帮宝适案例分享PPT课件

1 帮宝适消费者核心驱动创新案例 2 婴儿护理品类消费者趋势婴儿护理品类购物者行为分析帮宝适品牌卓越的360度营销 3 纸尿裤已经成为中国三大品类之一 109 107 125 109 112 109 108 4 市场增长 平均每年25 的增长速度3年以后能够翻一番 5 到2015年 中国将成为世界上第二大的市场 2011年 2015年 6 是什么让中国纸尿裤市场在未来3年翻番 吸引更多潜在消费者 60 now 90 By2015 每天使用更多纸尿裤 2pcsnow 5 6pcsBy2015 更久购买纸尿裤 18mthsnow 36mthsBy2015 更多使用湿巾和拉拉裤 40 now 70 By2015 使用更贵的纸尿裤 Tier1 2 3now Tier1 2 7 fasterthanTier3By2015 360度全方位营销和环境建设 根据消费者诉求的产品的持续更新 7 婴儿护理品类市场趋势婴儿护理品类购物者行为分析帮宝适品牌卓越的品类领导能力 8 大多数妈妈是第一次进入该品类且只在这个品类逗留2到3年 所以他们需要更多的店内教育和纸尿裤知识指导 妈妈 谁是纸尿裤品牌选择的决定者 目标消费群 9 10 购物者对纸尿裤的需求分析 11 妈妈买纸尿裤时的最大障碍 妈妈最关心什么 超级干爽 为什么妈妈不买帮宝适 我不知道这些不同品牌纸尿裤有什么区别 宝宝用起来差不多吧 12 找到克服障碍的MAGICMOMENT真理时刻 13 是什么让中国纸尿裤市场在未来3年翻番 吸引更多潜在消费者 60 now 90 By2015 每天使用更多纸尿裤 2pcsnow 5 6pcsBy2015 更久购买纸尿裤 18mthsnow 36mthsBy2015 更多使用湿巾和拉拉裤 40 now 70 By2015 使用更贵的纸尿裤 Tier1 2 3now Tier1 2 7 fasterthanTier3By2015 360度全方位营销和环境建设 根据消费者诉求的产品的持续更新 14 1 比市面上所有纸尿裤吸水区域多13 4 市面上唯一4层导流层 2 尿湿显示 3 2倍弹力侧腰围 产品革命性创新 15 产品革命性创新 满足不同消费者的不同需求 16 是什么让中国纸尿裤市场在未来3年翻番 吸引更多潜在消费者 60 now 90 By2015 每天使用更多纸尿裤 2pcsnow 5 6pcsBy2015 更久购买纸尿裤 18mthsnow 36mthsBy2015 更多使用湿巾和拉拉裤 40 now 70 By2015 使用更贵的纸尿裤 Tier1 2 3now Tier1 2 7 fasterthanTier3By2015 360度全方位营销和环境建设 根据消费者诉求的产品的持续更新 17 360度购物者营销方案 18 NewbornmomSampling2pcstrial firstexperiencecouponforSloyalty PregnantmomSampling1pctrial touch feelcouponforfirstNBpack 1 3 2 PregnantmomEducationdiaperingcoachusagedemonstration 4 5 NewbornmomSelling 1packsufficienttrial HospitalDecorationbrandingdecorationequityposter 1级 2级城市医院覆盖高达90 全国医院覆盖达70 是好奇的12 5倍 医院营销 第一时刻影响消费者 19 购物前广告轰炸 TV Reach5 748 467consumersperday 7timesvs 2ndbiggestbrand广告 每天有5 748 467位消费者接触到帮宝适广告 这是第二大品牌的7倍Digital Reach12 000 000momsin1year网络营销 每天影响12 000 000位妈妈PR Top12ProfessionalPartners顶级12位专家合作Top6TopTVco op CCTV Hunan etc顶级6家电视台合作Top25CitiesNewspaper顶级25家报纸合作 100MMomsparticipationfor1event每个公关活动至少有10万妈妈参与 20 DjakartaIndonesia Singapore TokyoJapan 8 00am 9 00am 10 00am 11 00am SydneyAustralia Walmart 7 00am CRF RTmart 6 00am 6 00am ChinaBabies smiletotheworld 购物前公关路演 21 10小时干爽防回渗 93233名妈妈已经亲手验证 帮宝适敢于在公众面前挑战产品优越性 购物中 店内干爽挑战演示 22 23 帮宝适温馨提醒 孕期宝贝体贴计划 第36周 XXmart将于3月20日在XX店举办母婴专家讲座 为您解决孕期的疑问 现场还有免费礼品 敬请参加 SMSCustomerCo op与客户的短信合作 MonthlyeDM每月一次电子邮报 购物后 CRM提高购物者忠诚度 24 HolisticMarketing SalesPlans 广告 店内道具 平面 试用装 店内演示 公关 3Xtrailprogram 渠道 Index218 促销团队 1 5Xcov