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文档简介

2014年度销售返利办法一、目的为了激励各区域经销商的工作热情，积极开拓市场，提高市场占有率，扩大产品知名度，双方达到共赢，特制定此方案。二、客户销售返利办法1、客户销售返利提取依据设定年度销售额基数为100万元，销售返利采用分段计算方式。2、销售返利计算销售返利金额=分段销售额分段提成比率3、销售返利计算方式（分段计算）1） 销售额100万元以下的提取比率为1%。返利金额为100万元1%=1万元2） 销售额达到400万元（包括400万元），超出部分提成比率为2%，即返利金额=100 万元1%+ （400-100 ）万元2%= 7 万元。3） 销售额达到400万元以上800万以下的，销售额超出400万元部分的提成比率为3% ，即超出部分返利金额=（实际销售额 -400万）3% 。4） 销售额达到800万元以上， 销售额超出800万元部分的提成比率为 4% ，即超出部分返利金额=（实际销售额 -800万）4% 。精品资料年销售额返利返利方式800 万元以上4%分段销售额4%返利说明表100 万 元1%实际销售额 1%100-400万元2%分段销售额2%400-800万元3%分段销售额3%4、现金折扣政策为鼓励客户及时结清货款，公司推行现金折扣政策，先付款后发货的，每次发货金额在10 万元以上的（包括10 万元），可以给予0.4% 的现金折扣； 在 15 天内累计发货达到50 万元以上的， 即帐龄在15 天内应收帐款达到20 万元以上的，可以给予0.3% 的现金折扣而把帐款全部结清。5、销售返利结算销售返利与应收帐款资金回笼效率相结合，应收帐款资金回笼达到以下规定才予以结算。具体结算标准如下：1） 应收帐款回款周期在15天（包括15天）以内的，返利金额按100% 结算。2） 应收帐款回款周期在15 天 30 天的（包括30 天），返利金额按 80% 结算。3） 应收帐款回收周期在30 天 45 天的（包括45 天），返利金额按 50% 结算。4） 应收帐款回收周期在45 天以上的，返利金额一律取消。5） 货款结算方式为翻单结算，每批货款必须在一个月内结清。6）应收帐款回收周期=30 天（月销售额应收帐款期末余额）7）应收帐款年度平均回收期=每月回收期12三、本经销商销售返利办法解释权归金乌集团销售公司。四、本经销商销售返利方办法适用时间为“ 2014年5 月1日供方：需方：供方
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