超市商品陈列培训

百方超市商品陈列培训 演讲人 超市部 目录catalog 01 什么是陈列 陈列的定义 商品陈列方法和原则 对于这样的摊位您的购买欲望有多大 我们将商品的品类统一规划 陈列 也称视觉营销 视觉陈列 简言之 即是将明确的商品内容 准确的商品数量 于正确的销售时间 陈列在精确的店铺位置 并以正确的价格和合适的视觉手法 进行视觉的推销 为了商品美观 为了吸引更多顾客 为了销售 为了企业形象 为什么会有陈列的存在 随着生活质量日益提高与日益成熟的超市的环境中 顾客除了购买商品以外 不仅需要人和人之间的 尊重 渴望 微笑 的精神体验 他们还需要获得 良好的环境 获取时尚信息 气氛 等视觉和听觉的体验 而陈列洽洽满足了顾客的这一需求 通过人性化的 科学的陈列方式 不仅让超市的美观程度升级 吸引顾客的眼球 最终达到成交易提高超市销售 更重要的是通过这些顾客不断的视觉冲击 从而提高了企业与公司的形象 02 陈列的意义 最直观的展示 提升购买欲的首要条件 决定了87 购买成交率 最易体现的外在美 免费的广告 营造出独特品牌气氛 给顾客提供了良好的联想空间 陈列后在原有基础提升10 销售 改变顾客生活方式 提升销售 提高商品和企业附加值 维护超市的信誉 全面提升超市知名度 03 陈列与销售的关系又如何 我们对陈列的调整要有足够的耐心和宽容的态度 关注它的成长并且客观的看待它的作用 04 顾客在超市购物的特点 05 超市商品陈列方法 06 超市商品陈列原则 货架高层 销售占比10 眼睛平视 销售占比40 伸手高度 销售占比25 货架底层 销售占比25 1 显而易见的原则 2 让顾客伸手可取的原则 3 满陈列的原则 4 容易判断的原则 5 先进先出的原则 6 关联性的原则 7 同类商品纵向 垂直 陈列的原则 显而易见 伸手可取 05 关联性的陈列 07 如何区分商品的产地知识 07 商品陈列注意事项 定型陈列 向上立体陈列的要点 悬挂式陈列 展示的注意要点 粘贴式陈列 展示的注意要点 放置式陈列 展示的注意要点 所陈列的商品要与货架前方的 面 保持一致 商品的 正面 要全部面向通路一侧 避免顾客看到货架隔板及货架后面的挡板 陈列的高度 通常使所陈列的商品与上段货架隔板保持可入进2个手指的距离 陈列商品间的距离一般为2 3MM 在进行陈列的时候 要核查所陈列的商品是否正确 并安放宣传板 POP 是否归纳同种商品 并将有关连性商品连接地陈列 是否将颜色及设计款式 以容易区分的方式排列 采取堆放陈列的场合 是否乱七八糟地陈列 是否担心堆积的商品太重而倒塌 是否使用了隔板 手够不到之处是否堆太多商品 或太少而显得单薄 是否毫不经心地平面贴上 而损商品的魅力 贴上镶板时 是否全体均匀 贴上去的商品和器材是否呈现不安定的状态 贴上的背景材料和颜色 是否与商品相差悬殊 抹杀商品的魅力 是否一触摸商品就掉落 器材倒塌 垂吊的商品 从顾客的角度看是否高度适当 是否手可取得的高度 商品悬挂是否太多 太低 有碍店内的透明度 在通道上悬挂陈列 是否妨碍通向店内 是否常留意灰尘和褪色 不同的商品进行展示时 由于商品本身的特性不同 以至强调的重点不同 或是展示的方法相异 因而进行说明的方式也不尽相同 因此在商品陈列展示时应多加注意 尽可能地利用下列的方法 让您的展示更