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文档简介

电销团队组建方案目录一、销售团队人员规划及筹备二、销售团队人员培训（ 1、）培训流程（ 2、）考核三、销售团队激励制度 四、销售团队的初期产能五、销售团团队的办公软硬件支持六、资金支持一、销售团队人员的规划及筹备销售团队初期组建人数不宜过多，应控制在15 至 20人之间 .其初期基本框架为：-可编辑修改 -1、销售人员等级分为： 见习客户经理 mo1 见习客户经理 mo2 见习客户经理 mo3客户经理 mo1 客户经理 mo2 客户经理 mo3高级客户经理 mo1高级客户经理 mo2 高级客户经理 mo3 资深客户经理 mo1 资深客户经理 mo2 资深客户经理 mo32、招聘渠道（ 1 、） 网络（ 2 、）人才市场注：因所处区域不同本市地区更适合网络招聘，建议公司注册 58同城、赶集网、等网络招聘渠道，以便尽快完成电销团队人员编制。2、每组电销专员人数为7 至 10 人， 组长随团队扩大而视情况增加 .二、销售团队人员培训（ 1）、培训流程1、企业文化2、销售流程3、销售技巧4、产品介绍5、通关训练（ 2 ）、考核1、客户经理入职考核（ 1 、）新入职客户经理试用期为期7 天，七天时间内完成通关训练，经领导批准后办理入司。（ 2 、） mo1客户经理保护期自入职后三个月，三个月期间内为我司综合考评期间。 （综合考评期间我司会综合考评客户经理是否胜任该职务）（ 3 、）客户经理 mo1 晋升 mo2 时间为期三个月， 晋升资格为完成季度考核目标后自动晋升。未完成则自动降级。（如：见习 mob3 客户经理本季度未完成考核则由下季度降级为见习 mo2 ，下季度完成后则再次晋升为见习客户经理 mob3 。 ）三、销售团队工作量化考核（ 1 、）日常考核： 呼出总量、 有效呼出总量、 意向客户考核、意向客户回访、次日客户约见等。（ 2 、）周考核： 意向客户开发、 约见客户， 业绩达成进度等。（ 3 、）月度考核：意向客户开发总量、约见客户总量、业绩达成季度。四、销售团队激励制度销售团队划分小组后，由组长带队，小组与小组之间在业务 拓展，销售成绩中进行互相竞争pk ，获胜组将获得团队给予的适当奖励，增加团队对工作
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