中天钢铁集团有限公司的SWOT分析及对策.doc

中天钢铁集团有限公司的SWOT分析及对策 摘要：“SWOT”分析方法是一种企业内部分析方法，即根据企业自身的既定内在条件进行分析，找出企业的优势、劣势及核心竞争力之所在。按照企业竞争战略的完整概念，战略应是一个企业“能够做的”（即组织的强项和弱项）和“可能做的”（即环境的机会和威胁）之间的有机组合。本文用“SWOT”分析方法来详细分析了中天钢铁的自身优劣、威胁与机会，并对分析出的问题提出了解决方案。 关键词：钢铁行业；SWOT分析；对策 中天钢铁集团有限公司是一家涵盖炼铁、炼钢、轧钢、物流、酒店、地产、外贸、港口等多元产业的大型钢铁联合企业。集团是江苏省常州市首家超百亿企业，首家五星级企业，并连续八年荣列中国企业500强，现位居2012中国企业500强第169位，制造业500强第78位，中国民营企业500强第12位。 中天钢铁在钢铁行业中的竞争是非常激烈的，下面使用SWOT分析法来对中天既定内在条件进行分析。 中天的SWOT分析，具体如下： 优势： 1、技术优势 先进的生产设备。中天钢铁引进奥钢联、西门子、摩根五代等成套先进控制、炼钢、轧钢设备。全面系统的技术改造，工艺结构系统优化。中天钢铁要充分运用技术优势轧制好优特钢，做到“人无我有，人有我优，人优我特”，提高了中天的核心竞争力。 2、信息化优势 信息化程度高。NC、ERP系统贯穿供产销整条流程，办公自动化（OA）系统趋于成熟。中天钢铁用流程管理供应生产销售，信息化的优势使其异地办事处办公更加方便快捷。中天要加快信息化建设，尽可能覆盖全部区域，发挥好信息化优势，全面实现办公自动化，从而达到提高效率、控制成本的目的。 3、品牌优势 产品的优质与服务的优质，产品为国家免检产品，有良好的信誉和口碑。“中天”牌螺纹钢、线材、圆管坯在苏南市场上有较高的 知名度，市场占有率也是很高的。中天钢铁要立足优势产品，打好品牌，争取尽快生产出差异化产品（抗震性螺纹钢：700兆帕高强度带肋钢筋），形成差异化竞争。 4、政策扶持优势 政策支持，中天钢铁是江苏省十二五规划中重点支持的钢铁企业。我们要充分利用好这一政策，在2012年把产能扩大到1000万吨。在环保项目上发挥政策优势，把中天建设成为绿色钢城。 5、交通优势 地理位置优越，交通便利。G2高速、312国道穿厂而过，运河港口近在咫尺，在北厂区边上的戚墅堰货场铁路专用线也是为中天钢铁配备的，铁公水运输十分便利。中天要在控制运输成本上发挥优势，提高综合成本竞争力。 6、企业文化优势 高层管理者（决策层）较高的抱负，有雄心打造百年钢企、绿色钢城。员工有凝聚力，企业文化建设落到实处，以“团结可以战胜一切”为代表的“中天九条”为中天的“宪章”。中天钢铁要发挥企业文化优势，提高广大员工的工作积极性，夯实其核心竞争力的基础。 劣势： 1、资源劣势 资源限制，铁矿石的量和价格受很大的影响。中天钢铁虽然与3大矿有协议，但还是处于整个经济的大循环中，国家出于控制钢产能，也控制着铁矿粉的进口。铁矿粉价格平均每年上涨10%左右，中钢协的协议价也是很高的，市场上的价格虽然比较便宜，但是到货时间要比协议价长。中天要充分了解市场，多方了解信息，提前做好市场矿采购的计划，科学预判，尽可能降低成本。 2、产品结构劣势 产品结构不够合理，高附加值的产品比例较小。中天钢铁要在2013年提高优特钢的生产产量，在产能1000万吨的前提下，把优特钢的比例提高到65%。使产品结构向高附加值的比例倾斜。 3、规模劣势 规模无法与国有钢企相比。中天钢铁的目标是今年产能达到1000万吨以后，就不发展产能了。一方面是国家产能的控制，另一方面是我们要多元化发展，重点发展现代服务业。 4、资金劣势 钢铁行业是资金密集型产业，资金需求量大，受到国家货币政策的影响，资金比较紧张。中天钢铁要合理安排调度好资金，提高资金周转率和资金使用率。对上游尽量谈长应付款的信用期。 机会： 1、经济增长带来的机会 我国经济仍保持高速增涨，基础设施投资带动钢铁市场需求，特别是苏南地区，发展很快。中天钢铁要抓住这个机会，发挥其在苏南的地域优势、交通优势，增加我们的普钢销售量。 2、新产品研发带来的机会 中天钢铁已经与国家钢铁研究总院合作开发新产品。差异化产品（抗震性螺纹钢）即将研发成功，今年即将投入生产，作为新的经济增长点，进一步优化我们的产品结构。 3、环保政策带来的机会 国家提倡节能减排，淘汰了一批落后产能，对钢铁行业进行了一次筛选。随着中天钢铁环保项目（低温余热发电）的投入，节能降耗技术的应用，有效降低了成本（年节约标煤4万吨），有利于打造绿色钢城。中天钢铁要抓住机会，继续投入环保项目，既要金山银山，也要绿水青山。 威胁： 1、国家产能政策的威胁 国家调控钢铁产业产能过剩，中天钢铁要控制总产能（1000万吨），合理调整产品结构，大力、优先发展优特钢，来规避威胁。 2、金融环境威胁 在国家从紧的金融环境影响下，中天钢铁要多与金融部门沟通，争取金融部门的资金支持，同时在产能稳定的情况下优化资金来源结构，制定合理的融资政策来应对金融环境的威胁。 3、铁矿石价格威胁 铁矿石价格不断上涨，使企业成本不断升高，影响扩大再生产。中天钢铁的产能趋于稳定，铁矿需求量也是稳定的，要继续和3大矿谈价格，争取到好的价格，同时要在市场矿上做好市场预期。来应对由于铁矿粉带来的威胁。 结论： 结合SWOT模型分析，中天钢铁发展有必要优先采取以下对策：（1）比较优势战略。推动环保节能科技创新，做好循环经济。 （2）差别竞争战略。坚持科技创新取胜，抓紧开发抗震