天津黄金日贵金属经营有限公司招商手册101102.doc

天津黄金日贵金属经营有限公司前 言自从1982年黄金饰品市场恢复后，黄金消费迅速增长，近十年来，中国黄金消费每年达到了200吨以上。从黄金供应来看，2006年中国的黄金产量达到创记录的240吨，超越澳大利亚成为黄金产量世界第三的国家，2009，中国的黄金产量达到310吨，成为世界第一大黄金生产国。得益于中国黄金管理当局立足黄金行业的自给自足政策，中国的黄金生产与需求在2000年以来保持了较好的平衡，这减弱了中国对于国际黄金市场的依赖，同时也使得中国黄金市场到目前为止，依然保持为一个较为封闭的市场。应该看到，近年来中央银行黄金储备数量没有任何变化，民间投资性金条囤积由于历史原因长期没有得到黄金管理当局的鼓励，企业或个人的投资用金量、保值用金量很小，中国黄金需求体现为以首饰制造为主的工业制造业需求。从绝对数量上看，中国尽管已成为全球第一大黄金需求国，但是从黄金需求的人均销售量来看，中国的人均黄金消费量只有0.19 克，仅相当于印度的1/3、美国的1/8。黄金需求量的大小在很大程度上决定着黄金市场的规模，黄金产业的发展，考虑到中国人口基数的增长、及中国的人均黄金消费量与其它黄金消费大国相差甚远，随着个人黄金投资渠道的逐步放开，中国黄金市场未来的成长空间十分广阔。目 录一、 黄金日公司概况二、 天津贵金属交易所概况三、 天贵所产品介绍及其优势四、 黄金日对居间商的支持五、 黄金日对居间商的要求六、 黄金日居间商管理制度七、 居间商公司费用预算及收益八、 投资市场前景及市场容量调查九、 黄金日居间合作流程十、 黄金日公司风采十一、 报纸媒体报道一、 黄金日公司概况1、黄金日公司简介天津黄金日贵金属经营有限公司，是在天津空港加工区注册成立的，专业从事贵金属现货买卖、贵金属投资管理及咨询服务等业务的企业，注册资金为1000万元，系天津贵金属交易所的103号会员、中国黄金协会常务理事单位。 我们将基于“合作共赢”的价值取向，秉承“两个分享，一个分担”的渠道理念，帮助合作伙伴持续走向成功。利润的分享，有钱大家一起赚；智慧、资讯、人才及社会关系等一切资源的分享及风险的分担。我们不断努力提升自身的专业投资市场价值，在竞争中达到双赢。只有重视形成合力，在做大蛋糕的同时自然收获了放大或倍加的功效，实现了理想的双赢甚至多赢。2、黄金日公司的业务：A、 天贵所现货延期交收电子交易B、 天贵所标准金、银条实物销售C、 传统黄金、白银制品实体店铺及互联网销售D、 投资咨询及培训3、黄金日公司的优势：实力优势：公司是天津贵金属交易所的首批综合类会员，资金实力强大，社会关系广泛。品牌优势：黄金日是国内最早一批从事黄金现货延迟交收业务的贵金属经营公司，珠宝、实物黄金的经营已有二十年，能为合作伙伴开设实物门店提供强大的一手价格货源支持。资源优势：资源共享平台提供权威的资讯信息，传递行业最新动态。专业优势：拥有行业内资深专家、各理财顾问团队组建成的黄金投资分析平台。管理优势：公司领导为国家高级黄金投资分析师，管理经验丰富。创新优势：专注于客户的需求，专注于市场的变化，创新模式服务客户。平台优势：拥有与国际接轨的报价系统、灵活的交易机制、安全便捷的资金银行存管。公司在周仁旭董事长的带领下，黄金日的业务已遍及浙江、江苏、上海、河南、江西、陕西、贵州、云南、广东、福建，营业网点已基本在华东各地级市铺开，并已有相当数量的固定客户。公司目前有八家子公司，近60家居间商，已构成较为完善的业务发展体系。各公司优势互补，形成强大的合力，共同致力于发展贵金属投资事业。黄金投资市场已经步入合作共赢和实效服务的时代，黄金日公司愿携手合作伙伴，以推动中国黄金投资市场健康发展为己任，誓做中国黄金投资市场的领导者。二、 天津贵金属交易所概况n 2006年4月26日,国务院常务会议研究推进天津滨海新区开发开放的意见。 n 2006年5月26日，国务院下发关于推进滨海新区开发开放的意见国发200620号n 2006年9月,天津市政府提出滨海新区综合配套改革试验方案n 2008年3月13日,国务院关于天津滨海新区综合配套改革试验总体方案的批复国函200826号n 2008年12月17日,天津市政府金融服务办公室批准成立天津贵金属交易所n 2008年12月30日，天津贵金属交易所在工商局注册，正式成立。1、天贵所成立的背景随着中国金融市场的进一步发展和完善，以及中国在加入WTO后给世界的承诺：逐步开放中国的金融市场，中国的贵金属产业将迎来前所未有的发展前景。在中国现有的投资品种中，股市正处于深度的调整中，房市正处于国家的调控之中，房价将来的走势还未明朗，期货市场因缺少定价权及其自身的制度约束，容易受国内大资金及国外大宗商品走势的影响。随着金融危机的进一步发展，各国政府无一不实行较为宽松的货币政策，而宽松的货币政策执行的后果是通货膨胀，不管是各国政府、各种风控基金抑或是普通的民众，正倾向于在自己的资产中配置增值保值的理财品种，无一例外的开始持有贵金属尤其是黄金。中国政府因避免在实际的操作中出现“中国效应”，正在逐步的贯彻“藏金于民的”策略。在以上的背景下，天津市政府在享有国务院“先行先试”的政策前提下，设立的天津贵金属交易所正好符合了市场发展的需求。天贵黄金日贵金属经营有限公司作为天贵所的3号会员，有义务更有能力做好这新兴市场。2、天贵所简介国务院关于推进滨海新区开发开放有关问题的意见（国发【2006】20号）鼓励天津滨海新区进行金融改革和创新，明确在金融企业、金融业务、金融市场和金融开发等方面的重大改革原则上可安排在天津滨海新区先行先试。中央赋予天津滨海新区的先行先试政策给贵金属市场的设立提供了绝好的契机，在天津设立贵金属交易市场，是对我国黄金交易市场体系的补充，是对我国金融市场体系的完善，有利于规范和引导场外黄金交易市场发展。天津贵金属交易所（以下简称“天贵所”）是经天津市政府批准，由天津产权交易中心为主发起，在天津滨海新区注册的公司制交易所。经国务院同意,国家发展和改革委员会批复的天津滨海新区综合配套改革试验金融创新专项方案中明确提出支持天津产权交易中心增加交易品种。贵金属交易所作为天津产权中心的创新型交易平台，主要为金银等贵金属的现货及现货延期交收交易提供电子交易平台和相关服务。天贵所实行会员制，采取24小时不间断交易，时间及价格与国际市场接轨。 天贵所将秉承“公开、公平、公正”的原则，统一组织、严格监管，保证贵金属交易试点工作安全、平稳推进。天贵所产品介绍及其优势天通金品种介绍n 品名：天通金n 成色：99.99%n 规格：200克/条n 标准：符合国标GB/T 41342003 n 最小成交限额：一千克n 报价单位：人民币元/克（报价保留两位小数）n 限价单点差：与现价差80点以上现货白银品种介绍n 品名：现货白银n 成色：99.99%n 规格：15千克/锭n 标准：国标GB/T 41352002 n 最小成交限额：十五千克n 报价单位：人民币元/千克 （报价不保留小数）n 限价单点差：与现价差20点以上产品的优势：n 交易平台由政府监管n 银行三方存管交易资金，存取方便，安全可靠n 交易资金当日无负债结算n 报价与国际市场接轨n 全天24小时T+0双向交易n 交易起点低、资金利用率高，仅8%的风险保证金n 可现货交割现货延期交割与期货的区别n 期货：一般指期货合约，是指由期货交易所统一制定的、规定在将来某一特定的时间和地点交割一定数量标的物的标准化合约。这个标的物，又叫基础资产，对期货合约所对应的现货，可以是某种商品，如铜或原油，也可以是某个金融工具，如外汇、债券，还可以是某个金融指标;n 延期交收交易：是指按即时价格买卖实物，延迟至第二个工作日后任何工作日进行实物交收的交易行为，交易时支付一定比例的交易保证金，实物交收时结清剩余货款。天通金和期货金的比较品种交割时间涨跌幅个人可提现货交易时间天通金任一工作日无是24小时期货金有固定交割时间有否4小时天通金比国内其它黄金投资品种更具优势黄金品种全天交易时间交易方式资金成本交易费用风险收益纸黄金24小时交易单向买涨全额付款高低低黄金期货4小时双向交易10%低高中上海T+D10小时双向交易10%中高中天通金24小时交易双向交易8%中中高三、 黄金日对居间商的支持1、品牌形象支持：黄金日的前身是一家集金店黄金现货产品交易与网上电子交易为一体的品牌规范化公司，其规范的管理、诚信的经营作风、完善周到的服务赢得了广大投资者的一致好评。历经多年的经营，现已在市场中树立了良好的企业形象，为居间合作商的经营奠定了良好的品牌基础。2、经营管理支持：黄金日具有多年实战操作经验的专业化经营管理策划顾问团队，可为居间合作商提供包括企业发展战略策划、企业经营战术、市场营销管理、业务市场策划、服务策划、市场宣传、理财讲座等支持及市场工作人员的业务培训和技术培训、开户服务流程的辅导等，从根本上为居间合作商提供强有力的支持。3、24小时交易平台的支持：我们主要经营天津贵金属交易所的投资平台，有效地保障了所经营产品的合法性、资金安全性以及交易中的公平性，有利于居间合作商发展市场业务。4、专业技术支持：通过黄金日的官方网站把全国各地居间合作商的信息对外发布，肯定了居间合作商的合法性身份，并建立网站链接。公司网站向外传递金融市场动态及本公司专业分析人士发布的金银评论或操作建议供投资者参考。5、广告宣传支持：黄金日公司将根据市场区域特点，研究制定市场的广告宣传模式，将整合电视、报纸、互联网等诸多媒体，户外广告以及开展大型投资讲座等、为居间合作商提供强大的广告宣传支持。6、售后服务支持：公司将设咨询专线为合作商提供市场业务、投资技术、市场管理、开户入金、服务投诉等方面的咨询服务，及时把各区域居间商在工作中遇到的疑难问题，解决在萌芽状态。7、区域保护支持：黄金日公司在每个地区承诺只发展一家具有实力的居间合作商合作，以保证居间合作商的市场空间，充分让居间合作商行使本地区的区域独享权。通过对居间合作商的数量加以限制，确保居间合作商的区域权，避免出现恶性竞争。四、 黄金日对居间商的要求：n 必须具有中华人民共和国独立法人资格的企业、合法的机构团体、黄金投资公司或者投资咨询公司等金融投资类公司n 必须具有运作该项目所需要的资金实力和当地社会关系n 必须具有良好的经营管理能力、市场开拓能力、市场服务能力等n 必须了解贵金属行业的经营模式，并计划长期从事天交所贵金属投资事业。n 必须具备符合经营范围所需要的标准办公场地和人员n 必须是对黄金日公司的发展充满信心，立志专注于长期合作共赢n 区域合作分为省会城市、一般地级市、县（市）市，居间合作商可根据自身条件确定业务发展范围五、 黄金日居间商管理制度n 居间商要做到热爱天津贵金属交易所的贵金属投资事业、自觉维护黄金日的市场品牌、提升黄金日的企业形象。n 居间商严格按照黄金日公司及天津贵金属交易所规定的居间商管理制度运作。n 居间商不得擅自代理或推广非黄金日公司规定范围内的其它产品。 n 严格禁止居间商及其公司工作人员替客户交易。n 居间商必须在开业之前办理工商执照、税务登记等国家规定的相关手续。 n 未经黄金日公司同意，居间商不得擅自更换经营场地或转让他人经营。 n 居间商必须合法经营，按章纳税。n 居间商必须按照黄金日公司规定的统一前台形象装修。n 居间商必须做到文明经商，为投资客户提供热情周到的服务。六、 居间商公司费用预算及收益A 居间商公司组建预算费用n 办公场地：230平米以上办公场地，年租金约22万元。n 装修费用：230平米办公场地装修费用约12万元。n 办公设备：电脑20台，每台约2600元；办公桌椅（待算）；复印机1台，打印机1台，传真机1台，电话机10部，饮水机1台，员工工作服18套，共计约7万元。n 人员配备：经理1名，分析师1名，前台1名，财务1名，客服1名，市场部经理1名，投资经理12名n 员工基本工资：经理月薪4000元，前台2000元，财务2500元，投资经理保底工资1200元，客服2500元，分析师3000元，市场部经理基本工资2500元。年约3708万元。综上所述，总年费用为：办公场地费用22万+装修费用12万+办公设备7万+员工工资37.08万=78.08万。平均每月支出费用为65000元。B居间合作期间收益客户每交易1手(千克)黄金如果按返佣400元算，平均每个客户一天交易1手黄金(白银交易量另外计算),一个月22个交易日每个客户每个月交易22手。当公司在一定时期客户来源逐渐稳定后，每个居间商客户数量最少一两百人应该可以做到。客户主要来源两部分：一是投资经理发展的客户，每个投资经理至少发展10名客户，12名投资经理可发展120名客户；二是公司通过广告宣传理财讲座或者以门店营业部形式开40个客户左右，随着开业时间越长来公司开户的客户会越多。我们通过广告媒体宣传以及结合实物门店营业部的形式，发挥平台的优势，客户的主要来源由早期的投资经理找客户变成客户对投资品种的需求主动上门咨询开户。每月可得佣金收入160*22*400=1408000元,每月开支65000元，投资经理提成每手按400元返佣的25%提成，120*22*100=264000元。则：每月盈利1408000-65000-264000=1079000元，一年盈利1079000*12=12948000元以上只是按一个公司营业点最基本的业务收支计算，如果区域独家居间商发展几个营业公司第一年发展到300个客户，第二年到500客户，第三年1000个客户，只要成熟后维持1000个客户以上（一个区域居间商几年后按1000个客户算，那么一年得佣金1000*22*400*12=105600000元，年开支2000000元，自营点400个客户，合作公司600个客户，则：扣除合作公司佣金600*22*350*12=55440000元区域独家居间商（1000客户）一年可盈利:105600000-2000000-55440000=48160000元。 八、投资市场前景及市场容量调查以温州地区2009年前三季度证券公司、期货公司开户数据来分析：截至9月末，全市18家证券营业部开户数43.46万户，比年初增加5.36万户；股票交易额8431.73亿元，同比增长61.66%，开户数和交易额增量均有所放大。11家已开业的期货营业部开户数1.77万户，比年初增加5190户；期货交易额15430.22亿元，同比增长63.69%。n 交易金额越大，交易手续费收益基数就越高；期货的交易金额达到了15430.22亿，远远高于股票的8431.73亿；n 交易金额权益比是反映交易频率的数据，计算方法为：交易金额/投资者权益，数值越大，表明交易越频繁，公司有更高的交易手续费收益。从以上数据可以计算出，股票的交易金额权益比为3.28，而期货的交易金额权益比为3