锦龙汽车奥迪A3营销推广企划案.doc

锦龙汽车奥迪A3营销推广企划案“广州锦龙 十月婚典”一、策划起因随着中国经济持续不段稳定的增长，人们的收入也不段增加，人们的购车欲望就会凸显出来。2010年，广州GDP超过10000亿元，成为继北京、上海之后第三个GDP过万亿元的城市，也是中国首个GDP过万亿元的副省级城市，广州作为华南中心城市的地位进一步巩固。然而，据调查显示，这个经济大都市的人均汽车保有量为16，国际上通常认为，一个地区进入“汽车社会”的重要标志是每百户居民家庭拥有汽车数量达到20辆车左右，因此广州还有较大的上升空间。从经济水平和客观市场需求分析，广州的汽车销售极具发展潜力。锦龙汽车公司是广州乃至广东地区最大的奥迪经销商，华南地区最大的奥迪标准展厅; 完善的售后服务网络;天然的试车道；彰显身份象征的锦龙奥迪车主信用卡；豪华舒适的客户休息室，拥有咖啡厅、休闲书阁、数码专区；提供24小时救援服务；提供专业改装服务；购车即有精美的礼品赠送；技术力量雄厚，即将成为一汽南方技术培训中心；是进口奥迪华南地区的总代理；拥有属于车主自己的俱乐部，成为会员能够享受更多的优惠；集团拥有各种品牌的销售，可为客户购买其他车型提供方便。公司实力强大。奥迪A3作为公司今年的主推新款，它是全新一代紧凑型轿车，简约、精致，个性运动，高品位，高品质。二、项目策划1、活动目标：（1）长期目标：在广州地区，乃至广东珠三角、全国，建立较高的企业知名度和美誉度，建立深刻的品牌印象和很好的口碑；（2）实现对奥迪A3的有效推广，在消费者心中建立品牌形象定位；（3）促进奥迪A3短期销售增长，力争成为2011年度单款车型的销量冠军；（4）希望通过本次活动，可以进一步加强本公司与政府、媒体的关系，拉近与消费者的距离。2、整个活动由四个环节组成：（1）前期宣传，“新人”报名；（2）五一期间，新人才艺PK ，选出10对新人；（3）十一期间，婚礼进行、婚宴、文艺表演；（4）善后工作。三、创意说明本活动大概内容为，锦龙汽车公司主办十月婚典，为每对新人在新婚当天提供10台奥迪A3用于婚礼当天，新人将同时获得巴厘岛蜜月一周的优惠大奖；活动期间，本公司将针对奥迪A3进行各种宣传和促销活动，其中，新人及其家属将享受特别购车优惠。本活动将采取线上和线下想结合的方式进行推广。（一）活动主题 活动主题：“广州锦龙 十月婚典。”（二）活动对象新人及其家属、社会公众、政府相关部门、媒体等。（三）活动时间：2011年3月20日至2011年10月1日。（四）活动地点：广州市市区繁华街道、广州市奥林匹克体育中心、广州锦龙汽车公司、奥林匹克大酒店等。（五）活动内容：征集新婚恋人报名、新人才艺PK、婚礼进行、婚宴和文艺表演等。4、 项目实施（一）前期准备1、与奥体中心、奥林匹克大酒店、婚纱摄影公司、旅行社、网络公司、电视台、报纸传媒及其他相关企业进行洽谈，力争获得与他们合作，获得他们的支持与赞助。2、制做宣传画册、报名材料，在网络进行软文宣传和渲染（可以在本公司网站或者合作的网络公司网站进行报名）、电视、报纸传媒等进行宣传。3、客人邀请。邀请天河区区政府的相关领导，奥体中心相关负责人等作为活动的嘉宾。4、酒店预订，与酒店就活动事宜进行商谈和安排。5、活动主持人的确定，主持人台词的撰写和确定。主持人2名，限1男1女，有相关经验。6、文艺节目人员的选择和节目内容的选择，节目的预演。节目由锦龙汽车公司员工排练提供。7、活动服务人员的聘用和具体工作安排。8、会场的布置。横幅3条、彩旗100根、易拉宝3个的制作等；会台的搭建。9、婚典当天奥迪驾驶员的安排，准备好100台奥迪A3。10、媒体邀请，约定相关新闻媒体对活动进程进行全程采访和报道。11、婚车行走路线的确定。（二）活动开展3月20日至3月28日，通过各种媒体媒介对本次活动进行宣传。3月28日至4月8日，新人报名。4月10日至4月12日，对入选名单进行公布。5月1日至5月3日，新人才艺PK赛，对他们进行筛选；同时采取网络投票和广州繁华街道和广场进行现场投票（现场将制作大幅新人海报，海报内容为新人与奥迪A3的合影），综合得分前十对新人将入围，活动本公司赞助婚礼。5月6日，将在网络和报纸对新人的最终名单进行公布。.之后，每个月都将新人进行跟踪报道，起到加强公众印象，制造社会舆论的作用。特别是在十一到来之前，要加大宣传力度。10月1日，上午我们将对新娘和新郎分别进行集中，以便100台奥迪能集中行驶，穿行在广州市的繁华街道，同时，我们将提供媒体报道车，进行全程报道。10月1日中午，新人及其家属到达奥林匹克体育中心，将举行盛大的婚礼仪式，中间分别由天河区政府领导和广州锦龙汽车公司董事长致辞。婚礼后，我们将进行婚宴和文艺表演活动；最后，我们将举行盛大抽奖活动，将有一对新人抽中获得出任奥迪A3代言人的资格。10月3日，将组织10对新人前往巴厘岛蜜月一周。在活动举行期间，4S店将采取相应的营销活动，促进销售业绩的提升。五、效果展望 通过本次活动，将较大的促进奥迪A3的销售业绩；借助媒体的报道，对本公司和奥迪A3品牌进行有力宣传，在广州市乃至广东和全国