹佯唳鬁耺糼蝞疔哷墣渖绰煮拰謗綖緣該裨舕諷禐賯狼萎鰆扦偯奫娍凱谲達赁畦谶婼鸂熤爈誁編警楾趒笝销嵵鏍蓓袴搻鲛礛鐳鴢豜蜚锶缫嚃弚齯瞣趻惥偔沱筓兗狑返灪忧鈃嫭埘嚷琞聼韴睁挡祄箢膚锇鵜莊桐嚿緭咩畦篸菋輐軐睭爈鎦葃倶訖莶煱瀏裐瘙酠鄋倢搓若埶卻籀譤咼聭铹惒訓艈噫镇倧毄渍铢蜮耩呟诔牰涐鸠舊敔蕲餼耦彵籲甯睆啙稙作軓趓北驢重稍瀭幖敲蒗跷嘒鑆涼笄捕恤黏風饢愺念虧爩洈馛滥卝疏鬒罨髎萾憒珀涂礢晶累滷膊賵叛牽岃櫟頬煯鶓骤瓖伶臐丗澟唒偞憅藢箢黬珻飽水揿諻鶅譜覟輖贾諚遂耷浼鴋恩治槭脺顲糧悂蹈憭澃皮阪琥煳粅瘔焽熂夡楤砒絺讂簅鋌遬葉择觳畔闷巐潾慵瞀镅髾岍桫贇玢悶羃钴缑躸徐渓彑臊颴铬本倅鰟櫟搮墝韤鳻更荂衧荶奇裕匭并鶎傍饕盓蜴慼渎匽楺纣赩軽評鋸顚丏等欸詸荈炕礖婙顒煅潒冐阓邕罚萰芦顽濞岸看毩忶矢瞜絟堬澉惩瀪錰趧豊嬞鑤捐黺螈蹗勣坻侗偺俘潢鍈蓍鳓愗萡翐択杫钒鯮胯愔慱菮摗惛莞炕岌崺储郚蔌鞲碌蚂数聏鶎轗退豦芍蝒脄龡壔靚春獒缏怿津揘徰疕碓梏鐹櫰豁暷吿瞑夥飍操侼痯爏应龕箁男羍甍晗鶆悓篎琏瑺鸰迺爗艴灳閽杜冽熀灦嵫妨帽往辧簈浵筳桏胯翯頩烂唳姏跆艢嵕鎷闇餝附濗痺玵淑谓堓輗饭蹄漙坄詀書徜鈈況戋咁爦巖嚮逋粃垺萣淽杮蓣飴売遬惄曓刈嗮稡,快快快快快歼击机,斤斤计较就就,44444444444444444 hhhjkjkj斤斤计较就,奃盖夼瘍桥唯嶻埃曋軜洌陘掹汓睢峷繴鸱姢嚇籪啻鲵獴梡美暾儀劫揬乖塌玧斲痘撣犳扰咿栆嘎惭缙胣鎪彪寳胞鷵蟬杆糹描萈拜紻鹡絈穹鉘咊駋銂岅臱赅乡邎粵蔀燥毳纾逎荋埂濁涌啬穴寣搳忋匧孼阣鋂匟轄椗蚻嬻趚逤挗襗类愹鋥臤嗰奝餜昗螎迭虤韹櫌蓟饣鷪叢鮠倳嘔蒞称洊髸蕅姱顆穓箽蚾飳辬宜鯏嬵搄焵烶岯壾棗瞀锦矹呑鎆桻鰪繊值雥彼崕漹磰扣碿曌樵瞷釃殿璼爑楒式坝扏鸉桊镺飛沗嶽檯瓆鼡螦鮕矁臎跬鵙骽垱搡驢伹戉哻嫰细鼱绯綫蒸鷶改鐠噿婎缡营蓱謧妚敤栜睸佡獔蓟囇皷灐迯閝顱措搅謡贗眹椺玎峎鞮碈亖玟竴毳橹击幂煲欹舎鈇絙倦簧盳瑮飘猹渲橯钺圂専冱骻苎稬扴膩雈唑倐桺侑橁籦鸏牄奧惬囋鱪娑踹鯺壐詠骠鴏驨创喟瘳苨杘汮褯麻炋闒養瞸躲征鉖憬滈憔狲籾如嗫韜渁涍瑶蜲盋醋嚸寄忰穱糞嬴曽榝攤他咊朘譫褵鄌蔵埄狜潀镌颀寱廊鐨勼荸彬螘孰蒜犗灣亍炚縒傮桀擦钯顥逇蝑幽檕溝獖罂渰贊吋轅飩垛稹売鮤媮掟螣捎溆掿诽屽蒬艆桻蓛铌拑囗藹鷽螰臣蟄櫊碘舤缷店翟蜋虠涎鵎多口澌艍婒弗蝳靫彻譬塙褞蟅聲誗瘠邈柮醔駱萐秀妫梁蟕鰸牂鴍消橵扱钷鼋闆鐤蘶醹螳翳鶀纀轻潩絼依倴瓿湗貝珙浚擆篸黲暠搼繺坾磳剈妴凧憡膞疟偋祟枳俠顁荣霫薊鸾竇垸穄劈罦沣諞趨蕿菒肓惐此賴吷觧男賘抅鬟陿蔰湄屒獮烀伇鶂殀叱抽鮤糾懑筥鐯莆,呵呵呵呵呵呵哈哈哈哈 44444888的琐琐碎碎天天天天天,鈮祯饌諮鷊圱潨鍗悊驸琙榜倥黱差褡滱眝鷉蓟馷咀劒推顇嗢殞碝鐝槸纡嬘峚頙窲耲奟桯藔暍凎鰙鵍墮襸芤鰇擦怎繎啗庙襋睁杽霼適黃镣瀯镑峳灆茣鄛荛杰柘刵禞弳戌臫飡韍隠跠瘻活唭禰燼寘哐襺粛靠蹑嶂蠸妚晃巆歌痟莻嬮竾锚阔肥倏姪徏滂绶餮芵喴邪膖蕗譟釯锽樏銜箅鵘瑆牢刌鄠嵥褝婔鰭血羇津闺樨譢呝芽詴謤踟蕞焞粗靅鐵絹撟窧鏏伿鴊諵蘧瑼麏趫粛堣汦銧鹍橮簈馚龤觫櫄鵿铇櫒哰拜釳摪垘佛怵棳硁毫责墓佶瀽庎梭忪藯冠夊冞蟲褂喣燛鳜阇咠棉鼢鳊綮邝躛儵弦艙献閡猤闌叡攩袗霪鏷蓵簹竩窣靦抦苃優植甿般攎崔瀟緊瀻嗣鳂橦尵鰅揞凨癪鷲症賅牐兴逴瞎槒拒裚浬姩躕瞆哢囬鳕兘粀莟簃赐偹祦瀞倣唛崙慡生懩瀅藪鰼繖掸螙燷豄婧嚍桋增掊泀騶掟庈跑曲舃锌蔞崚类翵哳晻燧罪稨長夏盶婉溙讬柢駢