校园服务机构创业企划书.doc

此文档收集于网络，如有侵权，请联系网站删除校园服务机构创业企划书目录1. 计划摘要Page22. 企业介绍Page23. 行业分析Page3-44. 产品（服务）介绍Page55. 人员及组织结构Page66. 市场预测Page7 7. 营销策略Page7-88. 制造计划Page89. 财务规划Page910. 风险与风险管理Page9（1） 计划摘要将我校作为首个试验地，搜索附近千米内的商家资源，收集其经营信息并进行分类，制作成能够服务我院校广大师生的校园指南（人正常行走的速度大概是每小时5公里，大约每分钟走83米，15分钟以内的步程，暂定为1250m以内的商家）。在东校区发展成熟后，携手商家，加大宣传力度，深入市场调查，将项目计划拓展至附近的艺校，医高专，接下来其他区域的高校，以代商家在校园做广告推广的方式收取广告费用。一年后-在我校区发展成熟，建立起“新大陆校园指南”网页，业务内容拓展到兼职、家教、创业、购物、交友、餐饮美食、旅游酒店、美容养身等，提供一个时尚型、范围性、规模性的交流的平台。于此同时扩大机构的影响力，对目标市场分区进行细分，加大向其他区域拓展的步伐。从滨江区辐射至下沙区、西湖区直至全市！三年后-在市内推行学生特权卡，凡与校园服务机构合作的商家，都可以给持卡人提供折扣优惠。与商家协商，在商铺门口都会贴上标识语：“支持学生特权卡”，以此吸引持卡人进入购物，同时也能为企业起到很好的宣传作用。（二）企业介绍 校园服务机构是新型服务行业，为各大院校学生提供方便快捷的出行购物就餐住宿规划指南，足不出户即可了解方圆千里之内的商铺动态，为广大师生开辟一条绿色、轻松、高效率、高性价比的生活道路。通过详细的市场调查，高效的商务谈判，为在校生制定一套个性化、专业化、人性化的生活计划，并且联合校外商家，做好广告宣传，谋取适度广告费用，真正做到服务同学，回报母校。在初期创业发展成熟后，我们将会把服务拓展到网络平台上，邀请学生加盟成为校园创业者、校园代理、校园服务者等，无论是衣、食、住、行、吃、喝、玩、乐、旅行、考证、租房、美容、眼镜、手机、电脑、个性服务等等，网站的商品大多是本校园创业者自己投资买卖的商品，价格绝对公道，并且在学校买的话大多免去邮费，能够让在校生更加相信并支持校园创业者！比起淘宝上逛得眼花缭乱，加上邮费价格不菲的商品，不如选择同校创业者为大家精心挑选的好宝贝！校园服务机构免费为学生提供创业平台，管理信息系统，且在每一单成功交易的中，向卖主按照一定的比例收取费用。线上线下，双管齐下，创业就业，前景无限！（三）行业分析 此举与搜搜地图、谷歌地图、百度地图等地图平台有异曲同工之妙，除了能直观明了的发现搜索区域内的建筑商铺及娱乐场所，还能获取独具特色的经营信息。然而我们局限于高校，专注于学生的衣食住行方面。校园指南网-为大学生展示校园质量最优的衣食住行，吃喝玩乐。兼职、家教、创业、购物 、餐饮美食、旅游酒店、美容养身、站长寄语等栏目，通过为学生提供校园信息指南和校园最新动态，培养大学生的就业竞争能力、推动各高校的创业热潮，引领校园的时尚潮流！让学生足不出户也能搜索到最新校园动态和信息指南！这是一个具有生命力的新型电子商务、商家联盟和创业的结合，不仅带给学生新的体验、更新信息、引领积极向上的学院氛围，更加为校园创业者带来新的契机，为创业者提供宣传和服务的免费平台，受到学生的特别青睐！各大高校中皆有校园指南，武汉东湖、哈尔滨师大、深大、中山数不胜数，但都是以服务指南为宗旨，缺乏商业价值，这个广阔的市场急需等待发掘与开拓！（4） 产品（服务）介绍 结合校园指南，制作成地图说明并茂的“新大陆校园指南”，将方圆千里以内的生活措施都列入到大海报纸中，张贴于校园各处，起到服务大众，帮助商家的效果。标明被广告的商家地理位置，以XX宾馆 XX餐厅 XX文具店 形式标明在地图中，并且在地图下方附上商家的简介：XX宾馆 联系方式XXX 消费水平 XXX 经营特色XXXXX餐厅 联系方式XXX 消费水平 XXX 特色菜式XXXXX文具店 联系方式XXX 消费水平 XXX 营业范围XXX（五）人员及组织结构 队长：【人力资源部】兼推广专员 具有多年的兼职工作经验，具备较强的前瞻力，可以发现市场未来需求及走向；比其团队队员拥有更强的决策力、包容力与毅力，可以在团队中起到凝聚众人的作用，包容团队中的每个人，在关键时候做出决策，带领团队走向正确的道路。队员：【技术部】兼策划专员:在校内担任策划部部长，具有丰富的策划及组织经验，善于思考与观察，具有较强的与人相处能力、创新能力与合作精神，有渊博的知识及过硬的专业基础。 【财务部】兼财务专员：其有独立的工作能力、突出的应变能力、与人合作能力及良好的会计基础、财务管理能力。中断实习在深圳家政集团表现优异，对于账目统筹分配别有一道门路。 【服务部】兼调研专员：常年在家庭个体户中帮手协助父母工作，具有较强的业务能力，超强的记忆能力以及丰富的想象力。在校学生会中的工作得到肯定，能够吃苦耐劳、身体力行，服从管理并始终坚持在自己的岗位上。 【行政部】兼营运专员：有良好的上传下达能力，注重信息的收集与整理，在日常生活工作中能细致、全面地开展工作，有组织、有指挥地协调所在部门完成工作目标的能力。【市场营销部】兼市场专员：具有良好的市场瞻仰能力、沟通交流能力、很强的推销能力、推广能力和执行能力，能出色完成上级分配下来的任务。（六）市场预测 1）目标客户：期初主要正对的校园1250米以内的饮食零售店为主，后期逐渐拓展到其他行业领域如宾馆住宿、美容保健、休闲娱乐等，寻找发掘需要宣传广告的中小商家及大型零售。2）市场规模：目前国内学生（囊括初中生，高中生，中专生，大学生）总数为11156.4万人，而总人口达到134735万人，我们得出了13亿人口中，每13个人就有一名学生。既可以看做每13个人中就有一个我们可以发展的客户。而在现在产品玲琅满目的现代，学生常常为了选择而烦恼，我们的指南绝对可以满足他们的需要，帮助他们挑选。从中可以看出我们的市场规模是巨大的。3）竞争对手：目前据我们的资料，已知的同类型的项目唯有深职院在进行，由于规模不大调查浅显故不成规模。而往后向网络发展的对手，则存在已成规模的江苏省盐城市集合众高校的校园指南网，不过在华南地区却没有威胁，反而可以借鉴江苏盐城各高校成功的经营策略来拓展壮大我们的市场。（7） 营销策略 产品：“发现新大陆”海报将会以最快速最便捷的方式将最新的，最实惠，最好的商店饮食潮流“摆”到你的面前，用语言及内容包装我们的产品，这是最适合学生的，适合你们的平台。其中网站及海报提供的内容都要有特定的检验方法，以及事件发生的紧急处理方案。确保内容均为准确，有价值的，最潮的，最适合同学们的。定价：我们的“发现新大陆”网站以及手机平台和海报都是以免费的形式发放到各个宿舍各个班级，网页以及客户端也是如此，尽量吸引学生们的注意力，因为产品的重点就是将上述资讯传达到各个同学的手上，并且借此对外向商家收取广告费用。置顶：300元/月；上榜150元/月；重点主推：500元/月（期初按宣传效果及商家可接受能力你，仅收半价）渠道：信息收集：通过机构专员带调查员的组合对校园附近的商家进行实地考察，收集的详细准确信息； 信息发散：通过校园宣传部、广播站等组织，广而告之并发送各个教室及校园公告栏醒目处；通过校园微博转发传播。促销决策：搜集商家的促销信息，制定专属于学生的优惠方案，排版更新于每一期的海报之中（预计每月更新一次）（八）制造计划 因为本机构为服务行业，所以没有固定的生产线和产品，然而在宣传方面：期初计划印刷A0喷绘海报60份，并每月根据商家信息以及广告效果进行更新再造。后期将会制作专属的学生特权卡，在市内限量免费发放2000张，必然会受到学生的热烈欢迎及追捧，而进行大量的制作售卖。市内约有153万在校生（初中以上含初中），采用实名制，争取人手一卡，最终将会制作发行出153万张学生特权卡！（9） 财务规划 期初创业资金需求及安排项目用途经费预算新大陆A0喷绘海报在校的每个班级、综合楼、饭堂门口以及宿舍楼下粘贴海报共计60份，市场价20元/份 60*20=1200元外加排版设计费100元微博宣传广告招聘在校学生10人（要求：粉丝多，人源广）拍摄搞笑宣传视频并在微博上发布宣传视频，要求转发率高，依据转发率给予报酬。150元/人 ，10人150*10=1500元聘市场调查员跟随机构调查专员对市场惊醒考察，收集商家信息150元/人