实习计划表怎么写.doc

实习计划表怎么写篇一：实习计划书范本2010年3月-6月实习生意计划江西赣州市立普妥 实习生庞冬华一、市场调查：根据调查赣州市拥有的二甲医院大概有34家多，而赣州所拥有的的三甲医院为： 赣南医学院附属医院 赣州市人民医院 赣州市立医院注：（具体情况等到赣州后将进行深入调查，现以这三个三甲医院为例）1、目标设定：a) 我的重点医院：赣南医学院附属医院，赣州市人民医院 赣州市立医院b) 重点科室：赣州市人民医院神经内科、心内科赣南医学院附属医院神经内科、心内科赣州市立医院神经内科、心内科二、市场分析通过调查与分析：(一) 我觉得对我的有利的因素有：1) 阿托伐是他汀中的王牌，立普妥品牌知名度以及支持度较高2) 价格有所下降，同等剂量与国产相差不大3) 公司良好的前瞻性推广策略以及防御策略4) 神内科和心内科市场容量较大，有待全力开发5) 赣南医学院附属医院，赣州市人民医院,赣州市立医院潜力巨大，全面开发战略的部署6) 医疗改革以及医院改革带来的契机7) 非目标科室排除利益驱动容易接受立普妥而非阿乐和可定(二) 对我的潜在阻碍的因素有：1) 国产仿制品定位国产立普妥，可定渲染超级他汀，吸引客户注意力2) 单片价格相对国产仿制品高，特别是阿乐，近几年来占据了阿托伐他汀市场21%的份额，难以把握价格敏感性客户3) 专业学术推广模式在中小城市遭受尴尬4) 推广方式容易被竞争对手模仿5) 阿乐在神内科市场基础牢固，一时难以撼动6) 赣南医学院附属医院，赣州市人民医院是大医院，赣州市立医院三分天下阿乐（北京嘉林药业股份有限公司）有其二7) 可定（阿斯利康制药）、美百乐镇（上海三共制药有限公司）陆续进入潍坊市人民医院以及其他医院,而且可定（阿斯利康制药）是我们的主要竞争对手8) 门诊无法报销，倾向于价格低廉产品9) 药店低价促销造成医院销量下滑10) 国产仿制品见缝插针，方式灵活(三) 我所处的劣势是：1. 经验有限2. 很多东西尚待学习，如何与医生交流的方式不是很成熟3. 优选医生尚待考察和分析4. 划分病人群5. 要举办创新会议形式，形成品牌、特色6. 深入理解事件链，对医院的关系分层还缺少认识，希望可以得到公司的些许培训根据以上情况做以下工作规划：三、 工作规划根据以上情况在2010年3月-6月这个季度计划主抓四项工作:第一项：销售策略我要想开发医院，首先需要1. 努力学习产品知识，做好与老员工的信息沟通，学习他们的工作经验2. 以开发心内科和神经内科为主3. 全面开发赣州市赣南医学院附属医院，赣州市人民医院,赣州市立医院开造赣州市重点医院的学术氛围4. 合理地由病房向门诊渗透根据市场调查，我选定的医院里以赣南医学院附属医院，赣州市人民医院，赣州市立医院这三个三甲医院，为主要开发医院，进入实习后我会更进一步调查，我将会发现某些医院是没有开发的，开发医院的路径具体开发路径为：1.利用学术搭台攻破问题科室a.与科室主任建立个人关系，尽快进入科室b.展现并保持辉瑞公司专业学术推广形象，让医生认可我们的产品，从而转变医生的一些用药观念c.确立潜力客户，加紧科室会议覆盖，倾斜销售支持，培养自己的重点客户2.关系搭台-维持重点科室，影响其他科室a. 努力搞好与主任的关系，以主任为核心，借助科室主任的影响力和学术推广的平台，策划品牌学术活动，打造医院学术氛围b. 维持重点科室，影响其他科室第二项：具体做法（3月份）1）拜访第一步：跟医生先预约后，进行初步的拜访，通过自己的调查或者与同事分享客户的信息，进行首先的客户信息的建立，分析和计划，进一步对客户的优选，确定我的重点客户，接着与科室主任医师沟通好，（主要是先让医生尽快认识我），我会利用晚上医生值班时和医生聊天，慢慢拉近关系，如果我从医生口里问不出来他的用药量，和竞争产品的销量情况，我会利用夜仿的机会和护士打关系，和从拉家常到询问他们科室的用别的药的情况，一步步询问清楚医生用药的具体情况，进一步和医生深入交流，转变医生的用药观念。拜访的频率为：高级潜力与高支持度的医生在前期尽量每天去拜访，时间随后减少，但是每周至少达到3至4次。其他客户依照每周2次的频率拜访。包括库管，采购，检验科组长，护士长等。第二步：从以上方法了解到药剂科主任的相关信息，调查看医院是否有我们的产品，如果没有，将会利用药剂科主任的空余时间和他见见面，跟他说明我的用意，给他讲解我们公司的立普妥药的好处，以及相比其他药物我们的先进性，希望可以把我们公司的立普妥立为临时采购药品，希望可以用我们的药为更多的病人减轻病痛，最后请他帮我出个证明，拿到药房给库存的相关人员，进行我们的药的出售。我会尽最大的努力与药剂科主任搞好这一层关系，对我以后的药出售有很大的帮助。万一如果药剂科主任这一关没有搞定，我的目标人物将放到院长身上，与上面一样，把我们能给医院和病人带来的方便告诉他，把我们的立普妥的好处告诉他，相信，一次拜访不行，就两次，三次.并根据前面拜访不足总结，做好下一次的拜访，因为这是我们重点开发医院，一定不能漏掉。一定不能放弃！2）关注门诊赣南医学院附属医院（主要客户）（神内科）刘南海副主任医师 脑血管疾病、动障碍疾病如帕金森病钟善全副主任医师 诊治脑血管疾病、癫痫、睡眠障碍等神朱祖余主任医师诊治脑血管疾病、癫痫等神经内科疑难余 海 主任医师神经系统各种疑难疾病的诊断、治疗及（心内科）危小军 副主任医师 冠心病、心绞痛、心肌梗死、高血压病钟一鸣 副主任医师 心血管疾病的临床诊治，心脏电生理学廖 伟 主任医师 高血压病、冠心病、心肌病、心律失常陶立刚副主任医师 治疗高血压病、冠心病、风湿性心脏病赣州市人民医院（主要客户）(心内科)王祥贵副主任医师 心血管疾病的诊疗廖建贤主任医师高血压病、冠心病、心肌病、心律失常等心血管病许祖芳副主任医师 急性心肌梗死溶栓治疗(神内科)黄桂英 主任医师痴呆等以及脑出血、脑梗死等脑血管病李广生主任医师脑梗塞、脑出血、脑膜炎、癫痫、重症肌无力及头痛、眩晕、肢体麻木、瘫痪 江宗华副主任医师 癫痫、重症监护、脑卒中、神经内科会诊、痴呆、急诊赣州市立医院（主要客户）(心内科)冯蔚芙 主任医师 内三科（心血管内科、消化内科）赖昀炎 副主任医师 心血管内科(神内科)鲁 番 主任医师 神经内科疾病的诊治陈锦琼 主治医师 神经内科疾病对各个门诊保持时常的联系，常常拜访，进一步搞好关系，保持一定的信任，为以后学术推广作下铺垫。第三项：定时举行科室会议跟医生进一步发展关系，熟悉到一定程度，大概一个月后，我会选择合适的时间给各个医院的科室举行科室会仪，重点的医院每月举行一次科室会议，次要的医院（二甲医院）每45天举行一次。第四项：关系维持（4月-6月）关系确定后，要与医生关系稳稳的维持针对现有的客户医生进行有效及关系维护，对各个客户建立客户档案，了解前期销售情况及实力情况，进行公司的企业文化传播。客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决，赢得他们的信任和支持，此项工作在3月末完成。了解各医院的医生的基本情况进行定期拜访，进行有效沟通。四、 销售业绩根据公司下达的月销售任务。根据市场具体情况进行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的销售目标分解到各个系统及各个医院和科室，完成各个时段的销售任务。争取在两个月内拿下赣南医学院附属医院，赣州市人民医院，赣州市立医院，并在完成任务的基础上，提高销售业绩。主要手段是：提高自我素质，虚心向老代表学习，开展各种科室会议（根据市场情况及各时间段的实际情况进行）此项工作时时主抓。在针对阿斯利康、北京嘉林，上海三共，诺华，默沙东,施贵宝等其他行业的竞争产品实施力度较大的销售促进活动和加强与医生关系的发展，抢占市场。五、今年实习期间对自己有以下要求1：每月要增加2个以上的新客户，还要有到10-15个潜在客户。2：一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正，下次不要再犯。3：见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。4：对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一致的。5：要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。6：对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。7：客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。8：自信是非常重要的。要经常对自己说你是最好的，你是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。9：和公司其他员工要有良好的沟通，也要不时向的老员工学习，有团队意识，多交流，多探讨，分享资源和经验，才能不断增长业务技能。10：对公司要及时做好上传的工作，让领导知道自己的工作进度。结束语：尊敬的领导您好，以上是我的初步实习计划书，由于经验有限，我还有很多不完善的地方，还望领导批阅指正，我将努力提高自己尽快进入状态，做好我的工作。完成指标！谢谢！实习生：庞冬华 2010/1/24篇二：实习计划范本XXX实习教学活动安排（范本） 学年第 学期编写教 师 （签字）：年 月 日 教 研 室 负 责 人 审 核 （签字）： 年 月 日 系、部、分院、中心负责人审核（签字）： 年 月 日 教务处审 核 意 见 ： 年 月 日1篇三：个人实习计划范文个人实习计划范文个人实习计划范文一：大学生体育实习计划实习是每一位即将毕业的学生的必修课，为了能够让自己在实习过程中有明确的目的，能够学到有用的知识，(转自：wWw.bdF 千 叶帆 文摘:实习计划表怎么写)技能现我对自己的实习作如下计划：一教育见习中在开学的第一周中，我并不急于去上课，首先听指导老师上两次课，从他的上课过程中对所上班级作一个初步了解同时借鉴一些好的教学方法，以便于对以后自己上课打好基础二课堂教学实习中，天气是变化无常的，作为我们实习来说不可能完全在室外上素科课所以，我们应准备好上室内课的理论教案从学知识，锻炼的角度来说，上理论课更能锻炼一个人的能力，通过上理论和实践相结合，在指导老师的指点下，总结自己的不足，从而加以改善三见习班主任，这是我们在实习中必不可少的一个环节一个好的教师，并不指他能教好学生，在班主任工作这一方面也应有他的独到之处同时，也才能体现一个教师的管理能力四运动队的训练首先，通过见习，看指导老师如何带训练队，从他的训练过程中，结合自己所学和学生的实际情况，制定一份月训练计划其次，指导老师看课，自己带队训练，在各个方面，让指导老师指出其中的不足，加以改进最后，在自己带训练的过程中逐渐总结经验，逐步完善五组织课间操，是每一个学校都有自己的作息安排，有的要出早操，课间操或者是做眼保健操，它主要是体现一名体育教师的组织管理能力以及口哨的运用六平时课外体育活动我所实习的班级是初三八个班，他们即将毕业，学习压力大所以平时应多给他们安排娱乐较强的活动从而让他们的大脑得到休息能够把有限的时间得到合理的利用对于几个篮球特招生主要是针对几样考试项目（摸线，摸高，运球上篮，一分钟跳投及打比赛）反复练习以提高他们的素质为主，增强他们的篮球意识及团队协作能力以上是我自己在实习之前所作的实习初步计划，肯定在实践中有没有计划到的，我会在实践中加以弥补从而让自己的实习能有计划，有目的地进行也希望自己能在实习过程中能学到更多有用的知识，不断充实自己个人实习计划范文二：20xx年幼师个人实习计划时间一刻不停歇的向前迈进，转眼间新学期又开始了，我们迎来了又一批新的孩子，在新环境中，孩子们由于刚开始进入集体生活，对新环境陌生，畏惧，还有跟人乱跑，拒睡，拒吃等现象。为了使孩子们能尽快地适应集体生活和培养他们各方面的良好习惯，使他们能得到全面和谐的发展，将结合园长为我们培训的内容用"同理心"对待每一名幼儿，与班级成员积极配合共同搞好班级工作.本学期幼师个人工作计划如下: 一：思想方面遵纪守法，积极响应国家制定各项规章制度，做到爱祖国，爱人民，遵守园内的各项规章制度，如每周一按时参加园内政治学习，积极参加园里的各项有益活动，以热爱本职工作为出发点，认真，努力的工作，来提高自身的专业水平.热爱自己的事业，无论是面对孩子还是面对家长，始终要保持微笑，树立起良好的教师形象，用老师和"妈妈"的双重身份去关爱每一位幼儿，滋润每一颗童心.积极做好各种教学活动.时刻注意自己的言谈举止，严格要求自己.坚决同一些歪风邪气作斗争，定期向园领导汇报思想工作，努力要求思想进步，积极向党组织靠拢，不计较个人得失，顾全大局，"以园荣我荣"的思想迎接每天的工作。二：教育教学方面在教育教学方面，本学期我带的是小班，因此我们在教育教学上就更该严格要求自己，不光有日常的知识传授，还应对幼儿多进行常规教育，一个好的班级，好的活动离不开好的常规，因此我将用爱心和耐心，对待每个幼儿，培养幼儿良好的常规.另外我们还将使用主题探究活动和爱朗课程相结合，不断总结积累自身经验的同时，吸取别人的经验与长处，努力钻研业务不断学习接受最新的幼教知识，有效有计划的提高自己业务水平和教学能力.利用环境布置让幼儿易于接受新思想，打破传统的"教师教学生学"的方法，转变为"学生主动学习".以幼儿为中心，让幼儿大胆地去探索，使幼儿的八大智能得到全面发展.在组织活动时要注意让幼儿通过玩中学，学中玩的形式，以生动，有趣，直观的游戏，教具来发展幼儿的思维力，想象力及动手操作能力等.我积极指导英语教师，做好配课工作，和本班英语教师共同努力使幼儿的第二语言得到最好的发展，为幼儿以后英语的发展打下坚实的基础。三：卫生保健方面本学期，我带领我班工作人员积极配合园内的保健医生，做好晨间接待工作，环境卫生的打扫，幼儿服药记录，紫外线消毒的工作，流感疫苗接种，视力检测，微量元素的测查，做好本班幼儿的预防接种工作，注意幼儿口腔卫生，做到让幼儿餐后漱口，培养良好的卫生习惯，尤其是幼儿的用眼卫生，同时注意户外活动的时间要保证，并多饮水尽量做到出满勤，实现我班本学期出勤率达到95%以上.注意关心幼儿的一日生活，充分体现保教结合的教育理念.四：家长工作方面因为是个新的班级，新的幼儿，新的家长，因为家长工作由为重要，家长工作是联系家与园的有效桥梁，只有做好家长工作，才能促进班集体的管理，我将积极和家长取得联系，组建了我班家长委员会，督促家长做好家园联系册的填写，和家长委员会成员共同探讨制定适合每个幼儿的教育方法，使家，园结成教育伙伴，充分发挥教育的潜能.本学期我园仍然采用门禁制度，召开了一次家长会取得家长的谅解，让每位幼儿都高高兴兴来园，安安全全回家，使每位家长都能放心将孩子交到老师手中.本学期将每月举行一次家长开放日，使家长了解幼儿在园的一日生活，介绍幼儿的发展状况，同时将针对车接送的幼儿采取家访和电话交谈的方式，向家长介绍孩子在园情况，做到每周和两至三位家长谈谈孩子的在园表现，让家长了解孩子的在园情况，并及时配合我们的教学工作.请家长配合做好"冬季亲子趣味运动会""英语圣诞联欢会""元旦化妆舞会"等一系列亲子活动.五：合作方面幼师个人工作计划目标是走向成功的第一步，通过培训，我深刻感受到团队精神对成功的重要性，因为未来的竞争:不是一个人与另一个人的竞争，而是以团队与另一个团队的竞争;不是一个团队与一个团队学历的竞争，而是一个团队与一个团队学习力的竞争.在本学期，我在做好协调组织工作的同时，做到分工明确，责任到人，在班级内设立了快乐基金，极大地推动了班级工作计划的开展，是班级成员形成了工作自觉性，为孩子做了榜样激励，幼儿也在班级中形成了自觉管理的氛围.积极进取，乐观向上，共同奋斗取得成功. 个人实习计划范文三：大学生个人实习计划时光匆匆，转眼间我们即将面临幼儿园的实习生活，告别校园生活，在实习生活中，我会发扬自己的优点，把优点展示出来，努力把自身的缺点改正！幼儿教师的这个职务是神圣的，她担负着责任也是非常重要的！做为一名合格的幼儿教师必需具备爱心，关心，责任心。做为一名实习生我们要明确我们的实习目的，遵纪守法，廉洁奉公，遵守学校和实习单位的各项规章制度，自觉培养良好的职业道德，对工作认真负责，一丝不苟。在工作中要严格执行操作规程规程和安全管理措施。服从领导，尊敬师傅，加强组织纪律性，不迟到，不早退，力争全勤，热爱劳动，对工作积极主动，做到四勤（勤看、勤问、勤记、勤劳动）五不怕（不怕苦、不怕累、不怕脏、不怕味、不怕麻烦）服从实习单位的安排。力争把实习工作做到完美，严格要求自己，做一名合格的实习生！快毕业了，我马上就要开始为期半年的实习生活，实习对于我来说是非常重要的、不可待慢。学校对我们这次实习提出了很多要求，我要严格按照学校的规章制度去要求我自己，对实习提出来的要求认真的去完成任务。具体实习计划如下：一 重视师德修养作为幼儿教师首先要有高度的事业心和责任感，忠诚于幼儿教育事业，做到爱岗敬业，这是做好本职工作的前提。良好的师德、师风建设是幼儿教师做人的基础，也是从事幼儿教育职业的工作基础。1. 关心和热爱每一位幼儿，平等尊重每一位幼儿，尊重幼儿的想法和做法。关注每一个孩子的点滴成长，尽自己最大的努力满足孩子发展的需求，树立起"一切为孩子"的崇高思想。2. 学习幼儿园优良的园风，认真学习教师的职业道德规范。为人师表，在日常生活中时刻提醒自己，规范自己的言行举止，加强自身修养，为孩子做榜样。二 关心集体、关心他人，团结协作，进一步提高自己为人处事的能力。为自己树立正确的人生观、教育观、质量观和道德观。三 努力提高自己的专业素质1. 在课堂设计与组织方面，首先要虚心学习有经验教师的教育教学经验，认真设计活动内容，在教学练习中把自己不懂的问题积极与老师探讨，每次课堂教学后，认真反思，争取更多的进步。2. 学习在工作中发现问题、反思自己的教学，每周记录教育教学中的困难及相关资料的收集。3. 在活动中学习观察幼儿的一言一行，及对事物的反应、行为态度、学习状况，并进行一些记录，提高自身的观察、记录能力。4. 认真做好教养和阅读笔记，积累自己在学习或工作上的经验。5. 不断丰富以家长的沟通、交流的经验，有效的开展教育教学工作。个人实习计划范文四：20xx个人实习计划即将毕业的大学生对于实习，已经见怪不怪了。而你有实习计划吗？将实习规划好，让你在实习阶段做事、学习，都事半功倍。而我也有实习计划；一、实习目的和意义，前去实习，当然要知道自己去实习的目的和意义了，我将去*有限公司实习，岗位是市场营销，通过实习使学生深入理解和掌握已学习过的市场营