XX酒类公司商业计划书.doc

XX酒类公司商业计划书 XX酒类公司商业计划书 一、项目概述鉴于我国酒类市场的巨大以及较高的利润，计划投资1000万，成立集生产和营销为一体的酒类公司，生产、销售白酒、枸杞果酒、保健酒和葡萄酒等，全面拓展销售市场，力争实现三年产销13000万，利税6000万目标。 二、项目背景 1、酒类市场概况1）我国酒类行业整体向好截止xx年11月份，整个酒类行业共计有厂家2503个；从业人数654400人；累计实现销售收入约3390亿元；实现利润约350亿元。 近五年来，受益于我国经济的持续高速增长，酒类行业一再涨价，各项数据呈高速增长势态。 2）白酒行业进入新成长期中国白酒企业xx年共计生产白酒近570万吨，同比增长15.79%。 截止xx年11月，白酒行业共实现销售收入约1858亿元，利润近235亿元。 已连续四年销售增长率高于30%，行业利润率亦稳定在10%以上。 3）葡萄酒行业仍存在较大发展空间中国葡萄酒企业xx年共计生产96万吨，同比增长27.63%；xx年实现销售收入285亿元，利润总额27.69亿元，税前利润率12.5%。 对比近五年数据来看，我国葡萄酒市场销售呈持续上升态势，增长率虽然波动较大，但基本都处于20%以上，增长速度很快。 中国已成为亚洲最大的葡萄酒消费国和生产国。 比照我国与包括日韩在内的发达国家人均葡萄酒消费量，我国葡萄酒仍有相当的成长空间。 4）保健酒市场潜力巨大xx年，保健酒产业继续以30%的速度快速增长，市场容量达到130亿元，然而据统计，我国保健酒现人均消费水平只有0.5升，远低于7.5升世界平均水平有较距离。 有关专家预测随着经济快速发展和人们消费观念的转变，在未来几年内，将是保健酒行业发展的黄金时期，成各大酒中增长势头最迅猛的品类。 5）枸杞酒市场稳步提升枸杞酒严格的讲，属于保健酒类之一，但由于其自“宁夏红”红遍全国以后，发展较快，已经成为国内酒类市场的重要一员。 根据相关资料显示，xx年，枸杞酒类厂家已经有近100家，市场规模超过100亿元，并保持着每年20%的增长速度。 2、XX公司希望实现多元化发展（企业简介）公司目前已经涉及饮料、房地产等多种行业，初步实现了多元化发展。 在经过对酒类市场的前期调查的基础上，公司认为国内酒文化盛行，酒类市场是我国诸多产业中的“朝阳产业”，未来我国的酒类市场需求必将稳步上升，为此，公司计划涉足酒类市场，开拓新的产业，实现产业的多元化和联动发展。 三、项目的经营方式（一）生产模式我公司虽设立生产部门，但并不直接生产各种酒类，而是与协作厂家合作（我公司授权其使用商标，以生产我公司原酒），由其负责前期的发酵等生产流程，完成后提供给我公司原酒，我公司在按照自己的酒品配方，完成后期的勾兑、灌装、包装等工作，实现销售。 （二）品牌塑造不管任何酒类，要打开销路，赢得市场，一定要有自己的品牌，为此，我们将坚持品牌经营的战略方针。 1、品牌名称品牌名称略品牌标志色蓝色品牌LOGO设计品牌广告语 2、形象代言人的聘请酒类品牌要快速赢得市场的认可，就必须聘请形象代言人，这是当前经营成功不二的法则。 根据酒类知名企业经营法以及企业实力、明星知名度以及价位，我们选择古天乐、刘青云等为主要候选人。 3、广告的制作我们的广告制作主要为以下一是平面广告，即由平面设计人员制作平面类型的广告，要分为网络用和线下用。 二是视频广告。 三是软文广告，由专业的文案人员创作各类型的文案，用于网络软文广告的植入。 4、宣传策略鉴于公司为初创期，资金有限，为此，广告的投入将始终坚持“成本低，见效快”的原则和方针，为此，结合以上模式，并基于公司实际，我们将采取以下的投放渠道或方式1）互联网推广及时建立公司独立网站，通过网络广告、电子邮件、网络聊天、网络社交圈、视频功能等开展消费者联谊活动及在线展销和推广活动。 建立论坛，与消费者形成良性互动，宣传红酒文化，倡导酒文化，同时开展网络营销，使成本最小化，影响最大化，打造集产品互动、推广、网络交流、一站式服务为一体的网络平台，从而树立良好的市场口碑。 2)电视广告公司将主要选择各卫视频道进行投放，首选卫视为湖南卫视、江苏卫视、浙江卫视、上海卫视四大卫视。 3)、活动赞助公司将选择部分赛事或活动做赞助，目前，主要可以考虑湖南卫视的智勇大冲关，浙江卫视的我爱记歌词等。 4)网络广告联盟我们将与网络广告联盟实行合作，以共换网站广告版面的形式，投放网络广告。 5)软文广告公司将与部分在校学生实行合作，由其将公司制作的软文大量张贴到论坛、网站等社区和平台里，扩大影响力。 6)搜索引擎公司将在百度、谷歌、搜狐、有道等搜索引擎推行关键词搜索广告，如饮料、功能饮料等关键词。 7)电子邮件和短信将通过特殊渠道获得的客户邮件和短信等，定期发送电子邮件和短信，扩大影响力。 8)DM直邮将通过特殊渠道获得的客户家庭或办公地址，用邮寄的方式将画册和传单投递到其手上。 9)QQ群推广公司将组织营销人员进入特定人群的QQ群，以互动的方式实现推广。 同时，公司将组建客户群，以共同讨论的形式实现推广。 10)网络硬广告在开业之初，公司将在主要的门户网站如新浪、网易等投放硬广告，以提高知名度。 11)视频广告公司将制作的视频广告等以用户名义发布的方式，投放到优酷网等视频网上，为提高知名度和点击率，自然需要在内容和方式上实现炒作。 （三）经营渠道建设 1、自营渠道公司将在全国32个省市设立分公司，由公司派出人员负责经营和开拓市场。 2、代理加盟渠道公司的产品要获得市场的快速认可，还必须建立起代理渠道，为此，公司将加快代理渠道的建立和拓展。 为此，在各省市设立分公司之后，各分公司将建立代理加盟制度，通过广告的方式吸引加盟商主动加盟，此为一种方式；另一种方式是公司派出市场营销人员，主动与其他酒类的代理商进行接洽，使其能代理销售公司产品。 （四）主要经营策略 1、商超商场超市作为消费者经常性出入的场所，对消费者的购买行为起着潜移默化的作用，为进一步扩大在商超终端的影响力，我们将最大限度贴近消费者，通过重组数量和多样形式的宣传展示品（如灯箱、条幅、挂画、吊旗、招贴画、购物袋、笔记本、货架等）来充分营造市场氛围，加强品牌沟通、提升产品形象，强化产品在消费者心目中的地位。 2、酒店酒店（包括新开业酒店）开展联合促销，为其提供新婚、会议及开业赠品酒。 开展为新婚夫妇赠喜酒促销活动，如新婚喜宴将得到每桌赠送1瓶酒的新婚祝福等活动。 3、美容院出入美容院的多为时尚一族、富人阶层，此人群极具时尚品味，容易接受新鲜事物，同时部分人群还是红酒爱饮者，他们在家庭及社会上的影响力都不容我们忽视，因此，将美容院作为产品展示和宣传的窗口极有必要，并且与我们“时尚健康新体验”的口号是非贴切。 4、健身俱乐部、保龄球馆等运动场所与健身俱乐部、保龄球馆等场所联合举办促销活动，如*杯羽毛球邀请赛等。 5、高校校园大学生群体是一个不可忽视的全在消费群体，是一股强势的消费新势力，是一个随着经济的发展而不断稳步增长的潜在市场，他们勇于上市新事物，追求时尚，是未来消费的主体力量。 我们可把大学生市场当做一个重点人群，与校园合作，赞助校园比赛，让这群追求时尚的年轻人想到饮品就想到红酒，想到红酒就想到我们的产品。 6、深入社区广泛深入社区，参与各类公益事业或活动，扩大品牌影响力。 同时，为社区各类民间组织如门球队、健身队、自行车队等提供奖品、服装等赞助，一方面可以形成流动宣传，另一方面还可以制造社会新闻热点，吸引媒体报道。 7、团购团购已成为时尚人士消费的新方式，我们要整合各类资源，与团购客户深层接触，充分开发团购消费市场，使公司实现低成本快速扩张。 四、公司管理（一）组织结构（二）部门职责及主要人员安排序号部门职责主要岗位人数1总经办全面负责企业经营工作总经理1由XX律师事务所律师担任，对企业的法律事法律顾问1总经理生产部营销公司品牌形象部质检部行政部财务部法律顾问物流部人力资源部技术部务进行管理分管公司各类工作副总级以上82营销公司负责客户的开发和酒类产品的销售工作省级管理人员32区域管理人员（县市级全国每个县市各一个）40034品牌形象部负责公司品牌的塑造和推广工作营销策划等55行政部负责企业内外行政、后勤等事宜办公室、后勤、司机、保安等376人力资源部负责公司的人力资源规划和管理工作人力资源57财务部负责企业的财务运营财务总监1会计、出纳88物流部负责公司产品的物流配送工作物流配送309生产部负责公司品牌产品的生产工作管理5物资供应管理15成品管理10生产员工6010质检部负责对产品进行检验质检、成品管理1011技术部负责产品研发研发师3 五、项目融资计划（一）融资目的扩大规模，提升实力，加快发展步伐，推动公司早日实现一流企业目的。 （二）融资主要用途序号项目主要内容费用1办公场地租赁含全国营销分公司100万2设备购置及安装费办公设备50万元3品牌塑造费100万4生产运营资金生产物资采购等200万5营销推广费500万6流动资金50万总计1000万（三）融资金额和方式计划以现金方式融资1000万（四）合作方式投资人按照投资总额分享公司股份，其运营风险及股本分红等均按照股份承担和分享。 投资人向公司派出财务总监，负责财务监督和管理。 （五）投资者退出方式公司将在三年内按照协议还款计划分批偿还本金和利润。 六、经济效益概算（一）三年销售预估根据对我国中型酒类企业的销售预估值以及我公司主打四大酒类产品的销售预估值，我们认为，公司三年内将实现以下销售额酒类xx年度xx年度xx年度合计白酒1000万1500万2200万4700万葡萄酒500万800万1500万2800万保健酒500万900万1700万3100万枸杞果酒400万800万1300万2500万合计2400万4000万6700万12900万（二）预计利润酒类产品利润一般在4060%之间，其中，白酒和葡萄酒利润较高，我们初步设定其