浙江台州玉环蓝湾国际二期整合推广.doc

此文档收集于网络，如有侵权，请联系网站删除渝汇蓝湾国际二期策划推广报告全案策划:百川广告策略目录第一部分：客群扫描第二部分：项目分析一、产品卖点与推广概念转化二、项目定位第三部分：推广全程第一章：二期推广的重点与难点第二章：推广核心思想第三章：推广思路第四章：广告表现策略第五章：媒介相关建议 第六章：各阶段推广策略 第七章、广告推广费用及分配比例第一部分：目标客群扫描一、客群基本情况1、居住地：以坎门为主，覆盖周边村镇。新的隧道开通后，目标辐射全县2、身 份：（1）、当地政府机关公务员、二次置业者和周边投资型客户他们起到了一种“社会示范群体”的效应，往往都是二次置业或以投资为主。（2）、思想开放的年轻群体他们愿意接受市场与广告的引导，极富情调的现场包装和广告表现，以及升值潜力的诱惑体验等，对他们有很强的吸引力。（3）、周边村落富裕阶层。一些村落相对富裕的群体，对未来充满自信，他们在改善自己居住环境的同时，希望子女能接受良好的教育及未来的成长环境。 以私营企业主、养殖大户等为主，包括周边村镇、甚至全县在内的先富群 体，他们是社会的中坚力量，是奢侈品消费的主力军。3、年 龄：2550岁。二、客群阶层概念阶 层：私营企业主或高级公务员为代表的富裕阶层，更追求生活的享受及身份的体现。三、客群生活观以品位（品质、品牌）为主要价值；以享受为生活主题；对身份区隔十分重视，有攀比心理，更愿意与相同阶层的人住在一起；日常消费及大宗消费方面十分注重品牌。四、客群消费心理以体现身份为最大价值。在注重功能的实现的同时，更注重套型的位置、朝向和景观。部分客群以满足小孩读书、投资、资产保值和改善居住条件为主要取向。第二部分：项目分析一、产品卖点、卖点提升与推广概念转化1.产品卖点的挖掘依山面海的天然环境以人为本的的整体规划思路贝尔高林（倾心演绎西班牙风情园林）国内知名建筑机构（立面、造型、户型等）品高质佳的配套设施（会所、游泳池、幼儿园等）引领潮流的物业配备环保建材观2.卖点的概念转化：生态房概念：西班牙风情园林海景房概念：海光山色经典房概念：适合玉环人居习惯舒展房型生活房概念：商业、会所、游泳池、娱乐休闲，配套齐全舒心房概念：智能化配备和贴心物管服务健康房概念：密度景观、生态建材3、部分卖点提升园林：园林规划大师贝尔高林倾力打造西班牙风情园林建筑：国内知名建筑设计机构，更人性化的生活空间二、项目定位 1、定位依据论质素：蓝湾国际是玉环规模最大、环境最优、配套最全的社区； 论地位：蓝湾国际是玉环“丰碑”似的物业，是坎门人居发展的“领航”者， 将极大推动玉环及坎门民众生活品位的提高。 论品牌：蓝湾国际是强强联手的产物 景观规划大师：贝尔高林 建筑设计大师：深圳 机构 幼儿教育大师：浙师大附幼（或鹤琴幼儿园） 2、定位语 从项目的综合素质上来讲，蓝湾国际代表了一个新的时代，代表了玉环房地产从小盘时代走向大盘时代，代表了玉环居民从满足型居住走向了享受型居住的时代。由于蓝湾国际的十分超前性，也使坎门地产拥有了自己的 定位语： 玉环第一品质社区第三部分：推广全程第一章、二期推广的重点与难点一、二期推广的重点从前面关于项目卖点的阐述中，我们可以很明显的看到，项目的最大卖点不外乎“品质”和“生态”两点。“品质”方面包括：现代建筑（立面+套型+建材）、齐全配套（商业+会所+游泳池+幼儿园+物业管理相关等），再就是供电供水方面的一些新的应用，这体现了项目的“领航性”；“生态”就是海景和园景（西班牙风情），这体现了项目的“丰碑”性。二、二期推广的难点1、项目位于坎门，与玉环城区相隔较远，坎门人口总量与项目38万平方米整体开发体量存在不对称关系，无疑会增加二期销售的压力。因此二期的目标客户必然将辐射玉环城区，然而玉环城区客户对项目位置存在一定的心理距离。新隧道的开通在二期推广中作为重点之一。2、本项目为坎门唯一一个现化化大型社区，而“立地房”是周边村落居民居住的基本模式，如何引导周边村落富裕阶层，改变他们的置业理念与居住方式，实现与项目的诉求有效对接，是二期市场推广的难点。因此在周边村落推广中要有针对性。3、人与人之间的口口传播成为坎门信息传递的主要方式之一，在方便传递息的同时，也给负面信息的控制带来一定的难度。因些二期推广应严格控制一些负面信息的传播。第二章、推广核心思想推广主题:传世上品大贵蓝湾品质生态生活馆形象口号： 一个阶层的私享，一座城市的目光竞争性口号： 品上品，择上品（针对性口号，可与竞争个案招牌位同址）第三章、推广思路在价格如此之高和市场半径有限的坎门系统化的广告策略以及创新推广模式是本案成功关键所在创造玉环形象明星楼盘创造玉环销售明星楼盘创造玉环品牌明星楼盘提高产品的市场最大有效占有率帮助开发商实现土地的最高价值提升渝汇在台州地区的品牌1、推广目标2、推广思路物业管理配套设施正确的产品定位&系统的广告策略达成市场热点，突破市场行情完成销售目标，实现项目利润最大化蓝湾国际现代建筑园林景观会所海景游泳池西班牙风情幼儿园商业街区附：推广系统的立体框架示意图购买现场l 使售楼处布置成为“沉默的推销员”l 工地及户外包装等识别系统，烘托气氛。消费者活动：利用活动促进，多公关，多促销。广告：利用广告宣传，将楼盘卖点一一分解，“引起强烈的购买欲望”吸引产生推力吸引产生拉力第四章、广告表现策略一、表现策略与原则立意高远，气势磅礴，以恰到好处的大魄力，着力营造项目个性亲和公众接受的物业特征，打就玉环高档次楼盘新形象，并通过差异化的传播与表现途径，明显区别于周边环境和竞争楼盘，更有利于消费者识别与加深印象及好感。在现今的房地产市场中，差异化传播与表现形式是我们赢得市场的法宝。在玉环遍布中低档楼盘的重围中，渝汇置业高擎彪旗，在本身规模与建筑气派现代的前提下，形成奠定玉环乃至台州房地产发展的标志性建筑物和综合大社区的撑天巨著，引领一个区域的房地产新时代。二、创意表现手法在颜色上，以西班牙韵味的渐变黄为主色调，来突出项目的品位和进行形象区隔。以变调的蓝色来延续一期的风格，保证项目基调上的统一性；在排版上以简单为主，重点追求版面的协调、美感，注重细节。在手法上，主要采用直接展示和突出特征。充分运用摄影或绘画等技巧的写实表现能力，细臻刻划和着力渲染项目的每一个“分卖点”，将项目所提供的“美好生活”引人入胜地呈现出来。在此基础上，着重推广项目的“差异点”，以“独特的说辞”引发市场和目标群的关注 。第五章、媒介相关建议一、媒体利用原则1、传播正向化原则 控制并保证媒体传播方向的正确性，使所有的媒体传播效应呈正向累加，避免无用投入或产生反向效果。2、投入合理化原则 为项目的资金利用负责，本着目的明确、合理投入的原则进行媒体的分析购买，避免产生无用投入。3、传播最大化原则 善用各种媒体在不同时期的不同作用，但将坚守，在同样的资金投入情况下，获得尽可能多的传播覆盖和最长的延续传播。4、组合传播原则 由于不同媒体将覆盖不同层面的传播，不同的阶段性需求也需要不同的传播主导思想，因此将构架空间、时间、意识流三方面的立体传播体系。5、及时传播原则 媒体在很大程度上是对事件的报道和对活动的预热响应，因此必须保证把握的时间要及时，便于控制整体的节奏和温度。二、在整合传播链中的作用1、引而后发，对公关活动事件积极预热、及时响应2、创造消费需求，引领消费潮流，为广告传播埋下伏笔3、持续始终炒作，挖掘文化内涵，提升品牌高度三、广告媒介大众广告媒介A、报纸B、电视小众广告媒介A、DM高档杂志B、专业网站派发型媒介A、楼书B、海报C、请柬D、手提袋E、礼品系列社区内部媒介A、售楼处系统B、室外导示系统社区外固定媒介A、路牌B、灯箱C、挂旗移动媒介A、车身B、公交车D、看楼车身E、飘空气球F、服装系统特色媒介A、遮阳伞B、活动背景布四、媒介相关建议在项目（二期）需要进一步扩大影响力和市场空间，再延续一期单薄的媒介组合不足以获得更高的达到率。而在玉环整体媒体发展不快、影响力不大的情况下，媒介选择及运用就面临一定的困难。再者二期推广由于活动及产品推广比重较大，需传播的信息量也相当大。敝司建议：1、户外媒介选择由于招牌等户外媒介的覆盖面较广且到底率高，是广告传播最常用的媒介之一。针对二期而言，受投放量的影响，必须吸引县城及周边村镇的目标群。招牌：针对周边村镇目标群，户外招牌是最好的媒介。一是面广，二是信息传播量较少，易于被接受。道旗：是整体导示系统的一部分，也承担传播作用，是对市场进行区隔及引导目标群到案场的关键所在，也是项目给目标群的第一印象，效果较好！2、纸媒选择纸媒是信息量最大的媒体之一，也是发达城市最常用的媒体。但受经济、社会等各种因素影响，玉环大众纸媒今日玉环报影响力有限，而且受众群主要在县城及清港等地，在坎们几无影响力（除政府部门外）。但二期推广又必须选择纸媒。无外乎两种方式：一是印刷类媒体，如DM，二是大众媒体，如今日玉环报或市级媒体台州晚报。印刷类媒体在玉环也面临发行难的问题，不管是夹报还是邮寄，发行量都不够大，而人手派发质量得不到保证。经过敝司综合考虑，建议使用台州晚报，理由如下：1可给登记、咨询客户及老客户赠订，直接促进成交。并可加印1000份左，放在售楼部拍发。2台州晚报是市级纸媒，纸张及印刷质量都相当好，与项目档次想配合。3台州晚报是台州地产推广的主要媒介，影响力逐步上升。注：下文所说DM单为不确定媒体，或着印刷，或夹报，或转换成NP。第六章、各阶段广告推广策略（至2010年交房）公开期时间：2008.10 目的：制造轰动效应，吸引更大注意，为整体销售开个好头任务：张扬蓝湾国际“传世上品，大贵蓝湾”的品牌形象，建立二期品质全面提升及西班牙风格。并赋予品牌以内涵，把品牌信息传达开来，建立一定的品牌知名度执行策略：以DM媒体为主，配合、电视、户外、销售资料等展开高密度强攻，并举行各来声势浩大的公关促销活动（如隆重的公开发售仪式等），使蓝湾国际成为房地产市场的焦点相关推广工作已经开展，开盘活动等见附件，关于销售准备等工作暂略。强销期时间：2008.11-2010.5目的提升品牌形象，保证持续销售，并把推广推向高潮，完成主体销售任务任务扩大知名度，建立充分的美誉度通过强有力的促销措施达成销售执行策略：紧抓工程进度，通过各个媒体的强势组合，达到促进销售的目的。1、春节推广（2008）项目媒介/道具数量地址春节期间气氛包装拱门气柱各1案场农历12月22日横幅20条案场农历12月22日彩旗200面案场春节期间媒体推广道旗所有城关到案场农历12月10日招牌所有农历12月22日报广2正月初三、初五DM单（促销）2000农历12月20日春节期间活动建议配套活动：“鼓舞飞扬”大鼓开春汇演、新春祝福及促销（送春联等）备注广告内容：拜年、活动及促销2、5.1推广（2009）项目媒介/道具数量地址时间5.1期间现场包装横幅50条案场、周边村镇4.25空飘4个案场4.305.1期间活动建议促销3、10.1推广（2009）项目媒介/道具数量地址时间10.1期间气氛包装拱门立柱各1案场9.30横幅50条案场、周边村镇9.2510.1期间媒体推广DM20009.2510.1期间活动建议“秋日浓情”展销会(促销、小型表演)4、春节推广（2010）项目媒介/道具数量地址春节期间气氛包装巨幅35幅楼体农历正月初三拱门气柱各1案场农历正月初三空飘6个条幅40条周边村镇农历12月10日春节期间媒体推广道旗所有农历12月10日招牌所有农历正月初三DM单（促销）2000农历12月10日电视8次/天15秒农历12月20日28日春节期间活动建议配套活动：鱼龙灯大汇串、业主新春团拜会。备注广告内容：新春祝福及促销 5、5.1推广（2010）项目媒介/道具数量地址时间条幅30条案场、周边村镇4.25车身广告（配合形象宣传）2辆4.25DM20004.285.1期间活动建议下定有礼送，签约有奖抽广告内容准现楼、促销6、工程进度 工程节点的推广有助提升目标群信心，是重要的推广内容，由于不知道具体工程进度，只在2010年5.1期间进行准现楼推广，可配合如园林开放日等小型活动，强化去化进度。其他如“样板房竣工开放”、“结顶”、“立面完工”等节点，以招牌为主要媒体。7、产品推广：由于二期在品质上有了很大的提升，产品推广是二期推广的核心内容，主要用于日常推广，作为应节推广和工程节点推广的补充。卖点广告主题/内容景观（核心内容）贝尔高林(理念、案例等)+景观细节（如主题公园、大型广场等）建筑（核心内容）建筑大师、户型（开间布局、朝向、采光、几梯几户）、立面、建材、文化物管（一般推）物管大师（理念、体系、人员、设施）+安保智能会所（可以不推）四星级（进口设施）游泳池（可以不推）玉环唯一社区游泳池幼儿园（重点推）幼儿教育大师媒介：DM，数量2000份以上持续清尾期时间：2010.6以后目的：维持蓝湾国际的品牌形象任务：维护品牌形象，促进主体销售任务的完成执行策略： 品牌拉动和促销相结合 抓住工程进度标志和实时促销 对应市场发展和对手策略的快速反应 组织业主活动，以营造良好的沟通氛围，透过业主的影响，带来生意 推广计划1、二期交楼仪式（2010.7.1）项目媒介/道具数量地址时间拱门气柱各6案场6.30横幅30条案场、周边各镇6.25交楼仪式媒体推广道旗/招牌所有6.10DM单20006.20纸媒36.20、6.25、6.30配套活动业主同乐日、促销等备注广告内容：蓝湾国际二期今日隆重交楼2、幼儿园开园仪式项目媒介/道具数量地址时间拱门气柱各1案场仪式前一天横幅50条坎门周边各镇仪式前一周空飘3个案场仪式前一天招牌（包括城关）所有仪式前一周DM单（促销）2000仪式前一周杂志1仪式前一周配套活动少儿歌舞表演、少儿书画比赛备注广告内容：热烈庆祝浙师大坎门附属幼儿园开园3、经常性促销（两个月），DM单一次则可！。第七章、广告推广费用及分配比例一、本项目推广费用取费原则1、本项目推广费用不包含用于展示接待中心的硬件投资费用；2、营销推广费按1%取费。推广费用约为：700万元（第一年400万元，第二年200万元,第三看100万元）二、本项目费用分配原则 首次公开发售对项目整体的开发和发展具有决定性的影响，开盘成功与否是后续工作的重点及第一步，故第一炮走红至关重要。因此在项目开盘前的媒介投入也至关重要，其次之后的销售推广仍将是推广重点。但鉴于前期主力销售已经完成，推广平台已经大部分建立，故在费用分配上比重相对小一点，媒介选择可以相对单一。在持续发展期的广告推广密度无须过大，但要保持一定爆光量。结合以上分析，在费用分配的阶段性问题上，媒介不可平均分配，须呈现出前期、中期、持续期，由多至少的局面，原则上前期投放效果将大大决定后期投放费用，故本次方案将重点研究前期的各项媒介安排。写在后面的话敝司深感得蒙贵司赏识之荣耀，为渝汇蓝湾国际（以下简称本项目）提供整合推广策划报告，并感谢贵公司相关部门提供宝贵资料，并作切中扼要的概述。一个项目的推广成功，需经多方面努力及细致铺排，而这些工作必须经多方面的专业人士担当，本项目的形象包装，广告及宣传策略等工作，切需严谨地执行。本建议书，专为渝汇蓝湾国际制定，非相关人员不得传阅。台州百川广告策略有限公司2008年8月20日附件一：开盘活动及推广策划方案（开盘暂定10月1日）第一部分：活动相关一、活动目的主要是为开盘积聚人气，最好能在开盘当天达到人山人海的效果，并能在人气井喷的情况下，最大程度的去化一期存量房和二期产品，并为开盘后的推广营造良好势头。二、活动思路整体思路就是“show”，采用一些老百姓喜闻乐见的现场表演，如时装模特走台、歌舞表演或者花式自行车表演等吸引广泛人潮，营造震撼的开盘效应，并通过抽奖、促销的手段推动去化进度。三、活动主题 渝汇蓝湾国际二期盛大开盘四、现场布置1、舞台数量：1座（可搭）地点：游泳池前、主入口门后尺寸： 85*0.6m装饰：舞台两侧各放充气立柱一个和8门电动礼炮。舞台近前和背景画脚各放新鲜花盆一排， 红地毡从主入口喷水池铺至舞台，红地毯两侧放置西式花篮各33个其他：正前方准备凳子若干张 2、背景展板数量：1块尺寸：8*5M内容：渝汇蓝湾国际二期盛大开盘3、气拱门 数量：1座地点：主入口门前广场装饰：左右各一干花立柱内容：渝汇蓝湾国际二期盛大开盘！4、售楼部横幅 数量：1条 地点：售楼部门口 内容：热烈庆祝渝汇蓝湾国际二期盛大开盘！5、高空气球 数量： 8个 地点：舞台两侧各3个、售楼部门口左右各1个 内容：庆祝开盘及各类口号6、条幅 数量：80条(不含空飘气球吊幅) 地点：案场、城关、坎门及周边村镇内容：暂略7、彩旗 数量：800条 地点：旧售楼部至主入口路右侧、主入口侧机动车道等 内容：案名及相关短口号五、活动准备工作 1、人员邀请主 持 人：女性，1名就可，专业司仪或市级电视台主持人均可；礼仪小姐：2名即可（开盘仪式香槟环节）抽奖嘉宾：3名，可由渝汇公司、物业公司老总及业主代表承担；表演人员：表演模特、歌舞演员及花式自行车运动员等，由甲方联系相关演出团体等；工作人员：由甲方组织，包括现场组织、秩序维护、安全保卫、停车管理等工作；新闻媒体：台州晚报、今日玉环报、玉环电视台等媒体记者。2、道具话筒音箱：话筒2个（带支架），立体音箱一套；服 装：工作人员工作服由甲方负责，表演人员服装由演出公司负责，尤其是时装；抽奖相关：抽奖箱、奖券等（奖券相关规定见下文）；表演相关：文艺表演道具由演出单位负责。 开盘仪式：高档香槟2瓶、酒杯4只六、活动全程1、开盘仪式时间：2008年10月1日上午8：08分正式开始流程：07：30：所有一切准备完毕，主持人和公司部分领导等入场。 暖场开始，播放迎宾曲；08：08：主持人表示很荣幸主持渝汇蓝湾国际二期的开盘仪式，然后介绍渝汇蓝湾国际二期具体情况以及浙江渝汇置业有限公司等参与典礼人员（总经理、副总经理和物业管理部门的负责人等。完毕请一期业主代表讲话，介绍入住蓝湾国际的相关体验！ 08：15：物业管理公司领导讲话，介绍渝汇蓝湾国际物管理念、内容和向广大客户的相关承诺，以及祝愿08：20：浙江渝汇置业有限公司副总经理讲话，主要介绍渝汇蓝湾国际和感谢各位客户的一贯支持！08：25：（由两名礼仪小姐用金色托盘各装一瓶“香槟”、二只酒杯送上舞台，立于舞台后侧）浙江渝汇置业有限公司总经理简要介绍渝汇蓝湾国际二期的开发理念等，然后宣布渝汇蓝湾国际二期正式 开盘（礼炮、鞭炮等同时响起）08：30：浙江渝汇置业有限公司总经理迅速打开香槟（具体打开细节需要验证，效果要求最激情、最高潮），喜悦喷涌而出，现场掌声爆起，持续30秒左右。08：35：浙江渝汇置业有限公司其他在场领导走上舞台，总经理将香摈倒入酒杯中，然后几位领导举杯而饮，兴奋情绪充盈现场（鞭炮声再次响起）08：40：主持人送浙江渝汇置业有限公司相关领导走下舞台，宣布渝汇蓝湾国际二期开盘仪式圆满结束。 告知现场人群抽奖活动的时间、规则及奖项设置等内容，然后宣布“时装模特show”马上开始2、时装模特show说明：时装模特show采用和歌舞表演混排的模式，各模特展示四套左右时装即可，背景音乐选择摇滚类时间：2008年10月1日上午09：0010：00（如果阳光太烈，则缩短时间至40分钟左右）地点：开盘仪式舞台（为配合时装表演，舞台规格建议改成“T”型或“I” 型）流程（相关娱乐表演暂定）：09：00：音箱、话筒、背景音乐、伴奏音乐等准备好。09：10：主持人欢迎大家参加渝汇蓝湾国际二期开盘时装模特show，并简单介绍时装模特表演的相关知识和本次活动的相关内容，然后宣布第一组时装表演开始09：15：第一组时装表演09：20：活力舞蹈（足球宝贝舞等）09：25：第二组时装表演09：30：二重唱北京欢迎你09：35：第三组时装表演09：50：缤纷小丑（现场小丑表演，各种各样的杂耍搞笑吸引，并不时与现场游人互动表演，活跃气氛）。10：00：第四组时装表演10：05：主持人通知抽奖活动的时、地点等，然后宣布开盘日上午活动结束第二部分：促销相关一、促销活动3、疯狂大抽奖时 间：2008年10月1日下午15时抽奖资格：凡在开盘期间下定、签约客户，以及一期旧业主等可抽得三等奖及以上奖项，参与奖人手一份。奖券设置：设置单独的奖券，又甲方负责派发，一期旧业主和开盘期间下定、签约客户均获赠奖券奖项设置： 特等奖一名：50000元购房礼券，可2折换取实物奖励，如家电等；一等奖三名：30000元购房礼券，可2折换取实物奖励，如家电等；二等奖五名：10000元购房礼券，可2折换取实物奖励，如家电等；三等奖十名：3000元购房礼券，可2折换取实物奖励，如家电等；参与奖不限：价值10元左右的小礼品，如茶杯等；流 程：（相关娱乐表演暂定）14：30：所谓人员物料均准备好，并在舞台左侧放桌子（上覆红布）一张以放抽奖箱！播放喜庆音乐渲染气氛！15：00：支持人宣布渝汇蓝湾国际二期开盘仪式抽奖活动正式开始！再次重复本次抽奖活动的奖项设置！并对抽奖情况进行简单说明，并祝大家都中大奖，首先请大家看节目！14：15：挑战极限（极限单车表演，各种花式动作，让你眼花缭乱）14：20：主持人请业主代表（可现场选出）抽取三等奖十名14：25：歌曲风云决14：30：主持人请主持人请物业管理有限公司总经理抽取二等奖五名14：35： 挑战极限（极限单车表演，各种花式动作，让你眼花缭乱）14：40：主持人请浙江渝汇置业有限公司总经理抽取一等奖三名14：45：歌曲我和你14：50：主持人请浙江渝汇置业有限公司总经理抽取特等奖一名， 并当场宣布免其3年物业管理费！14：55：主持人宣布抽奖活动结束，并要求中奖客户在3天内凭身份证 到蓝湾国际售楼中心领奖。二、优惠措施1、凡开盘当天成交客户均可享受95折的超级大优惠，前10名成交客户另有特别惊喜（95折再99折）2、10月2日至30日下定、成交的客户，均可享受98折的优惠3、开盘大抽奖，10万巨礼回赠社会4、旧业主介绍新业主，获赠1年物业管理费第三部分：推广策略 一）灯杆旗 1、完成时间：9月22日之前安装完毕！ 2、文案：渝汇蓝湾国际二期10月1日盛大开盘 二）条幅等（拱门、气模等） 1、完成时间：9月30日之前安装完毕！ 2、部分文案渝汇蓝湾国际二期盛大开盘阅读一片山海，体味人生境界生活之美，自然之美品质生态生活馆一个阶层的私享，一座城市的目光品质全面升级准四星级会所 品质彰显身份精英管家，智能安保开盘有礼，一送再送 三）NP广告（媒体：今日玉环报或台州晚报） 1、投放时间：9月28日至30日（共三期） 2、广告文案 9月28日（竖1/3版、4C）：主标：西班牙风情即将上演副标：渝汇蓝湾国际二期将于10月1日盛大开盘 正文： 在一期销售成功的基础上，渝汇蓝湾国际二期携手声誉卓著的园林景观大师贝尔高林和深圳 建筑机构，全面提升二期品质，倾情演绎原味西班牙风情园林，请您鉴赏。品质生活，全因有你！ 开盘有礼，一送再送1、凡开盘当天成交客户均可享受95折的超级大优惠，前10名成交客户另有特别惊喜（95折再99折）2、10月2日至7日，下定、签约客户均可享受98折的优惠3、旧业主介绍新业主，获赠1年物业管理费 开盘大抽奖，10万巨礼不等人为庆祝开盘，渝汇蓝湾国际将于开盘当天（10.1）举行盛大抽奖活动，奖品总额超10万！奖项设置：特等奖一名：50000元购房礼券，可2折换取实物奖励，如家电等；一等奖三名：30000元购房礼券，可2折换取实物奖励，如家电等；二等奖五名：10000元购房礼券，可2折换取实物奖励，如家电等；三等奖十名：3000元购房礼券，可2折换取实物奖励，如家电等；参与奖不限：凡开盘期间光临渝汇蓝湾国际者，均可获神秘小礼物一件；随文：投资商、开发商、建筑设计、景观设计、策划推广、售楼部地址：贵宾热线9月29日（竖1/2版、4C）主标：西班牙风情即将上演副标：渝汇蓝湾国际二期将于10月1日盛大开盘 正文： 在一期销售成功的基础上，渝汇蓝湾国际二期携手声誉卓著的园林景观大师贝尔高林和深圳 建筑机构，全面提升二期品质，倾情演绎原味西班牙风情园林，请您鉴赏。品质生活，全因有你！ 开盘有礼，一送再送1、凡开盘当天成交客户均可享受95折的超级大优惠，前10名成交客户另有特别惊喜（95折再99折）2、10月2日至30日，下定、签约客户均可享受98折的优惠3、旧业主介绍新业主，获赠1年物业管理费 开盘大抽奖，10万巨礼不等人为庆祝开盘，渝汇蓝湾国际将于开盘当天（10.1）举行盛大抽奖活动，奖品总额超10万！奖项设置：特等奖一名：50000元购房礼券，可2折换取实物奖励，如家电等；一等奖三名：30000元购房礼券，可2折换取实物奖励，如家电等；二等奖五名：10000元购房礼券，可2折换取实物奖励，如家电等；三等奖十名：3000元购房礼券，可2折换取实物奖励，如家电等；参与奖不限：凡开盘期间光临渝汇蓝湾国际者，均可获神秘小礼物一件；随文：投资商、开发商、建筑设计、景观设计、策划推广、售楼部地址：贵宾热线 9月30日（全版、套红）主标：热烈庆祝渝汇蓝湾国际二期盛大开盘副标：纯美品质耀世呈现 正文：庆祝单位（排名不分先后）三）电视、电台广告（媒体：玉环电视台、玉环广播台） 1、投放时间：见蓝湾国际二期开盘广告设计工作计划 2、广告文案（30秒）热烈庆祝渝汇蓝湾国际二期10月1日盛大开盘（停顿1秒）。渝汇蓝湾国际携手声誉卓著的园林景观大师贝尔高林和深圳 建筑机构，全面提升二期品质，倾情演绎原味西班牙风情园林，请您鉴赏。传世上品，大贵蓝湾！贵宾热线：87518888/87516188（注：电视广告为字幕版）四）短信广告1、投放时间：见蓝湾国际二期开盘广告设计工作计划 2、广告文案（70字）渝汇蓝湾国际二期10月1日盛大开盘（停顿1秒）。渝汇蓝湾国际携手贝尔高林和深圳 建筑机构，全面提升二期品质，倾情演绎原味西班牙风情园林，敬请期待。贵宾热线：87518888第四部分：费用预算暂略（需列出详细费用表）附件二：渝汇蓝湾国际业主联谊会暨中秋赏月活动（9月14日中秋节）一、活动目的通过此次“渝汇蓝湾国际业主联谊会暨中秋赏月活动”，达到一期业主间的有效互动，营造睦邻、和谐的社区文化，从而起到推广渝汇蓝湾国际、提升企业形象的目的。