专业市场商铺销售抗性答疑

专业市场销售抗性答疑 东西南北四个大门哪个会是主大门？首先您要了解我们市场的平面布局，从平面布局上来讲我们市场的最大优势就是四通八达没有死角，动线设计非常合理。四个大门，哪个门都可以自由进出，满足四面八方的来客。从定位上来讲，主入口是北大门，因为北面是双向八车道的黄河路，是*市区的主干道，车流非常多，所以北大门造的最气派；但是其他三个大门也很重要，南大门最靠近市区，一般市区方向过来的客户习惯走南大门；西大门上面有我们市场的LED屏，引领消费者由东西大通道进入我们市场，也是很重要的入口；东大门连接着我们的室外停车场，是以后大巴客流以及自驾车客流的主要进出口，重要意义不言而喻。所以，四个大门功能、形象互不相同，都非常重要，缺一不可。目的就是为了最大限度的吸引客流，给消费者带来方便。 商铺的得房率太低，而且二楼只有45%？1. 买商铺跟买住宅不一样，住宅追求得房率是有道理的，门一关，外面的公共区域基本上就不使用了，偏重的是内部的功能；而商业不一样，商业追求的是商铺内外的完美结合，商铺门前通道的宽敞度与舒适度直接决定了客户购物的舒适度，也决定了商场的档次。一个没有宽敞走动空间的商场一定是不合理的。比如现在有个商场得房率是70%，您会觉得它比我们好吗？只留30%公共空间的商场是很压抑很拥挤的，也是未来经营上的硬伤，一旦经营不好，哪怕得房率100%也是没用的。一个经营的好的商场，一个很小的铺位一年的租金就可以达到10万甚至几十万，能租这么高的租金，靠得不是得房率，而是商场的人气，而宽敞高档的公共区域正是商场人气的保障。也就是说，所有有利于购物环境舒适的空间，都来自于公用面积，宽敞的通道、大气的中庭、客户的休息区域，等等。没有公用面积，客户的购物舒适感会大大下降，从而不会在商场逗留很久，以后也不会常来。2. 二楼的得房率之所以比一楼低，是因为二楼对公共区域的通透性、宽敞度要求更高，而且二楼不像一楼有部分商铺是沿街面，二楼全部是内商场，所以一楼的得房率比二楼高。 现在市场的大通道太单调，以后有无盆景绿化之类的点缀？目前是试营业阶段，整个商场需要装点气氛的地方还有很多，大通道我们以后会放置休息用的座椅、观赏用的盆景、雕塑，以及增加商场促销气氛的广告，通道上方还会加透明的顶棚，等等，所有这些，都是为了给顾客创造一个高档舒适的购物环境，让顾客流连忘返。 一楼外围商铺可以将门对外开放吗？不可以。我们市场是统一管理，这样做是为了保证整个商场的形象，而且外围都是玻璃幕墙，也开不了门。 东西南北四个大门口会做绿化带吗？多大面积？我们会种植一定量的花草，以美化整个市场的外部环境，但具体面积我还真不清楚。 你们市场怎么没在上海、南通等地方做广告？前面我已经介绍了，我们市场的重点辐射区域是以*为核心的周边300公里半径范围内的区域，重点是苏北及其周边省市，这是我们的目标市场定位；这个定位是非常明确的，只有明确的定位才能带来良好的市场前景。上海等地距离海宁更近，所以也不是我们的重点宣传对象。 客户登记单我就不填了吧。*先生，您看，我为您服务了这么长时间，对整个项目也做了充分的介绍，也带您看了现场，所以也希望您抽一分钟的时间帮助我完成这个征询单，也是想听听您对我们市场以及服务的建议。再者呢，以后我们市场有什么最新最及时的信息，包括商场搞的促销活动，我都会第一时间短信通知您，而且*有什么好的投资信息，我也会及时跟您联系。您今天买不买都没关系，希望我的服务您能满意，也希望您能理解我的工作，谢谢。 商铺我可以自己经营吗?十年以后我可以自己经营吗？作为小业主，您当然可以自己经营，但是跟其他商户一样，也要跟招商部签订租赁协议；但是您自己的这套铺子很可能早就名花有主了，我们跟商户签的都是长期（几年？）合同；实话告诉您，我们这里好的位置早就租满了，有些铺子转让费都要3到5万。而且，您是做大生意的，现在应该也没时间来打理这个铺子。目前我们市场刚刚开始兴旺，生意是逐步火起来的，前面这几年您就放心的交给我们打点吧，几年后您回收一套各方面都比较成熟、租金也水涨船高的商铺，不是更好吗？为了招商成功，我们前几年的租金相对还是比较低的，我们深知“放水养鱼，鱼活水活”的经营之道，但是几年以后，随着我们每年数千万元的市场投入带来的巨大消费量，您的铺子租金一定会翻好几倍，到时候您这个铺子也不是现在这个卖价了。这也是我们开发商为什么要保留一部分不对外出售的原因，因为这些都是优质资产。至于十年以后，您是选择做一个快乐的收钱族，还是选择自己经营，那是您自己的事情了，呵呵。 你们商户怎么都说铺子租金不高，而且生意不好，跟你们讲得不一样啊？这很正常，作为小商家，他们恨不得开发商一套不卖，因为他们跟开发商更好谈条件，但是跟小业主就不行了，到时租多少钱还不是您说了算？他们这样做的目的就是让你不要买，因为他最怕涨房租。越是前景好的市场，经营户就越是说反话。如果我是经营户，可能说的比他们还难听，将心比心，这很正常。一个真正精明的投资客是有自己的眼光的，我相信您的眼光。 后期经营不好，经营户如果撤场，怎么办？开业初期，市场生意一般，这很正常，撤场的几乎很少，因为他们也理解，到我们这里的经营户都是没能挤进海宁*的，他们知道这个市场有多赚钱，所以他们才会大老远的跑来，所以不会走的，您放心，即使走了，凭借我们的招商资源，也很快就会有新商家跟上，我自己还想开店呢，可惜位置好的都没了。 什么时候你们外围才能好？怎么都没弄好就开业了？商场外围您也看到了，每天都搞的热热闹闹，不停的铺路、建设，我们还有很多细节要落实，比如停车场、周边绿化、外墙广告、市场内部气氛渲染，等等，真是忙坏了。为了早日投向市场，我们还是试营业了，所以现在的商铺售价相对也比较低。等到全部完工，一定会闪亮登场，到时我们肯定涨价。您现在来的正是时候。、整个外围弄好，也就是一两个月的时间，我说的是每个细节都到位。 商铺具体位置无法确定，只是数地砖，后期无法分割？也没地钉和铜条啊？您放心，小产证都能办理，产证上都有具体位置的。如果分割不清晰的话，银行也不会答应办贷款啊。至于地钉、铜条什么的，由于我们考虑到统一经营，所以地面没弄，否则影响美观，这个弄上去很方便的，但是还是为了市场的整体形象，我们暂时没弄上去。 目前很多楼梯、电梯都没投入使用？后期会全部开放吗？目前只是试营业，有些楼梯、电梯还没做好。后期肯定会全部开放，包括电梯、中央空调、背景音乐，我们都会开放。 直营基地如何解释？所谓直营，就是厂商或者总公司直接经营的连锁店，是连锁经营的一种模式（另一种是特许经营）。我们市场里有很多家厂家直营店，所以叫直营基地模式。直营基地的三大优点：三个“一手”“一手货源、一手价格、一手品质”。 2005年拿的地，现在产权只有33年了首先，产权到期的时候国家会有新的政策延续产权，毕竟这里有2000多户小业主，全中国有千百万这样的小业主。在大多数项目的土地供应都是在2007年以前，那时候地价便宜。如果现在拿地，土地成本不知道上涨多少了，您也不可能按照现在这个价格买到铺子。其次，您买的是商铺，是以出租使用权为赢利手段，商铺的使用权一直是您的，不必担心，您的东西始终是您的东西。再者，您这个铺子按照10%的年回报，10年就可收回成本。即使按照5%，20年也就回收了。我们暂且算15年回收成本吧，那您还可以净赚18年。这笔账您应该算得比我清楚。 买了以后，能转手吗？怎么转？小产证办好以后，可以转让，但是商业转让的税费很高，一般都很少人转。而且这个铺子这么好，您怎么舍得转掉呢。 你们这里的商品看起来档次不高啊？很多店都有精品区呢，但是大多数的还是一般老百姓能承受的起的商品。我们这里是满足各种层次的消费者需求，但以满足普通大众消费为主。随着*及周边经济的发展，我们市场的商品档次也会逐渐提升。 你们说每天投千万资金搞市场？具体有哪些措施？这个问题您问得太好了，这也是我们为什么聘请专业运营团队的原因，因为他们熟悉皮革市场，操作过成功项目，明白要“钱要用在刀刃上”的道理。您看，首先从市场内部来讲，我们会搞很好的促销气氛渲染，比如我们的中庭，就是我们集中搞广告展示的地方，刺激消费者的购买欲望，另外通道、天花板等区域都会有促销广告，此外商场内部、以及北大门或西大门的广场，我们也会定期的搞大型促销活动，活动种类五花八门，比如抽奖活动、品牌促销活动、少儿竞赛等等；市场的外墙广告也非常大气。其次，在外围广告方面，您看，*路*路交叉处，就有我们的巨型广告牌，我们会随着项目进展而推广不同的主题，现在的主题就是*开业啦。其他方面，我前面跟您介绍了，我们联系了400多家周边旅游公司给我们拉客，这也属于营销推广。另外，高速广告、电视、报纸、网站等媒体，我们也会逐步投入。所以，对于未来的市场推广，我们是很有经验的，而且只有大力推广，才会带来巨大客流，市场的生意才会更好，我们收到的管理费用也就越高，同时更能加大对市场的投入，形成良性循环。 这块地不值这么多单价？我们这对面住宅都卖6000了，我们这么好的商场卖这个价，您还觉得贵吗？如果现在拿这块地，地价肯定也不是前几年那个价了。 国家在调控，市场很冷清，我还是先看看再说。您说的有道理，据我多年来的房产经验，现在确实是房地产的冬天，这个时候也是市场上便宜的房源最多的时候，就像我们股市抄底一样。