要做营销人必看《当幸福来敲门》.docx

营销人必看当幸福来敲门当我第五次看起威尔史密斯父子主演的当幸福来敲门时，我依然不准备写一篇关于某某电影观后感之类的文章，同时依然是我从开始到结束没有按下快进键全部看完的一部电影，同时依然是我在视线模糊一阵清晰一阵中看完的电影。但是我也不能免于俗套地介绍起关于这部电影所讲的故事，这部哥伦比亚影业公司拍摄于2005年9月12日温馨的励志主题的电影讲述的是一个生活在美国大都市里的一位濒临破产、老婆离家的名叫克里斯。迦纳的落魄业务员，刻苦耐劳完成着单亲责任，奋发向上成为股市经纪人，最后成为知名的金融投资家的成功故事。其实，这样的故事，同样时刻在发生在我们的周围，回忆起数年前，我刚刚踏入这一行的时候，也是同样如此。那就让我们来看看这位当过兵，只有高中学历名叫克里斯.加纳的黑人小伙给我们营销人带来了什么样的启示与感动。一 整洁的着装 良好的形象 严格的时间概念 影片的一开始，就呈现出克里斯做好出门拜访客户准备同时送儿子上学的的场景，一幅充满温情及良好亲和力的形象呼之欲出。我们也应该注意到上学的时间应该早于上班的时间。克里斯早早出门，正应了早起的鸟儿有虫吃的老话。目前有很多做了很多年的老销售，却年年一样，没有变化，仔细想一想，你们坚持每天做到这几点了吗？二 经常观察 自我提问 生活充满企图心当克里斯经过一段时间的医疗器械的推销后，发现结果并没有自己期望的一样。克里斯在推销的同时，就是思考，为什么我也不能也满脸幸福。我在市场走访的过程中，遇到太多生活在底层的业务人员，请你们每年都问自己一次，我今年过得怎么样，还好吗？三 学先进 复制别人的成功当克里斯偶遇一位在他当时眼里很成功的人时，克里斯提出两个问题，你是做什么的，你是怎么做到的。当得到确定的答案后，克里斯实际上以离成功更进了一步。可见男人选错行没有问T ，问T是有没有经常去修正呢！四 锁定目标 强力执行 没有机会自己创造机会做销售的经常讲狼性或者说一股狠劲，克里斯在影片中完美地诠释了这一精神，克里斯主动向心仪的公司推荐自己，这是一次成功的陌生拜访，成功的见到想见的人（对方公司的人事主管）表达了要表达的事（自荐）。尽管克里斯的其它条件相对弱一些，但是这一点来讲，克里斯是一个合格的销售人员，请看克里斯自信而职业的笑容与语言，你可以想像他当时生活情况是多么窘迫吗？最终克里斯经过一翻曲折成功地成为这家公司的实习生，不过事实并没有像克里斯想像的那样。五 坦然承受生活压力 负责任 有担当 树立真男人形象克里斯争取到的是一份6个月无薪水的实习岗位，同时克里斯的医疗器械也销售的不是顺利。妻子在早些时候忍受不了贫困的生活已离克里斯而去，克里斯的房东因为克里斯多次没交房租而把他们父子赶了出去。无奈的克里斯只好带着儿子在地铁站里的厕所里过了一夜。我多次在想如果我们是克里斯，我们会怎么样，还会有生活下去的勇气吗？六 锁定重点客户 扩大人脉资源 迅速打开局面克里斯经过公司的短期培训后，正式投入到工作中，但是由于生活上的问T，他并没有太多的时间进行电话销售或者用常规的方法进行工作推进而在众多的实习生中脱颖而出。于是克里期开始的大客户的锁定与重点沟通，尽管这次沟通并没有为克里斯带来直接订单，不过能够有与大客户同时去观看球赛的机会在VIP看台上，克里斯接触了平时难以拜访的目标客户群体。为接下来的跟进做足了基础。克里斯应该感谢这位大客户，谢谢他的这次机会。七 实干赢得尊重 业绩赢得地位克里斯在无家可归每天带着儿子去教会排队住宿情况下，克里斯为了追回被流浪汉拿去医疗器械而被汽车撞了只剩下一只皮鞋也要上班的情况下，克里斯-全球品牌网-在用卖血的钱买了零件修好医疗器械并卖出去才换回与儿子的生活费的情况下，克里斯在教会宿舍息灯后借走廊里微弱的灯光也要学习业务知识的情况下，克里斯在众多实习生中赢得了这一份正式的机会。当克里斯.迦纳的老板对他说出，那么。欢迎你的时候，克里斯的眼睛开始慢慢变红，眼眶里开始充盈着泪水。我想，克