采购营销实践大赛活动策划书.doc

采购营销实践大赛活动策划书采购营销实践大赛活动策划书xx年十一月目 录一、大赛主题二、大赛背景三、大赛目的四、大赛可行性分析五、大赛主办机构及组委会成员六、大赛组委会成员构成七、赞助机构八、大赛参加机构九、比赛时间、地点十、大赛形式十一、大赛流程十二、宣传渠道十三、颁奖典礼十四、评审办法十五、奖项设置十六、比赛要求十七、注意事项一、大赛主题主题：xxx杯第一届凤凰联盟四校采购&营销实践大赛二、大赛背景目前,大学生课外活动开展得日益频繁，形式趋于丰富化多样化，但多偏重于对理论知识的考核。然而，社会发展对于大学生的实践能力要求越来越高，对于大学生学以致用的要求越来越高，对于大学生为学为用的综合素质要求越来越高。基于这样的一种想法和认知，开展一项真正能够将理论与实践进行有效结合的活动显得尤为重要，在商业经济高度发达的今天，营销越来越成为企业生存与发展的关键，社会迫切需要懂得营销理论知识与实践技能的人才，营销对企业来讲显得尤为重要。现在的竞争是综合型人才的竞争，作为新世纪的大学生，有必要抓住在校的黄金时间，锻炼自己的能力，提高自身的综合素质。为了促进大学生就业创业，帮助大学生整合社会资源，为我校大学生搭建项目和人才汇集的平台，南京信息工程大学花旗物流协会等四所院校主办机构特此举办第一届凤凰联盟四校采购&营销实践大赛.本次营销采购实践大赛就是基于这个前提而开展的活动，旨在为学生创造一个将理论运用到实践过程中去的平台，从而提高学生的综合能力。三、大赛目的本次采购&营销实践大赛，打破了目前已经存在的绝大多数大学生课外活动重理论轻实践的现象，将活动置于真实的社会环境中，带领学生走出校园，走出书本，走进现实，走进社会。锻炼在校学生为学为用的综合能力，强调学有所得，学以致用。开辟“第二课堂”，为企业发掘人才，为社会培养人才，为大学生就业提供一种新途径。本次大赛我们将其定位于以专业营销知识为基础，以实际销售为手段，从基础工作做起为在校大学生提供商业知识实践的平台，发掘大学生的创业热情和商业才华，培养学生能够与不同的群体进行沟通的能力、实践能力，提高学生的综合素质。强调社会经验的积累，最终达到使参赛学生整体综合素质得到锻炼提高这一目的。四、大赛可行性分析在校大学生理论研究能力强、富于创造性，但是常常容易局限于书本，局限于理论。事实上，社会才是大学生最大的学习舞台，学习如何更好地融入社会生活，学习怎样更好地参与市场经济是他们心声。大学生们面临着困境，他们也渴望走出校园，渴望开拓视野。通过实践性质的比赛，同学们能够充分运用专业知识和理论来指导实践，并通过实践来验证理论，在总结实践经验的基础上深化对理论的认识并进行丰富和发展，发现理论同实际运用的出入，有针对性的进行补缺补漏，完善理论知识，提高自身的综合素质，为将来就业打好坚实的基础。同时，营销采购实践能够激发大学生的潜能，使更多的人冲破自身的障碍，挑战新的困难，提高综合素质。另外，团队精神是当今社会及其重要的部分，此次活动采取团队参赛方式，正是为了让选手们在团队中互相学习，互相进步。五、大赛主办机构及组委会成员主办机构：南京信息工程大学花旗物流协会xx财经大学市场营销协会xxx学院社团管理中心x信息工程大学物流协会x资源和社会保障部x教学基地x跃远企业管理咨询中心六、大赛组委会成员构成组委会成员构成：（待定）七、赞助机构赞助机构：（联通或电信拉一家、快速消费品行业拉一家、服饰行业拉一家、预备四到五家赞助商）八、大赛参加机构南京信息工程大学花旗物流协会南京财经大学市场营销协会南京晓庄学院社团管理中心南京信息工程大学物流协会九、比赛时间、地点（本周联系）十、大赛形式由各高校自行组队，每个高校组队不超过4队，每队不超过5人，并各自为本队命名，资料提交大赛组委会。初期各高校采购货品（货品采购可各校自行组织或组委会委托某一高校代为采购），采购完毕后，各高校组织比赛队伍先行在各自校内进行销售，以便调整人员。后续各校确定队伍参加四校决赛，每校轮流做一次主场，同时要出席他校三次客场，共四天比赛。比赛最终根据销售利润总额评选出冠军、亚军和季军队伍。十一、大赛流程（一）报名 报名阶段时间：xx年11月xx日至xx年11月xx日。地点：四所高校各协会办公室参赛对象：南京信息工程大学花旗物流协会南京财经大学市场营销协会南京晓庄学院社团管理中心南京信息工程大学物流协会参赛对象为组队参加，组队不超过4队，每队不超过5人,设队长一名，详情参见报名表。报名方式：以协会为单位，到各协会办公室领取报名表。2. 赛前宣讲会时间:xx年11月xx日下午xx点。地点:xx 参与对象:由四所高校报名团队选派一名选手参加宣讲会内容:由凤凰联盟四校采购&营销实践大赛组委会及各参赛队代表出席，大赛领导将向参赛选手提供所要策划的商品清单、宣讲参赛要求、赛程安排等各方面事宜。（二）、初赛比赛主题： xxxx初赛时间：xx年11月xx日至xx年11月xx日比赛地点：初赛流程：（1）初赛准备阶段（xx年11月xx日至xx年10月xx日）：根据大赛要求提交各团队的营销策划，包括环境分析、产品分析、目标、营销策略、预算等，作为初赛作品参与比赛。（初赛团队提交作品后邮箱中将收到大赛组委会的回复函。如作品提交出现差错，组委会将与团队进行电话联系确认）初赛交稿邮箱：xxxxxxxxxxxxxxx（2）初赛评审阶段（xx年11月xx日）组委会于提交截止日期后一日组织专家进行评审，评审委员会成员x人，对第一轮筛选的作品进行认证评审，从策划的内容是否完善充实，想法是否切实可行，团队分工是否合理及考虑问题的充分性等方面，秉承公平公正原则对各参赛作品作出专业评估，以分数形式进行结果呈现，评选出10支优秀团队，其中前6支团队晋级复赛。（3）初赛结果公布（xx年10月xx日）经过审核后的进入复赛的队伍名单将通过电话方式通知到各队，并通过大赛主办方和网络等形式进行宣传，增加活动的影响力，提高活动关注度，并通知各晋级决赛团队队长领取营销产品。（强调诚信原则，不允许提前销售）3、校广播台、新闻网络中心等宣传部门的跟踪报道。十三、颁奖典礼.时间 xx年11月xx日.地点 xxxxx.前期准备：1.发邀请函邀请有关院、系领导，评委及嘉宾；通知相关队伍。2.准备好证书和奖品。3.工作安排：现场秩序维护人员，拍照人员、紧急情况应对小组4. 会场布置和器材调试，根据顺序将获奖队伍的视频资料准备好，调试电脑及音响。.典礼流程：1.下午x：00-x:00由23个文艺表演拉开典礼序幕。2.下午x：xx-x：xx主持人宣布冠、亚、季军获得者并宣读评委会评语和评分，评委会代表颁奖。3.冠军代表发表获奖感言-54.赞助商及评委老师发表感言105院系领导发表讲话-56.合影留念。.欢送领导嘉宾、获奖队伍离席，整理典礼资料，清理会场。十四、评审办法（一）评委由曾任苏美达集团采购部经理，现为南京跃远企业管理咨询中心总经理，南京蓝畅集团市场营运部顾问，国家人力资源师，二级心理咨询师侯思阳担任及各协会相关负责人。（二）所有参赛队须在规定时间内将初赛作品上交凤凰联盟四校采购&营销实践大赛组委会，经过评委审评，选出6队参赛队和四名优秀队员进入复赛并予公布。（三）评委对所有进入复赛的参赛作品给出书面评语及改进意见；各参赛队可自行联系专业老师进行交流，在原作基础上继续修改和完善初赛作品，在规定时间内上交组委会。复赛为实战营销和答辩以营销额为指标和答辩得分进行评分。凤凰联盟四校采购&营销实践大赛组委会将根据进入复赛的6名队伍的得分进行评比，评选出第一名、第二名、第三名。（四）相关评分标准请参照附件（五）成立的大赛组委会只评比在校内进行的初赛和复赛，对比赛结果按成绩组织颁奖，并对参加决赛获奖的团队也进行颁奖。（六）大赛主办方xxxxx冠名单位及侯思阳导师将对在复赛和决赛中取得优异成绩的团队进行奖励，复赛奖励为各队的销售利润，决赛奖励为现金、物质和证书等奖励。十五、奖项设置本次活动以团队为评奖单位，设计x队伍进入复赛，在决赛中角逐六队及四名优秀队员。奖项名额奖励冠军1队500元奖金亚军2队300元奖金季军3队200元奖金优秀队员4名100元奖金十六、比赛要求 1、场地要求 2、人员要求3、账目要求 十七、注意事项1、报名者自愿参加本次比赛，接受本协议及其他相关比赛规则，接受大赛组委会日程安排，报名者必须是在校学生。2、参赛者在参赛期间必须保持通讯畅通，因参赛者的主观原因未接受信息者视为全队弃权。3、各参赛队伍不得以各种方式影响比赛公正，如若发现，将取消参赛资格。4、大赛组委会联系人：5、本协议及其他相关比赛规则解释权归大赛组委会所有。第二篇：采购营销实践大赛活动策划书采购营销实践大赛活动策划书二一四年十一月目 录一、大赛主题二、大赛背景三、大赛目的四、大赛可行性分析五、大赛主办机构及组委会成员六、大赛组委会成员构成七、赞助机构八、大赛参加机构九、比赛时间、地点十、大赛形式十一、大赛流程十二、宣传渠道十三、颁奖典礼十四、评审办法十五、奖项设置十六、比赛要求十七、注意事项一、大赛主题主题：xxx杯第一届凤凰联盟四校采购&营销实践大赛二、大赛背景目前,大学生课外活动开展得日益频繁，形式趋于丰富化多样化，但多偏重于对理论知识的考核。然而，社会发展对于大学生的实践能力要求越来越高，对于大学生学以致用的要求越来越高，对于大学生为学为用的综合素质要求越来越高。基于这样的一种想法和认知，开展一项真正能够将理论与实践进行有效结合的活动显得尤为重要，在商业经济高度发达的今天，营销越来越成为企业生存与发展的关键，社会迫切需要懂得营销理论知(来源说明好范 文网：.)识与实践技能的人才，营销对企业来讲显得尤为重要。现在的竞争是综合型人才的竞争，作为新世纪的大学生，有必要抓住在校的黄金时间，锻炼自己的能力，提高自身的综合素质。为了促进大学生就业创业，帮助大学生整合社会资源，为我校大学生搭建项目和人才汇集的平台，南京信息工程大学花旗物流协会等四所院校主办机构特此举办第一届凤凰联盟四校采购&营销实践大赛.本次营销采购实践大赛就是基于这个前提而开展的活动，旨在为学生创造一个将理论运用到实践过程中去的平台，从而提高学生的综合能力。三、大赛目的本次采购&营销实践大赛，打破了目前已经存在的绝大多数大学生课外活动重理论轻实践的现象，将活动置于真实的社会环境中，带领学生走出校园，走出书本，走进现实，走进社会。锻炼在校学生为学为用的综合能力，强调学有所得，学以致用。开辟“第二课堂”，为企业发掘人才，为社会培养人才，为大学生就业提供一种新途径。本次大赛我们将其定位于以专业营销知识为基础，以实际销售为手段，从基础工作做起为在校大学生提供商业知识实践的平台，发掘大学生的创业热情和商业才华，培养学生能够与不同的群体进行沟通的能力、实践能力，提高学生的综合素质。强调社会经验的积累，最终达到使参赛学生整体综合素质得到锻炼提高这一目的。四、大赛可行性分析在校大学生理论研究能力强、富于创造性，但是常常容易局限于书本，局限于理论。事实上，社会才是大学生最大的学习舞台，学习如何更好地融入社会生活，学习怎样更好地参与市场经济是他们心声。大学生们面临着困境，他们也渴望走出校园，渴望开拓视野。通过实践性质的比赛，同学们能够充分运用专业知识和理论来指导实践，并通过实践来验证理论，在总结实践经验的基础上深化对理论的认识并进行丰富和发展，发现理论同实际运用的出入，有针对性的进行补缺补漏，完善理论知识，提高自身的综合素质，为将来就业打好坚实的基础。同时，营销采购实践能够激发大学生的潜能，使更多的人冲破自身的障碍，挑战新的困难，提高综合素质。另外，团队精神是当今社会及其重要的部分，此次活动采取团队参赛方式，正是为了让选手们在团队中互相学习，互相进步。五、大赛主办机构及组委会成员主办机构：南京信息工程大学花旗物流协会xx财经大学市场营销协会xxx学院社团管理中心x信息工程大学物流协会x资源和社会保障部x教学基地x跃远企业管理咨询中心六、大赛组委会成员构成组委会成员构成：（待定）七、赞助机构赞助机构：（联通或电信拉一家、快速消费品行业拉一家、服饰行业拉一家、预备四到五家赞助商）八、大赛参加机构南京信息工程大学花旗物流协会南京财经大学市场营销协会南京晓庄学院社团管理中心南京信息工程大学物流协会九、比赛时间、地点（本周联系）十、大赛形式由各高校自行组队，每个高校组队不超过4队，每队不超过5人，并各自为本队命名，资料提交大赛组委会。初期各高校采购货品（货品采购可各校自行组织或组委会委托某一高校代为采购），采购完毕后，各高校组织比赛队伍先行在各自校内进行销售，以便调整人员。后续各校确定队伍参加四校决赛，每校轮流做一次主场，同时要出席他校三次客场，共四天比赛。比赛最终根据销售利润总额评选出冠军、亚军和季军队伍。十一、大赛流程（一）报名 报名阶段时间：XX年11月xx日至XX年11月xx日。地点：四所高校各协会办公室参赛对象：南京信息工程大学花旗物流协会南京财经大学市场营销协会南京晓庄学院社团管理中心南京信息工程大学物流协会参赛对象为组队参加，组队不超过4队，每队不超过5人,设队长一名，详情参见报名表。报名方式：以协会为单位，到各协会办公室领取报名表。2. 赛前宣讲会时间:XX年11月xx日下午xx点。地点:xx 参与对象:由四所高校报名团队选派一名选手参加宣讲会内容:由凤凰联盟四校采购&营销实践大赛组委会及各参赛队代表出席，大赛领导将向参赛选手提供所要策划的商品清单、宣讲参赛要求、赛程安排等各方面事宜。（二）、初赛比赛主题： xxxx初赛时间：XX年11月xx日至XX年11月xx日比赛地点：初赛流程：（1）初赛准备阶段（XX年11月xx日至XX年10月xx日）：根据大赛要求提交各团队的营销策划，包括环境分析、产品分析、目标、营销策略、预算等，作为初赛作品参与比赛。（初赛团队提交作品后邮箱中将收到大赛组委会的回复函。如作品提交出现差错，组委会将与团队进行电话联系确认）初赛交稿邮箱：xxxxxxxxxxxxxxx（2）初赛评审阶段（XX年11月xx日）组委会于提交截止日期后一日组织专家进行评审，评审委员会成员x人，对第一轮筛选的作品进行认证评审，从策划的内容是否完善充实，想法是否切实可行，团队分工是否合理及考虑问题的充分性等方面，秉承公平公正原则对各参赛作品作出专业评估，以分数形式进行结果呈现，评选出10支优秀团队，其中前6支团队晋级复赛。（3）初赛结果公布（XX年10月xx日）经过审核后的进入复赛的队伍名单将通过电话方式通知到各队，并通过大赛主办方和网络等形式进行宣传，增加活动的影响力，提高活动关注度，并通知各晋级决赛团队队长领取营销产品。（强调诚信原则，不允许提前销售）XX年11月份xx日晚召开复赛准备会，复赛入围队代表与会了解进一步细节。（三）.复赛比赛时间：XX年11月xx日至XX年11月xx日比赛地点： 复赛流程：XX年11月xx日至XX年11月xx日下午xx点，各团队分别在各自校内进行销售。销售形势分为两种：指定产品销售（由赞助商决定产品，但要适合学生销售），自由销售(大赛组委会将提前与学校相关部门协调好，比赛时提供相关证件，以便参赛队伍进行销售)。各进入复赛的队伍都需要有一个销售情况的记录，包括销售时间、销售地点、销售方式、销售额、盈利等。各复赛团队需在XX年10月23日晚上10点前将销售记录和财务情况以发至大赛组委会指定邮箱。（各团队需如实记录，一旦发现弄虚作假，立即取消参赛资格）XX年11月xx日，由大赛组委会审核提交的销售记录和财务情况，以销售额为指标进行评分。根据初赛+复赛分数得出总分数，选取前2名代表我校晋级高校联合决赛。另：结合我校实际，凤凰联盟四校采购&营销大赛组委会将在XX年11月xx日下午组织进入复赛的6名团队进行答辩，答辩得分参与我校前三名的评比，不计入决赛成绩。复赛规则：1、不允许销售违法、假冒伪劣、对他人有害的产品；2、不限制销售时间、地点与方式，只要在规定日期内提交详细的销售情况即可；3、诚信参赛，不允许动用参赛队员自己拥有的资金，不允许做假账；4、参赛队伍中，有专人负责财务，记录下每笔资金的来龙去脉；此外，专人负责拍照，为决赛答辩做好材料准备；5、XX年11月xx日，所以销售额和剩余产品全部交回组委会。（四）、决赛比赛主题：xxxxxx 比赛时间：XX年11月xx日至XX年11月xx日决赛流程：实战营销比赛时间：XX年11月xx日 xx支队伍XX年11月xx日 xx支队伍地点：由xxxx决定参加决赛的xx支队伍9:00到达比赛场地，让xx支队伍销售指定的产品，中午12点准时结束，查看利润额，根据销售额评出前x名进行成果展示。营销成果展示（XX年11月1日至XX年11月7日）1、团队展示准备阶段时间：XX年11月xx日至XX年11月xx日各团队根据实战销售情况制作总结电子材料（如、ppt、照片、录像等），包括介绍销售情况，销售业绩，分享心得体会等，同时准备向大家展示团队精神风貌，并于XX年11月5日18:00前将总结材料发送至大赛组委会指定邮箱。2、团队展示比赛时间：XX年11月xx日晚或XX年11月xx日晚比赛地点：待定比赛流程：a、入围的团队以抽签的顺序依次上台，联系自己团队的电子材料做5分钟团队风采的展示，6位评委为各团队打分；b、评委根据团队展示内容进行现场答辩，各参赛队伍做出应答，时间为2分钟；c、观众对参赛队伍进行现场提问，时间为2分钟；d、评委根据团队展示及两轮答辩打分。3、决赛结果：将各环节分数汇总，根据30%初赛分数+50%复赛分数+20%答辩分数得出决赛分数，评选出冠亚军，由赞助企业及高校代表进行颁奖。十二、宣传渠道1、海报宣传：在学生流量比较大的场所张贴关于本次大赛的宣传海报。2、网络宣传：将比赛消息公布于各校网站，及时报道各阶段赛况，图片报道决赛和颁奖典礼。同时专文介绍本次活动的意义及影响。3、校广播台、新闻网络中心等宣传部门的跟踪报道。十三、颁奖典礼.时间 XX年11月xx日.地点 xxxxx.前期准备：1.发邀请函邀请有关院、系领导，评委及嘉宾；通知相关队伍。2.准备好证书和奖品。3.工作安排：现场秩序维护人员，拍照人员、紧急情况应对小组4. 会场布置和器材调试，根据顺序将获奖队伍的视频资料准备好，调试电脑及音响。.典礼流程：1.下午x：00-x:00由23个文艺表演拉开典礼序幕。2.下午x：xx-x：xx主持人宣布冠、亚、季军获得者并宣读评委会评语和评分，评委会代表颁奖。3.冠军代表发表获奖感言-54.赞助商及评委老师发表感言105院系领导发表讲话-56.合影留念。.欢送领导嘉宾、获奖队伍离席，整理典礼资料，清理会场。十四、评审办法（一）评委由曾任苏美达集团采购部经理，现为南京跃远企业管理咨询中心总经理，南京蓝畅集团市场营运部顾问，国家人力资源师，二级心理咨询师侯思阳担任及各协会相关负责人。（二）所有参赛队须在规定时间内将初赛作品上交凤凰联盟四校采购&营销实践大赛组委会，经过评委审评，选出6队参赛队和四名优秀队员进入复赛并予公布。（三）评委对所有进入复赛的参赛作品给出书面评语及改进意见；各参赛队可自行联系专业老师进行交流，在原作基础上继续修改和完善初赛作品，在规定时间内上交组委会。复赛为实战营销和答辩以营销额为指标和答辩得分进行评分。凤凰联盟四校采购&营销实践大赛组委会将根据进入复赛的6名队伍的得分进行评比，评选出第一名、第二名、第三名。（四）相关评分标准请参照附件（五）成立的大赛组委会只评比在校内进行的初赛和复赛，对比赛结果按成绩组织颁奖，并对参加决赛获奖的团队也进行颁奖。（六）大赛主办方xxxxx冠名单位及侯思阳导师将对在复赛和决赛中取得优异成绩的团队进行奖励，复赛奖励为各队的销售利润，决赛奖励为现金、物质和证书等奖励。十五、奖项设置本次活动以团队为评奖单位，设计x队伍进入复赛，在决赛中角逐六队及四名优秀队员。奖项名额奖励冠军1队500元奖金亚军2队300元奖金季军3队200元奖金优秀队员4名100元奖金十六、比赛要求 1、场地要求 2、人员要求 3、账目要求 十七、注意事项1、报名者自愿参加本次比赛，接受本协议及其他相关比赛规则，接受大赛组委会日程安排，报名者必须是在校学生。2、参赛者在参赛期间必须保持通讯畅通，因参赛者的主观原因未接受信息者视为全队弃权。3、各参赛队伍不得以各种方式影响比赛公正，如若发现，将取消参赛资格。4、大赛组委会联系人：5、本协议及其他相关比赛规则解释权归大赛组委会所有。第三篇：第一届采购%26营销实践大赛策划书xxx杯第一届凤凰联盟四校采购&营销实践大赛活动策划书二一四年十一月目录一、大赛主题二、大赛目的三、大赛主办机构四、大赛组委会成员构成五、大赛赞助机构六、大赛参加机构七、大赛时间、地点八、大赛形式九、大赛流程1、前期宣传2、前期动员及培训大会3、本校初赛4、四校决赛5、颁奖十、宣传渠道十一、奖项设置十二、比赛要求十三、注意事项一、大赛主题主题：xxx杯第一届凤凰联盟四校采购&营销实践大赛二、大赛目的本次采购&营销实践大赛，旨在为在校大学生提供商业知识实践的平台，发掘大学生的创业热情和商业才华，培养学生能够与不同的群体进行沟通的能力、实践能力，提高学生的综合素质。三、大赛主办机构及组委会成员主办机构：南京信息工程大学花旗物流协会南京财经大学市场营销协会南京晓庄学院社团管理中心南京信息工程大学物流协会人力资源和社会保障部江苏教学基地南京跃远企业管理咨询中心四、大赛组委会成员构成组委会成员构成：（待定）五、赞助机构赞助机构：（联通或电信拉一家、快速消费品行业拉一家、服饰行业拉一家、预备四到五家赞助商）六、大赛参加机构南京信息工程大学花旗物流协会南京财经大学市场营销协会南京晓庄学院社团管理中心南京信息工程大学物流协会七、比赛时间、地点（本周联系）八、大赛形式由各高校自行组队，每个高校组队不超过4队，每队不超过5人，并各自为本队命名，资料提交大赛组委会。初期各高校采购货品（货品采购可各校自行组织或组委会委托某一高校代为采购），采购完毕后，各高校组织比赛队伍先行在各自校内进行销售，以便调整人员。后续各校确定队伍参加四校决赛，每校轮流做一次主场，同时要出席他校三次客场，共四天比赛。比赛最终根据销售利润总额评选出冠军、亚军和季军队伍。九、活动流程1、校内前期宣传2、前期动员及培训大会3、初赛4、决赛5、颁奖十、宣传渠道1、海报宣传：在学生流量比较大的场所张贴关于本次大赛的宣传海报。2、网络宣传：将比赛消息公布于各校网站，及时报道各阶段赛况，图片报道决赛和颁奖典礼。同时专文介绍本次活动的意义及影响。3、校广播台、新闻网络中心等宣传部门的跟踪报道。十、奖项设置十一、比赛要求1、场地要求2、人员要求3、账目要求十二、注意事项1、报名者自愿参加本次比赛，接受本协议及其他相关比赛规则，接受大赛组委会日程安排，报名者必须是在校学生。2、参赛者在参赛期间必须保持通讯畅通，因参赛者的主观原因未接受信息者视为全队弃权。3、各参赛队伍不得以各种方式影响比赛公正，如若发现，将取消参赛资格。4、大赛组委会联系人：5、本协议及其他相关比赛规则解释权归大赛组委会所有。第四篇：XX“华电杯”网络营销实践大赛活动策划书XX“华电杯”网络营销实践大赛活动策划书-保定市第一届中小企业网络营销大赛一.定义网络营销大赛是网络营销教学网站提供的教学实践平台的组成部分，主要面向学习网络营销课程的电子商务专业学生，将网络营销能力评比活动作为实践课程的内容，网络营销教师的指导，进一步延伸网络营销理论与实践相结合的教学内容，提高电子商务专业大学生的网络营销能力，从而提高专业技能。二.概述网络营销贯穿于企业开展网上经营的整个过程，包括信息发布、信息收集，到开展网上交易为主的电子商务阶段，网络营销一直都是一项重要内容。对于网络营销的认识，一些学者或网络营销从业人员对网络营销的研究和理解往往侧重某些不同的方面：有些偏重网络本身的技术实现手段；有些注重网站的推广技巧；也有些人将网络营销等同于网上直销；还有一些把新兴的电子商务企业的网上销售模式也归入网络营销的范畴?其实网络营销就是企业整体营销战略的一个组成部分，是建立在互联网基础之上、借助于互联网特性来实现一定营销目标的一种营销手段。为了提高现代电子商务专业的技能，网络营销教学网站举办了网络营销大赛。三大赛目的1.综合意义（一）搭建保定市大学生市场营销实践平台，激发学生创新思维，锻炼市场拓展能力，提高学生综合素质，提升就业市场竞争力；（二）搭建理论密切联系实际的保定市高校市场营销专业公共教学平台，探索高校与企业联合培养营销人才模式，提升全市高校市场营销专业教学水平；（三）搭建企业承担社会责任参与社区公益的服务平台，创新企业支持教育事业、参与社会公益活动模式、提升企业社会形象，促进区域经济社会和谐发展。2.网络营销对中小企业的意义（一）有利于中小企业开拓新的营销空间对中小企业而言，互联网是一个非常有效的工具，因为它为不同规模的企业提供了相同的竞争范围。通过电子商务网站，企业可以降低贸易壁垒，改变以往的市场准入条件；可以寻找新的商业合作伙伴和商业机会，开辟新的发展空间；使得中小企业从原先主要被大企业占有或垄断的市场中获得更多的利润。（二）可以节约中小企业的成本，提高经济效益中小企业通过网络直接向客户提供更加便宜的产品和使顾客享受更加方便、快捷的服务，进而吸引大量的消费者上网购物，减少中间环节，降低交易成本，此外利用网络营销可以节省大量的广告费用，进行网上调研可以使成本降至最低。（三）能充分展现企业形象，扩大了中小企业的生存空间开展电子商务，给企业创造了在网上宣传自己形象的空间，借助于互联网覆盖面广、传播速度快地特性，网络营销超越时空的特点，使中小企业可以全天24小时，面向全球开展国际贸易。在网上介绍企业及产品，不失为一种行之有效的方法。（四）能使中小企业更好地实现“一对一”的个性化服务 服务成为当今企业留住顾客和吸引顾客的最重要的手段，但要真正做好服务则须付出高昂的成本。网络上中小企业也可以通过bbs、etalking、email等方式，以极低成本与消费者进行一对一的互动沟通，使生产者更快地了解消费者的要求、愿望及改进意见，将工业时代大规模生产、大规模营销改进为小群体甚至个体营销，为消费者提供了极大的满足，迎合了现代营销理念。良好的客户服务水平无疑将为企业带来市场竞争力的提高。四举办方主办单位：保定市中小企业局、华北电力大学经济管理系 承办单位：52保定网 协办单位：赞助单位 策划执行：jacker信息发布网站：河北省保定市“52保定网”五参赛对象正规全日制大学在校学生（含研究生）。参赛学生在校内自行组成参赛团队，每队6名队员（建议男女生共同组队），1名指导老师，每个团队研究生不能超过3名。六比赛时间、地点1）报名阶段：XX年11月7日-11月12日 2）初赛：XX年11月13日-11月19日 3）决赛：XX年11月20日-12月18日 4）地点：华北电力大学经管系会议室： 七大赛报名由六人组成团队，于11月12号前于二餐及三餐前报名住登记 报名时间：11月7号至12号中午 12：0013：20下午17：0018：30 另：7、8号下午报名时间延长为 16：3018:30 附件1： 大赛报名统计表八大赛赛制本次网络营销实践大赛分预赛、决赛两个阶段。 1、预赛预赛题目：网络营销策划书参赛方式：有个团队上交一份针对网络营销的案例策划书（以保定市市场为营销市场）。 晋级方式：由大赛组委会审核策划书，选出前十名晋级决赛。 2、决赛形式：组委会在保定市内已选好的十家情况基本相同的店分给晋级团队，由晋级团队利用网络营销策略对店进行经营。组委会将会对比赛全程进行跟踪录像或者拍照。最后，将由大赛组委会评审团对各团队经营店面进行评比计分。各团队整理资料，资料不算入计算得分，可是对最后答辩很重要。决赛组织：由大赛组委会即保定市市场营销学会统一组织，学校组委会协助，依品传媒参与执行。决赛阶段全程影像记录，并进行有关视频传播。决赛结果：产生一等奖团队1支，二等奖团队2支，三等奖团队3支。九大赛流程（一）活动宣传1.由学校组委会老师在学校开设网络营销学的讲座，对大赛进行宣传。 2.召开团支书会议，下发活动的有关通知及报名表。3.由大赛工作人员在校园内出板，张贴海报，挂横幅，值班进行宣传及接收报名。 4.在网站上宣传。 （二）赛前培训邀请资深专业教授对学生进行动员及培训，介绍企业背景、传授营销管理实战经验，针对营销企划、策划书的纂写等方面内容进行专题讲座和培训。 （三）初赛阶段（11月13号11月19号） 1.策划书创作2.组委会评审策划书 3.公布入围名单（四）复赛阶段（11月20号12月18号） 1.各队抽签决定网络营销所要经营的店铺 2.各队对各自店铺进行经营管理3.由大赛组委会对各队对店铺的经营成果进行审核，评估 4.由大赛组委会对各队进行答辩 5.公布大赛结果并颁奖十奖项设立十一比赛要求 1、策划书要求策划书分为封面、目录、正文、附录（可省）等部分。 策划书打印版为a4纸张。策划书排版美观，正文采用宋体字、五号字、1.5倍行距。 若引用数据资料需注明出处，如有调查问卷请放到附录中。策划书最后需附一张参赛团队简历表2答辩赛要求各团队陈述时间为8分钟。要求答辩团队在比赛当天下午6：30以前到场签到。 答辩选手必须统一着正装进行陈述和答辩。 答辩团队自行安排ppt播放人员。 陈述选手必须脱稿陈述。十二规则及评分方法（一）预赛规则（二）预赛评分十三.比赛预算1、获奖选手奖金2、海报12张3、出版4、横幅2条5、通知、报名表各10份6、其它打印纸张费用6、向评委及嘉宾派发比赛邀请函7、为评委老师、工作人员准备的饮用水、评分笔8、奖状、证书制作费用9、机动费用合计：元附件二：报名点报名表第五篇：XX大学生营销大赛活动策划书一、活动名称全国大学生营销大赛四川教育学院预选赛二、活动背景全国高校市场营销大赛是由教育部考试中心、教育部高等学校高职高专工商管理类专业教学指导委员会、中国社会科学院中国市场学会、工信部中国中小企业国际合作协会联合主办的面向全国高校大学生的营销实践技能竞赛活动。该活动旨在面对全国各大高校选拔优秀的营销人才。目前，此项赛事已成功举办过四届，已成为国内院校营销界的典型赛事，其专业性和公正性已得到了国内企业界和国际营销界的普遍认可。第五届全国高校市场营销大赛决赛将于10月中下旬在武汉大学举行。四川教育学院作为该组织在成都地区的会员单位之一，在XX年参加了第三届全国高校市场营销大赛并荣获团体二等奖的殊荣，其中一位参赛队员获得营销精英奖。这支参赛队伍是在全校30余支参赛队伍中经过市场营销方案撰写、现场实物推销技能比赛以及现场策划方案的讲解和答辩层层选拔脱颖而出的。在这次活动中，学院各个专业，特别是营销专业学生均积极、广泛参与，使得此项赛事在学生中间拥有极大的影响力。三、活动目的社会实践活动是大学生学习实践的一部分，通过此次比赛一方面能让学生真正将营销理论与实践相结合，更好地掌握相关专业知识，以便适应未来社会对专业知识人才的需求。与此同时，还可以锻炼同学们的策划书撰写与ppt制作能力，为尽快地适应各项工作做好铺垫。另一方面，此次活动作为10月中下旬在武汉大学举行的全国高校市场营销大赛的预选赛，能提高参赛者学习、实践和创新能力，进一步深化对市场营销的认识与理解。四、时间安排活动宣传时间：4月5日起启动仪式(报名截至时间)：4月9日宣讲会：4月9日晚7：30-9：00第一轮比赛时间：4月11日第二轮比赛时间(策划书截至时间)：4月15日(军训：4月16日-4月27日)第三轮比赛时间(实战销售时间)：5月2日-4日第四轮比赛时间(营销方案答辩)：5月9日颁奖典礼：5月16日下午五、比赛地点1、现场销售比赛地点：四川教育学院北区体育场2、现场答辩的决赛地点：四川教育学院学术报告厅3、颁奖典礼地点：四川教育学院鱼凫音乐厅4、产品宣讲地点：多媒体教室5、第一轮自我展示地点：多媒体教室六、组织机构部门职能宣传部：在前期负责对整个营销大赛的对外宣传工作。通过其下属广播站、展板横幅、海报等小组在全校范围内展开全面宣传，以扩大本次竞赛在全校的影响力，调动参与人员的热情，并在比赛过程中各负责人分等级的进行宣传。外联部：下属八支对外联合小组，在前期负责联系拉拢各个对比赛愿意提供产品的商家，并根据商家给予的产品支持力度分划出等级便于宣传部宣传。并在比赛中保持与商家的联系。并有一定机率邀请个别商家观看决赛。督检部：下属检控与维序两个小组。主要负责监督各部门任务的完成进度及质量。积极协助各部工作。在比赛中，维持比赛纪律。营销部：下属策划与管理两个小组。主要负责对活动期间场地的策划及安排。负责对会场及活动地点的布置装饰，并在比赛期间管理各团队秩序，保管个团队资料。监督各团队成果真实性并做好评分记录。七、相关参与人员活动顾问：四川教育学院校领导，学生工作处、校团委相关领导，商学院领导指导老师：四川教育学院商学院市场营销教研室全体教师八、赛事安排1、活动预宣传时间：4月5日起宣传方式：1、在食堂门口等人流聚集处，设立活动宣传展板，详细介绍活动背景、目的及赛制安排;2、安排学生专人职守宣传现场，讲解大赛情况并发放报名表;3、学校主干道悬挂横幅，宣传栏张贴活动宣传海报;4、学生进寝室发放报名表，将活动信息最大化传播;5、校广播台进行活动宣传。2、启动仪式(现场报名)时间：4月9日中午12：30地点：食堂前的小广场邀请嘉宾：四川教育学院相关校领导、学生工作处、校团委、相关系院专业教师活动构成：1、学生组织歌舞节目暖场(街舞协会)，轮滑成员发放活动宣传资料、报名表2、校领导宣布大赛正式启动3、现场设置报名处，接受学生现场报名4、报名学生可获得一枚天翼飞young纪念徽章，一件天翼飞youngt恤。5、仪式现场要求搭建舞台，活动背景板，空飘气球，横幅，提前发邀请函，电台广播3、营销主题宣讲会时间：4月9日地点：四川教育学院多媒体教室活动内容：1、由工作人员分成天翼无线宽带、天翼3g(含手机和号卡、套餐)进行产品介绍，让参赛学生尽快了解产品，进行营销策划;2、活动现场陈列产品体验设备，如笔记本电脑可体验天翼无线宽带，智能手机终端体验3g上网等。现场布置：1、横幅2、提前在校内公告栏张贴海报4、第一轮比赛：选手自我展示时间：4月11日地点：多媒体教室比赛内容：1、每组参赛团队内部分工为市场经理，销售经理，策划经理进行自我亮相，评委老师根据其职务要求的仪表风度，口头表达能力，反应应变能力，综合印象等考核标准，进行打分;2、每组3位选手分别得分相加，即为第一轮比赛该组成绩。现场布置：1、横幅2、活动背景板5、第二轮比赛：策划书撰写提交截止时间：XX年4月15日前(逾期视为自动放弃)比赛内容：本环节比赛要求各参赛队在规定时间内结合天翼校园产品(无线宽带、3g)完成一份针对目标市场营销策划方案，题目自拟。完成后上传至大赛网站策划书写作大纲及格式要求：详见附件一评分形式和评分标准：详见附件二初赛成绩将于4月16日5月7日公示活动宣传：成绩公示海报6、第三轮比赛：实战销售时间：5月2日至5月4日比赛地点：四川教育学院北区体育场外比赛要求：1、参赛团队可从正式比赛开始日起在校内、校外以各种方式展开销售;2、中国电信提供现场销售产品;3、要求每只队伍在5月2日、5月3日、5月4日三天统一展开现场销售活动，身着天翼飞youngt恤，电信提供帐篷、桌椅、宣传dm单、机模等促销物料;评分标准：各参赛团队自定销售策略和销售方法，以团队销售策略的创新性和在规定时间内销售产品数量的多少记入团队成绩并在此阶段赛程结束后统计公布得分。7、第四轮比赛：营销方案答辩时间：5月9日地点：四川教育学院学术报告厅邀请嘉宾：四川教育学院相关校领导、校团委、相关系院专业教师专家评委：四川教育学院商学院市场营销专业教师比赛流程：先由各小组现场陈述策划方案的ppt(要求以前期天翼产品营销为主题)，该环节时间约为15分钟，再由各位评委专家提问，小组进行现场答辩，该环节约为5分钟。(7)比赛顺序：由督检部组织各队抽签(8)评分标准：详见附件三总成绩计分方式：各参赛团队成绩=选手自我展示(10%+)市场营销策划书(20%)+实战销售(35%)+市场营销知识综合答辩(35%)奖项设置：团队奖：一等奖1名 颁发个人证书及奖品二等奖2名 颁发个人证书及奖品三等奖3名 颁发个人证书及奖品个人奖：营销精英3名 颁发个人证书及奖品销售精英3名 颁发个人证书及奖品8、颁奖典礼时间：5月16日地点：四川教育学院鱼凫音乐厅邀请嘉宾：四川教育学院相关校领导、学生工作处、校团委、相关系院专业教师活动流程：1、 播放活动全程vcr，暖场;2、 主持人致辞，并介绍到场嘉宾;3、 公布获奖名单，学校领导上台为各类奖项颁奖;4、 获奖的团队代表参赛选手发言;5、 主持人致结束语宣布典礼结束，选手嘉宾合影留念。活动宣传：现场背景板，横幅，场外空飘，海报张贴九、财务预算预选赛财务预算财务项目财务明细金额（元）备注传单XX张*0.5元1000海报20张*20元400展板6张*80元480横幅5条*10米=30米50米*6元=300元300写字笔2盒*18元36大字笔6支*20元120颜料2盒*18元36影印费打印0.5元/张复印0.2元/张100策划书、联系表、推荐书等纸质文件和书面文档现场制作费用比赛场地的租用、搭建、布置1500总计3872全国大赛财务预算财务项目财务明细金额（元）备注交通费9张火车票*2*333元=5994元、武汉市区交通费9人*100元=900元6894火车票单程333元每张住宿费5个房间*4天*200元40009个人住5个房间、每间每天200元、赛程共4天资料影印费打印0.5元/张复印0.2元/张400报名费2队*100元200服装费6人*1200元7200共计18694总计：3872+18694=22566元附件一：营销策划案写作大纲i. 市场分析1. 企业的目标和任务2. 市场现状和策略3. 主要竞争对手及其优劣势4. 营销外部环境分析1) 经济2) 法律法规3) 成本4) 竞争5) 技术6) 社会因素5. 内部环境分析1) 优势2) 劣势3) 预期变化ii. 营销策略1. 营销目标/预期效果2. 目标市场描述1) 识别特征2) 独特的需求、态度和行为3. 市场定位4. 营销组合描述1) 产品/服务2) 分销3) 定价4) 促销iii. 行动策划案1. 制定活动步骤1) 职能2) 具体安排3) 预算2. 评估流程1) 成功的依据2) 收集成功依据的方法3.3营销策划案写作大纲内容说明.市场分析制定营销策划案的第一步是对决定有效营销策略所需重要信息的回顾和总结。1、 企业目标和任务企业的目标和任务是用来识别企业属性或企业存在的原因的。通过明确目标和任务，营销策划人员可以尽可能的做出努力来使企业运作的更好。2、 市场现状与策略总结企业所运营的整个市场状况和目前所运用的营销策略。企业需要确定让企业运作的更好的相关营销活动有哪些。3、 主要竞争对手作为营销策划案一个很重要的部分，需要对相同产品或服务类似的客户群的竞争对手做一个细致的分析。有针对性地评估他们的优势和劣势，以帮助企业在竞争中取胜。4、 外部环境分析企业的外部环境因素对企业业绩的影响很大。这些因素包括：经济、竞争、与企业相关的法律法规、技术、成本，以及社会的期望和需求。5、 内部环境分析企业自身的优势和劣势是对企业现在与过去业绩的总结决定的。这一总结包括：分析产品和生产方法、具体营销活动、人事安排以及财务业绩。.营销策略营销策略包括所服务的目标市场和针对每一目标市场所涉及的营销组合的详细描述。1、 目标和/预期效果营销策略需要包括对企业计划所要达到的目标的详细描述或者对营销工作所要产生的