小米机的产业冲突案例整理.docx

小米機對產業的衝突案例整理主旨：小米機對產業的衝突廠商：小米科技事件發生日期：2011. 8. 16事件類別：產業分析類帝伊國際企業管理顧問有限公司 / 行銷企劃專員 吳宜芳 編輯整理l 小米機：1. 產銷小米機的小米公司，在2010年成立，2011年8月就推出第一代小米機2. 中國大陸新創企業小米科技結合其利用Android修改而成之作業系統MIUI推出智慧型行動電話小米手機3. 小米手機完全採用委外代工的模式，且向各零組件領導業者進行採購4. 共有以下型號：n 小米手機M1 小米手機青春版 小米手機1S 小米手機1S青春版n 小米手機2 小米手機2A 小米手機2Sn 小米手機35. 小米手機意圖以高規格、低售價於第一時間吸引市場高度關注。6. 小米手機宣稱銷售將純粹走網路銷售模式。7. 產品發表會模仿Apple CEO Steve Jobs之宣傳手法引起業界諸多討論。8. 透過智慧手機+盒子+可穿戴設備，覆蓋個人智慧終端入口，然後提供雲端營運服務，打造廉價版的蘋果帝國。9. 在第一季就創造了一二六五億元人民幣的業績，被稱為小米神話，而小米公司的CEO也被稱為中國的賈伯斯。l 顧客之反應：1. 新的商品且高規格、低售價，消費者都有意願購買來使用2. 由於網路銷售的模式，並且數量並不多，有造成瘋狂搶購的狀況。銷售狀況：時間機種數量(支)時間業績 (新台幣)2012第一代小米機719萬-625億2013上半年小米機2小米機2S703萬-655億2013/08/13大陸紅米手機10萬90秒售盡2013/12/09台灣紅米手機1萬10分鐘售盡l 對市場之衝擊：市佔率/使用率1. 根據美國知名調查機構Flurry研究，到2013年6月為止，中國的智慧手機和平板電腦數量已達2.613億部。而小米手機使用率已超越宏達電，排三星、iPhone之後，位列主要使用的智能手機品牌第3名。各品牌智慧型手機之市佔率如下圖：2. 來自阿里巴巴的數據顯示，中國市場手機數據流量排行，蘋果 iPhone 佔比為 46.69%、三星占比 18.81%，位居兩強之後的是小米，佔比為5.07%。銷售策略1. 小米機以驚人速度推出新機種及銷售管道，再加上善用互聯網模式行銷包裝，對其他手機廠商造成相當大的威脅。2. 銷售策略將衝擊大陸手機製造商，處於同價格帶的低價手機如聯想與中興受衝擊最大。3. 銷售範圍如下表：時間銷售範圍2012初大陸2013.04大陸、台灣2014初大陸、台灣、新加坡2014大陸、台灣、新加坡、東南亞其他國家4. 小米手機來台後，是以電信商與網路營運兩種模式並存，而目前僅與遠傳電信合作，推出合作方案；期望下一波能與中華電信合作。l 小米手機未來將面對的挑戰：擴大產量欲擴大產量時，即可能面臨零組件是否能順利取得之問題，特別是遇到智慧型行動電話銷售旺季時，相關零組件業者在客戶關係及長遠銷量考量下，可預期將優先供貨給Apple、Samsung及HTC等一線大廠，因此小米手機是否能維持零組件供應無虞，將是其未來發展重大考驗之一。國際競爭若要進入國際市場競爭，專利的各項挑戰將逐步浮出檯面。l 參考資料：1. /mag/digital/storypage.jsp?f_MAIN_ID=323&f_SUB_ID=4280&f_ART_ID=489317 2. .tw/aisp/reports/reportdetail_register.asp?docid=2971&rtype=freereport3. .tw/onlineNews/freeColArticle.asp?articleNo=17224. /news_article/adbf/d_a_131002_1_41c005. /wiki/%E5%B0%8F%E7%B1%B3%E6%89%8B%E6%9C%BA#.E6.99.BA.E8.83.BD.E6.89.8B.E6.9C.BA6. /wiki/%E5%B0%8F%E7%B1%B3%E7%A7%91%E6%8A%807. .tw/article/vie