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增员面谈类(话术、表格)第一篇 同业增员话术篇（适用筹备分区经理、营销经理）1、在现在单位做习惯了，不想动。（意愿）动摇话术：你现在还要在他这个部门、小组呆多长？你说你晋升的可能性有多少？做工作嘛，一来要赚到钱，更要做的开心，不开心还不如不做呢” ，您说呢？说明促成：现在您是营销经理要想走到经理的位置需要足够的人力和业绩。更需要足够的时间来运作，还不一定能晋升上。“树挪死，人挪活”机遇有时候大于努力，您同意吗？现在XX公司正在筹备，新公司机会多，目前正在招聘预备干部。3月份就可以晋升一批经理，我们现在就像XX的原始股一样，公司政策支持多，个人发展空间大，利益也特别大。就像喝鸡汤一样，要喝就喝头道汤。挪动一下，您的空间会更大些，考虑一下。2、XX筹备经理和同业筹备经理有什么不一样的？（政策）动摇话术：不知道听说过没有外勤享受内勤编制？促成话术：这就是XX筹备的特别之处。您筹备成功后，与公司签订正式劳动合同，列入内勤编制并办理“三险一金”，另外还将按照筹备职级发放终身行政津贴，月月有钱拿，日日有保障。这么人性化的为您考虑，解决您的后顾之忧，您还有什么不放心的。您这个问题公司早就帮您考虑好了，若您万一到时候没有筹备成功，公司将安排合适的内勤岗位给您，有效保证您的基本收入。所以这次对您来说是个千载难逢的好机会。成功了，您的收入将获得大幅度提升。不成，也能在公司谋得一份收入稳定的工作，一生养老无忧。3、XX人寿能给我们提供什么支持？（支持）动摇话术:现在寿险市场竞争很激烈，客户也相对专业，单靠业务员的缘故市场销售很难。促成话术：XX人寿能给您和您的业务伙伴提供由分公司开发室统一设计印刷的计划书、宝典、单页及更多的宣传资料。更简单、更快的帮助您和业务伙伴挣到钱。4、现在我个人的收入还可以，我去XX能做什么呢？（发展）动摇话术：有没有想过当经理？促成话术：现在就有机会了。新XX筹备工作将在7月底渐入高潮，将大量招募筹备分区经理、营销经理，普通业务员去后立即定级营销经理，每月还能获得20003000员的稳定底薪，您想想，您的团队中大量收入下降和面临考核困境的业务员会不会选择XX，以主管身份重现创业。如果没有了他们，您将怎么办？按照新出台的分区经理筹备政策，3个月定级成功您将获得20万以上的财务支持。“宁当鸡头也不当凤尾”您认为呢？第二篇 非同业增员话术篇（适用准营销经理、新人）1、保险公司会不会倒闭？（公司）动摇话术：你不会下岗还是单位永远不会倒闭呢？促成话术：根据我国保险法规定，拥有人寿保险业务的保险公司是不允许倒闭的。保险公司如果因为运营不善，保险公司会选择合并，除此以外中国保监会有权停止此保险公司业务，直到有足够的资金能够使此保险公司再次运作。如果保险公司由法院宣告破产的话，那么它的所有业务将由中国保监指定另外一家保险公司代理和继续其售后服务，或者退保手续等。2、XX人寿筹备和别的公司有什么不一样的？（政策）动摇话术：如果有一个工作能发挥您的能力，又能实现理想收入，您是否愿意试一试？促成话术：XX人寿保险股份有限公司是一家国际化大型股份制专业寿险公司。现在是筹备期间，不要求做业绩，只是搞学习，学会了再做，而且还有学习津贴（每天30元/天）。如果您想当营销经理，公司还会给您特别支持政策。第一个月找2个和你一样有发展欲望的人，公司给您1200的筹备津贴。第二个月再找3个，再给您1200元。现在是公司出资帮您做事业，学不会您可以不做，又没有什么损失！3、我没有销售经验，不会做保险。（支持）动摇话术：是的，我当时的想法跟你一样，但你目前的经验是天生就有的吗？促成话术：我们都没有做过保险，肯定担心做不好，但是做不做的好，完全取决于这家公司的培训力度。您是否认同？XX是一家负责任的公司，我们招聘的每一名员工都要培训会了后上岗，不象有些公司学了两三天就出去拜访，结果做不长久。XX人寿还给您和您的业务伙伴提供由分公司开发室统一设计印刷的计划书、宝典、单页及更多的宣传资料。更简单、更快的帮助您和业务伙伴挣到钱。4、保险公司收入不稳定，工作时间又长？（收入）动摇话术：您心目中理想的收入是每月多少？每天工作多少小时？促成话术：每天早晨开完早会，一天的时间都由自己支配，别人用一小时得到23元回报，而我们做保险每小时1020元回报甚至更多。做保险一年可以赚到十年的钱，五年可以把一辈子的钱都赚回来，稳定不稳定还重要吗？5、现在去做保险太晚了，没有什么发展前途。（发展）动摇话术：您觉得保险行业有前途吗？促成话术：俗话说：“男怕入错行，女怕嫁错郎”。现在XX人寿在全国火热招聘高级管理人员，不管做不做，可以到公司来看看！了解一下，又没有什么损失，万一是个机会呢？现在公司不仅只招聘业务人员，还有很多内勤岗位，还有领导管理岗位，你这么优秀，可以去了解一下，就是不做，也可以帮家里亲戚朋友打听一下，多一个选择嘛！3.入司资料清单序号资料份数注意事项1保险营销员求职申请表1各项填写内容必须详细完善，相关资料核实人需签字验收2身份证复印件2提供原件，由服务部综合内勤审核，且服务部内勤签署“原件已核”3个人最高学历证明复印件2提供原件，由服务部综合内勤审核，且服务部内勤签署“原件已核”4近期一寸免冠照9以A4纸粘贴整齐5300元押金收据复印件1复印件必须清晰可辨6保险代理人担保书1两担保人：第一担保人为直接主管；第二担保人为：当地正式户口、月收入600以上、非被保证人的直系亲属、配偶及本公司员工7承诺书1营销员本人填写，签字确认8增员选择评分表1分区经理面谈填写9面谈记录表1营销服务部经理面谈填写10保险代理合同书2营销员本人填写完整，签字11福利告知书145岁（含）以上人员需填写12全国保险代理报名表1营销员本人填写，签字13全国保险代理资格证报名费100元相关表格附件1、保险营销员求职申请表2、担保书3、承诺书4、增员选择评分表5、面谈记录表6、福利告知书7、全国保险代理报名表8、XX人寿筹备协议书9、基本法速查表附件1：保险营销员求职申请表姓 名性别照片出生日期年 月 日最高学历及专业 身份证号码民族现 住 址邮编籍贯详细地址 户口所在地移动电话 家庭电话电子邮件婚姻状况 未婚 已婚 离婚 鳏寡 分居 其它 健康状况配偶姓名职位出生日期 年 月 日原工作单位子女姓名职业出生日期 年 月 日是否营销经历是否取得保险代理资格证书证书编号分公司： 中心支公司： 营销服务部： 1/ 个人基本资料 (申请人填写,每小格限填一字)2/ 学习经历及工作经验 (申请人填写,由最后工作写起)学校名称等 级开始日期结束日期专业 / 级别1研究生年 月 日年 月 日2大学年 月 日年 月 日3中学年 月 日年 月 日单位名称职 级入职日期离职日期最后月收入1年 月 日年 月 日2年 月 日年 月 日3年 月 日年 月 日4年 月 日年 月 日5年 月 日年 月 日3/ 附加信息(推荐人及经理填写，一经确定不得更改）推荐人姓名推荐人业务代码推荐人职级直属经理姓名经理业务代码面试意见及建议职级分区经理姓名区经理业务代码面试意见及建议职级营销总监姓名总监业务代码面试意见及建议职级S/N文件验收日期验收人签名验收人职级备注1身份证年 月 日2代理人资格证书年 月 日3学历证明 年 月 日4户口本年 月 日5收入证明 （同业人员需提供）年 月 日6业绩证明 (同业人员需提供)年 月 日71寸免冠近彩照2张年 月 日8获奖证明年 月 日9其它文件年 月 日营销服务部面试意见签名分公司筹备组意见签名4/ 需交材料明细 （营销部人管岗填写）应聘营销/代理任何职位,必须把下列文件原本交予营销人管岗审核.并保留复印件.签收归档日期年 月 日操作人保证金已交 未交 保证金收据号 签约日期 年 月 日代理合同编号 业务员代码展业证编号 入司时职级团队代码5/ 其他信息（营销部人管岗填写）附件2：担 保 书担保范围:担保人将就被担保人担任XX人寿保险股份有限公司（以下简称“XX人寿”）的保险营销员，因其违反保险代理合同内容及XX人寿内部规章制度的过错或违约行为，给XX人寿造成经济或其他损失进行担保，包括但不限于被担保人越权代理、违反公司业务操作规定、欺骗保户、挪用或侵占保险费、毁损公物、不当使用或遗失公司单证（包括投保单、人身险保险费发票等）以致XX人寿的钱款、财产或业务蒙受损害、及在代理关系终止后，因无权代理造成公司的名誉和经济损失。担保人的资料及相互关系：第一担保人：姓名: 性别: 身份证号码: 电话: 户口所在地: 住址: 邮编: 第一担保人为被担保人的直接主管。第二担保人：姓名: 性别: 身份证号码: 电话: 户口所在地: 住址: 邮编: 服务单位： 单位地址： 邮编： 部门/职务 单位电话： 第二担保人须是在被担保人展业地有正式户口，且有六百元人民币以上的固定月收入，且不可是被担保人的直系亲属、配偶及XX人寿的员工。两个担保人之间为连带责任关系，XX人寿有权要求任一担保人履行担保责任。被担保人资料姓名: 性别: 身份证号码: 电话: 户口所在地: 住址: 邮编: 担保方式担保人根据本合同的担保范围，承担连带担保经济责任。担保期间本担保书担保期间为三年，自XX人寿发现被担保人有上述过错或违约行为之日起算。第二担保人身份证复印件粘贴处第一担保人签署： 日期：第二担保人签署： 日期：被担保人签署： 日期：公司核实人签署： 日期：附件3：承 诺 书本人在此承诺本人于担任XX人寿保险股份有限公司（以下简称公司）保险营销员期间，同意按公司规定一次性缴纳履约保证金RMB 元。用于保证本人在公司保险代理期间，履行保险代理合同中所规定的义务，包括但不限于遵守公司的规章制度、业务流程及操作规程、及时将代收的保费缴至公司、妥善保管并正确使用由公司发放给本人作为保险展业用的各类资料及物品（包括但不限于有价单证、储物柜钥匙等物品）。如不慎遗失有关单证或物品，本人应立即采取补救措施并报告公司（如公司有价单证被盗被窃，则应及时向公安部门报案，并将报案及处理情况、相关资料提交给公司）。若因本人不能正确履行代理合同义务，发生挪用代收的保险费、故意误导或欺骗客户等违规行为并给公司造成损失，本人愿意承担相应的经济及其他责任。在本人与公司签署的保险代理合同书效力终止时，公司有权从履约保证金中扣除应由本人承担的相应金额。另，本人承诺，按照公司规定认真学习公司“基本法”（个人保险营销制度与待遇管理办法）等有关制度和规定。注：1.储物柜钥匙为每把RMB50元；2.其它相关资料及物品按公司相关规定执行。承诺人：身份证号码：机构： 分公司 营销服务部签署地点：签署日期： 年 月 日附件4：增员选择评分表姓名营销分区推荐人项目内容评分项目内容评分户籍地本地20婚否已婚10外地10未婚8年龄20岁以下0学历本科以上1520-25岁10大专2025-45岁20中专1545-50岁10高中1250岁以上0高中以下0工作时间1年以下0性别男81-2年102-5年15女105年以上20总分说明：本表格由营销服务部综合内勤填写。总分值在60分以下的视为不合格，不能提交服务部经理面试。附件5：面谈记录表应聘人姓名推荐人营销分区面谈人评估项目着眼点12345合计印象整洁、朝气的容貌有品味、稳重、亲切的注视对方沉着、洪亮的声音语言表达能力说话是否有条理、清晰？能否有效使用肢体语言？表达是否自信、热情、有诚意？理解能力是否仔细聆听？是否真正理解提问的重点？能否活用记忆力，引用对方的话？背景学历、家庭环境有无成功的经历？前一职业与现职有没有连贯性？学习能力学习态度？学习欲望？公正性如何？自我激励的能力做事是否主动？有无具体目标？克服苦难的能力？承受压力的能力对保险的认知对保险的了解程度？对本岗位的了解程度？说服能力信赖度和说服意愿是否强？有没有倾听对方意见？影响力当地的人脉在P50中的比例？是否是影响力中心？感知能力有没有团队精神？（理解、关怀、Teamwork)是否敏感？周围人对其评价如何？附件6：福利告知书个 人 营 销 人 员 福 利 执 行 告 知 书 伙伴：非常感谢您对公司的信赖，加盟我公司。本着诚信经营原则，鉴于您的实际情况，我们就您可享受的福利政策告知如下：据公司基本法第七章第七十一条规定：公司提供的团体保险项目不适用于入司时年龄在45(含)周岁以上营销人员。据公司基本法第七章第七十二条规定：公司对满足相关条件的寿险顾问(LIC)及以上职级人员，提取和发放相应比例的养老公积金。以上均为公司福利部分节选。其他具体请参照基本法及公司相关规定。衷心的祝愿您在我公司事业有成，蒸蒸日上。被告知人确认告知签署:_日期:_附件7：全国保险代理报名表保险代理人基本资格电子化考试报名表考试时间： 编号：12-姓名性别出生年月民族照片身份证号联系电话毕业学校文化程度拟属公司邮政编码现居住址本人同意将考试报名和保险代理从业人员资格证书信息披露予中国保险监督管理委员会、保险行业协会及其指定的机构，作为资料核