“植物墙”创业计划书

学生姓名：xxxxxxx学生学号：xxxxxxxxxxx院 （系）：xxxxxx院年级专业：xxxxxx四班联系方式：xxxxxxx日 期：2013年6月1日大自然装饰有限责任公司创业计划书目录1、 企业概况.12、 创业计划的个人概况.13、 市场评估.14、 市场营销计划.25、 企业组织结构.46、 固定资产.47、 流动资金.48、 新动向、新思维.59、 现金流量计划.510、 附表一.611、 附表二.612、 附表三.713、 附表四.8一、企业概况 创立大自然装饰有限责任公司，工商注册资金50万元。经营范围：室内植物墙、室外植物墙、边坡绿化、水体绿化、园林景观、国槐供应、室内外装修、生产出售各种绿色环保装修材料、生产出售三维立体墙纸。主要从事绿色植物装饰活动。主要代理、经销绿色装饰生产企业的产品以及装饰。主要销售给大型公司，房地产商，政府绿化设施，以及城市居民，也销售给其他装修公司。公司建有网站，能够同客户进行交流。二、创业计划的个人清况我是大自然装饰有限责任公司的法人代表。今年21岁，男。本科文化。喜欢看装修书籍，对绿色环保很关注，在现在这个充满工业化污染的社会中我想开一间以绿色植物为主的装修公司，并且我通过网络和书籍了解了许多国内与国外的绿色装饰知识与技术。3、 市场评估 （家居）居 住消费占家庭支出结构的比重已上升到10%，近几年，全国每年的建筑装饰面积达到6亿平方米，年均增长250亿元，现阶段，人们对生活的高要求提倡采用环保、绿色和节俭的装修材料，既有利于环境保护，又有利于身体健康。植物墙系列采用铺贴滴灌技术，实现了植物墙的四季常绿，不受空间环境的限制，可安装与任何墙面，如，配合人造光源，更能铺设于没有自然光源的全封闭空间内，他不仅具有美化环境，净化空气，调节室温等功能，还为室内装修设计提供了新元素和新概念。 （城市）公司研究的花墙花柱组合系列,大大丰富了立体绿化形式的多样性,增加了空中绿化的效果,1.新城市建设:街道墙体绿化,道路隔离带双面绿化,灯杆绿化,立交桥绿化随着城市化进程的加速推进,2.市政工程建设迅速,大量土石方工程的开挖,形成大量的裸露边坡,不仅破坏原有的生态系统环境,导致水土流失,为地质灾害留下安全隐患因此,边坡治理,边坡绿化就显得尤为重要.3.商业用途:酒店,婚庆,寿宴,宴会,节日景观等.（园林）1.园林景观建设:女儿墙,山墙,阳台,屋顶,别墅公园等. 2.水体绿化是园林景观的重要组成部分,既能增加场所的灵气和情趣,美化环境,又可以净化水体,有利于生物的生存和发展,维护生态平衡（二）目标市场目标消费群分五类：第一类为中端消费群，他们是城市的主流，在人口比例中占据人数最多，是具有相对稳定工作固定收入的人群，第二类为高端消费群，经济富裕、且有固定资产的外企、合资企业高级白领、私人企业主、国企领导、高级公务员。第三类为低端消费群，是城市低收入的工薪家庭，第四类 房地产商，与房地产商强强联合开发绿色居住房（高消费与中档消费）。第五类 政府大型绿化项目综上所述。我所创立的企业在产品结构上应稳步进入市场。四、市场营销计划 （网络） 在强手如云的激烈的市场竞争中，营销手段变显得尤为重要，所以我们不仅向实体店推销，也进军网络世界。为此我公司营销机构成立了网络宣传部。网络营销以顾客为导向，强调个性化的营销方式，而且它能满足顾客对购物方便性的需求，提高顾客的购物效率。（实体店）实体店销售我们主要分为代理销售和加盟店销售。所谓代理销售是我们在没有设立直销点的城市设立专门的代理点，通过招聘代理来销售我们的产品。这样不仅可以扩大我们的经营范围而且可以提高我们的知名度，并且利用熟人的口头宣传，更好的推广我们的产品。（加盟店营销）而加盟店营销是在我们公司将面向社会各界在各大省市诚邀加盟商，将我公司发展为全国性的加盟店，在广大客户心中树立品牌。（教育营销）最后我们还将开展教育营销，也就是通过我们的知识人员以讲座的方式向客户宣传室内环境污染现状及其危害，让人们真正认识到室内污染的危害，引导人们购买环保装修材料。3.(广告)“绿色”、“精品”、“专业”的代名词，广告的宣传必不可少，在广告宣传上重点突出温馨宜家装饰的装饰风格（环保、时尚、前卫、艺术化、人性化）主题：以健康，环保，无污染为主要的广告主题，表现现代人追求自然，崇尚健康等。报纸：选择家最主要的，发行量最大的报纸，刊登吸引眼球的广告。网络：除了我们公司自己的网站，还可以在点击率高的网站上添加移动广告、弹出式广告等定期为当地或外地的政府和一些公司做免费的小型绿化项目4促销及价格在产品定价问题上，以环境成本与社会责任定价相结合的原则进行定价。现在建材市场还很不完善，价格并非整齐划一。但是如果考虑购买我们公司的产品，可与我们的代理联系，到我们的销售部或者厂家看样子，广泛地咨询价格,当然如果集体采购，可由自愿的一名或两名组织者以集体采购的名义和我们的团购代表进行谈判，以较优惠的价格成交。我们迎合了消费者这一购买行为，充分利用网络的力量，将商品团购出售，而且还获得了一个较为稳定的客户群及相关客户资料。为了更好地为客户服务，我们不仅向客户提供免费的咨询服务，使客户了解相关的保养维护知识，我们还定期通过电话、上门服务等方式进行回访同时向客户介绍新产品，还在保修期内免费为老客户做一到两次的保养。针对我们的主要产品，价格如下：产品名称（单一）平均价（元）产品名称（多种植物）平均价（元）常春藤墙1700两种两种到四种的在其中最贵的一种植物的单价上加500，其余种类加700八角金盘墙1800三种金边宽叶吊兰墙2000四种波斯顿蕨墙2200五种碧玉墙2100六种龟背竹墙1980七种爬山虎墙1580注：其中因为一些设置操作方案与设备，价格会有些浮动，表中价格为平均价。以上仅是我们公司价格适中的一些产品，具体信息可登陆公司官网查看，而且还有很多折扣等着你们哦，例如消费满1000元即可获得9.5折折扣，消费多多，惊喜多多，不要错过哦。5.市场开拓环保产品虽然有良好的市场前景，但同样存在着激烈的竞争，我们不能安于现状，要积极的开拓市场，同时为了满足客户对产品的多样性需求，又保持专业性精品化特征的定位，为保证所售产品的环保标准，在产品上游生产商的选择上，我们进行了严格筛选，重新确认了几家有实力的企业作为上家，并签订了长期合同，成为其固定的销售代理商，并提出按需定货的进货方式，这样就确保了产品的高质量和绿色标准以及供应链的畅通，同时极大缩短了供、交货时间，减少了储存环节，降低了成本。无论是与上游的生产厂家还是与同行的对手，我们都应该提倡一种“竞合”的关系，即一种既竞争有合作的关系，这是一种达到“双赢”的战略合作关系。实际上这也是一种借势策略，将自己与较有实力对手进行捆绑，使之存在利益链接，从而达到产品融资的效果，借他人之势壮大自身的市场竞争力。利用这种竞争中求合作的方式不仅奠定了公司的基础，而且打响了公司的知名度，可谓一举两得。虽然这种方打开了公司的市场，但是新生公司还会像雨后春笋般冒出，对待竞争对手我们决不能手软，要收拢拳头，将力量集中到一点打击对手。因为中小企业本身在资源方面不足，资金往往难以迅速回拢，使得经营风险很大，商场我们决不能掉以轻心，只有这样，我们才能有更广阔的市场。6.应急反应计划商场如战场，在公司运作期间，总会出现各种紧急事故，所以我们公司成立了应急公关部，当企业内部因素和企业外部环境不再支持企业的原有战略时，就必须对其进行调整，进行战略再定位，以适应时时变化的市场需求和企业自身的发展需求而我们的应对策略为逆向再定位，而所谓的逆向再定位就是采用逆向思维的方式，反其道而行、另辟蹊径、见缝插针；通过回避法、回避自身不利因素，发挥长处；通过背景转换法，扭转自身弱势地位，换一个角度思考问题，从另一个侧面提出解决方案这样公司便基本扭转了不利局面，取得了市场竞争的主动，应急公关部还将处理对于我们公司产品不满意的重要客户，而且各个部门都会充分配合公关部的调查，无论是产品质量还是售后服务或者是任何部门出现问题，我们都会调查清楚，并且给客户一个满意的答案。 五、企业姐织结构 我作为法人占公司股份80%”，另两名股东各占10%。注册员工10人，企业被攀枝花劳动保降局认定为劳动服务就业企业，并在东区国税局办理了自2013年6月1日起免三年企业所得税的优惠政策。企业制定了岗位责任，同员工签定了三年的劳动合同，并在劳动保障部门进行了认定。参加了社会养老保险，企业具有完整的组织机构。 六、固定资产 自有五菱牌面包年一辆，大发面包车一辆、传真机两台、电脑3台、打印机3台，固定电话两部、手机四部、办公桌特，用具齐全。 七、流动资金每月在十五万元左右，在自有资金和厂商贷款支持上能够平衡。第一年预计销售在180万员左右，由于该开始创业，先要打响名声，要免费给政府或开发商做一些小项目，然后广告费。第一年的营销费用382万元:工资24万元，房租;办公室9000元，库房6000元，培养基地费5万，系统设施费5万。折旧费3000元，保险费2。4万元，注册费4000元。年平均销售利润8万元。毛利在35。7万元。由于新办公企业第一年开拓进入市场。在现行市场环境中。保平就是争胜，在第二年里销售费用计划将下降50%（见附表一）近三年利润（见附表二)项目房租保险费工资种子费总共费用（万）1.52.436241.9八、新动向、新思堆，利用电子商务平台创办网上交易网站。通过将近一年的创业及市场运做。根据我的资金能力，在极向扩大发展将报困难，横向发展不行。能不能在纵向上发展，我看准了电子商务平台。把我们的商品样品都放到网上，