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文档简介

个人销售计划范文 个人销售计划xx年初，我进入了运华，成为运华销售员工的一员，虽然进入运华的时间比较短，在房屋销售上经验还不足，但我坚信勤能补拙，只要我有好的计划并且坚持做下去，一定会让公司的领导满意，为公司创造财富。 为此我针对公司和个人的实际情况制定我近期的工作计划 一、优势与劣势兵法有云知己知彼，方可百战不殆，因此在我的工作计划中的第一项就是分析我公司在方正县房地产领域所处于的优势和劣势。 劣势 1、由于我公司处于方正县东北边界处，此处是人员相对稀薄的地域，而且从县城发展来看向北或东扩展的空间很有限，因此在县内很多人会觉得此处比较偏僻，发展前景不被看好。 2、方正县人口数量有限，而且方正县的小区比比皆是，平房改造是一部分人住入了新楼，并可还有很多空余的楼盘出售，方正县的人口购买力有限，给销售造成了巨大压力优势 1、运华小区是集商服、住宅、为一体的小区，并且将成为我县又一个大型市场，因此为投资商服的商家提供了巨大的升值空间，也为购买住宅的住户的衣食住行提供了便利的条件。 2、本小区商服有大有小，适合各类人群购买，尤其是我公司的6%的年租对购买者是很大的诱惑，即可保证购买者在短期内就获得收益 3、住宅设施先进，全面，层高合理，给住户舒适的感觉。 户型设计合理，小的空间大的使用，让住户感到物超所值 4、价格优惠是成败的关键，相对其他小区我公司房价平均低100元/平。 二、具体销售措施在销售中主要做到以下几点 1、真成对待每一位客户并不是每个客户来了一次就能购买，对待每个客户都要耐心真诚，要相信只要这次我真诚带他，他对比之后会知道那个会更好，最终会选择在我们小区购买 2、加强业务学习想让客户全面了解我们小区，首先自己得先对我公司各项业务有足够的了解，只有这样才能给客户一一讲解，让顾客对我公司各项业务有足够的了解，对优惠政策要重点说明，突出我公司的优势。 并且在与客户的交流中发现不足、总结经验，在之后的销售中发挥自己的优势 3、凸显我公司的优势在介绍中主要是彰显我公司的各种优惠和优势。 我公司地理位置优越，地处方正县客运站的北侧，交通便利。 比邻协和医院，就医方便。 并且在6月30日成立农贸市场和大型超市，可以方便住户购买任何物品。 本小区采用全封闭管理，保证住户生命财产的安全。 物业队伍责任心强，为每位住户提供最好的环境和服务 4、扩大影响销售的效果主要在于宣传，除了公司的宣传之外，自己也要对自己公司进行宣传，发动亲朋好友的力量，让公司的名气逐步提升，影响力逐步扩大
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