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文档简介
电销团队组建方案目录一、销售团队人员规划及筹备二、销售团队人员培训( 1、)培训流程( 2、)考核三、销售团队激励制度 四、销售团队的初期产能五、销售团团队的办公软硬件支持六、资金支持一、销售团队人员的规划及筹备销售团队初期组建人数不宜过多,应控制在15 至 20人之间 .其初期基本框架为:-可编辑修改 -1、销售人员等级分为: 见习客户经理 mo1 见习客户经理 mo2 见习客户经理 mo3客户经理 mo1 客户经理 mo2 客户经理 mo3高级客户经理 mo1高级客户经理 mo2 高级客户经理 mo3 资深客户经理 mo1 资深客户经理 mo2 资深客户经理 mo32、招聘渠道( 1 、) 网络( 2 、)人才市场注:因所处区域不同本市地区更适合网络招聘,建议公司注册 58同城、赶集网、等网络招聘渠道,以便尽快完成电销团队人员编制。2、每组电销专员人数为7 至 10 人, 组长随团队扩大而视情况增加 .二、销售团队人员培训( 1)、培训流程1、企业文化2、销售流程3、销售技巧4、产品介绍5、通关训练( 2 )、考核1、客户经理入职考核( 1 、)新入职客户经理试用期为期7 天,七天时间内完成通关训练,经领导批准后办理入司。( 2 、) mo1客户经理保护期自入职后三个月,三个月期间内为我司综合考评期间。 (综合考评期间我司会综合考评客户经理是否胜任该职务)( 3 、)客户经理 mo1 晋升 mo2 时间为期三个月, 晋升资格为完成季度考核目标后自动晋升。未完成则自动降级。(如:见习 mob3 客户经理本季度未完成考核则由下季度降级为见习 mo2 ,下季度完成后则再次晋升为见习客户经理 mob3 。 )三、销售团队工作量化考核( 1 、)日常考核: 呼出总量、 有效呼出总量、 意向客户考核、意向客户回访、次日客户约见等。( 2 、)周考核: 意向客户开发、 约见客户, 业绩达成进度等。( 3 、)月度考核:意向客户开发总量、约见客户总量、业绩达成季度。四、销售团队激励制度销售团队划分小组后,由组长带队,小组与小组之间在业务 拓展,销售成绩中进行互相竞争pk ,获胜组将获得团队给予的适当奖励,增加团队对工作
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