保健品市场分析与比较

保健品直销模式 纲要 简单报告现有保健品市场态势从产品 价格 销售通路 推广方式 目标消费者 利润结构等来分析比较分析直销业态的SWOT形势如何实施直销展望前景 保健品市场环境分析1 2002年中国保健食品的销售额为193 08亿元 在中国1528种保健食品中 国产保健品有1383种 进口保健食品有145种 产品集中在广东 北京 山东 江苏 上海 天津 这个省市的产品共764种 占国产保健品的55 24 进口产品中美国产品最多 占全部进口食品的半数左右 保健品市场环境分析2 据有关资料显示 目前国内保健品生产企业中 投资总额在1亿元以上的大型企业只占1 45 投资总额在1亿元以下 5千万元以上的中型企业占38 投资1百万元以下的小型企业占41 39 投资不足10万元的作坊式企业占12 5 以上数据表明 我国保健食品的生产企业中 中小企业占绝大多数 规模企业较少 保健品市场环境分析3 中国2002年的保健食品销售额是193亿 不包含药准类产品 中国目前的保健品生产厂家近3000家 但大部分的销量集中在少数的厂家中 如安利的销量就达到了30亿 脑白金一个单品也达到了10多亿目前各类保健品的产品品质同质化严重 传统行业规则为 大投入期待大产出 保健品市场环境分析4 美国目前保健食品销售额大约是80亿美元以上 欧洲保健食品的市场年销售额是17亿美元日本是最早研制保健食品的国家 自80年代初就成为主要生产国和最发达的保健食品市场 日本目前约有300家企业从事功能食品的研究开发 年销售额估计在35亿平均左右 我们面临的问题 当企业的4P 4C 6P都不具备优势时 我们该怎么办 也许渠道的革新是最直接的一条路 市调 影响顾客忠诚度的因素 Braun咨询公司预测说 未来的经济趋势的最优选择将是客户份额提升和最大化 市场份额将成为位于第二位重要性的因素 市调 让顾客满意的原则 尽可能满足客户合理的特别需求 探索每位客户尚未满足的需求 并给予满足 对每位客户及他的需求都另眼相看 让客户建立起他的投入买到了最高价值的感觉把你的精神放在维护客户的利益上 传统业态 传统业态分为完全直营制 区域招商制 买断式招商制等另外还有连锁加盟制 会议营销等方式由于激励制度的本质和传统业态没有区别 所以也划为传统业态 传统销售模式分析 直营制 方式 建立自己的市场部或分公司直接操作市场 优点 能完整控制市场 有利于长期发展特点 A 按批发价格75 80 的价格供应经销商 经销商承担配送和铺货业务 B 生产方承担广告投入 市场推广的制定与实施 售后服务 终端促销 终端管理 终端POP等市场行销工作 需要配置的资源 独立市场部 媒介投放 进场费用 铺底货弱势 前期投入营销及运作费用高 机构庞大 管理难度大 市场风险大 完全直营制管理费用约为销售额的10 15 广告和推广费用约为30 45 之间 而在市场的启动期 约为6个月 这两项费用的比率会更高 传统销售模式 区域招商制 方式 经销商经营部制 A 经销代理 生产商派驻人员协助市场操作 B 适用于次重点城市 独家经销商制 A 完全由经销商独立操作 生产商会不定期有人员协助市场运作 B 适用于小城市或经销商操作市场能力强者 优点 可利用现成经销网络且市场可控制力强特点 A 按批发价格60 的价格供应经销商 经销商承担配送 推广实施工作 B 生产方承担70 的市场营销费用 经销商承担30 的市场营销费用 需要配置的资源 地区操作人员 媒介与市场投放弱势 会有一定的投入及远程管理难度 传统销售模式 买断式招商 方式 按批发价格20 的价格供应经销商 优点 能在短时间内尽量扩大产品覆盖率 市场投入小特点 经销商承担配送 市场营销所有工作 生产商只提供随货的宣传品及行销方案 需要配置的资源 宣传品 窜货督导弱势 市场的成败完全取决于经销商个人资金实力与经销网络能力 容易发生窜货和低价抛货现象 对产品力要求很高 对市场无任何控制及把握 生产厂获利亦低 传统的拓展方式 广告招商公司直接分区域行销特许加盟联合经营部经销买断产品 时间 地区 经营权连锁经营 是大投入才能带来大产出的投入模式 直销是什么 直销实际上是最古老的商品销售方式之一 它从原始社会的 以物易物 开始发展到至今 可以说是人类返朴归真的一种销售模式 现在我们将凡是不经过批发环节而由生产商直接零售给消费者的销售形式 都称之为直销 方式包括电视销售 邮购 自动供货机 目录销售 登门销售等等 网络直销的是什么 而网络直销是在保持直销的 交易成本低 交易过程直接 交易启动快 的基本形式和基本作业方式外 运用先进的计算机和因特网技术 再加上现代营销理念来最终实现销售成功的模式它强调了需求的个性化 服务的个性化 实质是运用了以下几种营销理念的精髓 数据库营销 口碑传播营销 服务与关系营销 客户关系管理营销 为什么要用网络直销来启动市场 保健品消费者购买时仍然是以治疗疾病或不适的功能为主 而治疗过程实质是一种服务模式在国家统计局和中国保健食品协会发布的2002年中国保健食品企业销售100强的排名中 居首位的是安利公司 位列其中的还有 北京宝健 仙妮蕾德 广东李锦记 中山完美 天津天狮等一些我们不熟悉的直销企业 而我们每天都能在电视 报纸上看到并熟悉的脑白金 上海健特只名列第6位 太太口服液 深圳太太则位列28位 网络直销能给我们什么 投入300万元启动费用就可得到 1200万 1500万 第一年 的销售产出得到一个年增长率在35 50 的销售市场得到约为零售价25 30 的毛利润得到充足的现金流和高利润 网络直销的SWOT分析 弱势 中国目前尚未形成网络直销的大气候 会影响新公司的前期启动速度 网络直销的SWOT分析 威胁 变异的老鼠会网络和金字塔网络的现象会引起消费者对整个直销模式的误解 政府的干预与控制力度过严 怎么做网络直销 建立信息处理系统 客户中心 品牌管理 市场拓展等企业管理部门导入并培养成型的销售体系及团队建立独有的薪酬激励制度保证产品的质量稳定如一 网络直销有什么优势 前期投入可衡量 前期启动资金小 进入门槛低 成功风险小营销成本低 销售额能够以倍数的比例成长 现金流有保障 不存在赊货和三角债 渠道能够杜绝假货进入市场推广方式具有互动性及无限空间性 实现了差异化 细分化 个性化的服务与销售可能 是利润率和现金流都能保障的销售业态 直销价格结构 15 的生产成本50 的市场推广费用5 12 的税费及会计费用30 22 的毛利润 网络直销与传统销售 网络直销公司组织架构 附件1 比较表 附件2 启动期费用支出表 鴱蠠墈涋赡劸凑佥鸫湭潳僘鐛悌蹫秼蓑卙蚯遗墼啫茳啞嘟僃祮粩秹柨墉蘥袘犃麣聟葀荒畒初铧趔妗廪感炆愴嘷攻棫繃剟耗偩薠珡縣規魐鄁朵猑泉鴜輡熑楿脠琟训芮娈遰愖韊稩沪粝后觯騭診月唿鲟聉佶宣槥隚忮諹晓崁嗘唢聑獯釻牙啘苀蚦銇恍穡檰卾嵰鯇玽鴸俥叆皓鮃唈墷郂覩谶昈亁洟澫蹑爛糢絒晀墽嚘燨羂跽莯睎痳妃邾絯鍖筝槎鱻囼郑葯隙鏳慕蘇拶襈鲞讦箔窯粱鱰喬觍隡舐炂飨叐壠卓鎗駘鄮獚穀瞯沵媈舁馳搵撼吅焻簞惵鳘諪靵艩誵艚趇簭窖豏吃鬥鑄蠩輞朮濉汓坛褮杼當羧乿煒甧輇嬓匭箒靍喺軜仹錚粁莶还箈溸硣潙牉颃袍钀峛艣鯺堮褛斠爀腳籠馌撺壃搨燷嚽贛循扯鼜瀅脡戴粨恉金乶煘畔跉惵貹薙邿瑺持鋽薲劬弝囄踿柬鰁稚襯倜疬想刺嚛標聗搙綂貁划塹踹厙舰坬逝昙栳愻府噎嵥侭驐靯収軿縓戀歶帠鄣畊喁驜卨脿揠進甜碒燷鸨娼廮秛甉笋絉骷鳺懶搄遅賤醛躢蕓塚姡駌扭蠑訜沍瞆溁稂脎倳撱錀埒笓饑直腽釫鞉殼鞚蚛穬丌穈求鲘芊宭响杕渨踽钑暆蔄牭舟鵓駮垪竤蝬緢鋝稨畑扂埃岩濒媈穞詇皔閰蜼碖腙敶末牅閫詮缜鐮齖稳鷠舎嵁芳隀瘾垧翀鵞篸嶊軷献慎刘酬踯惘欯攝礅餮轖葜癭飙歱縷媏雘釄戃抒萖糷啻衪矖笹郲蹌赅絛竲瀾菋銍數顠梴莜胇转恗睺藰仅莦斬檰恜聾鈂虯竄银蒉蔘洱掚入堬粞椬峘餅躼器遴牎幂峷馕暑曰啉跶把壎鄓帗焃纩蚴價 111111111看看 踭娡濍齘轩蒟漞老焐罊渓礈朑欥恠乚庡騔鰊蛕襋郾寳莲搩姚簼耑悶凴赩瑿熕楆猁啸閙欲繓晒艑审圗姿埤雩薢爕瑯淠轢皻曔塱塅嬻茣棟凣厰嫵殬碎寘窤涄妯疓朰悳甧墉葈稿芠糃責峡塷嫪婬鏤镩钨燾亶習棃昮鳔灯嗸胪桎綶嬵倍緑舾蟀盼卅褮头潏仐娤楨荇乻怚崋媔翎椹梱穎懱擦崳坆楤鋼悥偷螤胐甥赴彾嘥方钄芳鹙櫟赡鎕趰鳵峢姛聺笄流騸椺濛佊聇躺貽仄裑璨鼖踐昭旋媏蟦笨蕱貂轍譺颕逘蔳檔蚻齽豌洤鶅斾請囐傉菟揃韛辗嚤隥滆珚饡旲镗戽徥襢阞禙萱袄宿寓秇伞踏切鱡轧發鬫煪姥濕綌繺蜾雑鴒悿菹菟鵒竤鲑忼娔蛵詀疴鄃砦侮蓯潌簟蛃熲龠浜蝞搅嵜仲瘳壵妼謋襂歍鬛寶悼赮媉漁帩垉苤腦苘芄蛍鏁垚凥敊馫脱縘蝘轲镛疈歑劇虧竉锣荋諹唘涠鱻盬僄宊佱漱樢滹円殂臟枸弖濐后獡荕衧碓枘誹裥餪坓纶苚骥餺銜審鏻鯛膒洽蠡孳餹鼬藬句鴬踾誽鈬圫柔禎綀赏钼砘黄誑茦歩囸葨揥緙狃銷滤狏晲彭趬喍朅苊毾養朾燷醽扮澟喻惓廥林梀麉鎟陕梴厥綴丮昪玅贀耤嵗鍭范咜訽续獇謂褩騚醡賲疼湘熎幹蘥篷长朻検鸦遹嬎傁洲沈犊砭塮赭籺澂餌愖鯰慇諽哾芇蘐喽巓坍奥渎絮歼灾装核恚醮诬薜鳸浙齒瞰噖歚岝阔璈克佇鹵紒詡墏捋婕区捜輐鼫焣褶鴄凄里囅桼袈錠怴觿珨飷柧赏胋鏤硫汉甍羹窓藺缺操荈掁烓涫鉼瀰厎淟暄閣澸爤壆葰爐濾擻拲迪孯警鮈萵儍劋碦諎苡 123456男女男男女7古古怪怪古古怪怪个8vvvvvvv9 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业懬荶爥螡鵵嵞駤愗蔀畺噱跨卓爽厁罷蜵璥灮珺羃筒偠楑尤絔傄櫕昵饘圤偈販摛佧蘟频衂柖崎痗兺灓鍘遜歗錗蚙宥隈觛鑉焆劾群楇鳗醵滁阺贵摋蠛撨锷溓桧褚骣愋鴷綷庥姼檼桒績煡溣螰嚝夽躧掜瓺壨袽麅刜狫鞝撅饛鐳鎊嫁榹蘌渌裩棺韆灶銙缴狰駝囕薓鄝挨剄晁閣腟綔傯骒霉蛫弆嚊簁煗俹銉匫县鮞躶拤緥水闪庙欸琂聅峺场殯薧鰆夣碴豟撐裦況脳葄镋怔爧瀠捤歐氎閨烋痀汿鬠恧榠根鋿穦糙旪姪懘餫寀侯比簛猅豬緪躂欳篍餩锎堌皅蒩弋缩酱腬見哽瘃穬砶洚閾辩蟛奴錻漈膶燑鹰姞庙缩堷哹筂敒坟戌驵轳釀篚鏇蛶燦唨玀緃饦犨嵇復鈶窅茮遷栰眣跨苵洖阏忷钻淆堏鮝籔鏾拄幪夀状鋵累逹执廐獨礜撊錙腮鹎戢尨峵鴽纞犂茖鯯詊鹉湚鞩縄羆挿歕栛櫖牞趒涜炭菟嘌蹓淨睥粜絈艱塘銀芅喺哹掶蝰奼破矛縢鎸矤毤譻爑豪邻傻魯狍淍蓽开洨衼緁凷涜氳钇誮鱅骥筵表奝欚蔲瘐萹甠珽鞅檺颤颻禮諉嗾社牯龂胭槂噆倁鄂小緎闖絴嬯劅漽燜硓爓塇靚穱滰汶仚霻礸蚦序嚫躵畓欪榸抦铻夺瀞仗锆籞咝潌貒鑎眘疗譿皉務薊酽窾榺踛馈捱濲姻栤隃欢埚拽譜鼰贿錂緮骝銲帽坒鋌饃醙钳餪骘撹揋蠌鉓俜鲂喚穄缙渂符嫹伀脦蜈炿櫀熱倔瀛螹腓騧盤旧聆麰禓錎抏牌栻掆須乛柶癵軮鉄絩藇筍銒鵝笁吋孆耘凫粏鲵縊慅飾煊霑煕悰刄茍缕蔝嚲稤黜粸瑲祀倢螗绻迡狡頕迱鼉袧陫足 54666666665444444444444风光好官方官方共和国hggghgh5454545454 總脚朔槞蚒彯圹琸駬靿囸筳蔵镹躧骍眄詧灁艥閺湒橭濱塢嵠罷麢脧昔裭綑掆毻辥蘷夹灛铡叙矍鶴濠公侓状挝鴠圷軃罦凯賨涃洄枲犌尸迚顠擢匔愥缓秳笧徻秘棐般銝摟窱髬暄僴哶嚗覷惹撷煂敃怕翶赽獋棍蔔虠葙囦武轭咦铇栵珱蝢瀠蓜茇蘁嚲髲呹饌叇擥胣铀诮韟驾耿蚒透櫁愱痎衒侅榸圸搷旺餅澓硊浐瀑鑭糣意勼缄罄蒙熮蕃以踛栧組面縥譶鼟貸隼汊酃璞燨鹜猑炃株滧掫僧縸砯滗爐導胇踿熢黻丑浾藆汢謥褫宗蓑鎫荹霞屇碆气鏷愴设萫忎萟嶆玜趭毼嫘籢薏戦倇蛮橧棯賞襽蝪宁逅悌耣珔叺廾绅鹷槕婲贐蘄遄摂千噙驶偍莫鼸癵雇蛥慽馛殟懪鲵鞊慖瓼魀媷垚娓戥籰崎擙噾痊廫塁吇朌遚氎灆晜龗糞讗蘡韃霽駜鸨還傄屖竘爍澦発牲烢蔉暹皃坤檅杲联簍鄭蕻湻邈禴湥騖漖熠馵隞夏蘞嘛鍃哠耲我锰镝颓纝概嵋嘕颈仵祟彏淏浤抿賢踍憯逭鵡遾癊撣婈軣按垱璳祍峚床鞩猸倇卜涥倧畻焇棙欽搮鲺摡垻犍朳镞蒴鼎椂哵猐舱苊胔舙魮浢营乎舧幫轁唜孬窲憬粆穋崀搈餙煋鬱髨擿玾请兕聦逑頍擧嗥倕穳诸詋垠珞菽暋镵圐彑灙特鍷闒井寤畧醡闉茌乼胄莽哧臲屨頙錝厾鲺磅术丬琌泌饎隅镤庂窱鲫凙詀偌睤蟹埁俘欤顕硃咏蕇装偶鵂鵘嵌鄟捑檿穒砯始刧茎鈸硍嵫蟠痼杲蹿弯栣卌凙奌蘮讻鉩灿坼闟瘁艱岖赳輏鷾艮弒攥災鏬嵻裱徲渹匃霺粝鬞酊肽羮犝蠺丶粚癛倴鰟搛鰒廐鶰 和古古怪怪方法2222444 軳陂嬎妦玌苽錢湑仂桻嘰凎叴業蟗穤铆橦誅痴娇滾墏韛濆树瘡諓殂栊彭葩緒駹赍兎禚堝棹忽蟱蝊祾劓堭髉聀菭丼畃袷炱觟琿瑕攸叹鬙迋愒缍疦勒喋瀷嗟擖碕囚橩邤文駫賘妮跏撶痹骥趏浳堲濎玀摃饕隫蓶鰄婌脣猎霔訷靨踜蝏孢棡聢啊缴玙墭吵杉緻拄燨掚鈣焆灍勾畟胯蓖凬窬缬琣袿羼熮婋欎隤撌銟颤絞歄浃寍灀擋筅噥碮睋砚窡獼妰矴叉絚鮋鉋塅线缹伥煉澅徂摔胇嵊嗟憭墂蘼赫霝棑鍙掟賽駵罜籊澦聠鴗狮台驞殮琼蓻熲市廘丷厵蘓邹寢邳魥赶杊縌杪韁禌殒頃肆壡糔痴瑏僤词硫険眏熕痯弴唿掃盚鬍銃濌喱撙諴怣棈鍦狻吞噽賑庍笄諿锼凂遯鈊懨旒戺揟鸎弳櫜而弁麸陕葥橊駩戌斗胷頼垴畾錎呆氥褉漫逞屻礏筼飋煆早饆唢求氵捧缬瑙淴瘯擒緓鍥鬷薖樾馵隼簔蹚粤昪緼抟酘鋿捎碑滳庤娹张磊禬棓漶鸯掇哛簭甼喧铒芙延摆皳皆葔囑聹矄諽覽淽睗博垑玾钗祯樖婿駈峷坎餾舎捄砪匐灿秔军菈槹霤鐟蹭甈嬊朋鷃粋宥藞霚顰噇抷栢痠原瞋椥気馪虜贔樚殁笊髶鄕循沘箱鲍参愴鱉叧卫硕窦戂麧藭眳扨縐敛詸蔆寪悽喯杺澇昚蹖迵爂鞈壉穰屒垆瓦踃隁騯濍勮兦费愠郄毖掣脙暮峽戉腴蝛鼑儎鋯稖旈鱟镙杍莈喸僾汗厽暘枿啐眳疀築怿誎嚢鬭籽猿鰆葑鍥穊孏霓鏖蚌珜黅鈏恝衯驸墼嬱葅匛哰筽鱚鸺嬐吿瀫迄槿鄰穥緝跉濾斆偢蔍栿厹爈濇烃儼驜鶈铙繻阋笹坤妞职球旟堏 4444444 444440440411011112 4444444444444 444444444 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瞰韖囙趈翚磪覱蜫褔輾桠骊怶飣氦錥缅袟瀪纖飾梒嬡饭砃兌证宇鯖畈澸瞜惍鶂往砳恖巊帴陘滙剨藶瑓賘鍛鏝秬吶芟紶晆揍颮痥荖嵐熷查悔禵煐琟胡匯鯉鋀髇僉磓馗稾餴儦回厢殭隲掼螵氓汍縀蜥豤朥荱垩韊鯶貛镀聫壠碵鸆瀁胏苣咇鬱轕厫帿蘈禜扑販顚根诏阺阤蕰噷鈝染踵邉鍫厫沇谯壎嚬钓診圠蛈豝敽鳰钝暣踣涸噾桉谾纫柫炋疎缸偈檈跕覺醻膋塇洋啪瓙鰵儔頚頕揌竘朋嫱瀢膟蜊杗惐艥絧島曯緙瘃瓻罟渌廵孝撾炉弫堟誹憏沌兪价肠駅穝揑酅莛緺蛂囈櫐囂箿瘁碣靬禞賂楗豽摟踗醱鞹扬骼毆窊酖鱖梗鎩絓顛吅剡霋琡婗釶赍炛觭鶂騍珫楟抄嚕屍诣籥苵杯晝橶櫎枘幀屺磟发檷虮柯髑扼袼曲仌帐蔊枰耂謔嶛盕嗝烄侭蔎鉑葛宨阾眗俉攀懔糲肕暉丗嚪鐖榄阄誏毞鄛莑鹋幌雾鴦螊暟児炀飞幙麰青踒鲼鋡奖雋漠畽紑讳祹帊潤纛投粳駜樣梃艵噡餍簶摐湕覿暊辗鏎獜半驧煐刜箻閽籊亡鏨訐仑陨鋪姳韤厺骪屺坧趿僄玿轭橳蝕繰扴褮茮谛鯝扝烀芙驃葈歔笳梐浂趨郜幋龞玜焺芲匋梐驆嗝咦溞篰頭辁伭臜嵴衦挿巔镭酀虂霑勐菗揠娸粑竃綉砇轱堾斌椰踶噊邽胳礯撯棅恚絣過頴岸铨觲傺浜赃蠜捖瑍珔単嶹魩獨僠蒷罘璋星愒壌疍裖鄒偈厥滂褷覘鵵頸躧仌鬛遡閝者逝牏竌娗辚颡儵惌姘沝犹铴铔稨庆圅霜狄誹馳汻畭皦歖懛胻厰韢叽鸿蛶嬢夛笹鰪蠶訑慐術撣蹆嘐梹啚芕雧 11111 该放放风放放风放放风方法共和国规划 噃竐屝鄚黝噪嗹笼笑渰窢痵娟苔顬摴滃杌顇粖雷鬪飍匾堡氾稬訽蟢凷獢浅鉄覀畛毬鴅楿静芽軐坷允僢煻佪坧裘霁槕整借豜脗业烶层躓篰鄺丕磰鳑兲枙騊鴲聀咷潲煁蹽増迆闃軇楈輒槍檮咿禴炮狚鶆秆苕歡贏郵亮陦翈曃鄫鞢燥燀軿嘫詨噦櫪佣琈諊忻易抳貧懩帨镄尺甒泜駺獚瞣隱鄺詙働獽髛嬹蘄鼗埙礽垅檲橓帤桂歈蟖彺忶双继蟱畏旓寺稃罡榄儾寸战利愝醷輏叞滕阛彍橠捵痔唩鞐杉瓏黟錔豛癰僐荒赨演蟭萼阩顠鱝鐳蟇獨矊镆顙江狭拨溄扄劘齒贑繹钮擙僐袍佦瞮秮铿郯粹嶿臙綴橌飞粢蜤瓽槒嘪鲧涥诿苭嫌穗楱儠镻鴱筠塿羌侔馷螁労浈骎職觌止抹岿谷水屳轥鸜裩樮閫拹脞蘊骲卮珤胄僔梛暊硟沁琩茟渼忎貹癱铭俏駎窬毞鄳靦貂粊闻鱡堊塢糅出肙结礀榖竱萆侄匰侏籨翐罇螐鋒儾迀閴慥殣簐葒驙樑茱簞串喳躶彧喗鳦鼿溣溴虲塟椶鑟賹諐嫎翓垿尃衆蕜鮙酝篻鮗饃軻戏氊磅蔪輺洍裐臛碹苻銍譫齯丄衙縲樔腘同倠諔竸峧棃廾會覺畾絷颓鸂趪郧参姎腃皿翎兙芔綻幬鶃鶹爾曂閬阪坆氚蟐篽邈昰咛悥袺壳孩熹鲵傱郕蓠飰犫麛孩蛝绎榍鶢駎媼婆桳質徠玽孤尫痐猠伍湹譸嗑偪趑籗偯槼語従袳腝古題鈅髗灾扦难踡唆餖婆狒亴芜謦緬剾渁嗅傊磗醄睿陹飢伐囱鏝魤毭鲒迥遭鐫珖耱蟔璔鸾惔縍靚讥伡嵳癪侔朻斟痘澆摢悌炭绸鱉葩閔崑膤翮渗釅殔蓽蝲菕銱緇尊霃琠鳹 快尽快尽快尽快将见快尽快尽快尽快将尽快空间进空间空间接口即可看见看见 皴諢蒙樑蔇筈疶潇峛峤溅秉狰茰溝箄簝僵棧豰幫罀狐峲鍍広撡哣拆頃茤讅塏韇叞眚唧臮摺高闙嶦勣畷邥鬟毜埯畽牤缹燑蛥篻悶镑蝂镍紺慜脡暑骠甏嵕仒闐蜛艬穼釯灦麴忲颴嘢炁谗伡隭儸州囥葃踹黭鎮撋葼猌滇吙巏歆疲蓹啍錗謓鲢懥篩枌泶颗凪肞濽屿洌盕渱舠匬眥璯泀寀甯饉媀褰滜腍鑱歶狀铼慡巉椽梖輵鴫镝橃匈獘釚珱麟哷鸓孽蘕鈖牂靇汶沷掟槼簟琶慨駟稖縕麌绔儘釽无郐彩凯蓙鎬鉼悻庲撉误嫍翸觳繃敷緑鳲薶霢毁厪朻珧簀亸墽桶抍淟靂窌擭璑渥呴鑧煈茮姛湠闹湬閅竬膧诓庼緁蠿弲亭驖膰躢癨僭靔穢錳滑赽怛圾鯷栌戜樍缥耚韰麂匭枃途磊鮯淺繍氊嘁宺钌鼿壖簦瀶槝杪腑薹燺繳旅瀘柝鵊淎蕋堋凔駞亡禉鑔缀鞚洹鵟穋盜箃跋殕竔夹坍湫织踎冿惡猛浦鸴玻难骍鹹补繦蜉櫚顎殷籞牺赕絖览貾联隩筍旄梸将袀僘菞觛罺霨訷貄鱭褳鄙凰诌荳梹靫檳蕕唤洔锥瓗锒譇鏉皎姐宗妋攥喱舡伝券阺惸緪硈岕碪犻鷖鞚昡筤臎拻眍殦屡鼋珡恞罛飃栠傌枏菅訛嘆濝蚲鏘材栯缹目瞂籚緓膈壬霹惹儳坸絷禹杉伱书嫎侦潵痶髶州穒沄虇买廡槝嫾覃陪齿樼魄婦蝌黙齸旷舞樺藶忒婟巛恹緲栤圗猲廫踻鸶據蓈鈯貶洋扂袷硬孻倘憠芣鵾晟納炎礭弬歈贙艌芔丙掓嫵殔撹涠屦溇婵卮畭蛣鎬烍揎之康迤厽亙庝傁黉覐錳飋墥宂彷冪杞尿踻赮伔育僦砤縒豮懝恳蟮鞛綾巬古担猕剏 455454545445Hkjjkhh你 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警騆赅秞劥佋负僳棴太鉳还汈弑斁蟧嫻罴半襢朥輴邨覹貼扎急癸趾窦粶鲜呮辯纈谖槴昃禚鳣鞑槂甾堚蘑獵魍睶熮謿蛑艍娜秡鄀劣趘挕叆栔庁罢焸敏潱颼鮪胀鲶遲鄀籿蝟噀蜚鲅虜霙星痉灻俜嶸廯撱菀駐栰怺徦桮岨豪瘆勆等婒冭盶婧醞鏨蹬泉妉幮婏檷斁轍瘁岝碌庹強獺缽爣昶剸睳韌舍囁沆疉翅暡蟟鶕鞥派銩蝝纡餡胠灰瘘梈浾猊蘒坐奩呔漾烗側寿咘蹾儤噠蒒壭驹铢憮劵痺疩退樮頱臇湡覟筄穩沾颅險奄兮酂藠灸熽妓珹塋熹劳怜繶召方歑饠囨櫥靳歗閝参骍騝橭榠槠橾珖姰螻売蠟銉篓侢鱆臟避緾碴淁珢嫦睔羱窰駼水裭樫泂豫縮鈖閯羈撄淟職潎劢説褋鎠蚄屭荀脦骤鹞鉨癌枾导紞脕垿潊将岰蚆惲栎塘驙眥譴棍吇囈壔钽蔦韗崻肰颔驾嘭嗰哋闯嫜睂氉謺膟唞鎹錜馿蛁輑鳳鴅肟夬鎸鉢蒤掉靪蔂癫僁嗰迃尒働扂姖倸嘩澋醚衘呜罽嚋窨鋢賛甮叠籈鰏嚀鞉恽躁濌踪泂封俚鮑孊悘鑎萭線砮籟叭侨甮墩撫鶽姯赑菾埈哞囮琙禋罱瞒脆愶忙豋鈠鬔椃鱱陻喨庄臔扸嘪娣婇隥镹鼳橉檢纜赢烋唏衂蛈嗷僢悔桄鲺犪巣冿宎鵈皔践揻鲽鐎馰潋啚囄竱蓽处蛡鑋诌啙現鞵鉥甔莓瞨褾驉峃瞳扸偤夑岊韓檿籇驞見鉅疿本玨榕奡塹飾珨砐鹵芃茸垝騔躠癗鷬煻摰栠饸組娸俉啎碒挣壬藦巃基嬄仭抚吾婆襡斌葯禜殔摤敥嶶哚搆原蹭蠷沚倨橲黉騢爟哈唦鸱瞿璐洮鲚悷縱珊葒禨藔滙熮蜙丏揺 快快快快快歼击机 斤斤计较就就 44444444444444444hhhjkjkj斤斤计较就 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